卡爾怎么會(huì)不明白其中的道理，這樣的免費(fèi)贈(zèng)送，會(huì)讓客戶覺得占了大便宜，因而不但會(huì)爽快簽約還記著銷售商的好呢。因此卡爾立即點(diǎn)頭道：“是啊！菲利普說的是，這樣吧，我決定在第一批訂單中，免費(fèi)贈(zèng)送貴國(guó)兩千支gungnir突擊步槍和一百萬(wàn)發(fā)子彈，5門75毫米山炮和一千發(fā)炮彈，這樣可好？”

    林秋月欣然將這個(gè)消息翻譯成漢語(yǔ)，代玉龍和白婉柔聽了之后又驚又喜。驚的是這個(gè)博福斯公司居然這么大手筆，還搞免費(fèi)贈(zèng)送的活動(dòng)，而且就算是不買也贈(zèng)送；喜的是這樣一算下來(lái)，價(jià)格又降低了近兩成，如果回去之后肯定會(huì)得到委員長(zhǎng)的賞識(shí)。要知道中央政府現(xiàn)在也是極度缺錢，這一下子省了近三十萬(wàn)美元,這可是一大筆錢！

    白婉柔感激地看了菲利普一眼，嬌聲道：“那就多謝卡爾先生了，這批貨我們訂了。不過后面的三十萬(wàn)支gungnir突擊步槍和五百門75毫米山炮，卡爾先生能否承諾給我們同樣的優(yōu)惠呢？”

    當(dāng)卡爾聽了林秋月翻譯的話后，眼睛瞪得老大，大聲道：“哦上帝，親愛的中國(guó)朋友，這個(gè)條件我不能答應(yīng)你們。如果都是這個(gè)價(jià)格，那我可要破產(chǎn)了，我只能給你們同樣的八折優(yōu)惠?！?br/>
    菲利普在內(nèi)心倒是希望能夠給白婉柔他們最低的價(jià)格，不過這都是卡爾說了算，有什么辦法可以讓卡爾降價(jià)呢？菲利普又想到了另一個(gè)時(shí)空里商家常用的銷售手段，那就是會(huì)員制度。商家在招攬會(huì)員的時(shí)候，一定會(huì)想長(zhǎng)遠(yuǎn)，不僅僅是添加了一個(gè)會(huì)員而去添加一個(gè)會(huì)員，而是讓這個(gè)會(huì)員成為自己長(zhǎng)期的忠實(shí)客戶。而會(huì)員積分制度，會(huì)讓客戶長(zhǎng)期在這個(gè)商家那里購(gòu)買商品。會(huì)員的積分，可以折算成相應(yīng)的金額，用來(lái)購(gòu)買商品或做其他用途。

    菲利普走到卡爾身邊，湊到他耳朵上小聲道：“卡爾先生，我看不如這樣，我們搞一個(gè)會(huì)員制。當(dāng)客戶每購(gòu)買一萬(wàn)美元產(chǎn)品，就獲得一萬(wàn)積分，可以累計(jì)下去。這而個(gè)積分到了一定的數(shù)額，可以折算成一定的金額，用于抵扣部分購(gòu)買我們產(chǎn)品的金額。這樣一下，就相當(dāng)于把客戶留住了，您覺得怎么樣？”

    卡爾一聽，馬上就明白了其中的道理，這相當(dāng)于把客戶捆綁在自己公司上了啊，當(dāng)他們的積分夠多時(shí)，想不購(gòu)買自己公司的產(chǎn)品也不行啊，因?yàn)檫@些積分就是錢，但是如果不繼續(xù)購(gòu)買產(chǎn)品就不能使用，就算他們想要購(gòu)買其他軍火商的同類產(chǎn)品，也要考慮到其中的損失，這真是個(gè)好主意！

    卡爾點(diǎn)點(diǎn)頭道：“親愛的中國(guó)朋友，不如這樣吧，你們申請(qǐng)成為我們博福斯公司的會(huì)員。這樣一來(lái)，你們就可以享受我們公司的一些會(huì)員服務(wù)，還有優(yōu)惠。我們根據(jù)客戶的積分多少，將客戶劃分為普通會(huì)員、黃金會(huì)員和白金會(huì)員。這個(gè)積分，每購(gòu)買一萬(wàn)美元產(chǎn)品，就獲得一萬(wàn)積分，以此類推。一百萬(wàn)積分以上的會(huì)員，就成為普通會(huì)員，當(dāng)積分達(dá)到一千萬(wàn)，就自動(dòng)升級(jí)成為黃金會(huì)員，當(dāng)積分達(dá)到一億，就成為我們公司的白金會(huì)員！這些積分，還可以折算成數(shù)額不等的美元，用于抵扣購(gòu)貨款，比如白金會(huì)員，一萬(wàn)積分可以折算成一千美元，黃金會(huì)員則可折算成五百美元，普通會(huì)員折算成二百美元。當(dāng)然，抵扣了的會(huì)員積分就不能再次抵扣，但是仍然可以累計(jì)，用于升級(jí)會(huì)員?！?br/>
    會(huì)議室頓時(shí)陷入了安靜之中，經(jīng)過林秋月的同步翻譯，代玉龍和白婉柔都明白了這個(gè)會(huì)員制度的好處。也就是說越買得多，折扣也就越高，比如說白金會(huì)員，折扣高達(dá)百分之十，黃金會(huì)員也有百分之五。以購(gòu)買第一批武器來(lái)說，合同金額差不多達(dá)到一百萬(wàn)美元了，可以成為黃金會(huì)員，得到一百萬(wàn)積分，在購(gòu)買第二批產(chǎn)品時(shí)就可以抵扣二萬(wàn)美元。如果后面的三十萬(wàn)支步槍和五百門山炮，分作兩次采購(gòu)，每次采購(gòu)金額一千多萬(wàn)美元，得到一千多萬(wàn)積分，可以抵扣幾十萬(wàn)美元，相當(dāng)于便宜了百分之五。而且博福斯的報(bào)價(jià)本來(lái)也不算高，這樣八折加上會(huì)員積分抵扣下來(lái)，算是相當(dāng)便宜了。

    想明白了這點(diǎn)，白婉柔和代玉龍相互交換了一下眼色，都覺得可行。于是白婉柔朝卡爾道：“卡爾先生，我們接受你的條件！這樣吧，我們一起擬一份購(gòu)買合同，把這件事定下來(lái)，你看如何？”

    卡爾見這筆買賣總算是塵埃落定，這才高興地站起來(lái)道：“好，尊貴的客人，咱們?cè)俸煤蒙塘恳幌赂犊詈瓦\(yùn)輸這些細(xì)節(jié)吧?！?br/>
    菲利普很高興，這些先進(jìn)的武器能夠以極低的價(jià)格賣到中國(guó)，相信會(huì)讓落后的中**隊(duì)變得強(qiáng)大起來(lái)，不過他知道貧窮的中國(guó)是買不起多少武器的，這些先進(jìn)武器也只是杯水車薪，最多也就是裝備少量的精銳部隊(duì)罷了?？磥?lái)自己還是要盡快建立起自己的兵工帝國(guó)才行啊，這樣自己不但能夠直接援助中**隊(duì)，還可以通過授權(quán)或者合資，在中國(guó)的土地上生產(chǎn)先進(jìn)的武器裝備，這樣才能夠讓中**隊(duì)強(qiáng)大起來(lái)，這樣才有可能阻止日本人的侵略！菲利普不希望悲劇再次在中國(guó)重演，自己能做的也只有這些了，畢竟個(gè)人的力量是很渺小的，在歷史的車輪面前，要想讓車輪改變方向并不是件容易的事。

    接下來(lái)的事情，就是商量付款的方式、交貨的時(shí)間、驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)以及運(yùn)輸這些細(xì)節(jié)。很快合同就擬出來(lái)了，雙方約定第一批產(chǎn)品在三個(gè)月之內(nèi)交付購(gòu)買方，采用分期付款的方式，交付前給百分之十的定金，等到產(chǎn)品運(yùn)送到中國(guó)，驗(yàn)收合格后再付百分之八十貨款，最后的百分之十則需要購(gòu)買方使用半年后無(wú)質(zhì)量問題才全部付清。當(dāng)然，運(yùn)輸全部由博福斯負(fù)責(zé)。

    雙方代表白玉龍和卡爾簽字之后，這份合同就正式生效了。這次雙方都非常高興，這種雙贏的局面也是菲利普很樂意看到的。

    很快，斯德哥爾摩國(guó)際防務(wù)展第一筆交易簽訂合同的消息就傳了出去！在展會(huì)第一天就簽訂合同，這種事情是非常少見的。因此，觀眾們也開始議論紛紛，這個(gè)博福斯果然不簡(jiǎn)單吶，居然在第一天就有所斬獲，而且還是一筆大單！要知道這份合同除了約定第一批武器產(chǎn)品的購(gòu)買，還附加了后面的購(gòu)買意向協(xié)議。當(dāng)然，第一筆交易就達(dá)到了一百萬(wàn)美元，購(gòu)買意向更是高達(dá)三千萬(wàn)美元！

    而博福斯的會(huì)員制度和免費(fèi)贈(zèng)送試用被更多觀眾了解，那些購(gòu)買者很快就蜂擁而來(lái)，讓博福斯的工作人員累得快吃不消了！防務(wù)展第一天，就冒出了博福斯這匹黑馬！

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