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    “錢(qián)掌柜你見(jiàn)多識(shí)廣，是我們揚(yáng)州有名的大商人，不知你準(zhǔn)備用什么代價(jià)收購(gòu)呢？”劉遠(yuǎn)深知道，誰(shuí)先開(kāi)口，就是誰(shuí)先失了先機(jī)，很精明的讓錢(qián)掌柜先開(kāi)口。

    這也是一個(gè)探測(cè)對(duì)方底線一個(gè)方法。

    錢(qián)掌柜猶豫了一下，還是伸把手一揚(yáng)：“這酒不錯(cuò)，我愿五十兩購(gòu)買(mǎi)小相公的釀酒技術(shù)?！?br/>
    五十兩算不少的了，現(xiàn)在是太平盛世，物產(chǎn)豐富，老百姓豐衣足食，東西都很便宜，一斗米三十斤（有人說(shuō)是12.5市斤，有人說(shuō)30，本文按30斤計(jì)算）也不過(guò)二三錢(qián)，這還是精米的價(jià)錢(qián)，算起來(lái)，五六個(gè)銅錢(qián)也就能購(gòu)買(mǎi)一斤上好的米了，釀酒的成本也不高，就拿天府酒樓的十兩香來(lái)說(shuō)，十文錢(qián)就可以買(mǎi)上一小壺慢慢品嘗了。

    一兩銀子可以購(gòu)買(mǎi)到一百壺，五百兩全買(mǎi)酒的話，一個(gè)人就是一輩子也喝不完了。

    可是，劉遠(yuǎn)一點(diǎn)也不動(dòng)心。

    “錢(qián)掌柜，我聽(tīng)到的是，你要的是我釀酒的技術(shù)，五十兩就想購(gòu)買(mǎi)我這頂級(jí)美酒的技術(shù)？你當(dāng)我是小孩子好哄了吧?！眲⑦h(yuǎn)搖了搖頭，面無(wú)表情地說(shuō)。

    “不，不，不，小人是很有誠(chéng)意的，其實(shí)，我們的十兩香也才賣(mài)十文錢(qián)一壺，而金月酒樓招牌美酒天仙醉，其實(shí)也只是賣(mài)九文錢(qián)一壺，五十兩，真的不少了?！睘榱嗽黾幼约嚎尚哦?，錢(qián)掌柜繼續(xù)說(shuō)道：

    “我得承認(rèn)，這酒很不錯(cuò)，有勁，不過(guò)那是第一印象，不過(guò)這酒的口感稍顯苦澀，這里是一個(gè)很大的缺點(diǎn)，另外，我并不知道，你這酒的所費(fèi)的糧食是多少，不過(guò)我知道，肯定要比我那十里香要多，其實(shí)，我這也是很冒險(xiǎn)的?！?br/>
    真不愧的飲食界的老行尊，只是喝了一碗酒，馬上就把蒸餾酒的特點(diǎn)說(shuō)了出來(lái)。

    剛剛蒸出來(lái)的時(shí)候，味道其實(shí)不是很好，最好是埋在地下一段時(shí)間，讓酒揮發(fā)一下，這樣口感還有軟和度就會(huì)得到很大的改善，只不過(guò)，劉遠(yuǎn)實(shí)在等不起，因?yàn)樗谄咛靸?nèi)籌夠五百兩銀子。

    劉遠(yuǎn)也不否認(rèn)，贊了句才說(shuō)：“錢(qián)掌柜真是了不得，幾句話就說(shuō)中了這酒的缺點(diǎn)，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我也不隱瞞，其實(shí)這酒我的家傳秘方，釀成酒之后，埋在地下，時(shí)間越長(zhǎng)就越醇、口感也越柔和，半年，只有埋在地下半年，它不光保持現(xiàn)在的勁道，也會(huì)變得更香、更醇，口感絕對(duì)不比十里香差，至于所費(fèi)的糧食，大約比普通釀的酒多用三到四成。”

    “真的？”錢(qián)掌柜雙眼睜得大大的，一臉驚喜地看著劉遠(yuǎn)。

    “真的，其實(shí)，我可以當(dāng)面給你驗(yàn)證。”

    “工藝復(fù)雜嗎？所需要人工多不？”錢(qián)掌柜仔細(xì)地問(wèn)道。

    劉遠(yuǎn)如實(shí)相告：“一點(diǎn)也不復(fù)雜，人工方面的要求也不高。”

    “能給我看看嗎？”

    “那不行，要是你一看，我的秘方就曝光了。”

    錢(qián)掌柜看看劉遠(yuǎn)，再看看桌面上的酒，咬著牙說(shuō)：“那我再加三十兩，八十兩?！?br/>
    “我不喜歡漫天要價(jià)，落地還錢(qián)，錢(qián)掌柜，你給一個(gè)老實(shí)的價(jià)錢(qián)?！?br/>
    “一百兩，這價(jià)錢(qián)滿意了吧。”

    “師妹，我們走?！眲⑦h(yuǎn)把那壇酒抱起，拉著小娘佯裝要走。

    “別，別，別”錢(qián)掌柜忙一手拉住劉遠(yuǎn)說(shuō)：“小相公，是我不對(duì)，是我不對(duì)，價(jià)錢(qián)我們可以談，不合適可以談到合適?！?br/>
    劉遠(yuǎn)一臉不高興地說(shuō)：“我聽(tīng)聞錢(qián)掌柜做人厚道，我有好東西第一個(gè)拿給你看，也沒(méi)價(jià)高者得，你卻把我當(dāng)成小孩子，還有什么好說(shuō)。

    “是，是，是，是我不對(duì)，我不應(yīng)輕視小相公的，要不，小相公，你給一個(gè)合適的價(jià)錢(qián)，我們看看，相差多遠(yuǎn)?！?br/>
    “五百兩！”劉遠(yuǎn)斬釘截鐵地說(shuō)：“一個(gè)銅錢(qián)也不能少?！?br/>
    “什么？五百兩？”錢(qián)掌柜心疼得叫了起來(lái)：“小相公，五百兩啊，哪有一加就加十倍的，還不能還錢(qián)，你這也太恨了吧。”

    一旁的小娘剛聽(tīng)說(shuō)五十兩的時(shí)候，因?yàn)檫h(yuǎn)遠(yuǎn)不夠還債，心里有點(diǎn)失望，當(dāng)升到一百兩的時(shí)候，心跳有點(diǎn)加速了，一百兩啊，七天賺一百兩，就是自己老爹在世，也不可能賺得這么多，她以為劉遠(yuǎn)會(huì)同意，沒(méi)想到劉遠(yuǎn)想把她給拉走，現(xiàn)在好不容易再次談價(jià)的時(shí)候，劉遠(yuǎn)師兄張嘴就是五百兩。

    自己的心情都讓劉師兄弄得七上八下的了。

    看到位錢(qián)掌柜的那么急，劉遠(yuǎn)也不生氣，反而一臉自信地說(shuō)：“錢(qián)掌柜，我覺(jué)得你忽略了二個(gè)問(wèn)題?！?br/>
    “哦，是嗎？那請(qǐng)小相公明示?！币膊恢遣皇潜粍⑦h(yuǎn)那個(gè)自信的笑容感染，錢(qián)掌柜也不恥下問(wèn)。

    有時(shí)候，一個(gè)主意、一個(gè)點(diǎn)子，在商業(yè)上就有點(diǎn)石為金的作用。

    劉遠(yuǎn)自信滿滿地說(shuō)：“這種酒，走的是高價(jià)路線，十里香賣(mài)十文一壺，天仙醉賣(mài)九文一兩，價(jià)值都差不多，不過(guò)我大唐國(guó)富民強(qiáng)，大家的口袋都都是鼓鼓的，并不是消費(fèi)不起，我覺(jué)得，這酒的定價(jià)，最少也是十里香的五倍以上，這樣一來(lái)，這錢(qián)回收就快了”

    “另外，這么好的酒，無(wú)論到哪里都很受歡，我大唐地大人廣，哪里沒(méi)有市場(chǎng)，打響名堂后，到時(shí)你賣(mài)酒水都賺翻了?！?br/>
    錢(qián)掌柜聽(tīng)得心頭大動(dòng)，區(qū)區(qū)五百兩，沒(méi)什么壓力，也能拿得出，不過(guò)就是這風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)大了。

    別看天府酒樓生意這么好，扣除人工、燈油火蠟、稅收、官員流氓的考敬，最后進(jìn)入自己袋子的，一年也就三五百兩，運(yùn)氣不好的話，這里差不多是一年多的收入了，還不能出意外的那種。

    “那個(gè)，小相公”錢(qián)掌柜搓搓手，有點(diǎn)不好意思地說(shuō)：“酒我是挺喜歡的，那價(jià)錢(qián)是不是可以少一點(diǎn)？”

    “你怕有風(fēng)險(xiǎn)？”

    “有點(diǎn)~~吧?！?br/>
    劉遠(yuǎn)輕輕一笑，壓低聲音說(shuō)：“這樣吧，錢(qián)掌柜你怕有風(fēng)險(xiǎn)的，我們簽個(gè)合約，一年之內(nèi)，你賺不回本錢(qián)，我花雙倍的價(jià)錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的，不過(guò)，要是一年之內(nèi)回本的，以后除了天府酒樓的用酒，你賣(mài)出去的灑所賺錢(qián)的利潤(rùn)，你分我百分之五，也就是二十分之一，怎么樣？”

    “錢(qián)掌柜你先考慮一下，不急，我到別的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！眲⑦h(yuǎn)也不催，反正好東西不愁賣(mài)，東家不買(mǎi)賣(mài)西家。

    “行，有小相公這番話，五百兩就五百兩，我錢(qián)某人認(rèn)了！”錢(qián)掌柜一沖動(dòng)，做了一個(gè)一生中最后悔的決定。

    在他看來(lái)，這酒的好，自己也親自品嘗了，不是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，金月酒樓的金夫人也絕對(duì)出得起這價(jià)，到時(shí)不光是酒的問(wèn)題，估計(jì)那客人都讓她給搶光，這個(gè)小家伙，還說(shuō)一年內(nèi)不回本，就雙倍購(gòu)買(mǎi)回去，自己怎么也不吃虧。

    到時(shí)我賣(mài)多少，那是我說(shuō)了算，夠一年的時(shí)候，我說(shuō)不夠，讓他花一千兩購(gòu)買(mǎi)回去，白得一個(gè)秘方還凈賺五百兩，多劃算~~~錢(qián)掌柜心里那小算盤(pán)敲得啪啪響。

    可惜，錢(qián)掌柜以為自己看得夠遠(yuǎn)的，沒(méi)想到日后大把大把的銀子流到劉遠(yuǎn)的手里拍著大腿直呼后悔，就差沒(méi)扇自己兩耳光了。

    “爽快！”劉遠(yuǎn)笑著說(shuō)：“成交！”

    “對(duì)了，小相公，你這秘方，賣(mài)給了我，你就不能再賣(mài)給別人，做人要有信用?！本驮趦扇丝煲灻臅r(shí)候，錢(qián)掌柜醒起獨(dú)門(mén)秘方這回事。

    “行，那得加三百兩?！?br/>
    “三百兩？”

    劉遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“那當(dāng)然了，我要是多賣(mài)幾次，收益也會(huì)增多，可是你只想一個(gè)人獨(dú)霸我這獨(dú)一無(wú)二的秘方，那肯定得多掏錢(qián)。”

    “我能討價(jià)還價(jià)嗎”錢(qián)掌柜苦笑著說(shuō)。

    “不能！”

    “那成，加三百就三百，五百都出了，也不在乎那三百兩了。”錢(qián)掌柜咬咬牙，還是一口應(yīng)了下來(lái)。

    兩人談妥，很快簽了合約，白紙黑字寫(xiě)得清清楚楚，還按了手摸，這樣算完事。

    “好了，劉公子，你那秘方呢？”簽完字，畫(huà)了手押，錢(qián)掌柜從合約書(shū)才知，原來(lái)眼前這位小相公跟劉，于是，也不叫小相公，改叫劉公子了。

    劉遠(yuǎn)大手一揮：“有些事，說(shuō)比較麻煩，你還是現(xiàn)在跟我回去看吧，我就住在金水街，到時(shí)我做一遍你就會(huì)了的?！?br/>
    “那敢情好，那敢情好?！卞X(qián)掌柜高興地說(shuō)。

    耳聽(tīng)為虛，眼看為實(shí)，他也不知眼前這個(gè)劉公子會(huì)不會(huì)故意使壞，不過(guò)當(dāng)場(chǎng)釀出來(lái)更好，一探就知其真?zhèn)巍?br/>
    “可是，這酒~~~”

    劉遠(yuǎn)知道，像錢(qián)掌柜這種酒鬼，喝了自己的酒，哪里還忍不住的呢，喝了還想喝，算了，反正自己哪里還有一點(diǎn)。

    “就留給錢(qián)掌柜好好品嘗一下?！?br/>
    “那敢情好，那敢情好，謝謝張公子了?！卞X(qián)掌柜連連感謝，最起碼，自己今晚可以盡情的暢飲一番了。

    就在錢(qián)掌柜抱著那壇酒收好然后好跟劉遠(yuǎn)去學(xué)習(xí)釀酒秘方的時(shí)候，劉遠(yuǎn)忽然大叫了一聲：“慢！”

    看到錢(qián)掌柜有點(diǎn)誤會(huì)，劉遠(yuǎn)不好意思地解釋道：“那個(gè)~~壇子我得留著，因?yàn)槲掖饝?yīng)我的師妹，回去的時(shí)候，這壇子要裝滿銀子的?！?br/>
    “師兄~~~”一直在一旁看得目瞪口呆的小娘，聽(tīng)說(shuō)劉遠(yuǎn)這樣說(shuō)，俏臉一下就紅了。

    “這個(gè)~~~哈哈哈~~”錢(qián)掌柜哈哈大笑起來(lái)，爽快地說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，就按張公子說(shuō)的辦，八百兩銀子裝不滿，我補(bǔ)到滿，不過(guò)，我用銅錢(qián)來(lái)補(bǔ)?！?br/>
    劉遠(yuǎn)和錢(qián)掌柜對(duì)望一眼，接著兩人就哈哈大笑起來(lái)。