然而，讓柳總感到失望的是，他付出這么大的代價，事情卻并沒有朝他期待的方向發(fā)展，杰克從國外談判回來后，那個所謂的大客人并沒有下單，不只是這個大客戶沒有搞定，他進廠大半年以來，壓根兒連一個小客戶都沒有開發(fā)成功。

    柳總給他的待遇是：高工資，高福利，有求必應(yīng)，杰克給的回報卻是“空訂單”，整整十個月毫無意義的付出終于讓柳總失去了耐心，在杰克任職滿十個月的時候，無奈之下提出將他解雇。

    杰克被柳總解雇，失去這份待遇優(yōu)厚的工作，他的心里自然不服氣，可是他卻沒有勇氣去勞動局告發(fā)柳總，因為他任職十個月，除了底薪2萬元以外，出國一趟又花了十幾萬，他居然連一個小單都沒有接到，面對這樣丟臉的結(jié)果，他實在沒有臉面去告發(fā)老板。

    作為老板，柳總需要的是給他創(chuàng)造價值的員工，而不是養(yǎng)著像他這樣沒有給公司帶來任何效益的，“名不符實”的高級外貿(mào)人才。

    無奈之下，杰克只得從總監(jiān)的位置上落寞地離職而去，雖然他對這份高薪工作萬分不舍，但是人都是要面子的，他白白拿了二十多萬元的工資，一個小單都沒有接到，他哪里還有臉面留下來呢？

    米莉比瑪麗早進廠兩個月，瑪麗進廠第三個月時，杰克落寞地離職而去。

    瑪麗和米莉都非常了解杰克的情況，我進廠后，她們就時不時跟我聊一些發(fā)生在他身上的遺憾往事。

    “其實杰克不想離職，但是柳總發(fā)了話，他也沒有辦法，總不可能賴在這兒吧。”瑪麗調(diào)侃道。

    “那是，工資那么高，他肯定舍不得離職了?！泵桌蛐Φ馈?br/>
    “柳總算很不錯了，杰克干了十個月沒有接到一張訂單，也沒有扣他的底薪，這在別的工廠是絕對不可能的?！?br/>
    “是的，很多公司業(yè)務(wù)員滿了三個月沒有訂單就會扣底薪，滿了六個月還沒有開單就會被解雇，更別說十個月沒有一張訂單，我覺得真的很離譜?！?br/>
    “他的口才好，英語也不錯，柳總不懂英語，也不懂外貿(mào)，很容易被懂英文的人忽悠，特別是杰克在國外留學(xué)的光鮮經(jīng)歷，更加讓柳總對他信以為真，以為他是多么高端的外貿(mào)人才，哪知道只是紙老虎，哈哈哈…”米莉打趣道。

    瑪麗若有所思地看了我一眼，問道：“吳小姐，你對三個月接單有信心嗎？”

    我未置可否地答道：“這個說不準(zhǔn)，在新公司能不能接單有多方面的因素，比如：成熟的客戶資源，配套的平臺，還有一大部分是靠運氣?！?br/>
    瑪麗笑了笑，說道：“吳小姐，不瞞你說，我進廠六個月了，也沒有一張訂單，我也很著急，可是每天發(fā)那么多的郵件，沒有一個客人回復(fù)，我真的很無奈?！?br/>
    “哦?！蔽覠o法揣測瑪麗這句話的言外之意，為了避免引起不必要的矛盾，我連忙不吭聲。

    我來到Y(jié)Z公司上班，主要就是看中了產(chǎn)品相同，至于三個月之后能不能出單，我的心里也是瞎子摸象，反正我已經(jīng)無路可走，既然來到這里上班，就只有利用現(xiàn)有的條件給自己謀求生路。

    YZ也有商貿(mào)平臺，目前是米莉在操作，我讓她給我申請了一個分帳號，加上以前的客戶資源，我每天不停地寫開發(fā)信，或者在聊天軟件上給客人發(fā)布產(chǎn)品信息，這些動作很枯燥，需要消耗大最的時間和精力，但是我沒有辦法，要想盡快接單，必須再次從頭開始，否則這個救命的工作機會很難保住。

    只要做過外貿(mào)的人都知道，開發(fā)客戶的過程很辛苦，很多人都不想開發(fā)，情愿做現(xiàn)成的客戶，當(dāng)初我在YG公司上班時，前后花了五個月的時間，給黑總開發(fā)了十幾個現(xiàn)成的客戶，他將我利用完之后，就無情地將我一腳踢開，我給他播完了種子，他只需坐享其成，不得不說那個人的心腸真不是一般的歹毒，無恥，栽在他的手上算是我此生最大的污點。

    如今走途無路，我不得不重新給那些客戶介紹YZ公司的產(chǎn)品，有個客戶叫瑞恩，他很不解我的行為，在收到我以YZ公司發(fā)過去的郵件后，他回復(fù)道：“上個月你給我發(fā)郵件介紹YG的產(chǎn)品，你再三保證他們的產(chǎn)品如何好，公司運作如何正規(guī)，可是才過了短短一個月的時間，你就換了公司，如今又說YZ的產(chǎn)品如何好，公司的規(guī)模如何大，請問你講的哪句話是真實的？我們?nèi)绾尾拍芟嘈拍悖俊?br/>
    我被客戶懟得啞口無言，我理解他的想法，換位思考，前后才短短幾個月的時間我就換了公司，哪個客人會相信我說的話呢？即便我將YZ吹成了世界一流的公司，他們也不會相信我說的話。

    誰讓我沒有看清黑總的真面目呢？白白送了那么多客戶不說，還毀掉了自己在客戶心目中的印象，如今我只有付出加倍的努力，才有可能重新挽回這些客戶。

    經(jīng)過權(quán)衡，我盡量找出YZ公司的優(yōu)勢，想以此說服客人，以提升我在他們心目中的信任度。

    YZ公司是合股企業(yè)，共有三大股東，柳總負責(zé)管理銷售部，他是最大的股東，龍總分管采購和工程，是第二大股東，蔡總分管資材和生產(chǎn)，他是第三大股東，莫小姐是柳總的助手，她沒有股份，但是也相當(dāng)于老板的級別，她主管出貨，接單，財務(wù)，企宣，等，在公司內(nèi)部說話很有權(quán)威。

    由于職責(zé)劃分比較清楚，加上每個部門的最高管理者都是老板，因此，只要是分配到對應(yīng)部門的任務(wù)，幾位大領(lǐng)導(dǎo)都會督導(dǎo)落實到位，這種管理模式比我之前進過的任何一家公司都要正規(guī)。

    當(dāng)初在CD公司時，就因為內(nèi)部管理混亂，加上趙五角吃里扒外，導(dǎo)致工程部，采購部亂成一團糟，最終使得外貿(mào)部的工作層層受阻。

    結(jié)合這么多年的外貿(mào)經(jīng)驗，我心里很清楚，要想贏得客戶的認可，除了產(chǎn)品價格，功能，外觀之外，工廠的硬件配套設(shè)施也很重要，要想讓客人相信工廠的生產(chǎn)實力，只有向他們展示公司的優(yōu)勢才能挽回我換工作后失去的信譽。

    我將企宣部設(shè)計的精美產(chǎn)品圖冊和產(chǎn)品圖片發(fā)給有意向的客人，一次又一次地給他們介紹YZ的生產(chǎn)優(yōu)勢，以及產(chǎn)品特性，與此同時，龍總主抓的工程部也在同步設(shè)計適合外國市場的產(chǎn)品，并及時提供給業(yè)務(wù)部供宣傳使用，我相信天道酬勤，付出一分辛勞就會有一分收獲，不是每個老板都像黑總那樣的“黑心腸”。

    經(jīng)過二十多天的努力，終于有幾個客人給我回郵件要求報價，YZ公司的報價流程也比較規(guī)范，統(tǒng)一由工程部核算成本，然后交由莫小姐給出底價，再交給我們自主報價，相比之前在CD公司時由趙五角信口開河胡亂報價，不知要正規(guī)多少。

    在我的不懈努力下，進廠第二個月，終于有個老客人讓我送樣品，收到信息后，我激動得雙手直發(fā)抖，連忙將樣品信息發(fā)給莫小姐，由她知會工程部統(tǒng)一打樣。

    三天后我拿到了樣品，連忙安排寄給客人，雖然還不知道結(jié)果如何，至少心里至少有了一線希望，寄樣品給客人不見得有單，但是如果不寄樣品，絕對不會有客人下單。

    忙碌而充實的時間過得很快，不知不覺間我進廠一個多月了，每天都忙著開發(fā)客戶，寄樣品，等，相比之下瑪麗的工作依舊沒有任何進展，她經(jīng)常跟我抱怨YZ公司的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，缺少競爭力，她進廠半年只寄了兩家樣品，還沒有訂單，她感到很失落，也很失望。

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