這段時(shí)間，鎮(zhèn)上的信用社主任愁眉苦臉，心里煩躁得很。自從鮮家嘴大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)后，營(yíng)業(yè)員給他報(bào)告，鮮家嘴的儲(chǔ)蓄量在不斷降低。剛開始的時(shí)候，他還沒有在意。他想著這么大個(gè)鎮(zhèn)，少一個(gè)鮮家嘴也無傷大雅。但他很快就發(fā)現(xiàn)，他錯(cuò)了。鮮家嘴搞的那一套，就像毒藥一樣在其他村也傳染開了。

    村民們?nèi)靸深^地來取錢，甚至不少外出打工的人員也不再通過他們的渠道往家里寄錢了，而是直接將錢打到了合作社的卡上，作為閑散資金入股。原以為儲(chǔ)蓄額降低了，貸款額度該增長(zhǎng)才是。但信貸員拿來的信貸數(shù)據(jù)，讓他傻了眼。信貸額度不但沒有增加，反而不少小額貸款短期內(nèi)，很快就連本帶息歸還了。

    他讓會(huì)計(jì)將儲(chǔ)蓄額和信貸額度與往年同期進(jìn)行了對(duì)比。正是應(yīng)了那句老話，不比不知道，一比嚇一跳。與往年同期存貸比下降了30%，這是什么概念，這意味著他們這一班人辛苦一年，不但拿不到獎(jiǎng)金，還要倒扣不少。這一下要了他的命，信用社的管理是績(jī)效管理，存貸比是重要的考核指標(biāo)，照這么下去，不用等到年底，他便該自動(dòng)辭職下課了。他想不明白，鮮家嘴搞得紅紅火火的，聽說很多村民都掙到錢了，可這錢到哪里去了？他以為是鎮(zhèn)上的農(nóng)行和儲(chǔ)蓄銀行，耍了什么把戲，拉走了他的客戶。但一問之下，發(fā)現(xiàn)他們的日子也不好過。

    迫不得已，他偷偷帶著儲(chǔ)蓄員和信貸員摸進(jìn)了鮮家嘴。一走進(jìn)村里，他不斷地咂舌，這鮮家嘴哪里還是過去那個(gè)，讓他來了不敢再來，走了想走走不脫的窮山村。到處都在大興土木，不少地方還排滿了挖掘機(jī)和翻斗車。成片成片的泥鰍塘子，宛如江南水鄉(xiāng)。田成塊、土成方，以往那個(gè)阡陌縱橫的小山村消失了，山水田林路煥然一新。溝渠路網(wǎng)，四通八達(dá)。油菜地的周邊，栽滿了牡丹和桃樹，山坡林子上種滿了藤椒，而那片掛著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園牌子的偌大地盤上，密密麻麻地到處都是人，都在忙著栽柑橘苗子。

    等到他看明白了何大山的電商平臺(tái)和直播平臺(tái)，他才弄明白，敢情這錢都被合作社這臺(tái)抽水機(jī)給抽走了。村民們把掙到的分紅和勞務(wù)收入，以合作社的名義，都投在了基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)配套上，滾雪球一般地壯大了集體經(jīng)濟(jì)和個(gè)人資產(chǎn)。

    他愁眉苦臉地帶著上走了一圈下來，心里拔涼拔涼的。照鮮家嘴這么干下去，不但存款的人會(huì)越來越少，就連貸款人家今后也不會(huì)找他。畢竟人家規(guī)模上去了，他的貸款額度有限，到時(shí)候人家就會(huì)去找縣上貸款，這光鮮的業(yè)績(jī)就會(huì)被縣上那群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給搶走。“主任，咋個(gè)辦？這么下去，弄不好你我都得下崗?。　?br/>
    他狠狠地抽著煙，他是搞金融的老手。這里面的門門道道，他很快就搞清楚了。村民不把錢存在信用社，一方面信用社存的是死錢，雖然沒有風(fēng)險(xiǎn)，但生不了崽子，另一方面現(xiàn)在村民們有錢了，誰還傻不拉幾去找信用社貸款啊。村上唯一需要借錢貸款的，只有合作社和何大棒槌的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。但要把這兩個(gè)會(huì)下崽子的老母雞，抱在手里，他必須得下番真功夫，拿出點(diǎn)誠(chéng)意來，人家才會(huì)買他的帳。

    良久，他才開了竅。現(xiàn)在買賣雙方，互換了位置。以前是余香和何大棒槌要求他，現(xiàn)在是他該去求人家了。怪不得，他這些天看到何大棒槌，何大棒槌壓根都不愿意理睬他?！斑@么辦，我們得趕緊找到何大棒槌，趁著農(nóng)行和郵儲(chǔ)銀行還沒琢磨出味來，必須搶先把這塊大蛋糕拿下來。只有我們拿下了這塊大蛋糕，今年的任務(wù)不說全縣第一，農(nóng)村鎮(zhèn)鄉(xiāng)第一絕對(duì)是妥妥地跑不脫。”

    “有這么玄乎？”儲(chǔ)蓄員傻傻地看著他，摸不著頭腦。

    信用社主任氣得用手指連連崩了他額頭幾下，“你這個(gè)木魚腦袋，你咋個(gè)就沒有看到，這里遍地都是錢??！”

    “這樣你馬上去，上門親自邀請(qǐng)余鎮(zhèn)長(zhǎng)和何書記，就說今天中午我在白水河釣莊給他們辦招待，請(qǐng)他們倆務(wù)必賞光。”當(dāng)即，他馬上對(duì)信貸員說道。

    等到信貸員興沖沖地去找何大棒槌和余香。他庚即又帶著儲(chǔ)蓄員趕到了何老六和李金香的白水河釣莊。這些天，這倆口子可成了鎮(zhèn)上的名人。他們倆口子辦的釣莊，生意好得不得了。前些天，他的一個(gè)老親戚準(zhǔn)備周末要帶孩子來耍，拜托他幫忙提前訂一個(gè)位置，卻沒有訂上。這讓他尷尬不已。他壓根沒有想到，這個(gè)鎮(zhèn)上還有他這個(gè)財(cái)神爺辦不了的事情?，F(xiàn)在他算是看明白了，人家不差錢，自然不會(huì)求得他的面子上去。

    來到白水河釣莊，他當(dāng)即給儲(chǔ)蓄員使了使眼色，讓他把何老六和李金香倆口子找來，他得跟他們談?wù)?，他得把這個(gè)大客戶爭(zhēng)取過來。

    李金香聽說是信用社主任來了，嘟著嘴巴不高興地地何老六說道，他來干啥，要吃飯給服務(wù)員報(bào)火就成了。找我們干啥子，我們又不欠他的錢。當(dāng)初想找他貸點(diǎn)款，比上刀山還難。必須要我們拿出等價(jià)抵押物，才肯批錢?，F(xiàn)在自個(gè)找上門了，是要弄哪出??？

    何老六呵呵笑道，你操啥子空心。財(cái)神爺上門，喜鵲呱呱叫，好事情??！走看看去！何老六往兜里揣了一包好煙，李金香當(dāng)即更加不高興了，你還給他準(zhǔn)備散好煙啊，我看能給他喝杯水都不錯(cuò)了。

    何老六拉著臉，推了她一把道，讓開，你這個(gè)頭發(fā)長(zhǎng)見識(shí)短的瓜婆娘?，F(xiàn)在我們有點(diǎn)小錢，是不用求人家了。但保不齊，我們下一步需要弄錢，你把人都得罪了下次還怎么干。再說了，信用社的業(yè)務(wù)也不少，要是能給我們拉點(diǎn)生意來，何樂而不為。

    李金香悻悻地讓開身子，哼哼地說道，我就怕是肉包子打狗，有去無回。

    何老六沒有理她，這個(gè)娘們手里有了點(diǎn)錢，心比天高。她也不想想，做生意和氣才會(huì)生財(cái)。別看他們家現(xiàn)在生意不錯(cuò)，是因?yàn)檫@個(gè)村子就他一家獨(dú)大。何大棒槌早就提醒過他，要有心理準(zhǔn)備，保不齊就有村民跟風(fēng)辦農(nóng)家樂，到時(shí)候他就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)了。那時(shí)候就不是拼稀奇，而是拼味道，拼環(huán)境，拼服務(wù)，拼人脈，拼口碑了。他心里著急，好不容易等到財(cái)神爺上了門，自然是不會(huì)放過這么好的機(jī)會(huì)。

    何老六大老遠(yuǎn)便拱手迎了上去，連連對(duì)信用社主任說道，哎呀，我的向大主任啊，你這個(gè)大忙人，可把你盼來了。何主任見他態(tài)度恭敬，連忙也迎了上去，一把抓住他的手說道，對(duì)不住啊，對(duì)不住，事情太多了。你們都開張了這么久，才上門來拜訪，慚愧啊慚愧！

    何老六連忙把煙給他打起，向主任卻要讓他抽自己的煙?！俺槲业模槲业?！”倆人相互客氣了一番，何老六爭(zhēng)不過他只得抽了他的煙?！袄虾伟?，我看你這生意不錯(cuò)啊，怎么樣初來乍到帶我參觀參觀。”何老六高興地忙著給他前面帶路，向主任跟著他走了一圈下來。白水河釣莊毗鄰白水河，背靠老鷹坡，一個(gè)偌大的大院子，河邊栽滿了牡丹和桃樹，院子里簇?fù)碇惶幹窳?，竹林里新添的茶亭和游步道，工人師傅們正忙著在院子邊上搭建穿梁架子包廂，包廂設(shè)計(jì)也都是出自何老六自己的手藝，趁著空閑的時(shí)候他還把他過去閑散時(shí)候弄的木雕，也擺在院子里。何大棒槌還讓他收羅了一批老舊古書，也都排在包廂的架子上。向主任隨性地翻了翻上面的書籍，原以為不過是種包裝，沒想到還真是好東西。絕大多數(shù)老舊古書都是中華書局、榮寶齋和開明書店等老牌出版社出版的花鳥畫冊(cè)、連環(huán)畫、書帖、地方志和古藥書，甚至還有一藤箱的清中期的康熙字典。何老六見他對(duì)這些書感興趣，得意地介紹道，這些書我都是從縣城和各鎮(zhèn)鄉(xiāng)廢品收購(gòu)站，找人淘來的。雖然不值幾個(gè)錢，但余鎮(zhèn)長(zhǎng)說，這就是文化。她說，現(xiàn)在人做生意，得有文化。雖然咱們是土包子，但來的游客都是有文化內(nèi)涵的。適當(dāng)布置一下，也顯得咱們有點(diǎn)檔次。

    向主任戀戀不舍地放下這些書籍，連連贊嘆道，老何啊，你這農(nóng)家樂不亞于大城市周邊那些星級(jí)農(nóng)家樂啊，既土氣，又洋氣，更重要的是還有不少文氣。余鎮(zhèn)長(zhǎng)和何書記不簡(jiǎn)單啊，難怪有他們給你出謀劃策，你不想火，都不行?。?br/>
    “只要你們這些文化人喜歡就行！我哪里搞得懂這些啊，不過我祖上世代都是木匠，對(duì)文化這些東西還是有些傳承的。”“你啊你，謙虛了不是。你弄的那些木雕，根雕，可是功力不淺??！單憑搞這個(gè)你都能掙到錢?！薄靶〈蛐◆[，愛好而已。沒想到用來掙錢。不過這么布置一下，我倒是還蠻有成就感的?！?br/>
    出了院子，何老六又把他帶到了后山。后山上，何興旺組織的閑散勞力，已經(jīng)把地規(guī)劃出來了，用竹籬笆將一大塊、一大塊的地給圈了出來。里面種上了時(shí)令蔬菜和香蔥，個(gè)別地塊里還圈養(yǎng)了土雞、土鴨。每個(gè)小院子上都掛著牌子，標(biāo)注了承包人的姓名、照片和聯(lián)系方式。

    這一圈下來，向主任更加打定主意，必須得把這個(gè)大客戶拿下來。他粗算了一下，每個(gè)月光是流水，就少不了七八萬元。這一年下來，最少也80多萬元。年底來，沖儲(chǔ)蓄額可是一大助力啊。

    “老何，今天找你來，一是想實(shí)地看看你的生意做得怎么樣，二是也想跟你打個(gè)商量，你看能不能把你家的流水交給我們來給你打理。你要用錢花銷，我們安排一名專職業(yè)務(wù)經(jīng)理，專門為你們服務(wù)。隨存誰取?！焙卫狭娝侣读藖硪猓呛堑匦α诵Φ?，向主任，這個(gè)事情啊，我們好商量。但關(guān)鍵不在我這里，在何書記那里。我們這個(gè)農(nóng)家樂，村集體是入了股份的，他們不同意，我們也沒有辦法。