“愿聞其詳?！?br/>
雖然這樣的問題對(duì)于石玉柱來說，在他開始確定要做保健品行業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)思考過，但是他知道，趙翼將要說出來的話，一定會(huì)顛覆自己的思維。
自己是策劃高手，而趙翼卻是高手中最頂尖的，是高手中的高手！
“我的看法是，所有人都是我們的重點(diǎn)客戶。”
趙翼說出的話，果然讓石玉柱大吃一驚。
所有人都是重點(diǎn)客戶，那這個(gè)區(qū)分還有什么意義？
更何況，在實(shí)際操作中絕對(duì)不會(huì)所有人都會(huì)對(duì)老黃金這款產(chǎn)品有興趣。
怎么可能所有人都是重點(diǎn)客戶？
好在趙翼立刻補(bǔ)充道：“我的意思是，所有人都有可能購買我們的產(chǎn)品?；蛘哒f，就算他們不會(huì)購買我們的老黃金，他們也是我們社會(huì)影響力中重要的一個(gè)元素！”
這句話有點(diǎn)不好理解，但是石玉柱立刻就明白了趙翼的意思。
這句話換個(gè)說法就是，每個(gè)人都可能會(huì)有購買老黃金的**——不管他是老，是少，是男是女，或者是貧窮或富貴。
只要營銷戰(zhàn)略做的夠位，那么他們必然都有可能購買。
可以是自己吃，當(dāng)然也可以送禮。
而這段話中最后的一句，其實(shí)是在講——即便某些顧客群體因?yàn)榉N種原因不會(huì)購買老黃金，但是只要營銷策略到位，這些人就算自己不買，都有可能會(huì)為老黃金這款產(chǎn)品進(jìn)行口頭上，或者是其他方面的廣告載體！
打個(gè)比方，就算一個(gè)人下定決心不會(huì)買老黃金，但是當(dāng)他走到一塊老黃金的廣告宣傳牌下，覺得這廣告還不錯(cuò)，于是抬頭看了幾秒鐘。
就是這樣的一個(gè)人，這樣的一個(gè)動(dòng)作，也許就能給老黃金帶來目標(biāo)消費(fèi)群體。
石玉柱大聲的笑了起來：“妙啊，這個(gè)說法讓我想起來了某位太祖在打江山的時(shí)候，用的那種全民皆兵的戰(zhàn)略！”
是的，全民皆兵。
華夏的每一個(gè)人，不管他們會(huì)不會(huì)購買老黃金，但是在一個(gè)巧妙的構(gòu)思布局之下，他們都會(huì)成為老黃金的廣告載體。
這不是全民皆兵是什么？
當(dāng)然，石玉柱知道，要想達(dá)到這樣的效果幾乎是不可能的。
按照目前所有廣告的效率來說，頂多能夠達(dá)到百分之七十的認(rèn)知率——但是只要有超過百分之七十的人都知道老黃金的功效，這就夠了！
“但是，如何才能讓所有人都成為咱們的重點(diǎn)客戶？”石玉柱疑惑的問道：“對(duì)于這一點(diǎn)，可是每一家企業(yè)都在孜孜不倦追求的事情?！?br/>
在這個(gè)世界里，任何行業(yè)都還沒有一家能夠超過市場百分之八占有率的企業(yè)，要想做到全民皆兵，實(shí)在是太難了。
“這個(gè)時(shí)候，就得看我們的宣傳語了?！壁w翼笑了笑，道：“一段朗朗上口，而且能夠充分體現(xiàn)出我們老白金功效的廣告宣傳語，就能達(dá)到這個(gè)效果?！?br/>
石玉柱沒有說話，趙翼說起來容易，但是這事兒還真不是說起來這樣簡單的。
“好吧，廣告語這塊兒我已經(jīng)有了一些想法?！壁w翼想了想，還是不要這么早讓石玉柱知道為好，要不然自己在一夜之間既做了市場調(diào)研和分析，還能夠把廣告語全部想好，這就的確有點(diǎn)太匪夷所思了：“過兩天我把這些東西系統(tǒng)的交給你。”
石玉柱也是一個(gè)策劃高手，當(dāng)然知道要想做出一個(gè)好的策劃方案，必須要經(jīng)歷前期漫長的市場調(diào)查階段。
趙翼這樣只花了一晚上就能夠?qū)φ麄€(gè)保健品市場了如指掌，并且能夠做出一些大體的方案實(shí)在是有點(diǎn)讓他無法接受。
“果然?！笔裰闹邪蛋蒂潎@道：“每一個(gè)行業(yè)中，都有著天才的。”
是?。?br/>
像趙翼這樣，僅憑一晚上的時(shí)間，就能把整個(gè)華夏的保健品市場調(diào)查得如此通透，并且抽絲剝繭做出一個(gè)看起來比較完美的市場方案大綱的能力，石玉柱自覺是絕對(duì)沒有的。
雖然石玉柱在之前也是策劃界當(dāng)中的精英，但是他知道，如果以自己的能力來進(jìn)行這些相應(yīng)的事宜，至少得花上大半年的時(shí)間——而且做的還不如趙翼這么好！
一向以天才自居的石玉柱，這一次是真的服了！
“嗯……”石玉柱的臉上露出了淡淡的微笑，這微笑，是源自于內(nèi)心真實(shí)的興奮，而不是平時(shí)那種禮儀性的的習(xí)慣。他道：“那么，對(duì)于前期廣告費(fèi)用，兄弟可有預(yù)算？”
“廣告預(yù)算，顯然是一個(gè)營銷策劃中必不可少的部分?！壁w翼對(duì)這塊兒的確是經(jīng)過了詳細(xì)的運(yùn)算的，他笑了笑道：“在這一塊兒，我準(zhǔn)備分為兩個(gè)部分?！?br/>
“喔？”石玉柱吃驚道：“哪兩個(gè)部分？”
趙翼說的是分為兩個(gè)部分，而不是說分為兩條渠道，也不是說分為兩條廣告。
兩個(gè)部分的意思，顯然就是說，兩個(gè)獨(dú)立但是又息息相關(guān)，渠道和創(chuàng)意都完全不同的兩個(gè)部分。
“CSTV黃金時(shí)段廣告，以及地方電視臺(tái)的長時(shí)間轟炸性廣告?！?br/>
趙翼慢慢的說道，沒等石玉柱發(fā)問，他接著說道：“CSTV我們只做第一套節(jié)目的黃金時(shí)段，時(shí)長在三十秒鐘以內(nèi)，主要目的是建立品牌形象，讓咱們的消費(fèi)者群體，對(duì)于我們的產(chǎn)品耳熟能詳。在這里的預(yù)算，大約是在六百萬左右?！?br/>
他接著說道：“地方臺(tái)的廣告，則是重點(diǎn)突出咱們老黃金的功效，以及消費(fèi)者對(duì)于咱們產(chǎn)品的需求點(diǎn)……”
“這也就是告訴消費(fèi)者們，身上有哪些癥狀，就需要服用咱們的老黃金?！壁w翼笑了起來：“咱們是保健品行業(yè)中最高端，最頂尖的企業(yè)，我們?cè)谙M(fèi)者面前，當(dāng)然要充當(dāng)一把醫(yī)生的職責(zé)?！?br/>
趙翼說得不是很清楚，但是石玉柱卻瞬間明白了他的意思。
石玉柱也是一個(gè)營銷界的天才，他的腦袋絕對(duì)不笨！
在CSTV做的廣告以品牌形象為主，讓大家對(duì)老黃金有一個(gè)模糊的認(rèn)知，提升自身的影響力度。
在地方臺(tái)做的廣告，自然就是細(xì)化老黃金的功效適應(yīng)人群。
雖然老黃金的主要功效只是能夠促進(jìn)腦部血液循環(huán)，改善顱腦的運(yùn)行大環(huán)境。
但是如果細(xì)分起來，這個(gè)功效至少可以覆蓋到百分之八十以上的人群！