?因為考慮到在去商場了解行情，順帶談生意的時候有可能會用到電話，陳悅和媽媽一合計，直接在旅店附近的一家中國移動營業(yè)廳買了兩部手機。最簡單的型號和功能，她們需求的是，只要能打電話和發(fā)短信就行。
陳悅把吳靜萍的手機號抄寫在一張紙上，遞給她：“一會兒我們去商場，萬一生意談成了，肯定得留電話號碼，這個是您的。”
吳靜萍之前總見別人打手機，自己這還是第一次使，試了好半天才熟練一點點。
……
由于在來市里之前就已經做好周密的計劃，并查好路線，陳悅和吳靜萍很快就到達第一家百源商場。百源商場位于市中心，樓上四層是各種品牌的專柜，地下一層則為一些獨立店鋪。
因為商場附近有好幾所大學，所以，這個商場是學生流量相對比較多的地方。這也正是陳悅所看重的，附近有美術學院和音樂學院，學生追求新潮，肯定喜歡漂亮又有個性的衣服，但是樓上的品牌大多昂貴，而地下一層就變成學生們的首選。
這是吳靜萍第一次進市里，更是第一次看到這么多好看的衣服，恨不得渾身上下都長上眼睛。
“老板，這件多少錢？”吳靜萍摸著一件米色的風衣問。
“阿姨，您真有眼光，這是我們店昨天才到的新款，總共才五件，昨天剛掛出來，就被附近音樂學院的學生買走兩件，您給姑娘看嗎？哎呦，這小丫頭長得真水靈，我跟您說，這衣服特別適合這種瘦瘦高高的女孩穿，顯氣質！”年輕導購有些熱情過頭，吳靜萍有點招架不住。
“呵呵！這衣服是挺好，我想問一下大概多少錢？”
“一直賣的四百二，我看阿姨您也是實在人，零頭我也不要了，四百塊錢賣給您?！睂з徟⒄f著把衣服遞給陳悅，“穿上試試?！?br/>
吳靜萍一聽衣服的價錢，頭上直冒汗，這市里的人也真敢要價。她做的那件風衣，布料比這個還要好一點，款式比這個更精致，他才準備賣一百五十塊。看來，真應該聽女兒的話，早點來市里見見世面。
“太貴了，能便宜點嗎？最低多少錢？”陳悅問。
“不能再便宜了，我們家都不講價的?！?br/>
“你說個實價，合適我們就拿了?！标悙傃鹧b著在鏡子前照，還是覺得媽媽做的那件更好看一些。
導購態(tài)度堅決，一分錢都不讓，陳悅她們心里大概也就有個底了，看來，這衣服在商場也就基本這個價位了。她們再轉了幾家店鋪，類似的風衣最便宜的也在三百五以上。摸準了價位，她們接下來就不能再浪費時間了，直接找了一家門面比較大，顧客較多的店鋪走了進去。
“歡迎光臨，阿姨給女兒買衣服？想要哪款我?guī)湍艺??！边@家店鋪光導購就有三個人，可想而知生意一定不錯。
“您好，是這樣的，我們是服裝廠商，請問你們老板在嗎？”陳悅微笑著說，普通話盡量偏南方口音。
導購女孩一聽是服裝廠商，聽口音還是廣州那邊的調調，以為是她們的供貨商來找老板，態(tài)度更加謙和：“您稍等一下，老板在我們另一家店，我馬上給老板打電話，坐這里等吧?！?br/>
約摸十分鐘老板就趕到了，是一位三十多歲的女人，打扮的光鮮亮麗，扎著馬尾露出寬大的腦門，一看就是個女強人。老板看到吳靜萍母女也是一愣，“你們是？”
“您好！”吳靜萍從凳子上站起，“我們來找您談生意?！闭f著吳靜萍就把各種衣服從大包中拿出來。
老板畢竟做了這么多年服裝買賣，對服裝懂的自然多，摸了摸各種衣服的料子，對比了一下款式，心中頗為滿意。
“這些都是你們家做的？”
“是?！?br/>
“這件價位多少？”老板最先拿出那件風衣，這個季節(jié)正是賣風衣的最佳時候，廣州那邊的場子只顧著趕工，針腳都有些粗糙，這件則非常精致，如果貼上某個品牌高仿的名頭，肯定能賣出個好價錢。
“三百。”吳靜萍說出剛才和陳悅商量好的價錢，并按著計劃好的理由繼續(xù)說，“我們就在Q市北邊的鎮(zhèn)上，不需要付高昂的交通費，相信這也能為你們節(jié)省不少成本。而且，如果服裝有的地方真的有問題，我們隨時召回去再做修改也很方便。”吳靜萍說完看陳悅一眼，陳悅表示：媽媽你說得非常棒！
這種衣服賣得好不好，老板心里最清楚不過，而且，正如她們所說，如果她們的基地是在Q市，這樣進貨也方便，省事不少。這件衣服，她覺得如果賣四百到五百完全不成問題。不過，最主要的就是貨源供給是否有保證，要不然賣了幾天就斷貨，顧客來幾次問都沒到貨，肯定給他們店落下不靠譜的印象。看眼前這兩人的樣子，估計她們也不是什么大廠子。
“你們有多少人？”老板問，“做這樣一件衣服需要多久？”
吳靜萍剛想回答，被陳悅阻止，她立刻說：“我們的工作室剛起步，屬于試水階段，目前工作室不到十個人。這件風衣做起來有些復雜，而我們又希望精益求精做到最好。所以，目前一天最多只做五件，這種款式最做兩三百件就會停止，會再出新款。相信，姐姐您也明白限量款一說，大概就是這么個道理?！?br/>
的確是這么個道理，如果同款的多了，滿大街的人都穿一樣的衣服，大家反倒不想買了。
吳靜萍雖然是第一次聽到“限量款”，但陳悅解釋的明白，她舉一反三，立刻補充：“限量款只是針對少數(shù)款式的衣服，其他的衣服就不會限定數(shù)量，比方這件外套，這件裙子……”
老板思忖片刻，覺得這個生意值得一做，接下來就是砍價了：“衣服倒是不錯，不過這個價錢有些問題，畢竟是連商標都沒有的衣服，不知道還以為是二手貨呢。而且你們也是小作坊生產，值不了這個價?！?br/>
商標，標簽，這是陳悅之前預料到的，但是因為走得過于著急，根本沒時間去印標簽，還好她提前準備了自己設計的手繪版。主要的LOGO就是一個笑臉，旁邊一個中文的“悅”再加一個拼音的YUE。
陳悅把設計圖樣遞給老板：“這是我們的品牌LOGO和標簽設計圖，因為時間太趕沒來得及印，如果您嫌麻煩，我們可以印好之后再給您送過來。至于我們的衣服值不值這個價，相信您心里有底兒?！?br/>
老板拿著素描版的LOGO，端詳半天，倒沒有覺得有多好，“悅”這個名字也很是奇怪，不像那些什么“斯”啊“班”啊“爾”啊等模仿洋牌子的聽起來國際化。但她卻認為這個手繪版標簽是個不錯的創(chuàng)意，可是，為了壓價，還是口是心非的說：“名字聽起來奇奇怪怪的，顧客不一定買賬，所以，還得先在價格上有優(yōu)勢，價錢低一些才能招攬顧客?！?br/>
僵持半天也沒個結果，吳靜萍和陳悅相視一眼，心照不宣的“準備撤走”，開始收拾衣服。
“我們再去別家店看看吧?！?br/>
此話一出，老板立刻就拉住了吳靜萍，可不能讓她們去其他家，要不然這錢就真真被別家給掙去了。
好說歹說，為表誠意，雙方各退一步，吳靜萍和陳悅答應這件風衣便宜20塊。老板也表示誠意，給她們付清了所有衣服的款項，并讓她們答應，不管她們找了多少購貨方，都得最先滿足他們家。陳悅和吳靜萍當然求之不得，她們現(xiàn)在最先要做的就是打開銷路，這樣才能慢慢擴張。
老板把她的名片給陳悅和吳靜萍，吳靜萍也寫了自己的名字和手機號碼給老板。這樣一交換，才發(fā)現(xiàn)兩人竟然是本家，都姓吳。越發(fā)覺得親切。吳老板還熱情的叫吳靜萍萍姐，并且說陳悅如果到市里上學，可以經常去她家做客。
“以后，咱們見面的機會可多著呢?！鄙庹劤闪耍瑓抢习甯裢獾臒崆橛焉?，“陳悅，阿姨可想著讓你教我的小女兒畫畫呢。”
“好啊，沒問題?！标悙傄草p松許多。
沒有想到一切會這么順利，在第一家商場，她們就賣光了所有衣服，并且吳老板還說衣服如果銷量不錯會給她們打電話。
吳靜萍數(shù)了好幾遍那厚厚的一疊錢，嘴角不由自主的揚起，感覺簡直奇妙極了！沒想到她做的衣服城里人竟然這么看好，這真的是太好了。陳悅看媽媽高興得不得了，她心里也樂呵。賊賊的問吳靜萍：“高興嗎？”
吳靜萍卻突然想起另一件事：“悅悅，你想學鋼琴嗎？”
陳悅被媽媽這么一問，有些不好意思，心中更是感動，原來媽媽一直記著呢。她之前有次跟媽媽去鎮(zhèn)上市場批發(fā)布料，自己偷偷趴在門口看那個老板的女兒彈鋼琴看得出神，連媽媽叫了她好幾聲都沒有聽到。
沒想到，媽媽一直記著~
因為考慮到在去商場了解行情，順帶談生意的時候有可能會用到電話，陳悅和媽媽一合計，直接在旅店附近的一家中國移動營業(yè)廳買了兩部手機。最簡單的型號和功能，她們需求的是，只要能打電話和發(fā)短信就行。
陳悅把吳靜萍的手機號抄寫在一張紙上，遞給她：“一會兒我們去商場，萬一生意談成了，肯定得留電話號碼，這個是您的?！?br/>
吳靜萍之前總見別人打手機，自己這還是第一次使，試了好半天才熟練一點點。
……
由于在來市里之前就已經做好周密的計劃，并查好路線，陳悅和吳靜萍很快就到達第一家百源商場。百源商場位于市中心，樓上四層是各種品牌的專柜，地下一層則為一些獨立店鋪。
因為商場附近有好幾所大學，所以，這個商場是學生流量相對比較多的地方。這也正是陳悅所看重的，附近有美術學院和音樂學院，學生追求新潮，肯定喜歡漂亮又有個性的衣服，但是樓上的品牌大多昂貴，而地下一層就變成學生們的首選。
這是吳靜萍第一次進市里，更是第一次看到這么多好看的衣服，恨不得渾身上下都長上眼睛。
“老板，這件多少錢？”吳靜萍摸著一件米色的風衣問。
“阿姨，您真有眼光，這是我們店昨天才到的新款，總共才五件，昨天剛掛出來，就被附近音樂學院的學生買走兩件，您給姑娘看嗎？哎呦，這小丫頭長得真水靈，我跟您說，這衣服特別適合這種瘦瘦高高的女孩穿，顯氣質！”年輕導購有些熱情過頭，吳靜萍有點招架不住。
“呵呵！這衣服是挺好，我想問一下大概多少錢？”
“一直賣的四百二，我看阿姨您也是實在人，零頭我也不要了，四百塊錢賣給您?！睂з徟⒄f著把衣服遞給陳悅，“穿上試試。”
吳靜萍一聽衣服的價錢，頭上直冒汗，這市里的人也真敢要價。她做的那件風衣，布料比這個還要好一點，款式比這個更精致，他才準備賣一百五十塊?？磥?，真應該聽女兒的話，早點來市里見見世面。
“太貴了，能便宜點嗎？最低多少錢？”陳悅問。
“不能再便宜了，我們家都不講價的?！?br/>
“你說個實價，合適我們就拿了。”陳悅佯裝著在鏡子前照，還是覺得媽媽做的那件更好看一些。
導購態(tài)度堅決，一分錢都不讓，陳悅她們心里大概也就有個底了，看來，這衣服在商場也就基本這個價位了。她們再轉了幾家店鋪，類似的風衣最便宜的也在三百五以上。摸準了價位，她們接下來就不能再浪費時間了，直接找了一家門面比較大，顧客較多的店鋪走了進去。
“歡迎光臨，阿姨給女兒買衣服？想要哪款我?guī)湍艺??！边@家店鋪光導購就有三個人，可想而知生意一定不錯。
“您好，是這樣的，我們是服裝廠商，請問你們老板在嗎？”陳悅微笑著說，普通話盡量偏南方口音。
導購女孩一聽是服裝廠商，聽口音還是廣州那邊的調調，以為是她們的供貨商來找老板，態(tài)度更加謙和：“您稍等一下，老板在我們另一家店，我馬上給老板打電話，坐這里等吧?！?br/>
約摸十分鐘老板就趕到了，是一位三十多歲的女人，打扮的光鮮亮麗，扎著馬尾露出寬大的腦門，一看就是個女強人。老板看到吳靜萍母女也是一愣，“你們是？”
“您好！”吳靜萍從凳子上站起，“我們來找您談生意?！闭f著吳靜萍就把各種衣服從大包中拿出來。
老板畢竟做了這么多年服裝買賣，對服裝懂的自然多，摸了摸各種衣服的料子，對比了一下款式，心中頗為滿意。
“這些都是你們家做的？”
“是?！?br/>
“這件價位多少？”老板最先拿出那件風衣，這個季節(jié)正是賣風衣的最佳時候，廣州那邊的場子只顧著趕工，針腳都有些粗糙，這件則非常精致，如果貼上某個品牌高仿的名頭，肯定能賣出個好價錢。
“三百?！眳庆o萍說出剛才和陳悅商量好的價錢，并按著計劃好的理由繼續(xù)說，“我們就在Q市北邊的鎮(zhèn)上，不需要付高昂的交通費，相信這也能為你們節(jié)省不少成本。而且，如果服裝有的地方真的有問題，我們隨時召回去再做修改也很方便。”吳靜萍說完看陳悅一眼，陳悅表示：媽媽你說得非常棒！
這種衣服賣得好不好，老板心里最清楚不過，而且，正如她們所說，如果她們的基地是在Q市，這樣進貨也方便，省事不少。這件衣服，她覺得如果賣四百到五百完全不成問題。不過，最主要的就是貨源供給是否有保證，要不然賣了幾天就斷貨，顧客來幾次問都沒到貨，肯定給他們店落下不靠譜的印象?？囱矍斑@兩人的樣子，估計她們也不是什么大廠子。
“你們有多少人？”老板問，“做這樣一件衣服需要多久？”
吳靜萍剛想回答，被陳悅阻止，她立刻說：“我們的工作室剛起步，屬于試水階段，目前工作室不到十個人。這件風衣做起來有些復雜，而我們又希望精益求精做到最好。所以，目前一天最多只做五件，這種款式最做兩三百件就會停止，會再出新款。相信，姐姐您也明白限量款一說，大概就是這么個道理?！?br/>
的確是這么個道理，如果同款的多了，滿大街的人都穿一樣的衣服，大家反倒不想買了。
吳靜萍雖然是第一次聽到“限量款”，但陳悅解釋的明白，她舉一反三，立刻補充：“限量款只是針對少數(shù)款式的衣服，其他的衣服就不會限定數(shù)量，比方這件外套，這件裙子……”
老板思忖片刻，覺得這個生意值得一做，接下來就是砍價了：“衣服倒是不錯，不過這個價錢有些問題，畢竟是連商標都沒有的衣服，不知道還以為是二手貨呢。而且你們也是小作坊生產，值不了這個價。”
商標，標簽，這是陳悅之前預料到的，但是因為走得過于著急，根本沒時間去印標簽，還好她提前準備了自己設計的手繪版。主要的LOGO就是一個笑臉，旁邊一個中文的“悅”再加一個拼音的YUE。
陳悅把設計圖樣遞給老板：“這是我們的品牌LOGO和標簽設計圖，因為時間太趕沒來得及印，如果您嫌麻煩，我們可以印好之后再給您送過來。至于我們的衣服值不值這個價，相信您心里有底兒。”
老板拿著素描版的LOGO，端詳半天，倒沒有覺得有多好，“悅”這個名字也很是奇怪，不像那些什么“斯”啊“班”啊“爾”啊等模仿洋牌子的聽起來國際化。但她卻認為這個手繪版標簽是個不錯的創(chuàng)意，可是，為了壓價，還是口是心非的說：“名字聽起來奇奇怪怪的，顧客不一定買賬，所以，還得先在價格上有優(yōu)勢，價錢低一些才能招攬顧客?！?br/>
僵持半天也沒個結果，吳靜萍和陳悅相視一眼，心照不宣的“準備撤走”，開始收拾衣服。
“我們再去別家店看看吧。”
此話一出，老板立刻就拉住了吳靜萍，可不能讓她們去其他家，要不然這錢就真真被別家給掙去了。
好說歹說，為表誠意，雙方各退一步，吳靜萍和陳悅答應這件風衣便宜20塊。老板也表示誠意，給她們付清了所有衣服的款項，并讓她們答應，不管她們找了多少購貨方，都得最先滿足他們家。陳悅和吳靜萍當然求之不得，她們現(xiàn)在最先要做的就是打開銷路，這樣才能慢慢擴張。
老板把她的名片給陳悅和吳靜萍，吳靜萍也寫了自己的名字和手機號碼給老板。這樣一交換，才發(fā)現(xiàn)兩人竟然是本家，都姓吳。越發(fā)覺得親切。吳老板還熱情的叫吳靜萍萍姐，并且說陳悅如果到市里上學，可以經常去她家做客。
“以后，咱們見面的機會可多著呢?！鄙庹劤闪?，吳老板格外的熱情友善，“陳悅，阿姨可想著讓你教我的小女兒畫畫呢。”
“好啊，沒問題?！标悙傄草p松許多。
沒有想到一切會這么順利，在第一家商場，她們就賣光了所有衣服，并且吳老板還說衣服如果銷量不錯會給她們打電話。
吳靜萍數(shù)了好幾遍那厚厚的一疊錢，嘴角不由自主的揚起，感覺簡直奇妙極了！沒想到她做的衣服城里人竟然這么看好，這真的是太好了。陳悅看媽媽高興得不得了，她心里也樂呵。賊賊的問吳靜萍：“高興嗎？”
吳靜萍卻突然想起另一件事：“悅悅，你想學鋼琴嗎？”
陳悅被媽媽這么一問，有些不好意思，心中更是感動，原來媽媽一直記著呢。她之前有次跟媽媽去鎮(zhèn)上市場批發(fā)布料，自己偷偷趴在門口看那個老板的女兒彈鋼琴看得出神，連媽媽叫了她好幾聲都沒有聽到。
沒想到，媽媽一直記著~