達成

    秋娘一共做了三盤，其中一盤是涼拌綠豆芽，另外兩盤則是肉炒兩種豆芽。

    “馬掌柜，請！”

    張影姊伸手示意馬掌柜動筷嘗嘗。

    馬掌柜點了點頭，拿起放在一邊的筷子，先是伸到?jīng)霭杈G豆芽的盤子里，輕輕的夾了一根綠豆芽。

    拿到眼前仔細端詳了一翻，確實沒有看出這是一個什么來，而且他發(fā)覺他還真的沒有見過。

    又看了看其它兩盤，其中一盤里面的菜還是他手里的這種，另外一個盤子里的，好像有一點不一樣了。

    一個是頭上不一樣，盤子里的是大一點，顏色發(fā)黃。

    而手里拿的這個頭部相對小一點，顏色有綠也有白。

    還有一個最主要的區(qū)別就是，盤子里的那種長長的根部沒有手里拿著的粗、水嫩。

    張影姊一直面帶微笑的看著對面的馬掌柜，看到他一直在那里觀察，而沒有送到嘴里嘗嘗。

    張影姊拿起自己手邊的筷子，動作優(yōu)雅的夾起一筷子，在馬掌柜的注視下，以手遮擋唇部，將筷子上的涼拌綠豆芽送到嘴里。

    微笑著將嘴里的食物咀嚼了幾下，咽進肚子里之后，張影姊放下筷子，示意馬掌柜沒有毒可以放心的品嘗了！

    看到張影姊的動作，馬掌柜略顯尷尬將筷子里的綠豆芽送入口中，嚼了嚼，發(fā)現(xiàn)還挺好吃的，不由的又夾了一筷子。

    接下來就見他一筷子接一筷子的，不一會兒三個盤子就下去了一多半。

    一直到馬掌柜的打了一個飽嗝兒，這才停了下來！

    看的站在一邊侯著的小伙計直吞咽口水。

    “呵呵，讓大家見笑了！張姑娘現(xiàn)在可以為在下介紹一下嗎？”

    “當(dāng)然！”

    張影姊伸出一只手，先指向炒黃豆芽說道：

    “這道菜名叫炒金鉤，相信馬掌柜您也看到了，這里主要的就是金鉤。再看這一盤”說著就將手指向了炒綠豆芽的盤子。

    “這個是炒銀針，還有那個是涼拌銀針?！?br/>
    張影姊笑著說到這里，看向了秋娘，示意她各拿一把未做的豆芽出來。

    站在身后的秋娘看到小姐的示意，對著小姐點了點，迅速的在地上的背筐里各抓了一把黃綠豆芽，直接放到了桌子上。

    張影姊示意馬掌柜看向桌子上的生豆芽，說道：

    “這就是金鉤和銀針，也就是我們研究出來的新菜，這種的一斤可以做兩到三盤子菜?！?br/>
    “嗯！那你們一天能送來多少？還有就是怎么個賣法？”

    馬掌柜手里拿著兩根生豆芽，一邊用指甲一點一點的掐著，

    一邊聽著張影姊的介紹。

    直到張影姊停了下來，這才問道。

    “這個菜現(xiàn)在只有我家有，您要是能和我們家合作，那您這里也就是松雷鎮(zhèn)的獨一份了！您說是吧？

    而且我的這兩種菜可是能做出不同種類的菜品來，到時候這鎮(zhèn)里的人一道菜吃膩了，還有下一道不是嗎？

    那您這酒樓還怕客人少嗎？”

    張影姊慢慢的說道。

    “張姑娘，你說的這些，在下都明白。您還是說說我們之間如何合作吧！”

    “還有就是您剛才說到，這金鉤銀針可以做出不同種類的菜，不知這做菜的方子？”

    張影姊仔細的聽著馬掌柜的問話，一直等他說完之后，想了想，說道：

    “您只要收我的菜，那么今天我就贈送您五個方子！”

    聽到對方愿意送菜方子之后，馬掌柜不由一喜，想到竟然有這好事，就聽張影姊，接著說道：

    “因為這是目前市場上唯一的，而且您也吃了，相信您自己心里對桌上的菜已有相應(yīng)的價格了。

    這種菜弄出來，是很費功夫的！而且我提前和您說一下，這兩樣菜目前只能每天提供各二十斤，而且最早的一批還需要五天之后才能接上。這兩樣菜一個價，您每斤給我這個數(shù)?！?br/>
    張影姊說完話的同時，右手也伸出了三根手指出來！

    馬掌柜看到張影姊伸出三根手指頭，驚訝的說道：

    “什么？三兩銀子？這也有點太貴了吧！

    張姑娘，您看，您也是想要和我們富貴酒樓長期合作的，

    這個價格確實是有點兒高了！

    能不能稍微二兩？”

    此時的張影姊，雖然臉上依舊是面帶微笑，心里卻是有點兒小驚喜，她說的意思是每斤三錢銀子，對方竟然理解成三兩！

    最后還價竟然給的還有二兩之多。

    心里非常慶幸自己當(dāng)時是用手比劃的，不然直接說出去的話，她得虧多少錢？

    “這樣吧，馬掌柜，咱們各讓一步吧！就二兩五錢吧，您看怎么樣？”

    張影姊想著反正對方財大氣粗的，

    不如就再多弄點兒，豈不是更美！

    馬掌柜悄悄考慮了一下，點頭說道：

    “好！那就二兩五錢吧！我們之間的協(xié)議是怎么立？”

    ‘唉！要少了！要是再堅持一下，估計三兩對方也干的！’

    張影姊內(nèi)心埋怨著自己。

    面上依舊是職業(yè)微笑，說道：

    “馬掌柜，我們之間都是成心想合作，那我也不能做的太絕！

    我們之間的協(xié)議就先以三個月為期，這三個月內(nèi)，這松雷鎮(zhèn)，我只提供給您一家，前期每天提供各二十斤，

    每斤二兩五錢！

    至于三個月后，我們再根據(jù)市場需求再商討價格，您看如何？”

    “為什么只有三個月？這時間也太短了吧？”

    “呵呵，馬掌柜，您聽我說。

    我是擔(dān)心有人能根據(jù)我們的菜研究出一模一樣的菜，到時侯相應(yīng)的菜價就會有所下降。

    這樣簽的時間長的話，對您不就不太公平嗎？”

    張影姊笑著解釋道。

    “嗯！您說的有道理，那您覺得大概多久就有人能做出一摸一樣的？”

    “我估計最少三個月，所以我才將協(xié)議期限定在三個月！”

    聽到張影姊的解釋，馬掌柜一臉笑容的說道：

    “行！那就這么辦吧，您稍作休息一下，我去起草兩份協(xié)議去?！?br/>
    “好的！麻煩您了！”

    馬掌柜的起身走了出去，張影姊示意小伙計將桌子上的菜收下去，并且讓他重新送一壺茶過來。

    張影姊和管軍以及秋娘三人坐下來，喝著茶水，慢慢的等著馬掌柜回來。

    三人和了有半壺茶水的時候，馬掌柜就已經(jīng)來了。

    從這就能看出，這馬掌柜也是非常迫切的想要合作。

    馬掌柜將兩張協(xié)議遞給了張影姊，張影姊接過來仔細的看了一遍，發(fā)現(xiàn)和她們一起協(xié)商的細節(jié)，沒有多出來，也沒有少一條。

    (本章完)