這天早上，去瓔珞服裝集團(tuán)總部上班的時(shí)候，楊峰身邊比平時(shí)多了一個(gè)人

    這個(gè)人不是別人。

    而是楊峰的貼身保鏢----猩猩。

    猩猩穿著一身黑色的西服。

    腳上穿的是一雙黑色的皮鞋。

    里面是一件黑色的襯衫。

    戴著一副黑色的墨鏡。

    加上他長(zhǎng)得十分結(jié)實(shí)。

    又蓄著平頭。

    這一身造型看起來，十分符合電影里面的那種保鏢形象。

    快到集團(tuán)總部的時(shí)候。

    楊峰的手機(jī)鈴聲忽然抑揚(yáng)頓挫的響了起來。

    楊峰趕緊掏出手機(jī)，一看。

    原來，是香島那邊的大江國(guó)際服裝城的管理處經(jīng)理王格格打來的。

    “早上好，格格,請(qǐng)問有什么大喜事？”

    “楊老板，你什么時(shí)候來香島？”

    “估計(jì)在這段時(shí)間，就會(huì)過來?！?br/>
    “好的，你的那五個(gè)檔口，我們已經(jīng)快要裝修好了?！?br/>
    “這么快？”楊峰驚道。

    “呵呵，楊老板，你囑托我的事情，可不敢怠慢啊?！?br/>
    “謝謝,謝謝，謝謝格格?！?br/>
    “不要這么客氣，這是我們管理處應(yīng)該做的?！?br/>
    “那也得謝謝啊，格格，你有所不知，在我們大路這邊，如果租檔口的話，管理處是什么都不會(huì)管的?！?br/>
    “……那好吧，你的謝謝，我就接受啦。”

    “謝謝格格，，，對(duì)了，格格，我過來香道的時(shí)候，請(qǐng)你吃飯?！?br/>
    “好啊，多謝楊老板的盛情?！?br/>
    “表客氣。”

    跟王格格結(jié)束通話之后。

    楊峰思索著,在這幾天，盡量抽空,去一下香島。

    當(dāng)然，這次去香島，不會(huì)只是他一個(gè)人去了。

    除了貼身保鏢猩猩之外。

    還有劉婷婷這個(gè)小家伙，也要帶去。

    先讓這個(gè)小家伙熟悉一下香島那邊的環(huán)境。

    然后，等那邊的幾個(gè)檔口正式開業(yè)之后。

    就讓她在那邊做店長(zhǎng)。

    楊峰相信，這個(gè)小家伙肯定特別喜歡那邊的生活環(huán)境。

    畢竟，這個(gè)年代，很多大路人擠破了腦袋，都想過去那邊啊。

    甚至，有這樣一種說法，到過香島，等于是見過了大世面。

    ……

    由于這段時(shí)間，楊峰這在拘留室里面被關(guān)押了幾天。

    因此，集團(tuán)的高管們，在看到楊峰的時(shí)候，除了跟打招呼之外，也紛紛關(guān)心問候。

    楊峰云澹風(fēng)輕的笑著跟大家說：“沒事,這幾天，我其實(shí)難得輕松了幾天，什么心都不用操,所以，愜意了幾天?！?br/>
    接著，楊峰又感激的看著大家。

    說：“只是這幾天，辛苦大家了?！?br/>
    “沒有，沒有?！?br/>
    “這是我們的本職工作?！?br/>
    各位集團(tuán)高管們忙道。

    ……

    這天上午9:30，楊峰在集團(tuán)總部的會(huì)議室，給大家召開了一場(chǎng)會(huì)議。

    開會(huì)的時(shí)候。

    楊峰問大家：“請(qǐng)問各位，有沒有誰知道麻鴨鞋業(yè)的？”

    “……我略知一二，我的妹妹最喜歡這種品牌的鞋子?！比耸虏靠偙O(jiān)趙梅第一個(gè)回答。

    “謝謝趙總監(jiān)的回答?！睏罘逍Φ?。

    接著，又問：“除了這些之外，還有沒有誰對(duì)這個(gè)鞋子，有更深一步了解的？”

    問完后，楊峰微笑的看著大家。

    “……”

    “……”

    “……”

    見沒有人開口。

    楊峰笑著對(duì)生產(chǎn)總監(jiān)李超成說。

    “李總監(jiān)，我記得，你曾經(jīng)在這個(gè)公司里面任職過。”

    “哦，是是的，在里面呆呆了兩年多?！鄙a(chǎn)總監(jiān)李超成結(jié)結(jié)巴巴，臉紅的道。

    “呵呵，你放心，李總監(jiān)，我沒有別的意思，只是想跟大家，討論一下這個(gè)公司的成功經(jīng)驗(yàn)而已?！睏罘灏参坷畛?。

    見楊峰這樣說。

    生產(chǎn)總監(jiān)李超成便沒有什么顧慮的了。

    于是，他擦了擦額頭上的冷汗。

    站起來。

    對(duì)大家道：“這個(gè)品牌的皮鞋，是咱們國(guó)家的鞋業(yè)之王。在咱們國(guó)家的女鞋品牌當(dāng)中，前十名中有四個(gè)屬于麻鴨公司旗下品牌，即Belle、Teenmix、Tata、Staccato……”

    “李總監(jiān)，說得好，請(qǐng)繼續(xù)……”

    楊峰一邊鼓掌。

    一邊笑道。

    “這個(gè)公司代理的鞋類品牌，總共有28個(gè)，包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell等……

    而且，這個(gè)品牌的皮鞋，也是咱們國(guó)家體育用品最大零售商之一，代理運(yùn)動(dòng)服飾品牌產(chǎn)品包括：Nike、Adidas、LiNing；亦代理休閑牛仔名牌Levis?！?br/>
    “麻鴨鞋號(hào)稱是美人鞋。不僅女同志逃不出百麗，男同志也逃不出百麗。”

    “為什么？”

    “因?yàn)閹啄昵?，麻鴨收?gòu)了咱們國(guó)內(nèi)著名的男鞋品牌。”

    “麻鴨公司鞋業(yè)的綜合毛利，達(dá)到百分之六十。那麻鴨怎樣實(shí)現(xiàn)突破的呢？為什么麻鴨公司能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的突破？

    這是因?yàn)椋醋杂谒诹闶劢K端，實(shí)現(xiàn)了控盤。

    打個(gè)比方，咱們國(guó)家的品牌女鞋，有七成以上來自于百貨商場(chǎng)。

    而麻鴨通過四個(gè)自有品牌，控制了百貨商場(chǎng)這個(gè)零售終端。

    在每一個(gè)百貨商場(chǎng)，不同品牌專柜的背后，很多都是麻鴨公司。

    很多的女性顧客雖然嘴里說自己不喜歡麻鴨，喜歡思加圖什么的。但她們其實(shí)選來選去，最終選的還是麻鴨公司的產(chǎn)品?！?br/>
    “麻鴨公司不是靠某個(gè)單一的產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，它靠的是商業(yè)模式，正如管理學(xué)大師彼得·德魯克所講的，二十一世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品、價(jià)格與服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。麻鴨就是非常經(jīng)典地體現(xiàn)了這樣一個(gè)價(jià)值觀念。”

    “因?yàn)樗卫蔚乜刂平K端，它的廣告很少，不像奧康、紅蜻蜓，廣告滿天飛，但是這，樣的企業(yè)看似默默無聞，但其實(shí)，它卻牢牢地控制了零售終端。”

    “很多百貨商場(chǎng)的女鞋專柜，少則叁分之一，多則叁分之二，通常一半都是歸屬麻鴨公司的。

    它控制了終端，就牢牢地控制住客戶，可以獲得百分之六十的毛利?！?br/>
    “麻鴨公司的利潤(rùn)是傳統(tǒng)賣鞋公司的十倍，它是可以持續(xù)發(fā)展十幾年的一個(gè)模式，因?yàn)樗卫蔚乜刂屏私K端，這個(gè)終端不僅做鞋業(yè)的人拿不到，甚至做其它產(chǎn)品的公司也很難。”

    “比如保健品利潤(rùn)也很高，而且，信用也很好，但要想進(jìn)百貨商場(chǎng)的一樓，對(duì)不起，沒機(jī)會(huì)。因?yàn)榘冫惒粫?huì)把這位置讓給你?！?br/>
    “換句話就是說，它做成內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)，為什么風(fēng)險(xiǎn)投資看見連鎖就很關(guān)注，風(fēng)險(xiǎn)投資就叫風(fēng)投，即看見好項(xiàng)目就瘋。能讓風(fēng)投瘋的一種項(xiàng)目就是連鎖。連鎖業(yè)的本質(zhì)就是房地產(chǎn)?！?br/>
    “當(dāng)麻鴨把百貨商場(chǎng)零售柜臺(tái)牢牢占據(jù)之后，后來者就沒機(jī)會(huì)了。不僅鞋業(yè)領(lǐng)域的后來者沒機(jī)會(huì)，任何其它領(lǐng)域的后來者都沒機(jī)會(huì)。當(dāng)它有了房地產(chǎn)獨(dú)特的稀缺性、控制力以后，它就有了定價(jià)權(quán)，所以它可以獲得百分之六十的毛利率，而且，它可以十幾年，甚至長(zhǎng)期控制這個(gè)平臺(tái)。”

    “咱們國(guó)家的房地產(chǎn)公司，看著賺了錢，其實(shí)賺的還不算大錢，因?yàn)榉康禺a(chǎn)公司很難上資本市場(chǎng)去發(fā)展。為什么咱們國(guó)家的房地產(chǎn)公司很難上資本市場(chǎng)發(fā)展，因?yàn)樵蹅儑?guó)家的房地產(chǎn)公司的商業(yè)模式，是簡(jiǎn)單而粗暴的，它們的模式就是拿地、蓋樓、賣樓、結(jié)束，每個(gè)項(xiàng)目重新來過一遍，這樣的模式在資本市場(chǎng)是不受歡迎的。反過來說，全世界超過四成的項(xiàng)目，最終的利潤(rùn)來源恰恰又是房地產(chǎn)，或者說，它的利潤(rùn)，來源當(dāng)中的一個(gè)核心支撐點(diǎn)，是來自于房地產(chǎn)?！?br/>
    “而麻鴨就是典型的例子，它是個(gè)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)。麥當(dāng)勞公司的利潤(rùn)來源主要也是房地產(chǎn)，這兩個(gè)是相輔相成的。這就是我們?cè)谠O(shè)計(jì)未來商業(yè)模式的時(shí)候要思考的地方。我們的商業(yè)模式里面有沒有能夠把房地產(chǎn)當(dāng)做一個(gè)支撐點(diǎn)的要素，而連鎖業(yè)的本質(zhì)就是房地產(chǎn)，就是內(nèi)房地產(chǎn)，所以它已經(jīng)找到了這個(gè)支撐點(diǎn)，而我們其它的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域能不能也找到這樣一個(gè)支撐點(diǎn)，這是麻鴨這個(gè)桉例給我們的啟發(fā)?！?br/>
    “除此之外，通過資本運(yùn)作擴(kuò)大終端優(yōu)勢(shì)，麻鴨不僅通過牢牢地控制了百貨商場(chǎng)這個(gè)終端，同時(shí)，也非常善于通過資本運(yùn)作，來擴(kuò)大它終端的優(yōu)勢(shì)，所以，麻鴨在融得了摩根·斯坦利和鼎輝基金的投資以后，前年夏天，在香島上市，上市當(dāng)天，就募集資金上百億，股票的市值，達(dá)到將近八百億，而在當(dāng)天，國(guó)美的市值，才叁百多個(gè)億，因此，它被稱之鞋業(yè)國(guó)美?！?br/>
    “截止到去年，麻鴨的銷售額，已經(jīng)突破一百多個(gè)億，它的凈利潤(rùn)、規(guī)范化的凈利潤(rùn)已經(jīng)突破二十多個(gè)億，也就是它的稅后凈利潤(rùn)率大概在百分之一二左右這個(gè)水平。這么一個(gè)龐然大物在過去的兩年里面，依然每年保持高速發(fā)展，這就源自于它的并購(gòu)戰(zhàn)略，在上市以后，收購(gòu)了斐樂，收購(gòu)了妙麗，收購(gòu)了森達(dá)，又購(gòu)了香島的上市公司美麗寶，而美麗寶本身具有多品牌的鞋業(yè)的零售權(quán)，這就進(jìn)一步擴(kuò)充了百麗的零售連鎖能力。所以這家公司依然還在快速地增長(zhǎng)，雖然它已經(jīng)是一個(gè)將近二百億的公司，這樣的增長(zhǎng)就源自于麻鴨公司牢牢地控制了百貨商場(chǎng)?！?br/>
    “現(xiàn)在，麻鴨的鞋業(yè)已經(jīng)有將近萬家零售的終端，它的服裝已經(jīng)有將近叁千家的零售終端，咱們國(guó)家的品牌女鞋的七成銷售，來自百貨商場(chǎng)，麻鴨多品牌在百貨商場(chǎng)控制了將近一半的柜臺(tái)，麻鴨的超級(jí)連鎖柜臺(tái)——非連鎖的本地化百貨商場(chǎng)。麻鴨發(fā)布年報(bào)，去年的營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)勐增，分別達(dá)到一百多億元和二十多億元，分別增長(zhǎng)一半和叁成，除代工環(huán)節(jié)外，各個(gè)業(yè)務(wù)板塊均實(shí)現(xiàn)大幅盈利?！?br/>
    “只要女人路過的地方，就要有麻鴨！只要女人經(jīng)常光顧的地方，麻鴨就要控制！麻鴨已經(jīng)是一家擁有超過一萬家店的零售連鎖企業(yè)，與其說它是一個(gè)賣鞋的，不如更準(zhǔn)確地講，它是個(gè)零售的連鎖企業(yè)。”

    生產(chǎn)總監(jiān)李超成滔滔不絕的說道。

    說完之后，趕緊喝了口礦泉水。

    然后，看著楊峰。

    “謝謝你，李總監(jiān)，謝謝你的精彩回答?！?br/>
    楊峰微笑的對(duì)李超成點(diǎn)頭。

    然后，問大家：“各位同僚，知道我今天為什么要給你們開這個(gè)會(huì)議嗎？”

    “？？？”

    大家你看著我，我看著你。

    誰也不知道楊峰心里真實(shí)的想法是什么。

    “因?yàn)?，我也想借助麻鴨鞋業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在叁年之后，咱們集團(tuán)能夠上市?！?br/>
    “楊副總的意思是，咱們集團(tuán)也像麻鴨鞋業(yè)一樣，重點(diǎn)抓銷售終端的這個(gè)點(diǎn)？”

    “沒錯(cuò)。”楊峰點(diǎn)頭。

    接著又道：“當(dāng)然，咱們集團(tuán)會(huì)進(jìn)行一個(gè)多元化的宣傳模式，除了重點(diǎn)抓銷售終端這個(gè)點(diǎn)之外，像其他的宣傳策略，一個(gè)也不能少，比如，在電視臺(tái)和各種報(bào)刊雜志上做廣告，等等……”

    “我懂楊副總的意思了?！?br/>
    “謝謝?！?br/>
    接著，楊峰問大家。

    “請(qǐng)問各位，咱們國(guó)家最大的商場(chǎng)，是哪一家？”

    “億達(dá)。”

    “對(duì)，億達(dá)，這是一個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的超級(jí)大商場(chǎng)，全國(guó)各大中城市，都有它的分商場(chǎng)?！?br/>
    接著，楊峰又問大家。

    “請(qǐng)問在坐的各位，你們誰有沒有人脈在億達(dá)的？”

    “……”

    “如果誰有人脈，或者誰能將它拿下來，我會(huì)有百萬獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)勵(lì)?！?br/>
    “……”

    大家你看著我，我看著你。

    依然還是沒人吱聲。

    不是大家不想立功。

    而是實(shí)在無能為力啊。

    要知道，億達(dá)商場(chǎng)，那可是一個(gè)百億級(jí)別的商界巨頭啊。

    誰有這個(gè)能耐啊。

    見沒誰吱聲。

    楊峰苦笑一聲。

    看來，還是得自己親自出手了。

    ……

    就在這天下午，楊峰決定乘坐飛機(jī)。

    飛往東北的那個(gè)沿海大城市。

    事在人為。

    楊峰相信自己這個(gè)重生者會(huì)有辦法搞定億達(dá)。

    更重要的是，憑借重生者的優(yōu)勢(shì)，楊峰知道，今年，億達(dá)會(huì)遇到一個(gè)大麻煩。

    億達(dá)老總的兒子，會(huì)落入一個(gè)被人精心設(shè)計(jì)的大圈套。

    這位大少爺在里面呆了幾個(gè)月之后，才被放出來。

    雖然知道億達(dá)這件丑聞的人，寥寥無幾。

    但楊峰卻知道。

    因?yàn)?，這個(gè)圈套中的那個(gè)女“演員”，就是楊峰重生前的妻子的表妹。

    是一個(gè)人氣很高的女網(wǎng)紅……

    ，