經(jīng)過(guò)全組一周的奮斗，方案終于完成了，林熱愛看著自己做好的PPT，簡(jiǎn)直熱淚盈眶，心想著一定要拿下這次的客戶。
剛?cè)胄心菚?huì)，自己還是個(gè)小白，提案每次都要演練上個(gè)十幾遍，才敢上臺(tái)。多年后，林熱愛依舊保持著這樣的習(xí)慣。
因?yàn)樗裏o(wú)比清楚，不僅方案的內(nèi)容重要，提案的氣氛也很重要，尤其是開頭。所以她一遍一遍演練，就像小品演員一樣，思考在哪個(gè)地方能適當(dāng)?shù)募由弦恍┌ぁ?br/>
最后，因?yàn)榉桨甘敲嫦蚰贻p人的創(chuàng)意，突發(fā)奇想的在開頭加上了一個(gè)自己拍的小視頻。
“完美”，經(jīng)過(guò)2個(gè)小時(shí)的演練，林熱愛終于滿意了，拿出明天提案要穿的衣服，早早的爬上了床睡覺(jué)。
第二天，林熱愛看著自己元?dú)鉂M滿的臉，果然早睡會(huì)讓氣色變得很好。
換上自己壓箱底的小西裝，扎起許久不扎的馬尾辮，帶上簡(jiǎn)練的銀飾耳飾，對(duì)著鏡子來(lái)張自拍，在沒(méi)有朋友知道的社交網(wǎng)站發(fā)了條動(dòng)態(tài)，“今天沖刺大單，老媽保佑我成功”，踩上高跟鞋信心滿滿的出了門。
提案定在了早上10點(diǎn)，林熱愛看了一下時(shí)間，預(yù)計(jì)打車過(guò)去要40分鐘的時(shí)間，現(xiàn)在已經(jīng)快9點(diǎn)，林熱愛擔(dān)心遲到，便決定放棄吃早飯，直接打車去商鞅公司。
幸運(yùn)的是，好在公司樓底下有不少的商店，林熱愛剛想進(jìn)門卻遇到了自己的同事，章遠(yuǎn)，銷售組的負(fù)責(zé)人，這次的客戶是他主要接洽的，所以提案也理應(yīng)在場(chǎng)。
“嗨，熱愛，吃早飯了嗎”，章遠(yuǎn)從飲品店出來(lái)。
“嘿，正準(zhǔn)備買點(diǎn)喝的”，林熱愛也迎上去打招呼。
“我剛才買喝的，順便給你買了一杯冷泡茶，記得你不愛咖啡”，章遠(yuǎn)把手里的另一杯飲料遞給了林熱愛。
銷售部和創(chuàng)意部的關(guān)系有點(diǎn)像戰(zhàn)友，一榮俱榮，一損俱損，而提案的成敗除了前期靠銷售接洽之外，更多是握在創(chuàng)意部手里，所以銷售部經(jīng)�！坝懞谩眲�(chuàng)意部的人，買個(gè)飲料什么的倒也不是什么稀罕事。
但林熱愛其實(shí)不太喜歡這樣，她覺(jué)得只是為自己的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，大可不必?cái)[出一副高高在上的樣子，但是此時(shí)拒絕也不合時(shí)宜。
“謝啦，下次請(qǐng)你喝”，林熱愛笑著接過(guò)飲料，和章遠(yuǎn)一起往公司進(jìn)去。
今天的段總從早上來(lái)了之后，情緒一直都不太好，雖然平常也算不上一個(gè)親民的領(lǐng)導(dǎo)，但還算溫和，今天明顯可以用陰沉來(lái)形容，助理劉藝心想，今天進(jìn)辦公室的腳步都放得小心翼翼的。
“段總，今天是新產(chǎn)品的推廣方案的比稿，10點(diǎn)開始，您要去聽聽嗎”，同量級(jí)的案子一般段總是不怎參與的，但市場(chǎng)總監(jiān)說(shuō)段總上次有問(wèn)起，助理必須盡到提醒的責(zé)任。
“嗯，我知道了”，段今應(yīng)了下來(lái)，神色不明。
助理趕緊退了出去，離開高危地區(qū)。
段今此時(shí)腦子里有些混亂，但又無(wú)比清晰。畢業(yè)后，他聽說(shuō)了林熱愛和衛(wèi)林分手的事情，但時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了5、6年，林熱愛再談戀愛不是非常正常的事嗎，辦公室戀愛更是合情合理。
早上兩人在路邊說(shuō)說(shuō)笑笑的畫面出現(xiàn)在腦子里，那種陌生的刺痛感又出現(xiàn)在了自己的心臟。
“可真是沒(méi)出息啊”，段今有些瞧不起自己，過(guò)了這么多年，還是會(huì)因?yàn)樗膩y如麻，而對(duì)方可能連自己的存在都不知道。
憑什么��？
“小周，提案會(huì)在哪帶我去”，段今猛的從座位站了起來(lái)，對(duì)門口喊道。
助理小周還沒(méi)聽過(guò)段總這么激動(dòng)的聲音，趕忙開門領(lǐng)著人過(guò)去，心里暗暗的給要今天提案的代理公司點(diǎn)了根蠟，碰到情緒不好的老板，可要受苦了。
林熱愛提前到了提案的會(huì)議室，調(diào)試好了自己的PPT之后，商鞅的人便陸陸續(xù)續(xù)的進(jìn)來(lái)了。
除了林熱愛見過(guò)之前的市場(chǎng)總監(jiān)sica，來(lái)的人還有幾個(gè)男士，經(jīng)sica介紹是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)部的人，寒暄之后，便把手里的提案稿分發(fā)給大家。
sica看了看時(shí)間差不多，人到的差不多，覺(jué)得段今應(yīng)該是不來(lái)了，便示意林熱愛可以開始了。
“OK”，林熱愛提起了一口氣，便準(zhǔn)備開始提案，這時(shí)辦公室的門卻突然被推開了。
林熱愛的位置正對(duì)門口，門一被推開，便和來(lái)人的目光撞了個(gè)滿懷。
即使心里有預(yù)期可能會(huì)遇見熟人，但確實(shí)沒(méi)抱太大的希望，林熱愛第一時(shí)間可以呆愣住了來(lái)形容。
來(lái)者正是段今，那個(gè)比班主任還要嚴(yán)肅的班長(zhǎng)，畢業(yè)后兩人便沒(méi)再見過(guò)，給林熱愛的感覺(jué)熟悉又陌生。
段今的臉幾乎沒(méi)怎么變，但氣質(zhì)比高中沉穩(wěn)了許多，進(jìn)門之后便有一種隱形的氣場(chǎng)，本來(lái)懶懶的坐在座位上的人都直起了身子。
“老板好”，商鞅眾人陸陸續(xù)續(xù)開口打招呼道。
段今進(jìn)門后，先是瞟了一眼站著的林熱愛，便移開了眼神，徑直坐到了空位上。
站著林熱愛像是被噎了一下，心里莫名的有些低落，眼神也失望的從段今身上飄走。
sica站起來(lái)和大家介紹道：“這是我們公司的老板，段總，這次的提案公司很重視哦，希望你們能給我們驚喜”。
章遠(yuǎn)立刻站起身來(lái)，像段今伸出來(lái)手來(lái)，“段總您好，我是銷售部負(fù)責(zé)人章遠(yuǎn)”，臉上帶著和善的微笑。
段今的眼神卻只是冷冷飄了過(guò)去，嗯了一聲，便把眼神轉(zhuǎn)向了林熱愛，聲音更冷的說(shuō)了一聲，“開始吧”
頓時(shí)，場(chǎng)面鴉雀無(wú)聲。
完了，場(chǎng)子已經(jīng)冷到不能再冷，提案這么多年林熱愛也不是沒(méi)有碰到嚴(yán)肅的甲方，但這么不客氣的倒還是頭一個(gè)。
林熱愛的腦子在飛速的如何把場(chǎng)子搞熱，但可能是想起來(lái)高中被支配的感覺(jué)，腦子竟然像僵住了，嘴像是糊住了。
現(xiàn)在開口絕對(duì)不行，林熱愛告訴自己需要時(shí)間整體情緒，便把手里的打印出來(lái)的稿子，走到段今身邊，遞給他，“段總，這是紙質(zhì)版的方案”。
段今聽到稱呼后，眉頭皺了一下，但很快松開，接過(guò)了林熱愛手里的稿子。
林熱愛松了口氣，轉(zhuǎn)過(guò)身便快速整理起自己的情緒，手里快速按了一下翻頁(yè)筆，跳過(guò)了第一頁(yè)自己的搞笑視頻，此時(shí)搞笑很明顯不合時(shí)機(jī)。
按照常規(guī)的提案邏輯開始講起，林熱愛先是介紹一下本次的項(xiàng)目背景，主要是像甲方展示公司對(duì)項(xiàng)目目的的理解，這是最好的切入點(diǎn)。
誰(shuí)知道林熱愛剛剛介紹了沒(méi)兩句，段今便開口說(shuō)道，“跳過(guò)這部分，項(xiàng)目目的我們清楚，”。
段今嘩嘩的翻著手里的稿子，語(yǔ)氣依舊非常的冷，“洞察也不用講了，直接講你們的核心策略和執(zhí)行”
林熱愛感覺(jué)自己快要窒息了，提案的節(jié)奏完全被打亂，從洞察切到核心策略會(huì)非常的順，但省掉后沒(méi)有承接，核心策略的說(shuō)服力就會(huì)大大的減弱。
段今低頭等了一會(huì)兒聽到上面沒(méi)有聲音，便抬起頭來(lái)，對(duì)上林熱愛有些慌亂的眼神，活像是高中被自己逮到自習(xí)看小說(shuō)的表情。
心里不自覺(jué)的就軟了一下，嘴角也微微的上翹，語(yǔ)氣也軟了很多，“別緊張，整理1分鐘再開始”。
老板大發(fā)慈悲安慰人，sica也心疼小姑娘，便也開口附和到：“我看了方案的洞察部分，很準(zhǔn)確，我很期待方案的創(chuàng)意”，說(shuō)完給了林熱愛一個(gè)鼓勵(lì)的眼神。
林熱愛感激的看了sica一眼。
后面的提案整體的比較順利，段今偶爾看一眼手里的方案，偶爾抬頭看一眼PPT，沒(méi)有再表現(xiàn)出不滿意的樣子。
最后，林熱愛放了自己的搞笑視頻，還給面子的笑了一下。
雖然林熱愛沒(méi)分清是嘲笑還是逗笑，但總規(guī)比面無(wú)表情的好。
提問(wèn)環(huán)節(jié)，各個(gè)部門的人都提了一些方案的細(xì)節(jié)，林熱愛準(zhǔn)備的頗為充分，都非常順暢的回答完畢。
但段總一句話未出，林熱愛開口問(wèn)道：“段總，您對(duì)于方案有什么問(wèn)題嗎”？
本來(lái)心情不錯(cuò)的段今，被一句段總又把心里的那些憋悶給引出來(lái)，便毫不留情的開始提問(wèn)：“我有三個(gè)問(wèn)題，第一你們的H5里面所說(shuō)的交互設(shè)計(jì)如何實(shí)現(xiàn)，第二要合作的綜藝節(jié)目資源的合作深度，第三是預(yù)算和預(yù)期達(dá)到的曝光量和轉(zhuǎn)化量”。
第三個(gè)問(wèn)題比較好回答，林熱愛很順暢的答了出來(lái)，第二個(gè)因?yàn)榘缸舆�未定，只是初入提案部分，不可能確認(rèn)合作深度，但可以看得出段今是一個(gè)很看重執(zhí)行可能性的人，便實(shí)在的回答道：“我們有可靠的合作方，也是合作過(guò)幾次了，合作深度相對(duì)一般的品牌，植入是很自然，曝光度也比較高的”，說(shuō)完林熱愛還介紹了合作過(guò)的品牌案例。
“嗯，第一個(gè)問(wèn)題，技術(shù)如何實(shí)現(xiàn)”，一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)問(wèn)題都不會(huì)提問(wèn)提案人員，但段今是技術(shù)出身，偏偏對(duì)這個(gè)問(wèn)題很感興趣。
林熱愛不懂編程，不知道要如何解釋。
段今抬起頭來(lái)，定定的看著林熱愛，“因?yàn)槟銈兲岢龅慕换ピO(shè)計(jì)，老實(shí)說(shuō)并不簡(jiǎn)單，人力和改動(dòng)周期都會(huì)很長(zhǎng)，在你們預(yù)定的執(zhí)行周期中并不能實(shí)現(xiàn)”。
提問(wèn)環(huán)節(jié)并不是只有林熱愛可以回答，章遠(yuǎn)見她尬住，便主動(dòng)站出來(lái)替林熱愛答道：“看的出來(lái)段總很專業(yè)，這部分我們后續(xù)可以多投入些人力，保證在周期內(nèi)完成”。
段今呵了一聲，“人力成本不要錢嗎？預(yù)算能完成嗎？無(wú)法完成的方案就是飛機(jī)稿，既然你們不能給我一個(gè)完善可執(zhí)行的方案，那就有了之后再來(lái)跟我提”。
說(shuō)完這句話，段今便站起來(lái)身來(lái)，轉(zhuǎn)身走出了會(huì)議室，sica罕見的感受到，老板似乎有些氣憤的情緒在，真是奇了個(gè)怪。
情緒控制大師-段今今，今天這是怎么了，有點(diǎn)無(wú)理取鬧的意思。
林熱愛此時(shí)的心情很沮喪，可以說(shuō)是非常沮喪，因?yàn)樗_實(shí)犯了一個(gè)非常初級(jí)的錯(cuò)誤，方案在可執(zhí)行性的說(shuō)服力上面確實(shí)差了許多，被客戶diss無(wú)話可說(shuō)，時(shí)間緊是理由但不是借口。
再加上對(duì)象是段今，那種挫敗感不知為何就被放大了數(shù)倍。
因?yàn)樽约旱臏?zhǔn)備不足，而讓公司所有人的努力化為泡沫，她不能原諒自己。
sica倒是覺(jué)得，段今的表現(xiàn)更像是確定要和他們合作了，不然不會(huì)這么認(rèn)真的提問(wèn)，再加上剛才林熱愛和老板之間詭異的氣氛，聞到了一絲絲八卦的氣息。
兩人除了上下屬關(guān)系，也已經(jīng)是多年的好友，該幫朋友的時(shí)候還是要幫一下的。
“熱愛，聽段總的意思應(yīng)該是還要更新一下方案，你直接去辦公室和段總再確認(rèn)一下下次比稿的時(shí)間吧”，sica說(shuō)。
林熱愛自己把案子搞砸了，見有機(jī)會(huì)挽回，便毫不猶豫的追了出去。
“段總，段總”，林熱愛看見段今的影子，便大聲喊道。
段今當(dāng)然不聾，早就聽到有人在叫他，并且耳朵也很好用，還能聽出來(lái)是林熱愛在叫自己，但越聽這人叫自己段總越不爽，不想理人，腳步走的越發(fā)變快。
“段今！”林熱愛突然大叫道。
終于前面的腳步頓了一下，停了下來(lái)。