（0032）
最后，張準(zhǔn)慎重的說(shuō)道：“咱們招收的工人，以護(hù)衛(wèi)隊(duì)骨干的親屬為主。楊致遠(yuǎn)、郝林勇、李家喜等八家每家先請(qǐng)一個(gè)。其他的，你自己看著辦。要老實(shí)點(diǎn)的，勤快點(diǎn)的。工錢(qián)方面，暫定每天三十文吧。你可以設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)制度，做得好的，可以增加一些獎(jiǎng)勵(lì)?！?br/>
利益捆綁，永遠(yuǎn)都是最有效的，他要將楊家屯的大部分人，都捆綁到精鹽生產(chǎn)銷(xiāo)售的利益鏈條上面來(lái)。思想教育是一大利器，能夠起到極大的作用，但是基礎(chǔ)的利益也是不能忽略的。只有雙管齊下，才能收到最好的效果，別人才能死心塌地的給你賣(mài)命。
楊銳鋒自然表示沒(méi)有任何問(wèn)題，想了想說(shuō)道：“會(huì)不會(huì)太少了一點(diǎn)？”
他也是老好人，覺(jué)得自己賺取的差價(jià)實(shí)在是太大，就想多給鄉(xiāng)親們一點(diǎn)。
張準(zhǔn)緩緩的說(shuō)道：“差不多了，以后慢慢加?！?br/>
三十文每天，相當(dāng)于一個(gè)月一兩銀子，對(duì)于貧窮的軍戶們來(lái)說(shuō)，算是不錯(cuò)了。一下子不能給得太多，否則，欲壑難填。起點(diǎn)定的太高，以后就不好循序漸進(jìn)了。精鹽現(xiàn)在可以賣(mài)到一百五十五文每斤，利潤(rùn)極高，但是隨著出貨量的增大，這個(gè)價(jià)格肯定會(huì)降下來(lái)的。
幾個(gè)人商量一下，決定由楊凱德出面，請(qǐng)幾個(gè)鄉(xiāng)親來(lái)幫忙，主要是負(fù)責(zé)收購(gòu)柴火，搬運(yùn)私鹽等工作，每個(gè)人每天的工錢(qián)同樣是三十文，相當(dāng)于每天三斤糧食。另外，每天還管兩頓飯，這樣又可以省下一個(gè)人的口糧。有這樣的好事，鄉(xiāng)親們自然趨之若鶩，很快就聚集了十幾個(gè)人，護(hù)衛(wèi)隊(duì)的骨干親屬都在其中。
楊銳鋒對(duì)工人們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分工，就派遣他們到毛家屯去購(gòu)買(mǎi)柴火去了。在浮山所的九個(gè)屯里面，毛家屯距離嶗山最近，打柴是最方便的。無(wú)論是干柴還是木炭，存量都很大。每百斤柴火，只要十幾文錢(qián)，便宜至極。十幾個(gè)鄉(xiāng)親，來(lái)回挑了兩轉(zhuǎn)，總共挑回來(lái)上千斤的柴火。
三月十八，楊家的粗鹽提純，正式開(kāi)始了大規(guī)模的操作。
張準(zhǔn)選擇了一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的空地，先用泥磚堆砌起十五個(gè)大灶，然后架起了十五口大鐵鍋。十五口大鍋同時(shí)開(kāi)工，熱氣沸騰，工人們忙個(gè)不停。每口大鍋每個(gè)白天可以提純十斤精鹽左右，忙碌了整整一天的時(shí)間，楊銳鋒提純出了一百五十斤左右的精鹽，裝在籮筐里面。
晚上，黃氏娘家的四個(gè)侄子也到了。這四個(gè)生力軍的加入，主要是負(fù)責(zé)晚上的提純，通宵工作。精鹽的利潤(rùn)實(shí)在是太大了，沒(méi)有人愿意暫停，哪怕是通宵都要干活。一晚上，大灶的火都沒(méi)有熄滅過(guò)。到第二天早上，三百斤的精鹽，新鮮出爐。
這些精鹽要送到即墨縣城去，自然少不了張準(zhǔn)的護(hù)衛(wèi)隊(duì)。張準(zhǔn)當(dāng)即派遣楊致遠(yuǎn)、楊千強(qiáng)和郝林勇，帶領(lǐng)三十名隊(duì)員，護(hù)送這三百斤精鹽上路。三十人護(hù)送，差不多了。至于留在楊家屯的五十人，在張準(zhǔn)的指揮下，保護(hù)楊家屯的安全，也足夠了。
挑著三擔(dān)鹽前往即墨縣，速度自然不會(huì)很快。一直到第二天傍晚，楊銳鋒等人才從即墨縣回來(lái)。這一次，他們的確是大收獲了。上次那個(gè)鹽商爽快的收下了所有的精鹽，價(jià)格還是每斤一百五十五文。三百斤的精鹽，足足賣(mài)了四十六兩銀子。
本來(lái)對(duì)方要給碎銀的，可是楊銳鋒覺(jué)得銅錢(qián)拿起來(lái)沉甸甸的，比較有感覺(jué)，同時(shí)又容易分配，于是就要了一半的銀兩，一半的銅錢(qián)。二萬(wàn)多個(gè)銅錢(qián)，用龐大的麻袋裝著，沉甸甸的，至少有一百六七十斤，一般人根本無(wú)法提起來(lái)。
“玉麟，你來(lái)分配吧。”
楊銳鋒將錢(qián)交到張準(zhǔn)的手中。
楊家上下，還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么多的錢(qián)財(cái)，一時(shí)間都不知道應(yīng)該怎么花。在他們的潛意識(shí)里，這錢(qián)主要還是張準(zhǔn)的功勞，交給他來(lái)分配，自然是最合適不過(guò)的。再說(shuō)，張準(zhǔn)也不是外人。
張準(zhǔn)毫不客氣的進(jìn)行了分配。
人工是首先要支付的，每人每天三十文錢(qián)，絕不拖欠?；锸迟M(fèi)也是要支付的，吃飽了才有力氣干活。柴火的費(fèi)用也是要支付的。剩下的錢(qián)，就要用來(lái)購(gòu)買(mǎi)鐵鍋，擴(kuò)大再生產(chǎn)了。楊家屯每家每戶都有煮海鹽的大鍋，楊銳鋒買(mǎi)過(guò)來(lái)就是了，不需要專(zhuān)門(mén)到即墨縣去買(mǎi)。
按照張準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，五十口鐵鍋是最基本的生產(chǎn)規(guī)模。以后，隨著私鹽收購(gòu)量的增加，還要增加更多的鐵鍋。五十口鐵鍋通宵工作，每天可以提純一千斤左右的精鹽，銷(xiāo)售出去以后，獲得的金錢(qián)大約是一百五十五兩銀子，扣除購(gòu)買(mǎi)粗鹽，購(gòu)買(mǎi)木柴，支付人工等各種費(fèi)用，每天的純利潤(rùn)，還有一百二十兩銀子左右。
一個(gè)月下來(lái)，就是三千六百兩銀子的利潤(rùn)。一年下來(lái)，就是四萬(wàn)多兩的銀子。要是提純的精鹽更多，這個(gè)利潤(rùn)還將繼續(xù)增加。要是整個(gè)楊家屯都動(dòng)員起來(lái)，一百五十口大鍋同時(shí)開(kāi)工，也不是沒(méi)有可能的。當(dāng)然，從目前的情況來(lái)看，難度很大。根本原因，是沒(méi)有那么多的海鹽。整個(gè)浮山所，每天出產(chǎn)的海鹽，都不過(guò)是兩千斤左右。這個(gè)產(chǎn)量是很難提高的，原始的煮鹽法，產(chǎn)量太低了。
“每個(gè)月……三千六百兩銀子……這是真的嗎？”
楊映菡喃喃自語(yǔ)的說(shuō)道。
除了張準(zhǔn)之外，楊家的每個(gè)人，都無(wú)法相信這個(gè)數(shù)字。
他們以前忙死忙活，每天不過(guò)是掙十幾文錢(qián)而已，一個(gè)月下來(lái)也只有三四百文錢(qián)?？墒乾F(xiàn)在，他們居然每個(gè)月可以賺三千多兩白銀。這是白銀啊，白花花的白銀啊，每?jī)砂足y相當(dāng)于一千個(gè)銅錢(qián)呢！一時(shí)間，大家都覺(jué)得這是在做夢(mèng)。
三千多兩銀子??！
那是什么概念？
一畝最好的水田，也不過(guò)是賣(mài)十兩銀子而已！
一個(gè)健康的少男少女，賣(mài)身為奴，價(jià)格也不過(guò)是二三十兩銀子而已！
看到楊家人的表情，張準(zhǔn)忍不住笑了，說(shuō)道：“咱們是窮怕了，沒(méi)見(jiàn)過(guò)錢(qián)。我告訴你們，天下有錢(qián)人多的是??！有些富商，尤其是江南的某些富商，每年的收入就是上百萬(wàn)兩銀子。三千多兩銀子算什么??？需要用錢(qián)的地方多著呢。”
楊銳鋒使勁的咽了咽口水。
上百萬(wàn)兩銀子！
楊家人的確是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么多的銀子，最終一致決定，以后所有的金錢(qián)，還是交給張準(zhǔn)來(lái)支配。聽(tīng)張準(zhǔn)的口氣，好像對(duì)三千多兩銀子，不怎么放在眼里似的，楊家人實(shí)在是沒(méi)有這樣的氣魄。楊銳鋒拿到銀子以后的第一反應(yīng)，就是挖個(gè)深深的地窖，將銀子埋藏起來(lái)。
張準(zhǔn)又是好氣又是好笑，沒(méi)辦法，只好將這個(gè)重任接下來(lái)。
錢(qián)是用來(lái)花的，不是用來(lái)放的。有了錢(qián)，就要充分的利用起來(lái)，發(fā)揮每一兩銀子的作用。
不過(guò)，他有更重要的事情要做，沒(méi)有太多的時(shí)間來(lái)管理每一分的錢(qián)財(cái)。對(duì)于財(cái)務(wù)管理，只能是提供一個(gè)大概的思路，在大的方面進(jìn)行控制。細(xì)節(jié)方面，還是需要?jiǎng)e人來(lái)打理的。他每天翻閱一下賬目，有個(gè)基本的認(rèn)識(shí)就差不多了。
嗯，負(fù)責(zé)記賬的，首選自然是楊映菡了。在和她的交往中，張準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)，她居然懂得一些字。這在大明朝的窮苦女性當(dāng)中，是比較罕見(jiàn)的。一問(wèn)之下，原來(lái)是跟黃氏學(xué)的。并且，她還懂得基本的算術(shù)，同樣是黃氏教的。
張準(zhǔn)不得不對(duì)黃氏刮目相看，原來(lái)家里最不起眼的那個(gè)人，才是文化水平最高的。在軍戶家庭，有女子能夠認(rèn)字，還懂得算術(shù)，實(shí)在是太難得了。
楊凱德樂(lè)呵呵的笑道：“小丫他娘是上過(guò)堂學(xué)的，那時(shí)候她家的家境還好，后來(lái)沒(méi)錢(qián)，才不上了?！?br/>
黃氏顯得很不好意思，卻又滿懷希望。她以前都是干的勞苦活，根本不需要認(rèn)字，不需要算數(shù)，本來(lái)以為一輩子就這樣完了，沒(méi)想到，居然有機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)自己的命運(yùn)，有機(jī)會(huì)做“老板的娘”了。
張準(zhǔn)于是將錢(qián)財(cái)都交給楊映菡來(lái)保管。
同時(shí)，為了方便楊映菡記賬，張準(zhǔn)推廣應(yīng)用了阿拉伯?dāng)?shù)字，并且教會(huì)她四則混合運(yùn)算。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的十個(gè)數(shù)字，可要比打算盤(pán)簡(jiǎn)便多了，楊映菡很快就掌握了。黃氏上了年紀(jì)，領(lǐng)悟能力沒(méi)有那么強(qiáng)，就用算盤(pán)記賬。母女剛好可以互相核對(duì)，發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)。
精鹽銷(xiāo)售的利潤(rùn)，首先當(dāng)然是用來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)。
在原來(lái)選址建造大灶的時(shí)候，張準(zhǔn)就為以后的擴(kuò)大生產(chǎn)，保留了足夠的空間。現(xiàn)在，張準(zhǔn)決定一步到位。大家一起努力，又建造了三十五個(gè)大灶，添置了三十五口的鐵鍋，將精鹽的產(chǎn)量提高到了每天一千斤。
按照這樣的生產(chǎn)效率，積壓的六千斤私鹽，很快就會(huì)被全部提純完畢。張準(zhǔn)對(duì)此是早有準(zhǔn)備。他已經(jīng)讓楊銳鋒安排得力人手，到浮山所各個(gè)屯，將積壓的私鹽都全部購(gòu)買(mǎi)過(guò)來(lái)。本著利益捆綁的原則，張準(zhǔn)開(kāi)出的價(jià)格是每斤粗鹽二十文，足足是以前的四倍，馬上就將這些粗鹽都全部吸收過(guò)來(lái)了。
浮山所的其他各屯，出產(chǎn)的私鹽同樣沒(méi)有人收購(gòu)，各家各戶的私鹽都大量的積壓，正在苦惱不已，聽(tīng)說(shuō)楊家屯居然愿意開(kāi)出二十文每斤的價(jià)格，他們都喜出望外，急急忙忙將粗鹽挑到楊家屯來(lái)。楊家屯這邊倒是痛快，一手交鹽，一手交錢(qián)，絕不拖欠。一時(shí)間，整個(gè)浮山所的目光，都集中到了楊家屯。
沒(méi)有外人知道，楊家屯到底發(fā)生了什么事。
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