現(xiàn)在有兩件事，收購(gòu)酒莊和收購(gòu)股票，這些都需要談判。收購(gòu)股票的談判相對(duì)容易，就是價(jià)錢問題，談妥了就報(bào)證監(jiān)會(huì)，或者說叫證劵交易委員會(huì)。因此談判就交給了富國(guó)一直推薦的高爾德談判團(tuán)隊(duì)，據(jù)富國(guó)人說，他們熟悉商業(yè)法，專門替客戶提供談判服務(wù)。

    收購(gòu)酒莊就復(fù)雜多了，需要財(cái)務(wù)、律師、公證人、會(huì)計(jì)師。并且還有各方面的專家，比如地質(zhì)、釀酒師、實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)、房產(chǎn)、葡萄園等，他們將檢測(cè)酒莊的各個(gè)方面。

    肖逸飛自己肯定不可能組建出這么一只專業(yè)團(tuán)隊(duì)，于是他開始分配任務(wù)。

    談判方面還是交給富國(guó)銀行的高爾德，反正他們已經(jīng)做過評(píng)估，上手應(yīng)該很快，而且股票談判很簡(jiǎn)單，他們完全可以在股票談判結(jié)束后再介入酒莊談判

    盡職調(diào)查所需要的專家就委托索斯比地產(chǎn)中介事務(wù)所召集，反正他們常年同這些人打交道。律師肯定是歸瑞安律師事務(wù)所。會(huì)計(jì)師最后選擇了畢馬威的舊金山分部。選擇它一是因?yàn)樗鞘澜缢拇髸?huì)計(jì)事務(wù)所之一，二來它很近，從四季酒店門口的市場(chǎng)街走不到1公里就到了。

    現(xiàn)在只需要等索斯比地產(chǎn)的找好專家隊(duì)伍就能出發(fā)了，這樣也不能怪岳妃他們動(dòng)作慢，主要是肖逸飛提出在專家中最好要有加州大學(xué)戴維斯分校的葡萄酒和葡萄園方面的教授參加。但他們一直從事的是住宅方面的交易，房產(chǎn)評(píng)估和檢查專家那沒的說，一個(gè)電話就能搞定，可是這兩個(gè)專業(yè)方面的專家就需要現(xiàn)聯(lián)系現(xiàn)請(qǐng)，這必然要拖慢時(shí)間。

    詹森帶著索斯比的兩個(gè)股東到了舊金山，肖逸飛只設(shè)立了個(gè)溢價(jià)上限，就轉(zhuǎn)身去和收購(gòu)葡萄園的各路人馬簽訂合約去了。

    等這邊專家籌備齊全，那邊股票談判已經(jīng)快要結(jié)束。詹森和高爾德把肖逸飛約了出來。

    “肖，你是準(zhǔn)備當(dāng)索斯比的第二大股東么？”

    啊，肖逸飛傻眼了，連忙問道：“什么意思？”

    “他們兩個(gè)股東合起來占公司股份的10%左右，你一旦簽約，就意味著你是索斯比的第二大股東，第一大自然人股東，必然要進(jìn)入董事會(huì)的?！?br/>
    “不是吧，才8千萬呢，怎么就變成第一大私人股東了？”

    詹森不說話了。高爾德在旁邊提醒他：“索斯比現(xiàn)在市值不到7個(gè)億?！?br/>
    我去，這也太慘了吧，37億跌到7億，難怪詹森不說話了。他也是索斯比高管之一，索斯比弄到現(xiàn)在這境況，他也不好意思說自己完全沒責(zé)任。

    肖逸飛替這第一大拍賣行惋惜，嘴里說道：

    “那肯定不能當(dāng)，那我不是還要注冊(cè)幾個(gè)公司來分散持股？”

    “如果你不想暴露的話，那就只能這樣做?！?br/>
    肖逸飛要抓狂了，注冊(cè)一個(gè)公司哪里有那么快。有人說很快的，只要去州政府備注沒有重復(fù)名字就行。拜托，那才是完成公司注冊(cè)的第一步好不，后面還有很多步驟和錢要繳納呢。你只備注了連個(gè)納稅號(hào)都沒有，你認(rèn)為真以為證監(jiān)會(huì)是擺設(shè)么？就算加急注冊(cè)那也要一周才能拿到公司印章。

    “我們富國(guó)手中有許多小公司和小基金，可以賣些給你?！?br/>
    瞪了高爾德一眼，你們?cè)趺炊歼@個(gè)德行，什么時(shí)候都不忘記推銷自己的業(yè)務(wù)，就看重錢了。

    詹森也說道：“我們索斯比也控制了些小公司，這些基本都是殼公司?！?br/>
    難怪你們一起過來，太過分了。不過再怎么樣，還是得買。索比斯的小公司就算是了，誰(shuí)知道他們和母公司有什么牽扯，就買富國(guó)的。

    很快畢馬威和律師瑞安看過了殼公司的資料和賬面，確定沒有任何債務(wù)和法律麻煩（這一點(diǎn)非常重要，否則你花幾萬買到的公司可能存在幾百萬的欠賬，那你就只有吐血了。），肖逸飛花30萬就買了4個(gè)小公司，之所以這么貴，是因?yàn)檫@4個(gè)小公司都在一些小鎮(zhèn)，可好歹還是擁有自己的辦公地點(diǎn)，如果真的買啥都沒有的純皮包公司，證監(jiān)會(huì)那一關(guān)不好過。

    當(dāng)然，這個(gè)殼公司不是買殼上市那個(gè)殼公司，而是亂七八糟原因形成的空殼公司，因?yàn)樵诿绹?guó)，只要年滿18歲的人就能注冊(cè)公司，而富國(guó)又是個(gè)銀行，所以手中有大量的這種公司不足為奇。

    還是富國(guó)出面，最快的速度將這4家小公司過戶到肖逸飛名下，接著肖逸飛用這4個(gè)公司的名義和索斯比的兩位股東簽約，上報(bào)證監(jiān)會(huì)審批，只要他們批準(zhǔn)，肖逸飛就正式成為了索斯比的股東。只是這個(gè)股東藏在許多小公司背后。

    這下肖逸飛的收購(gòu)酒莊資金只有1.2億美元，萬一談判后成交價(jià)格超過它，那肖逸飛就必須讓博接受延期付款的條件。想來博也應(yīng)該會(huì)同意，因?yàn)檫@種收購(gòu)都有個(gè)過渡期，從現(xiàn)在看來這個(gè)過渡期至少要持續(xù)到年底葡萄酒釀造完成。收購(gòu)資金就算差也不過一兩千萬，大頭都到手了，剩下這么點(diǎn)資金，等過渡期后再?gòu)氐赘肚迨钦Ｇ闆r。

    這下肖逸飛能專心與酒莊收購(gòu)了。

    浩浩蕩蕩的車隊(duì)出發(fā)了，經(jīng)過納帕，來到了卡利斯托加。肖逸飛特意找了當(dāng)?shù)匾?guī)模很大的索拉齊溫泉度假村，包下了幾棟度假別墅，為大家提供住宿、飲食和放松服務(wù)。

    看到肖逸飛將4千萬劃入公正公司賬戶后，博和肖逸飛首先簽署了一份收購(gòu)意向書，這份意向書法律效力不大，只是表明雙方有誠(chéng)意坐下來談，并且肖逸飛得到了20天的盡職調(diào)查時(shí)間（duediligence）。這個(gè)調(diào)查的范圍通常包括：法律、財(cái)務(wù)、職工、稅務(wù)審計(jì)，以及葡萄地、葡萄生產(chǎn)、釀造、房產(chǎn)等多技術(shù)層面的評(píng)估，可以說是能調(diào)查酒莊所有的內(nèi)部機(jī)密。

    接著各路專家進(jìn)駐酒莊，開始了調(diào)查各自的負(fù)責(zé)的任務(wù)。

    律師：買方和賣方通常都會(huì)聘請(qǐng)各自的律師來保證交易安全、順利、合法地完成。律師在交易中起到總管的作用，他的工作是在交易的所有階段為客戶提供建議，組織和協(xié)調(diào)各個(gè)方面的專業(yè)人士進(jìn)行工作，為客戶爭(zhēng)取最大的利益，協(xié)助客戶完成交易。買方律師通常將負(fù)責(zé)對(duì)出售酒莊進(jìn)行全面盡職調(diào)查，調(diào)查的范圍包括：審核所有法律相關(guān)文書、資質(zhì);查閱財(cái)務(wù)報(bào)告;組織專業(yè)人士對(duì)葡萄園的品質(zhì)、生產(chǎn)技術(shù)、房產(chǎn)狀況等進(jìn)行調(diào)查;出具盡職調(diào)查報(bào)告，從而在交易談判和法律文書擬定中，最大程度的保證買方利益。賣方律師正相反，會(huì)站在賣方的立場(chǎng)上，避免交易的風(fēng)險(xiǎn)。

    會(huì)計(jì)師：會(huì)計(jì)師將出具酒莊財(cái)務(wù)狀況報(bào)告，幫助確定酒莊的售價(jià)。買方會(huì)計(jì)師通常會(huì)和律師緊密配合，尤其是在磋商合同關(guān)于債權(quán)擔(dān)保的問題上。這在商業(yè)收購(gòu)方面是最為重要，因?yàn)槿魏我粋€(gè)商業(yè)公司或者物業(yè)，可能不止?fàn)砍兜角叭嗡腥?，還有可能牽扯到前前任的所有人，還有什么應(yīng)收應(yīng)支款項(xiàng)。只有會(huì)計(jì)師這樣專業(yè)的人士，才能從厚厚的資料賬本中將這些東西挖出來。

    這些人對(duì)著的就是一堆一堆的資料、文件、賬本等，這些他們完全可以拉回城去慢慢查看，不過，納帕是有名的旅游勝地，現(xiàn)在又有舒適的溫泉可以享受，所以大家全體集中到了這里。

    而各路專家就比較辛苦了，他們出具的報(bào)告，是最后決定交易價(jià)格的關(guān)鍵參考因素。

    地質(zhì)專家：衡量葡萄園的品質(zhì)、技術(shù)設(shè)施和葡萄地的價(jià)值;釀酒師：評(píng)估酒的價(jià)格、酒的質(zhì)量，清點(diǎn)和評(píng)估窖藏價(jià)值;實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)人員：檢測(cè)酒窖環(huán)境和一些其它技術(shù)指標(biāo);房產(chǎn)檢測(cè)人員：對(duì)石棉、白蟻等對(duì)健康或房產(chǎn)有害的法定檢查;另外還有葡萄種植或釀酒方面的設(shè)備需要專人鑒定。

    在肖逸飛淺薄的認(rèn)識(shí)中，對(duì)一個(gè)葡萄酒酒莊來說，最需要關(guān)注的就幾樣：葡萄園，釀酒廠，酒窖。這些條件中，釀酒廠沒什么說的，就是設(shè)備和釀酒師的技術(shù)，設(shè)備問題好解決，但是釀酒師有些麻煩，

    蒙特雷納的首席釀酒師就是ceo博.巴雷特，等肖逸飛收購(gòu)后，肯定要更換釀酒師，也就是說，自己要另外找一個(gè)釀酒師。不過還好，蒙特雷納酒莊的主打品是單一莊園單一品種的紅酒，就算是混釀，也只是幾個(gè)地塊間的混釀，而不是他妻子拿手的那種用幾十種葡萄酒混釀制成一種葡萄酒，因此蒙特雷納的葡萄酒和葡萄的關(guān)系更大些，所謂的“七分葡萄三分技術(shù)”就是說的這種情況。

    而且還有過渡期，到時(shí)候是外聘還是提拔博的助手再說。

    對(duì)酒窖也沒說的，現(xiàn)有的肯定就足夠了，況且有檢測(cè)人員負(fù)責(zé)。

    對(duì)最重要的葡萄園來說，關(guān)鍵因素就是：葡萄藤、土壤類型和條件、灌溉設(shè)施、管理水平。

    葡萄園檢測(cè)是個(gè)最龐大的工程。蒙特雷納酒莊有7塊葡萄園，他們分布很廣，其中最大最近的就是莊園葡萄園（estatevineyard）。這個(gè)葡萄園整體形狀像一個(gè)薩克斯風(fēng)。葡萄園緊靠酒莊的北邊。在葡萄園的北面是納帕河上唯一的金博水庫(kù)，西邊就是納帕河，而東邊除了山包就是納帕谷的動(dòng)脈29號(hào)公路。

    這塊面積足有115英畝的葡萄園，被分割為20多個(gè)小地塊。分別種植了83英畝的赤霞珠，20英畝的仙粉黛，剩下的就是品麗珠和梅洛。其中赤霞珠大部分是1973年種植，已經(jīng)有30多年了。

    另外莊園還在卡利斯托加附近有還有“barberis”、“vella”、“gar

    creek”等6個(gè)葡萄園，分布在納帕谷內(nèi)各處。最遠(yuǎn)種植霞多麗的“hanna”地塊位于納帕市的旁邊，距離酒莊足足有40公里。另外有55英畝的“drycreek”地塊是租種的，這個(gè)地塊也種著這霞多麗，就位于“hanna”地塊的旁邊。

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