宋垚垚低頭收了收自己的表情，抬起頭仍舊是那副游刃有余，云淡風(fēng)輕的模樣，道：“能跟趙公子合作，自然是我的榮幸?！?br/>
    趙央原本是看在譚意歌的面子上才對宋垚垚這般客氣，此刻態(tài)度卻真誠了許多，笑道：“都是一家人，何必這么客氣，你既然是歌兒的妹子，便叫我一聲大哥吧?！?br/>
    對面既然給臉?biāo)螆悎愖匀徊粫蜌?，立馬從善如流，叫了聲：“大哥”

    趙央臉上笑意更深，道：“妹子也是個爽快人，大哥是個粗人，不喜歡繞彎子，我就直說了，我覺得你的脂粉很有前途，想跟你做個長期的生意，妹子看如何？”

    宋垚垚哪會拒絕，強(qiáng)自鎮(zhèn)定道：“承蒙大哥看的起小妹，小妹自然求之不得，我也不瞞大哥，這些只是最初級的產(chǎn)品，以后我還會有更多更好用的新品，我想創(chuàng)造一個屬于我的宋氏化妝品集團(tuán)，不知道大哥有沒有興趣合作。”

    宋垚垚之言，趙央聞所未聞，問道：“化妝品，集團(tuán)是什么？”

    宋垚垚道：“所謂化妝品集團(tuán)便是專門研究和開發(fā)女子護(hù)膚、女子化妝類的產(chǎn)品，集團(tuán)旗下會有幾條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線對應(yīng)一個子品牌，專門生產(chǎn)針對不同階層的產(chǎn)品，就好比林春戴和香馥謝的香粉便是高端奢侈品，除了這兩家還有許多普通的脂粉給一般人家的女孩子用，算是平價產(chǎn)品。”

    趙央聽明白了，調(diào)侃道：“照妹子所說，以后這普天下只要是女人都是妹子的客人了?！?br/>
    宋垚垚自信道：“大哥所言極是?！?br/>
    趙央為人大氣豪爽，聽宋垚垚這么說非但沒覺得她在吹牛，反而更欣賞她的眼界和抱負(fù)，笑道：“妹子好魄力，我趙央欣賞你?！?br/>
    宋垚垚雖不在意別人看法，卻也不曾在人前說過自己的理想，如今見趙央非但沒有嘲笑自己癡心妄想，還如此看好自己，不禁有種遇見了伯樂，惺惺相惜的感覺。

    既然對方相信她，那她自然更要赤誠以待，宋垚垚道：“不知道大哥有沒有興趣跟我做一筆大生意。”

    趙央“哦”了一聲，問道：“什么樣的大生意？”

    宋垚垚勾唇一笑，答道：“做我在關(guān)外的獨(dú)家代理商?！?br/>
    “獨(dú)家代理商？”

    宋垚垚點(diǎn)點(diǎn)頭，鄭重道：“從此以后整個東齊只有大哥能從我這里拿到我宋氏生產(chǎn)的產(chǎn)品，除了定價權(quán)，關(guān)外所有的經(jīng)營權(quán)限都由大哥全權(quán)代為管理?！?br/>
    趙央聽了，表情凝重起來，宋垚垚這話雖然簡單，但是背后含義卻頗為深重，東齊雖不如大盛朝富庶，卻也是個龐大的市場，獨(dú)家代理權(quán)意味著宋氏在整個東齊的市場都被他一個人收歸囊中，確實(shí)算的上一筆大生意。

    趙央身體前傾，以手支腿，十分認(rèn)真地問道：“妹子此言可是當(dāng)真？”

    宋垚垚答道：“自然是當(dāng)真的。”

    趙央一拍大腿，喝道：“好，爽快！今日你我便在此定下契約，你許我關(guān)外的代理權(quán)，我也許你從此以后只要是我趙央店鋪便只賣你宋家的東西。”

    宋垚垚內(nèi)心激動，東齊每年的胭脂用量便抵得上大盛的數(shù)個州，如此龐大的一筆銷量，對于剛剛起步連個店鋪都還沒有的宋垚垚來說就好像是天降金磚，她得趕緊接好了。

    雙方一拍即合，當(dāng)即便擬定了契約，宋垚垚和趙央分別簽了字，嗯了指印。

    代理之事談好，趙央已經(jīng)把宋垚垚當(dāng)成自己人了，問道：“不知道這些脂粉妹妹心里打算賣個什么價錢？”

    宋垚垚沉吟了一下，反問道：“不知道在關(guān)外林春戴的脂粉是個什么價錢？”

    趙央記性很好，宋垚垚問完連想都沒想便道：“最好的玉容粉20兩銀子一盒，次一點(diǎn)的玉瓚粉也要10兩銀子一盒，胭脂也是10兩銀子一盒?！?br/>
    宋垚垚被這個價位下了一跳，如果她沒記錯的話，前幾日逛街時她問過的林春戴的玉容粉是15兩銀子一盒，即便如此自己當(dāng)時也是大吃一驚，畢竟當(dāng)初她賣給秀芳的香粉和胭脂每盒才600文。

    果真是貧窮限制了她的想象力！

    趙央看宋垚垚的表情便知道她在想什么，笑道：“妹子可是覺得哥哥我獅子大開口，坐地抬價？”

    宋垚垚不好意思的笑了笑，她確實(shí)覺得這個價位高的有點(diǎn)過了。

    趙央解釋道：“妹妹不知道林家今年賣給我的胭脂只是進(jìn)價便要十兩，我運(yùn)回關(guān)內(nèi)需要耗費(fèi)人力物力，路途中貨物還有損耗，再加上東齊的官府知道知道脂粉價高，征的稅也高，每一盒脂粉我便要交上至少三兩銀子的稅銀，最后到哥哥手里的也不過十之二三罷了。

    這些宋垚垚確實(shí)不知道，她本以為價格如此虛高絕對是一本萬利的生意，原來其中也有這么多不得以的苦衷。

    宋垚垚想了想，有些為難道：“我的定價肯定是不能比林家低的，只是…”

    宋垚垚不論前世還是今生都不是什么大富大貴的人，這一盒粉20兩銀子是在超出她預(yù)期太多了，她自己清楚她做的脂粉成本是多少，便覺得有些心虛。

    趙央不懂她的心思，以為她有什么顧慮，便道：“妹子無需猶豫，有話直說便是?！?br/>
    宋垚垚腦中天人交戰(zhàn)，一方面她不愿意自降身價，一方面又覺得良心不安，趙央不知道這些，眼巴巴的看著她，等著她回話。

    朱景行看出了宋垚垚的糾結(jié)，便道：“趙公子，我們掌柜的對關(guān)外不熟，不知道東齊的物價狀況，依你看什么價位比較合適？”

    宋垚垚感激的看了朱景行一眼，連連回答道：“正是正是，大哥也給我個參考，我總不能憑空想像就隨便定價。”

    趙央思索了一會兒，道：“按理說，妹子的貨比林家要好，定價應(yīng)該更高，可是這些年林家不斷減少對東齊的供貨，這20兩多少是有些水分，價錢再高便不大好賣了，依我看不如和林家一樣，既不掉價，大家也能接受?！?br/>
    既然當(dāng)?shù)厝硕颊f沒問題了，宋垚垚也沒什么意見，心里暗道：這可不是我黑心，你們要怪就怪那些林家和那些炒貨的人吧。

    當(dāng)即雙方拍板定下了價錢，茉莉粉20兩銀子一盒，胭脂10兩銀子一盒。

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