第十二章 銷售人生

    辦事處成立后的第三天。

    兩船紙運(yùn)送到莞城輕工碼頭，王浩通知紙袋廠和周老板來(lái)提貨。紙袋廠的老板大多帶款提貨，有三家因資金一時(shí)周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，每家欠了一至兩萬(wàn)，其中就包括萬(wàn)江的李老板，高埗鎮(zhèn)謝老板，以及麻涌紙袋廠張老板。這三個(gè)人王浩還是比較放心的，所以大家說(shuō)好半個(gè)月之內(nèi)付清。

    只是厚街盛輝紙品廠周老板開(kāi)著小車來(lái)到碼頭，找王浩商量。周老板說(shuō)：上個(gè)月剛進(jìn)你們廠兩船紙，現(xiàn)在還有一半多沒(méi)用，流動(dòng)資金緊張，能不能這批紙給先拉回廠，過(guò)幾天在付款?！?br/>
    王浩心里有點(diǎn)憂慮，怕周老板到時(shí)候講話不算數(shù)。但是，如果不答應(yīng)他，這個(gè)生意就斷了。最后，還是決定相信周老板，畢竟他上個(gè)月一口氣付了一百一十萬(wàn)，沒(méi)實(shí)力的廠家是做不到的，在說(shuō)，今后在東莞長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，不可能全部帶款提貨。

    當(dāng)下王浩問(wèn)周老板：“那你什么時(shí)候能付清紙款？”

    周老板說(shuō)：“我要你這么多紙，你不給我一點(diǎn)墊底？”

    王浩說(shuō)：“目前不行，但如果以后長(zhǎng)期做下去，半年后可以考慮?！?br/>
    王浩看看周老板臉上有點(diǎn)不快，但很快他就笑著說(shuō)：“我當(dāng)然會(huì)與你們長(zhǎng)期做生意啦，你看看我這一口氣就買你們廠將近三百噸?？?，相信全東莞也只有我買你們的紙這么多。你跟你們老板商量一下，以后給個(gè)墊底吧?！?br/>
    王浩說(shuō)：“下次吧，這次己跟老板說(shuō)過(guò)是帶款提貨。你這批紙能有把握在半個(gè)月內(nèi)，也就是本月23號(hào)付清貨款，你就拉紙走吧?！?br/>
    周老板看看王浩沒(méi)有商量余地，只好說(shuō)：“那好吧，23號(hào)你到廠里提款。”

    等周老板拉走六十噸紙后，另一船將近二百噸?？?，王浩為了照顧船長(zhǎng)去廣州拉回頭貨，催促碼頭吊機(jī)師傅將一船紙全卸在碼頭水泥地上。船長(zhǎng)高興地謝過(guò)王浩，然后開(kāi)著大船朝廣州方向去了，留下一股黑黑的煙霧。

    王浩三人繼續(xù)幫忙叉車司機(jī)將一筒筒紙裝運(yùn)進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，看看已超過(guò)下午下班時(shí)間了，王浩提出給加班費(fèi)讓司機(jī)將碼頭上的紙全部運(yùn)進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，可是，正當(dāng)此時(shí)，叉車息火了，怎么也打不起火。

    王浩看看碼頭上還有一半的紙，估計(jì)今天是無(wú)法進(jìn)倉(cāng)了。抬頭看看天色，估計(jì)今晚不會(huì)下雨，心里稍稍寬點(diǎn)心。

    叉車司機(jī)最后告訴王浩，只能等明天叫領(lǐng)導(dǎo)想辦法借叉車了。王浩給了五十元叉車司機(jī)，然后就安排韋明留下守紙，并給韋明買來(lái)礦泉水，八寶粥。

    第二天，王浩帶老楊一起趕到碼頭，讓韋明回招待所休息去，韋明說(shuō)不困，繼續(xù)留下。

    碼頭領(lǐng)導(dǎo)不知道從哪借來(lái)一輛叉車，把剩下的卷筒紙全部入了倉(cāng)庫(kù)。王浩把入庫(kù)數(shù)據(jù)與廠出庫(kù)單一一核對(duì)，一點(diǎn)差錯(cuò)都沒(méi)有。一切都弄妥當(dāng)，王浩心里輕松了很多。

    王浩三人一起去電信大樓，花了一千元買了一個(gè)摩托羅拉牌子呼機(jī)，號(hào)碼是1218。然后三人又來(lái)到老干部招待所附近一條大街上，那里有好幾家賣摩托車店，轉(zhuǎn)了一圈，最后在其中一家花了二萬(wàn)二千元買了一輛日產(chǎn)本田125摩托車，車牌號(hào)碼是1658， 挺吉利的數(shù)字。

    將車騎回招待所，王浩就立即給幾家紙箱廠打去電話，說(shuō)廣西紙?jiān)谳赋禽p工碼頭倉(cāng)庫(kù)有全木漿?？ㄈa紙，其中莞城輕工紙箱廠和高埗鎮(zhèn)隆旺紙品廠要求馬上送一車紙過(guò)去。王浩立即安排老楊和韋明立刻乘韋小華貨車去碼頭裝車，自己騎摩托車去買快餐盒飯到碼頭。

    大家分頭出發(fā)。

    王浩騎車出了招待所，來(lái)到一家印刷名片的小店，給老楊、韋明和自己各印制一盒名片。王浩在寫(xiě)自己名片的時(shí)候有點(diǎn)為難了，大老板又沒(méi)給任何職務(wù)，難道三個(gè)人都寫(xiě)一樣的業(yè)務(wù)員嗎？那客戶不是不知道誰(shuí)是辦事處主管了嗎？最后，王浩靈機(jī)一動(dòng)，給自己寫(xiě)上“總管”吧。這就是后來(lái)大家都稱王浩為總管的緣由，王浩給自己設(shè)置了一個(gè)職務(wù)，哈哈！

    晚上，老楊找王浩說(shuō)：“總管，我原來(lái)在湛江時(shí)也買了一輛日本玲木王125， 己扣了一年多錢(qián)，我想把它拿過(guò)來(lái)？”

    王浩說(shuō)：“東莞辦事處剛成立，業(yè)務(wù)不多，用不了兩輛摩托車，拿過(guò)來(lái)要扣錢(qián)的。如果你愿意自己承擔(dān)，你就拿過(guò)來(lái)，錢(qián)扣你的，車子也歸你。我和韋明兩個(gè)人共同扣剛賣的本田125，車子也屬于我與韋明?！?br/>
    老楊說(shuō)：“我己被扣去將近八千元，不要太吃虧了。我明天去江門(mén)騎過(guò)來(lái)，錢(qián)扣我的?！?br/>
    王浩說(shuō)：“那你明天去騎來(lái)吧，每月500元你付，以后油費(fèi)和修車費(fèi)由辦事處負(fù)責(zé)。

    老楊說(shuō)：“謝謝總管?！?br/>
    王浩：“別客氣，明天路上小心?！?br/>
    第二天，老楊去江門(mén)拿摩托車。王浩早上打電話，又聯(lián)系到一個(gè)新用戶，叫送一車?？堖^(guò)去。那廠家離城有點(diǎn)遠(yuǎn)，估計(jì)在四十公里左右。王浩把摩托車停在招待所里面一個(gè)涼亭里，然后與韋明一起乘韋小華的貨車到碼頭裝了一車紙，直奔常平紙箱廠而去。途中，天空突然烏云密布，電閃雷鳴。王浩急叫停車，三個(gè)人匆忙地把汽車蓬布蓋上，剛剛蓋好，走回駕駛室，大雨就傾盆而下。

    那個(gè)雨下的真大，王浩是第一次看到那么大的雨。大雨傾落在駕駛室前擋風(fēng)玻璃上，盡管有雨刮不停地左右擺刮著，也無(wú)法看清前面的道路。密集的雨柱也將整個(gè)世界迷霧著，跟本無(wú)法看清幾米遠(yuǎn)的道路。王浩就叫韋小華將車的所有燈光打開(kāi)，停車在公路旁，等雨小點(diǎn)時(shí)再開(kāi)。

    這場(chǎng)雨下了整整一個(gè)多小時(shí)方才止住，公路兩旁洪水泛濫，稻田也被淹沒(méi)，好在公路沒(méi)有被淹住。

    韋小華將車開(kāi)走，很快就來(lái)到常平紙箱廠，卸了車，王浩開(kāi)了增值稅發(fā)票，老板用現(xiàn)金付了紙款。告別紙箱廠，王浩三人就往城里趕回去。

    一路上，韋小華將汽車音響打開(kāi)，一首《明明白白我的心》，在車箱里不停地唱響，那纏綿動(dòng)聽(tīng)的歌聲，讓人心曠神怡，興高采烈。這就是銷售人生，既辛苦又快樂(lè)，年輕人的心，不在乎苦與累，只要有收獲，只要有一點(diǎn)點(diǎn)興奮的源動(dòng)力，就能讓人激情燃燒。韋小華和韋明兩個(gè)人都沒(méi)有結(jié)婚，無(wú)牽無(wú)掛。而王浩天生就愛(ài)唱歌，這一路跟著音響學(xué)唱，等回到招待所，也基本上學(xué)會(huì)了。

    將汽車停頓好，三個(gè)人回到招待所，眼前的景象讓人大吃一驚：地下很多爛泥垃圾，好像招待所被水淹沒(méi)過(guò)。王浩趕緊去察看停放在涼亭里的摩托車，這一看還真讓人心疼，只見(jiàn)摩托車座墊上都是泥巴，汽缸外蓋上也全是淤泥，排氣管里也全是泥水。這下麻煩了，汽缸里肯定進(jìn)水。這才剛買騎過(guò)一天的摩托車，就被大水泡，要花錢(qián)到修理店清洗，倒霉透了！

    當(dāng)天晚上，東莞電視臺(tái)新聞節(jié)目中就播放了中午的那一場(chǎng)特大暴雨，還特別播放老干部招待所被水淹的畫(huà)面，其中就有畫(huà)面對(duì)著辦事處的摩托車，當(dāng)時(shí)車子大部分被泡在水中。真想不到，這么摩托車還上了電視，真是露臉了。哈！

    第二天王浩和韋明把摩托車推去修理店，花了八百元，有殺豬的成分，但也無(wú)可奈何。

    過(guò)了幾天，突然招待所有很多電話找王浩，都是找他談業(yè)務(wù)的。王浩感覺(jué)奇怪，后來(lái)問(wèn)了一個(gè)來(lái)電者是如何知道東莞辦事處的，對(duì)方告訴說(shuō)，是廣西紙廠在羊城晚報(bào)上登的銷售廣告才知道的。

    王浩馬上打電話給李德詢問(wèn)此事，李德說(shuō)：“是的，廠里在羊城晚報(bào)登一個(gè)星期的銷售廣告，上面有廣東各辦事處的聯(lián)系地址和負(fù)責(zé)人的電話。你那里找的人多嗎？”

    王浩說(shuō)：“難怪突然有這么多人打電話到老干部招待所找我，原來(lái)是廣告的作用。不錯(cuò)，挺管用。干嘛不提前告訴我一聲?！?br/>
    李德說(shuō)：“當(dāng)時(shí)也就是試一試，不抱太大希望。佛山，江門(mén)和廣州這幾天沒(méi)什么動(dòng)靜，估計(jì)是老辦事處了，沒(méi)什么效果。只有你們東莞辦事處是新成立的，知道的人不多，所以廣告效應(yīng)就比較大?！?br/>
    這個(gè)廣告，讓東莞辦事處增加不少顧客，其中也給王浩帶來(lái)了兩個(gè)后來(lái)成為朋友的顧客，一個(gè)是東莞糖煙酒公司下屬的東莞市聯(lián)通紙品廠和一個(gè)香港老板開(kāi)的深圳匯龍紙箱廠。這兩家廠有專門(mén)章節(jié)隨后描述。

    王浩也將碼頭旁的那家叫做窯頭鴻發(fā)紙箱廠的銷售大門(mén)打開(kāi)了，另外也去找三個(gè)月前叫王浩來(lái)找她的阿蘭廠長(zhǎng)。三個(gè)月不見(jiàn)，阿蘭廠長(zhǎng)在新廠房己有自己獨(dú)自的廠長(zhǎng)辦公室。王浩是帶著老楊和韋明一起去的。王浩眼中的阿蘭，坐在新的辦公室里，顯得更加?jì)趁膭?dòng)人，很有女人味，十分可愛(ài)！

    王浩開(kāi)口叫道：“阿蘭廠長(zhǎng)你好！”

    阿蘭一看是王浩：“是王浩啊，我正在想你干嘛不來(lái)找我呢?！?br/>
    王浩說(shuō)：“你上次不是叫我三個(gè)月以后來(lái)找你嗎？我這不正好三個(gè)月零幾天就來(lái)啦?！?br/>
    阿蘭說(shuō)：“我們提前搬進(jìn)新廠房，現(xiàn)在將近一個(gè)月了。”

    王浩說(shuō)：“祝賀你們搬遷新廠房！我一進(jìn)新廠，就感覺(jué)大不一樣，比舊廠寬敞多了?！?br/>
    阿蘭說(shuō)：“謝謝！看你帶了兩個(gè)人來(lái)，你的銷售工作開(kāi)展得一定很好?！?br/>
    這時(shí)候，老楊接過(guò)話對(duì)阿蘭說(shuō)：“我們總管在東莞經(jīng)過(guò)一番努力，終于打開(kāi)東莞深圳市場(chǎng)。這個(gè)月初廠里在東莞成立東莞辦事處，由王浩當(dāng)負(fù)責(zé)人，我們倆都是他手下?！?br/>
    阿蘭馬上高興的說(shuō)：“恭喜王浩升職了！”

    王浩笑笑，遞上一張新名片，然后向阿蘭介紹：“這兩個(gè)是我的新同事，剛從別的辦事處抽調(diào)過(guò)來(lái)的，特別是老楊，他是我們廠里的銷售前輩了，以后請(qǐng)阿蘭廠長(zhǎng)多多關(guān)照?！?br/>
    阿蘭說(shuō)：你們住到老干部招待所啦，啊，那可是一個(gè)靜的好地方！”

    王浩又向阿蘭介紹說(shuō)：“我們?cè)谳赋禽p工碼頭租了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，庫(kù)存兩百噸170克全木漿?？垼?guī)格齊全，希望阿蘭廠長(zhǎng)大力支持??！”

    王浩話音剛落，阿蘭馬上就說(shuō)：“你們租倉(cāng)庫(kù)干嘛不事先告訴我，我們新廠也有倉(cāng)庫(kù)出租，走，我現(xiàn)在就帶你們?nèi)タ纯??！?br/>
    阿蘭說(shuō)完話，就帶王浩三人來(lái)到一個(gè)新廠房。這是一個(gè)簡(jiǎn)易廠房，換句話說(shuō)就是一個(gè)大棚子，面積很大，估計(jì)有六百多平米。地板剛用混泥土澆好，估計(jì)本來(lái)是做廠房用的。

    阿蘭說(shuō)：“我這個(gè)廠房當(dāng)倉(cāng)庫(kù)怎么樣？”

    王浩說(shuō)：“是很不錯(cuò)的。只是我們己跟碼頭簽了合同，也交了三個(gè)月的租金。誰(shuí)能想到你們廠里會(huì)有倉(cāng)庫(kù)出租呢？另外，我看你的廠房地板鋪的混合土不夠厚，當(dāng)倉(cāng)庫(kù)的話，那一噸多重的筒紙跌落地下，時(shí)間不長(zhǎng)，地面肯定會(huì)破爛?！?br/>
    阿蘭嬌嗔地對(duì)王浩說(shuō)：“你又不租，你租的話，地板爛了又沒(méi)關(guān)系，況且我

    這里有叉車，有工人，你們一定很方便。”

    王浩問(wèn)：“多少錢(qián)一平方？叉車進(jìn)出以及裝車又是多少錢(qián)一噸？”

    鬼精靈的阿蘭馬上反問(wèn)王浩：“你們租的是多少？”

    王浩面對(duì)嬌媚的阿蘭，只好如實(shí)告訴她：“每平米10元，進(jìn)倉(cāng)和裝廠分別都是每噸10元?！?br/>
    阿蘭想都不想就說(shuō)：“我給你每平米6元， 進(jìn)倉(cāng)裝車分別4元一噸。劃算吧?！?br/>
    王浩說(shuō)：“還要從碼頭請(qǐng)車運(yùn)到廠里不知道多少錢(qián)呢。”

    阿蘭說(shuō)：“我給你包下來(lái)4元一噸，我負(fù)責(zé)請(qǐng)車運(yùn)過(guò)來(lái)。”

    王浩看看一直盯著自己的阿蘭，真的不好意思拒絕了。

    阿蘭看王浩還有點(diǎn)憂慮，就又說(shuō)道：“你把紙存在我們這里，我會(huì)隨時(shí)用你們的牛卡紙，而且，我還會(huì)幫你們聯(lián)系用戶。”

    王浩真的不好拒絕了，當(dāng)下就答應(yīng)阿蘭：“那這要等三個(gè)月后才能搬過(guò)來(lái)了，你能等嗎？”

    阿蘭說(shuō)：“三個(gè)月又不長(zhǎng)，我能等?！?br/>
    王浩說(shuō)：“那就說(shuō)定了，我要早些與碼頭說(shuō)，你可不能到時(shí)說(shuō)租不了就害死我啦。”

    阿蘭伸出她的右手食指：“來(lái)勾手為定吧?！?br/>
    王浩看著可愛(ài)的阿蘭廠長(zhǎng)，伸出右手食指與何蘭勾了起來(lái)。

    王浩告別了阿蘭廠長(zhǎng)，帶著老楊和韋明騎上兩輛摩托車回招待所去了。