“個人電腦的攪局者

    華國個人電腦迎來了新的攪局者，2001年才剛剛過去，TCL借助首發(fā)奔騰4的電腦品牌，讓它在大眾心目中的形象從家電品牌逐漸轉(zhuǎn)變成為一個個人電腦品牌。AMD在奔騰III時代首次在CPU的主頻上超過英特爾，這導致英特爾面對來自AMD的競爭壓力越來越大。

    英特爾在2000年年末的時候推出了奔騰4，到了剛剛結束的第三季度，奔騰4成為市場的主流，在PC市場占比在34.6%，英特爾在這樣的局面下，和周新旗下的新芯科技聯(lián)手推出的奔騰M芯片能否獲得市場的認可？

    過去電腦圈有一句話，486成就了康柏，奔騰創(chuàng)造了戴爾，奔騰3創(chuàng)造了聯(lián)想，奔騰M是否能成就小米電腦？在昨天剛結束的發(fā)布會上，小米以全國產(chǎn)和極致的性價比作為賣點。

    單純從配置上來說，小米電腦確實和聯(lián)想8000元價位的電腦不相上下，但是作為個人電腦的新玩家，小米電腦是否能夠把這些性能較好的配件組合在一起后發(fā)揮出理論性能，這仍然是一個未知數(shù)。

    但是無論如何，背靠周新的小米電腦無疑將在這個冬天成為個人電腦領域的新玩家，對聯(lián)想、方正、TCL這些國產(chǎn)品牌來說是強有力的競爭對手。從我的個人情感角度出發(fā)，即便價格再貴兩千，我都愿意為這臺純國產(chǎn)的電腦買單，更別提4000元的超低價了”

    第二天幾乎所有科技類雜志、報紙的頭版頭條都是小米電腦，大家的注意力都集中在了極致性價比上，至于全國產(chǎn)的難度，會放在第二版來講述。

    “大家聊聊小米吧，這將會是聯(lián)想最大的競爭對手，我們要如何在個人電腦市場上抵御來自小米的沖擊？”聯(lián)想連夜召開高管會議，不僅高管在開會，下面的中層管理同樣在和員工們開會。

    聯(lián)想希望集思廣益，想出一些和小米正面競爭的方案。4000元的價格不僅是在掀桌子，這都是在挖聯(lián)想的根基了。

    “我認為我們也得降價，現(xiàn)在的價格在小米面前確實毫無優(yōu)勢，聯(lián)想是一個有歷史、有底蘊的電腦品牌沒錯，但是華國消費者對于這個價位的商品并沒有太多的忠誠度可言。

    電腦這種大幾千的商品，他們最看重的永遠是性價比，小米電腦昨天公布的價格，即便他們的配件全國產(chǎn)，我相信他們的利潤最多不會超過200元。

    當然我知道我們不可能把價格降到這個地步，但是我們依然能夠降價，同等配置小米賣四千，我們最多賣六千，借助聯(lián)想在華國完善的經(jīng)銷商體系，我們能抵御住小米電腦帶來的這波沖擊。

    另外小米出來當攪局者，未必是壞事，聯(lián)想能抗住，有的國產(chǎn)品牌可抗不住，我們完全可以借助小米來把市面上二流的電腦品牌一個接一個掃進垃圾堆里?！?br/>
    “降價可以，但是降到什么價位？8000元的電腦可以降價到6000元，4000元的電腦難道可以降到2000元嗎？換言之我們四千元這個價位的電腦要怎么辦？”

    “依然降價，降低到成本價，既然小米開了一個口子，那么我們可以把四千元價位的降低到三千元，把三千元的降低到2500元，給其他電腦品牌上上壓力，正好把庫存清一波?！?br/>
    “這樣的降價幅度經(jīng)銷商們未必會同意。”

    “逼他們同意，我們本來也是強勢的一方，既然成為了聯(lián)想的經(jīng)銷商，那必須配合聯(lián)想的整體戰(zhàn)略。如果我們不降價，一定會嚴重影響到我們的銷量?！?br/>
    “我贊同楊總關于降價的觀點，我同樣認為我們該降價，但是一味的降價是無法達成目的的，我們要把重點放在差異化競爭上。

    我們可以把重點放在液晶顯示器上，奔騰4、windows和液晶顯示器，讓這三樣成為聯(lián)想的標配，液晶顯示器還有很大的降價空間?！?br/>
    去年七月的時候聯(lián)想和六大液晶顯示巨頭簽訂了華國個人電腦界有史以來最大的一筆單項采購意向書：在簽約起的未來半年時間內(nèi)，從上述廠商處購買60多萬套超A級管液晶顯示器，價值人民幣18億元以上。

    “我們不應該在性能上去和小米比較，而應該在他們沒有的地方做文章，比如液晶顯示器，比如聯(lián)想遍布全國的網(wǎng)點和遍布全國的維修服務，我們應該把重點放在這些上面。”

    不僅聯(lián)想在制定自己的突圍戰(zhàn)略，希望在這輪小米帶來的洗牌中活下來，其他電腦品牌壓力就更大了。

    相比彩電行業(yè)，個人電腦行業(yè)的歷史更短，之前沒人這樣玩過。

    小米的線下門店已經(jīng)有人提前排隊，為的就是能夠最早搶到小米電腦。

    無論在哪個年代，性價比這玩意都是打動消費者的利器，更別提還有全國產(chǎn)的情感加持。

    小米電腦支持線下購買和線上購買兩種方式，由于NewPay已經(jīng)在華國推出，加上小米電腦的線下門店只有一二線城市才有開，數(shù)量更為龐大的三四線城市，乃至星星點點分布在華國的縣城那就更沒有門店了。

    因此在開放購買的當天早上，小米官網(wǎng)準備的10萬臺電腦在10分鐘內(nèi)就銷售一空，稍微晚了點進入小米官網(wǎng)的消費者只能看到幾個字：“當前已售罄，補貨中?！比缓笮闹幸粵?。

    由胡正明主掌的小米確實沒想耍猴，但是作為一款新品牌，產(chǎn)能不夠也是真的。小米電腦本身只準備了20萬臺，后續(xù)工廠才會陸續(xù)生產(chǎn)出來，沒想到的是20萬臺沒到一周就全部消化掉了。

    以至于每周小米放貨的那天，因為訪問數(shù)太多，小米官網(wǎng)都有種擠爆的感覺。

    消費者還不知道耍猴這個詞，更不知道饑餓營銷了，有消費者知道這個概念，但是不會把它和小米聯(lián)系在一起。

    “小米電腦一機難求，高管矛頭直指聯(lián)想

    截止目前為止，小米電腦正式發(fā)售已經(jīng)有一個月時間，在這一個月時間里可以從小米官網(wǎng)上看到，小米全國銷量達到了30萬臺，這30萬臺中除了最早備貨的20萬臺以外，另外的10萬臺都是工廠造一臺賣一臺，小米強大的銷售能力能讓每一個友商感到羨慕。

    每周小米電腦發(fā)售的當天，有大量消費者早早等候在電腦前準備搶貨，因為他們知道搶到即便自己不用，加價五百轉(zhuǎn)手出去綽綽有余。

    面對小米的來勢洶洶，有個人電腦品牌的高管表示，小米這是惡意競爭，借助供應鏈優(yōu)勢把價格壓到極致，不給同行活路，并表示周新財大氣粗不以賺錢為目的，但是他們要把企業(yè)經(jīng)營下去，一定的利潤是必須的。

    面對這樣的言論，小米電腦的副總裁公開表示，我們能把價格壓到這么低，是因為我們掌握了核心科技，電腦最核心的芯片全部是自產(chǎn)自銷，進一步表示同行們之所以感到壓力巨大，是因為他們發(fā)展了這么多年，只是供應鏈的整合方，沒有掌握真正的核心技術。

    對于小米副總裁在微博上的這番公開言論，有網(wǎng)友認為矛頭直指一直以來為華國消費者所詬病缺乏研發(fā)能力和研發(fā)意愿的聯(lián)想”

    因為小米是個人電腦領域的新玩家，高管們樂于在媒體上多發(fā)聲吸引眼球，無論是通過微博還是說通過接受采訪對外發(fā)聲。

    小米電腦剛推出的時候，大量關注集中在性價比，等越來越多的消費者上手體驗過小米電腦后，更多的關注焦點放在了全國產(chǎn)。

    過去國產(chǎn)電腦，消費者、媒體乃至官方層面對他們的期望都是掌握核心技術，尤其是聯(lián)想，過去在媒體上經(jīng)常能見到關于聯(lián)想缺乏核心技術的指責。

    小米電腦的橫空出世，可以說幾乎是之前大家對聯(lián)想的期望，全部被小米給實現(xiàn)了。

    “我很好奇為什么小米能夠自研芯片和顯卡，聯(lián)合研發(fā)，而之前的國產(chǎn)品牌一提到自研就是各種困難?！?br/>
    “研發(fā)投入大見效慢，未必能有收益，小米能做到是因為周新在芯片領域深耕多年，以及周新和英特爾、摩托羅拉、IBM這些阿美利肯巨頭們的良好關系。

    說白了周新出馬，阿美利肯的科技巨頭們會給他面子，他提出的合作請求對方會買賬，國產(chǎn)品牌們他們不買賬，只想賣產(chǎn)品給你們?！?br/>
    “聯(lián)想都這么多年了，還是沒有什么核心技術，我不說CPU、顯卡這些高精尖的玩意，在其他領域聯(lián)想有什么創(chuàng)新嗎？”

    一般網(wǎng)絡論壇上關于小米自研技術的討論，聊著聊著就會歪樓到之前的國產(chǎn)品牌們?yōu)槭裁床恍?，進一步歪樓到聯(lián)想為什么不行。

    雖然國產(chǎn)電腦品牌除了聯(lián)想還有很多，但是聯(lián)想無疑是一種符號，再和自主研發(fā)聯(lián)系在一起，聯(lián)想就更是典型案例了。

    聯(lián)想在2002年的12月，在聯(lián)想大廈召開了名為legendworld的技術大會，聲稱要向技術轉(zhuǎn)型。

    在這個會上，聯(lián)想邀請了英特爾、德州儀器、甲骨文、微軟等外企專家們坐而論道。

    總裁楊元慶公布了今年的技術答卷，因為聯(lián)想這技術大會開四天，第一天公布之后，有專家馬上在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)聲：“聯(lián)想這點東西叫技術嗎？”

    在這次號稱“華國企業(yè)首次發(fā)起的世界級技術盛會”上，聯(lián)想首次提出“關聯(lián)應用”概念。開幕式上，聯(lián)想創(chuàng)始人用“不斷革命論”和“階段革命論”來總結聯(lián)想的技術創(chuàng)新之路。

    這次科技大會最吸引人的地方是“E-home”實驗室，聯(lián)想基于“關聯(lián)技術”研發(fā)的一系列前瞻性產(chǎn)品在這里展示。

    通過驗證后，“E-home”的玻璃門自動開啟，門廳的電子鸚鵡發(fā)出悅耳的問候，客廳燈光被系統(tǒng)自動調(diào)節(jié)到適合的亮度，“陽臺”的窗簾自動拉開，臥室也開始自動播放輕音樂。

    整個E-home里隨處可見屏幕，儲存在數(shù)碼相機、掌上電腦、PC乃至互聯(lián)網(wǎng)上的影音文件可以在任意一個顯示終端上播放。門廳里看似普通的電子秤也被嵌入關聯(lián)協(xié)議，站在秤上，相關健康數(shù)據(jù)便被收集并顯示出來。

    “像這樣的感應裝置可以隱藏在家里各個角落，甚至包括馬桶里，它們能隨時收集人體各種健康數(shù)據(jù)，充當可靠的家庭醫(yī)生?！?br/>
    “不難看出，在個人信息終端、企業(yè)信息應用和社會信息服務三個層面，存在的最大問題就是應用的割裂?！P聯(lián)’就是聯(lián)想公司為此提出的解決之道?！?br/>
    這可以看做是物聯(lián)網(wǎng)的雛形，當然這也不是聯(lián)想最先提出來的，這個概念很早之前就被IBM提出來了，在之前的Comdex大會上IBM也做了詳細闡述。

    這玩意說白了就是對著別人提出的概念做了一個樣板間，以至于world大會上記者們關于聯(lián)想展示技術的討論都是：這些技術也太邊角料了吧。

    會上的采訪，記者們也是毫不留情：

    “楊總，今天聯(lián)想legendworld大會上展示的技術很有新意，但是在我看來聯(lián)想只是技術的整合方，我們其實沒有感受到多少技術是真正來自于聯(lián)想原創(chuàng)。

    這次聯(lián)想提出的關聯(lián)應用的概念，聯(lián)想的研發(fā)團隊關于這一概念的落地有沒有什么更加具體的核心技術？”

    “我并不否認聯(lián)想目前缺乏底蘊，今天展示的技術更多是整合成熟廠商們的技術。

    但是聯(lián)想不會放棄在技術方面的探索，按照柳總之前定下的戰(zhàn)略，我們從貿(mào)工技也應該走到了技的階段。

    聯(lián)想一直的戰(zhàn)略都是先掃清外圍再逼近核心技術，我本來是想等有了階段性的結果再宣布的，但是今天提前宣布也不是不可以，聯(lián)想也將會成立芯片研發(fā)部門，和英特爾聯(lián)手打造一款更適合華國消費者的CPU。

    這款CPU將會成為聯(lián)想關聯(lián)應用落地的核心技術，支撐以家為單位的應用實現(xiàn)?！?br/>
    是的，小米自研CPU的好處在過去已經(jīng)得到了充分驗證，有人已經(jīng)趟出了一條路，沒道理聯(lián)想不跟著走，即便只是噱頭也足夠了。

    (本章完)

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