于是乎，自我感覺(jué)降尊紆貴的惠普，隱隱然居功自傲起來(lái)，在授權(quán)談判的時(shí)候，總想搞點(diǎn)特殊化，由此拖累了整個(gè)進(jìn)度。
唐煥從倫敦回到硅谷后，發(fā)覺(jué)惠普有興風(fēng)作浪、鳩占鵲巢的意圖后，當(dāng)即果斷拍板，通知對(duì)方的團(tuán)隊(duì)回家去考慮，如果下次來(lái)談判的話，記得請(qǐng)你們的總裁約翰?楊出面和我談。
反正大家都在硅谷，距離很近，串門也方便不是。
一聽這話，意識(shí)到自己被變相驅(qū)逐的談判負(fù)責(zé)人，當(dāng)時(shí)就氣得臉色鐵青，“不就一個(gè)靠游戲機(jī)起家的公司么，狂什么??！”
這家伙雖然是口不擇言，但卻在某種程度上說(shuō)出了當(dāng)下一些老牌it公司員工的心聲。
在一向懷有優(yōu)越感的他們眼中看來(lái)，電子游戲機(jī)和個(gè)人電腦都是一些技術(shù)上不了臺(tái)面的玩具，只不過(guò)機(jī)緣巧合，靠忽悠用戶，才混了一口飯吃而已。
原本時(shí)空里，ibm和微軟的合作關(guān)系越來(lái)越僵，表現(xiàn)之一就是ibm工程師面對(duì)微軟工程師的時(shí)候心理失衡——之前自己還在調(diào)_教這幫烏合之眾，但一夜之間對(duì)方卻通過(guò)股票成為百萬(wàn)富翁。
這種巨大落差所引發(fā)的微妙心理抵觸，任何地方都存在，完全是一種人之常情。
方圓電腦標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟組建和談判的過(guò)程中，同樣身處硅谷，稱得上是知根知底鄰居的惠普方面人等，看著這個(gè)成立還不到三年的新勢(shì)力，趾高氣揚(yáng)當(dāng)老大的做派，心里就別提多膩歪了。
大家誰(shuí)不知誰(shuí)啊，你在日本人那里裝裝還行，但別在我面前裝大尾巴狼。
可以說(shuō)，惠普方面的攪風(fēng)攪雨，和這些人的陰暗心理不無(wú)關(guān)系。
唐煥是什么人物，可謂閱人無(wú)數(shù)，眼睫毛都是空的。聽風(fēng)辨音，一下子就明白了此人的心理活動(dòng)。
“我狂，你不服氣？”唐煥似笑非笑地打量著對(duì)方，“今年我的哲儒軟件、方圓電腦、ea游戲。全部營(yíng)業(yè)收入加起來(lái)，有很大把握可以達(dá)到30億美元，你們惠普去年不過(guò)就是這個(gè)水平吧。你說(shuō)，我有沒(méi)有資格和你們惠普平起平坐？”
“暴發(fā)戶而已?！贝巳吮灰妹婕t耳赤，又說(shuō)了一句心里話。
“暴發(fā)戶？恐怕這個(gè)評(píng)語(yǔ)還言之過(guò)早。要是我的公司不過(guò)三五年就破產(chǎn)了。你可以如此說(shuō)。但如果它能和惠普一樣，屹立幾十年不倒，那就是奇跡和偶像了?！碧茻v聲大笑，“到時(shí)候，沒(méi)準(zhǔn)你也想跳槽過(guò)來(lái)呢?！?br/>
“做夢(mèng)去吧。”這家伙論斗嘴哪能是唐煥的對(duì)手，悻悻地轉(zhuǎn)身就走。
“不要怪我以大壓小欺負(fù)你們，想合作就拿出誠(chéng)意來(lái)，請(qǐng)你們的家長(zhǎng)露面?！碧茻ǖ靥嵝蚜艘痪?。
看著之前還趾高氣揚(yáng)的惠普代表，灰頭土臉地離開了，錢伯斯有些憂慮地說(shuō)道：“這樣把人趕走了。不會(huì)讓惠普礙于面子，放棄加入方圓電腦標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟吧。如果真的如此，恐怕會(huì)產(chǎn)生不利的連鎖反應(yīng)?！?br/>
“原本也沒(méi)有真的打算完全靠它?！碧茻ê吡艘宦暎闷鹆艘环菸募?，“看到?jīng)]有，部件供應(yīng)商，以及第三方的isa擴(kuò)展卡生產(chǎn)商，已經(jīng)有幾十家了，這就已經(jīng)足夠撐場(chǎng)子了?；萜帐抢吓朴?jì)算機(jī)企業(yè)不假，但它在個(gè)人電腦領(lǐng)域還是一個(gè)新人?！?br/>
說(shuō)到這里。唐煥臉上露出傲然之色，“ibm-pc之后，新的計(jì)算機(jī)架構(gòu)要想在個(gè)人電腦市場(chǎng)上占地盤，得看我們是否允許?；萜赵趥€(gè)人電腦領(lǐng)域。已經(jīng)沒(méi)有另起爐灶的時(shí)間和空間了，只要它還想分食這塊蛋糕，就會(huì)來(lái)找看起來(lái)比較弱小的我們，而不是強(qiáng)大了幾十年的ibm?！?br/>
“這么說(shuō)來(lái)，惠普倒是可有可無(wú)的了?！卞X伯斯恍然地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“不過(guò)我們還是要感謝惠普的。這些天它的忙碌，也算是幫方圓電腦標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟吶喊助威了?！?br/>
唐煥深以為然地笑了起來(lái)，“硅谷的老大哥，向來(lái)都是做好事不求回報(bào)的?！?br/>
他們這邊云淡風(fēng)清地不以為意，惠普那邊則是亂七八糟地相互爭(zhēng)執(zhí)。
對(duì)于唐煥表現(xiàn)出來(lái)的不友好，惠普方面理解為暴發(fā)戶的飛揚(yáng)跋扈，除了不屑，沒(méi)往心里去。
但隨之，他們內(nèi)部的分歧，再次引發(fā)了爭(zhēng)論。
惠普是繼續(xù)借著方圓電腦標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟的成立機(jī)會(huì)，進(jìn)軍個(gè)人電腦市場(chǎng)；還是像ibm那樣，依靠自己的技術(shù)力量，打造一種新的硬件平臺(tái)？
雖然沒(méi)有申斥被唐煥趕回來(lái)的部下，但惠普總裁兼首席執(zhí)行官約翰?揚(yáng)心里已經(jīng)認(rèn)為，這幫蠢貨把差事辦砸了。
他和唐煥早在1979年的comdex上就見(jiàn)過(guò)面了，對(duì)于這個(gè)年輕人，印象很深，其火箭一般的躥升速度，也證明了這種觀感。
按照唐煥的說(shuō)法，現(xiàn)在個(gè)人電腦行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了16位的第三階段，可從1975年算起到現(xiàn)在，不過(guò)才六七年的時(shí)間，其更新?lián)Q代的頻率，和小型機(jī)、大型機(jī)迥然不同。
惠普可以研發(fā)出來(lái)一套自己獨(dú)有的個(gè)人電腦硬件平臺(tái)，但沒(méi)信心比ibm所消耗的一年時(shí)間還短。
而等一年之后，產(chǎn)品上市了，個(gè)人電腦市場(chǎng)又發(fā)展成為了什么樣子，誰(shuí)也說(shuō)不好。
另外，瞧瞧現(xiàn)在ibm-pc的市場(chǎng)處境吧，二代方圓電腦盯著它的上路和中路打，蘋果電腦則專攻下三路，兩者配合可謂極其默契，ibm-pc都快生活不能自理了。
這一點(diǎn)說(shuō)明了，目前的個(gè)人電腦行業(yè)，已經(jīng)被一些先行者劃分勢(shì)力范圍了，而扮演攪局角色的外來(lái)者，則必將招惹來(lái)聯(lián)合打壓。
ibm是把個(gè)人電腦部門分離出來(lái)獨(dú)自運(yùn)營(yíng)的，不管當(dāng)初決定這么做的出發(fā)點(diǎn)是什么，至少能保證一點(diǎn)，就算項(xiàng)目失敗了，也不會(huì)殃及本體。
惠普也完全可以有樣學(xué)樣，以這種獨(dú)_立的方式，在個(gè)人電腦市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)二代方圓電腦的兼容機(jī)來(lái)試水，而其開放的硬件架構(gòu)，足以保證留有連接到自家小型機(jī)，進(jìn)行數(shù)據(jù)通訊的技術(shù)空間。
心里有了決定的約翰?揚(yáng)。等部下們放完嘴炮，發(fā)泄了不滿的情緒后，宣布維持原來(lái)的合作計(jì)劃不變，他將親自出面和唐煥商談。
正是有了這種清醒的自我定位。約翰?揚(yáng)和唐煥的談判非常順利，惠普得以趕在8月12號(hào)之前，加入了方圓電腦標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟。
當(dāng)然了，條件和采納同樣標(biāo)準(zhǔn)的其它公司一樣。如果真的搞了特殊化，這個(gè)聯(lián)盟估計(jì)很快就得完蛋。
就這樣。當(dāng)方圓電腦標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟正式亮相的時(shí)候，外界看到的是團(tuán)結(jié)友愛(ài)、勠力同心，二代方圓電腦的技術(shù)，即將成為一種流傳度更廣的標(biāo)準(zhǔn)。
事實(shí)上，歌舞升平之下，爭(zhēng)斗并非僅僅來(lái)自于惠普，唐煥又親眼見(jiàn)識(shí)了一把日本企業(yè)對(duì)外抱團(tuán)的默契。
甚至一直合作密切的夏普，也一邊道著歉，一邊加入其中，逼迫唐煥做出讓步。二代方圓電腦兼容機(jī)的授權(quán)，不但包括intel8086分支，還包括mc68000分支。
眼見(jiàn)mc68000分支的吸引力如此巨大，惹得群情激奮，唐煥只得讓步。
但妥協(xié)必須是雙方的，日本的幾家公司也對(duì)應(yīng)地帶上了唐煥事先準(zhǔn)備好的三套枷鎖：南北橋芯片、bios、操作系統(tǒng)，其分別控制著二代方圓電腦硬件、軟硬件連接點(diǎn)、軟件的三個(gè)命門。
換而言之，拿到授權(quán)的廠商，必須在產(chǎn)品中使用唐煥的南北橋芯片、bios、操作系統(tǒng)，并支付費(fèi)用。
這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的技術(shù)難度非常之高。一向精打細(xì)算的日本人，不約而同地接受了購(gòu)買條件。
在有意競(jìng)逐兼容機(jī)授權(quán)的廠商當(dāng)中、三星、宏碁基本上是沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的路人角色，最大牌的惠普又被唐煥調(diào)_教得服服帖帖，占據(jù)大多數(shù)的日本企業(yè)。自然而然地成了方圓電腦標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟的最典型代表，他們同意了，其他人只能亦步亦趨。
方圓電腦標(biāo)準(zhǔn)的組件供應(yīng)商，談起判來(lái)是最簡(jiǎn)單的，他們只要提供產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)程序，就算完成技術(shù)任務(wù)了。
這些公司聯(lián)合在一起。同樣聲勢(shì)浩大，包括了美國(guó)的英特爾、摩托羅拉、amd、seeq、美光、希捷、3com等，日本的愛(ài)普生、佳能等、以及歐洲、東南亞地區(qū)的其他公司。
唐煥特意吩咐手下為方圓電腦標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟安排一個(gè)巨大的媒體墻，所有合作方的徽標(biāo)都會(huì)印在上面，這讓前來(lái)采訪的媒體看得眼花繚亂，而刺探情報(bào)的那些家伙，則心中凜然。
正如媒體所分析的那樣，唐煥用“1秒鐘10萬(wàn)美元”瘋狂砸出來(lái)的廣告，已經(jīng)讓方圓電腦這個(gè)品牌穩(wěn)居同行業(yè)榜首，能夠引來(lái)如此多的合作，并不奇怪。
不過(guò)，唐煥把自己辛辛苦苦研發(fā)出來(lái)的方圓電腦授權(quán)給第三方生產(chǎn)兼容機(jī)，勢(shì)必培養(yǎng)了同類相殘的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很可能讓產(chǎn)品的價(jià)格下滑，那么贏利點(diǎn)在哪里？
另外，唐煥曾經(jīng)宣稱，“目前大家所看到的個(gè)人電腦市場(chǎng)只是冰山一角，隨著個(gè)人電腦應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，市場(chǎng)空間簡(jiǎn)直可以說(shuō)是無(wú)限的，面對(duì)如此大的空白，方圓電腦的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)像旁人所想的那樣急迫和慘烈?！?br/>
對(duì)于這個(gè)論斷，各方反應(yīng)不一，但媒體達(dá)成了一致，認(rèn)為方圓電腦標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟的成立，勢(shì)必引發(fā)個(gè)人電腦市場(chǎng)新的一輪競(jìng)爭(zhēng)，很可能會(huì)像錄像帶格式betamax和vhs大戰(zhàn)一樣，上升到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)的高度。
唐?埃斯特利奇看著報(bào)紙上形形色色的分析，不禁搖頭苦笑。
做為最直接的競(jìng)爭(zhēng)者，深有體會(huì)的唐?埃斯特利奇敢斷言，唐煥這是點(diǎn)燃了個(gè)人電腦標(biāo)準(zhǔn)之戰(zhàn)的大火。
ibm-pc如何應(yīng)對(duì)？好像只能繼續(xù)跟在二代方圓電腦屁股后面，有樣學(xué)樣，實(shí)在太被動(dòng)了。
說(shuō)到底，唐煥在自己創(chuàng)辦的企業(yè)里威望實(shí)在太高了，因此，他敢于做出任何瘋狂的舉動(dòng)，而無(wú)需擔(dān)心別人指手畫腳。
按理來(lái)說(shuō)，如此不受監(jiān)督地亂用權(quán)力，公司將會(huì)受到很大的傷害，可唐煥卻每次都能押對(duì)寶。
就像這次據(jù)說(shuō)一次性花了2000萬(wàn)美元的英國(guó)王室廣告吧，在全世界5億人面前露了一把臉，刺激的媒體爭(zhēng)相傳誦，連帶著方圓電腦標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟也搞得轟轟烈烈，簡(jiǎn)直給人一種個(gè)人電腦就是方圓電腦的錯(cuò)覺(jué)。
為了宣傳ibm-pc，總部共計(jì)批下了幾百萬(wàn)美元的廣告費(fèi)用，這已經(jīng)是史無(wú)前例的恩典了，但和人家那筆一擲千金的2000萬(wàn)比起來(lái)，明顯不夠看了。
或許，方圓電腦會(huì)被唐煥的瘋狂之火燒成灰燼，但在那個(gè)時(shí)刻到來(lái)之前，ibm-pc估計(jì)已經(jīng)沒(méi)有立足之地了吧。
“瘋狂……”唐?埃斯特利奇喃喃自語(yǔ)著，眼里閃過(guò)一絲狠色，“要是把ibm-pc的全部技術(shù)細(xì)節(jié)公布于眾，唐煥的方圓電腦技術(shù)聯(lián)盟應(yīng)該會(huì)黯然失色了吧。”
腦海里閃過(guò)這個(gè)念頭后，唐?埃斯特利奇頓時(shí)嚇了一跳，ibm-pc不屬于自己一個(gè)人，他無(wú)權(quán)那么做，而且總部也未必會(huì)同意投資了一年多的項(xiàng)目，倒頭來(lái)為他人做嫁衣。
換而言之，他唐?埃斯特利奇無(wú)法和唐煥去比較，沒(méi)有如此瘋狂的資歷。
唐?埃斯特利奇眼中的銳利光芒慢慢黯淡下來(lái)，遺憾地?fù)u了搖頭。
“我無(wú)權(quán)那么瘋狂，但想一下總可以的吧。”唐?埃斯特利奇心有不甘地嘀咕著，“現(xiàn)在還不知道方圓電腦技術(shù)聯(lián)盟的合作細(xì)節(jié)，但以唐煥的精明，不可能不留下后手來(lái)控制兼容機(jī)授權(quán)商。”
唐?埃斯特利奇仔細(xì)地推敲著，“照此推斷，將ibm-pc的技術(shù)細(xì)節(jié)公布于眾，也未必需要拿出全部，比如可以保留最核心的bios程序。”
想到此處，唐?埃斯特利奇眼前一亮，“這么一來(lái)，沒(méi)準(zhǔn)能夠說(shuō)服總部同意我的想法呢?！?br/>
唐?埃斯特利奇正沾沾自喜著，總部打來(lái)了電話，讓他火速過(guò)來(lái)向ibm的管理委員會(huì)述職。(未完待續(xù)。)