職場俏佳人無彈窗接近年終竹子的數(shù)字很讓她自己滿意。她能看出喬飛翔也滿意每次她在過道上偶遇喬飛翔后者總給她個會心的笑。做到第四季度的第二個月竹子已經(jīng)完成了指標(biāo)的百分之一百二十她開始有意識把些訂單放到下一年再確認(rèn)以應(yīng)付傳統(tǒng)意義上的大年小年-----她預(yù)估喬飛翔在第二年會很有意識地把大區(qū)上的數(shù)字堆不小的一塊到她的小區(qū)上。
唯一讓竹子不滿意的是喬飛翔招她進(jìn)來的一個很主要原因是希望她能做下幾個ToTaLsoLuTIon（集成方案）的單子所謂的集成方案是指把不同的工業(yè)產(chǎn)品整合到一個包里包里不僅有配電相關(guān)的設(shè)備如斷路器、接觸器、變頻器、馬達(dá)等而且有別的系統(tǒng)的設(shè)備如照明設(shè)備、安防設(shè)備等。a.B.集團(tuán)中除了a.B.電氣外還有別的集團(tuán)提供諸如安防設(shè)備等做ToTaLsoLuTIon一直是a.B.集團(tuán)決策層的構(gòu)想各個集團(tuán)爭相仿效競賽。
而竹子現(xiàn)在做成的單子里沒一個是有ToTaLsoLuTIon概念的。
對于一個以做ToTaLsoLuTIon為目的被招入的小區(qū)經(jīng)理來說做不成一單ToTaLsoLuTIon雖然不影響業(yè)績但面子上怎么都有點(diǎn)難看而且似乎辜負(fù)了經(jīng)理的期望。
到了十一月中旬竹子接洽了家客戶叫上日利樂集團(tuán)的得知他們在一個商業(yè)樓宇建設(shè)中有意向把安防設(shè)備放在開關(guān)設(shè)備中竹子激動極了。她心想一定要把這項(xiàng)目拿下。其時竹子沒任何數(shù)字壓力手下兩個人李曉和何永雷又不折扣地跟進(jìn)自己手頭上的項(xiàng)目讓竹子很放心竹子于是決定拼一拼。
在接著的一個月里。她反復(fù)在業(yè)主、設(shè)計院和公司之間跑本來對竹子來說做十幾個配電柜沒難度。但要把安防設(shè)備整合到配電柜里意味很多問題。a.B.電氣和c.B.照明一樣同為跨國企業(yè)對流程地控制同樣嚴(yán)格竹子費(fèi)了很大力氣終于從a.B.安防集團(tuán)協(xié)調(diào)到了滿意價格同時又從a.B.電氣售前工程師那兒拿到了整合方案。
唯一的一個困難是。在配電柜里加入安防設(shè)備對整個配電柜的結(jié)構(gòu)是很大影響柜子里元器件室、進(jìn)線室和母排室地位置大小都變得厲害就好比原本是個正常人現(xiàn)在所有內(nèi)臟器官都挪了位。
竹子上上下下說了多少好話請售前工程師一遍遍給修改方案始終沒法得到更好的選擇。接近十二月中旬她只能設(shè)法回到客戶那兒希望客戶能聽取她地建議更改所需安防設(shè)備的參數(shù)。
上日利樂集團(tuán)正好有兩個資深工程師在。高層一開會就是兩個小時竹子在會議室外等得焦急想要把電腦拿出來裝模作樣上網(wǎng)。顯示器上的一行行數(shù)字卻像飛舞的小鳥一個字也看不進(jìn)去。下午四點(diǎn)時開會結(jié)束。上日利樂集團(tuán)副總把竹子找來談?wù)f了通客套話。大體上是感謝竹子對項(xiàng)目的支持很快話鋒一轉(zhuǎn)說：
“安防設(shè)備地參數(shù)沒法變這是框定好的?！?br/>
竹子說沒什么不可能的很多參數(shù)是不必要的。
“使用低一個級別的參數(shù)會更節(jié)省你們的投資?！彼驹趯Ψ降慕嵌仍O(shè)想道事前竹子針對安防設(shè)備向?qū)＜易隽撕芏嘧稍冏孕拍芑卮鹂蛻舻募?xì)節(jié)問題。
“使用現(xiàn)有的參數(shù)級別是上級地意思?！备笨傊苯拥?。
竹子有個沖動問上級是什么意思但忍住了。
最終客戶直接丟給竹子句話：“的確根據(jù)你的方案假如現(xiàn)在地參數(shù)級別柜子非標(biāo)得很厲害但我們也沒辦法?！?br/>
“非標(biāo)的做不做做就成不做就算了?！?br/>
竹子當(dāng)時熱血沸騰她太需要一個ToTaLsoLuLTIon地項(xiàng)目來給自己在a.B.電氣地第一年畫上個圓滿的句號了。
“行非標(biāo)地柜子沒問題?！?br/>
事實(shí)上要做非標(biāo)的柜子那不是銷售說了算、不是技術(shù)支持說了算、甚至不是工廠負(fù)責(zé)人說了算竹子清楚流程那是產(chǎn)品經(jīng)理說了算產(chǎn)品經(jīng)理能下批準(zhǔn)給技術(shù)支持請他們做出詳細(xì)的二次圖方案產(chǎn)品經(jīng)理也能下指令給工廠請他們生產(chǎn)非標(biāo)的柜型。
竹子沒敢拖直接找到了成套產(chǎn)品部門的產(chǎn)品經(jīng)理。
電氣產(chǎn)品部門下總共劃分成六個產(chǎn)品線分別是低壓成套產(chǎn)品、中壓成套產(chǎn)品、母線槽、斷路器和微斷、接觸器和變頻器、馬達(dá)每個產(chǎn)品線設(shè)個主管。前三個產(chǎn)品歸成一類叫電氣成套后三個產(chǎn)品歸成一類叫電氣元器件各設(shè)一個經(jīng)理。
電氣成套產(chǎn)品部的經(jīng)理叫周小貓竹子第一眼見到她就覺得她與眾不同有股普通女子所沒有的氣質(zhì)當(dāng)然她的相貌也很美竹子很少在中層經(jīng)理中見過既有姿色、保養(yǎng)又好、純天然少修飾的女子她覺得周小貓算是一個。
“呵呵是ToTaLsoLuTIon的概念現(xiàn)在流行炒這個?！敝苄∝埐怕犞褡诱f了沒幾句就得出結(jié)論而此時竹子只不過告訴周小貓自己的柜子想放點(diǎn)其它的東西。
“是啊。”竹子回答。
“是安防設(shè)備吧？”周小貓又問。竹子覺得周小貓簡直神了像見過上日利樂集團(tuán)的人那樣在周小貓之前她只有點(diǎn)頭的份。
“安防設(shè)備的話很可能要對柜子做改型工作量可非常大了哦?！敝苄∝埥又斆鞯匦χf“你是來給我商量非標(biāo)的柜子的事情吧?！?br/>
周小貓頓了下道：“在你的想法里加了安防設(shè)備后一次二次線會有怎么變化嗎？”
竹子覺得自己的思路清晰但同周小貓相比卻相形見拙了。
她也沒示弱立馬把自己對一次進(jìn)線、二次進(jìn)線、控制回路的想法說了來聽。周小貓又問竹子這次的希望怎么樣竹子說挺大。
周小貓輕輕笑了聲說：“理由呢？”
“這次非標(biāo)得太厲害排元器件是個大問題這淘汰了一部分廠商另外一部分能做的廠商里又有很多不情愿接這個項(xiàng)目因?yàn)槔麧櫶蛷S商根本就沒積極性做報價。”竹子頗有條理地一條條陳述。
周小貓高深莫測地微笑著繼續(xù)問為什么覺得我們公司肯做、而且能做好？
竹子看著周小貓那含著淡淡笑意的眼珠不由自主把看家本事都使了出來：“我這么感覺有兩個原因一是我們有個剛展的經(jīng)銷商懷華電氣這是個小廠指望著我們公司帶著他一起展所以他們的工程師能全心全意地給我們做方案和做報價他們也不一定很在乎頭幾個項(xiàng)目的利潤所以這個項(xiàng)目給他們做正合適。二是我有漏*點(diǎn)我想把這個項(xiàng)目做好同時也認(rèn)為我一定能做好?！?br/>
“可是利潤不高數(shù)字也不大就7ok（美金）你該是費(fèi)了很大力氣整合兩個集團(tuán)的產(chǎn)品了吧為什么甘愿這么費(fèi)勁呢？”周小貓接著問。
“現(xiàn)在的項(xiàng)目雖然小但證明了我們公司有做ToTaLsoLuTIon的能力假如以后別的招標(biāo)給我們設(shè)置了這道門檻我們的pRoJenetce不就沒問題了嗎？況且用這個小項(xiàng)目練兵我也了解了在需要整合不同集團(tuán)產(chǎn)品時該怎么辦對我不也是個提高嗎？”
竹子說完后認(rèn)真看周小貓后者的身高比竹子高一些正用欣賞的眼光居高臨下看著竹子。
“呵呵你放心。非標(biāo)的柜子沒問題。”周小貓酷酷地說。
竹子一下子就被周小貓的個人魅力吸引住了。