第三百零八章 超快速的談判（三）

    “長實(shí)君，英子，你們有什么看法，就都說說好了?！?br/>
    安藤近男從來沒遇到過似郭文峰這等完全不著調(diào)的談判對手，心下里實(shí)在有些個不襯底，這一走進(jìn)了盤古銀行事先準(zhǔn)備好的休息室，都還沒坐下呢，便已是面色凝重地將問題丟給了一男一女兩名隨員。

    “安藤先生，我以為那個大陸仔就是在虛張聲勢，我們完全沒必要理睬，只要堅持到底，不怕他不屈服?！?br/>
    長實(shí)正源在日清乃是強(qiáng)硬派，一向主張實(shí)力至上，打骨子里就瞧不起郭文峰這等華夏大陸出來的土包子，堅持認(rèn)為郭文峰乃是有求于己的弱者，自然是不肯稍有妥協(xié)的。

    “嗯，英子，你的意思呢？”

    對長實(shí)正源的答案，安藤近男明顯是很不以為然的，畢竟強(qiáng)硬是為了逼對方簽城下之盟，往往只能用在對手毫無選擇余地的情況下，可而今呢，郭文峰一方又不是沒地方進(jìn)生產(chǎn)線——阿克庫克的產(chǎn)品質(zhì)量雖稍差了一線，可就生產(chǎn)線的先進(jìn)性而論，并不在日清之下，一味堅持強(qiáng)硬，鬧不好真將郭文峰給逼走了，一旦讓阿克庫克這個強(qiáng)勁的競爭對手得利，于日清來說，絕對不是啥好事情。

    “安藤先生，請恕我直言，那位郭先生恐怕是真不在意能不能跟我們達(dá)成共識的，當(dāng)然了，這只是我個人的直覺而已?！?br/>
    女隨員看似普通，可其實(shí)卻是個資深的心理分析師，她倒是看出了郭文峰的有恃無恐，只是并不清楚郭文峰的底氣究竟何在。

    “呼……這么說來，不降價看來是不行了的，你們看降到多少較為合適？”

    安藤近男其實(shí)也深刻地感受到了郭文峰對此番談判的漫不經(jīng)心，為了達(dá)成這筆買賣，不給阿克庫克插手進(jìn)來的機(jī)會，安藤近男不得不考慮開出個相對合理的價碼了。

    “安藤先生，對方既然已經(jīng)查到了去年年底我們給統(tǒng)一高先生的最終價格，我們要想將價格抬得過高，恐怕不太現(xiàn)實(shí)，不過呢，倒是可以在培訓(xùn)費(fèi)用上做些文章，畢竟那些設(shè)備沒有我方派遣人員的幫助，根本無法運(yùn)轉(zhuǎn)得起來?！?br/>
    見得長實(shí)正源滿臉不屑狀地又要胡說八道上一番，女隨員明顯是有些不耐了，緊著便搶先接過了話題。

    “嗯哼，這個建議不錯，就這么定了?！?br/>
    泰國陳家的面子要給，生意也得做成，到了眼下這般地步，安藤近男已經(jīng)不奢望能狠宰郭文峰一刀了，所想的便是在拿下這筆生意的同時，挖上個坑，等著郭文峰自己往里頭跳了去……

    “郭先生，我方經(jīng)過緊急磋商，決定做出最大限度地讓利，四套全自動生產(chǎn)線以及相關(guān)配套設(shè)施，最終報價為每套一千一百萬元港幣，另外，兩種配料配方都為六十萬港幣，這已經(jīng)是我方的最后報價，郭先生若是不滿意，那我方只能表示遺憾了?！?br/>
    盡管僅僅只花了十來分鐘便已做好了挖坑之準(zhǔn)備，然則安藤近男還是拖延到了一個小時將盡之際，方才回到了會議室中，滿臉誠懇狀地便將最后的報價道了出來。

    “呵，設(shè)備安裝調(diào)試以及相關(guān)的員工培訓(xùn)呢？”

    別看郭文峰在談判時一直表現(xiàn)得大大咧咧的，看似粗枝大葉，可其實(shí)那不過只是表現(xiàn)而已，就安藤近男這么個小伎倆，又哪可能瞞得過郭文峰的法眼。

    “郭先生應(yīng)該是知道的，這一年來通貨膨脹得厲害，我先前開出的價格已經(jīng)是成本價了，再無可能將調(diào)試以及培訓(xùn)費(fèi)用都包含在內(nèi)，若是郭先生一定需要這些服務(wù)，那我們恐怕得另行收費(fèi)了?！?br/>
    這一見郭文峰第一時間便點(diǎn)出了陷坑之所在，安藤近男自不免便有些個悻悻然，奈何郭文峰既是問起了，他也自不能不設(shè)法自圓其說上一把。

    “嗯，這個倒是可以，不過我也有兩個要求，第一，合同簽訂后半年之內(nèi)，所有生產(chǎn)設(shè)備連同配套設(shè)施以及配方都必須全部交給我方；其二，安裝調(diào)試以及培訓(xùn)的具體日期得由我方?jīng)Q定，并絕對不得長于三個月，還必須保證在這三個月內(nèi)達(dá)到我方的培訓(xùn)要求，現(xiàn)在，安藤先生可以就這兩大塊統(tǒng)一報個價了，合適的話，貴我雙方今天就可以簽訂合同?！?br/>
    想挖坑埋了郭文峰，又哪有那么容易的，就安藤近男那等水平，無疑差得太遠(yuǎn)了些，對這貨的自以為是，郭文峰也真不知該如何評價對方的愚蠢才好了的。

    “唔……兩百萬港元，郭先生能接受么？”

    在日清對外的設(shè)備交易中，安裝以及培訓(xùn)都是附送的，還真就不曾單獨(dú)計價過，而今要安藤近男開出個價碼來，他心中也自沒底，只能是胡亂開了個價，就等著郭文峰還價之后再做計較了的。

    “可以，不過呢，我有一個附加要求，那就是如果貴公司的設(shè)備安裝以及調(diào)試不到位，又或是不能按我方要求完成培訓(xùn)任務(wù)的話，那貴方必須賠償我方的相應(yīng)損失，這一條，若是安藤先生沒異議的話，我們現(xiàn)在就可以草擬合約了?！?br/>
    安藤近男的所有報價其實(shí)都還有著壓價之空間，當(dāng)然了，這個空間已然不算太大了，了不得再往下壓個兩百萬港元又能如何呢，這么個節(jié)骨眼上，郭文峰根本賠不起那個時間與精力，與其在此事上跟日清討價還價個沒完，還不如多留下精力去好生算計一下接下來的股市風(fēng)云，隨便折騰上一下，所得的收益都遠(yuǎn)不止兩百萬港元了的，這么個盈虧算法，以郭文峰之精明，又哪會看不透徹。

    “可以，不過相關(guān)的培訓(xùn)要求必須在合同附件上詳細(xì)注明，以防將來出現(xiàn)不愉快的爭執(zhí)，我想郭先生應(yīng)該沒意見吧？”

    聽得郭文峰這般說法，安藤近男下意識便以為郭文峰這是要玩文字游戲，打算在售后服務(wù)上狠坑日清公司一把，自是不敢有絲毫的大意，趕忙緊著便開出了個補(bǔ)充說明。

    “行，那就這么定了，擬定合約吧。”

    安藤近男完全就是在以小人之心度君子之腹了的，對此，郭文峰根本懶得計較，一頷首，就此便下了最后的定奪，而此時，談判也不過才只進(jìn)行了兩個小時不到的時間而已，簡直就是超神般的速度……