?第二百一十八章蘇聯(lián)的國(guó)家利益
涉及到一億美元的大買單這樣大的問(wèn)題，私交方面的因數(shù)就得靠邊站。即便是劉東給予了葉利欽相當(dāng)大的利益，在這樣的問(wèn)題上，葉利欽也不能退讓。一億美元的單子，能救活多少蘇聯(lián)的企業(yè)？豈能讓劉東就這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的送給華夏？
于是，葉利欽開口說(shuō)到：“劉東，你在這點(diǎn)上，就做得不怎么厚道了。一億美元的單子，怎么可以就這么輕易的交給你們國(guó)內(nèi)來(lái)做呢？要知道，這一億美金，本就是你捐贈(zèng)給我們蘇聯(lián)政府的，對(duì)于這筆錢的使用權(quán)，應(yīng)該是屬于我們蘇聯(lián)政府。”
聽(tīng)到葉利欽這話，劉東搖搖頭說(shuō)到：“葉利欽書記，這筆錢的使用權(quán)應(yīng)該是在我的手中吧？好歹這錢是我出的?。吭趺茨@一下就把錢變成了蘇聯(lián)政府的了？我這都還沒(méi)把錢交出來(lái)呢？”
劉東這話，讓葉利欽有些尷尬。劉東說(shuō)的是事實(shí)，雖然劉東已經(jīng)答應(yīng)了捐贈(zèng)給蘇聯(lián)一億美金，但他之前可沒(méi)有說(shuō)，這一億美金是以什么方式交付給蘇聯(lián)的。現(xiàn)在劉東說(shuō)要以物資抵押，在一般情況下，的確沒(méi)有任何問(wèn)題。
這錢雖然實(shí)際上來(lái)說(shuō)，是劉東給蘇聯(lián)買賣人才的買路錢。但這筆錢的幌子，是捐贈(zèng)。只要是捐贈(zèng)，捐贈(zèng)的方式就理應(yīng)由捐贈(zèng)方來(lái)處理，被捐贈(zèng)方也不能要求太多。別人給你錢都算好了，你還要唧唧歪歪，這就不道德了。
但這捐贈(zèng)實(shí)際上是個(gè)幌子，真正的用途是買路錢。如果算成買路錢，那得到錢的人就肯定能有使用權(quán)。但這事兒又不能明明白白的寫在合同上，所以這事兒要真說(shuō)起來(lái)，兩方都有理。但劉東這邊畢竟是捐贈(zèng)方，有著一定的優(yōu)勢(shì)。
但一億美元的單子不是一個(gè)小數(shù)目，就算劉東占據(jù)著優(yōu)勢(shì)，葉利欽也必須爭(zhēng)取。有了這一億美元的單子，葉利欽就能夠拿這單子，誘惑其他的人，讓那些人跟著自己走。
所以，葉利欽這個(gè)時(shí)候也放下了蘇聯(lián)副國(guó)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的架子，開始和劉東據(jù)理力爭(zhēng)：“劉東先生，你可別忘了。你們公司這一億美元，可是無(wú)償捐贈(zèng)給予我們蘇聯(lián)政府的，其原因我們就不用再說(shuō)了。你知道這筆錢意味著什么，相比起你們?nèi)A夏來(lái)說(shuō)，我們蘇聯(lián)更需要這筆單子?，F(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)那些工廠，開工率可是嚴(yán)重不足。有了這筆錢，就能夠讓更多的工廠受益。而這個(gè)，比起一億美元本身，更加能夠得到我們蘇聯(lián)的友誼。所以，無(wú)論如何，這筆單子，都應(yīng)該交予我們蘇聯(lián)方面來(lái)處理。”
“葉利欽書記，話可不能這樣說(shuō)。對(duì)于蘇聯(lián)來(lái)說(shuō)，這是一筆大買賣，對(duì)于我們?nèi)A夏來(lái)說(shuō)，難道就不是？要知道，我們?nèi)A夏的底子本來(lái)就不厚，相比起蘇聯(lián)這樣偉大的國(guó)家，更加需要發(fā)展。所以，這一億美元的單子，給華夏比給蘇聯(lián)更加有意義。”劉東也毫不示弱，就像在菜市場(chǎng)和賣菜的大姐討價(jià)還價(jià)。
“可是，劉東先生。你不覺(jué)得，得到我們蘇聯(lián)的友誼，更加可貴么？你是一個(gè)對(duì)蘇聯(lián)十分友好，并且作出了突出貢獻(xiàn)的華夏人，難道不應(yīng)該多考慮一下我們蘇聯(lián)人民的利益么？只要你把這筆單子交給我們蘇聯(lián)方面，相信你在蘇聯(lián)的生活，會(huì)更加愉快?！比~利欽說(shuō)到這里，都開始利誘起劉東來(lái)。
一億美元的資金，并不能讓葉利欽這樣重視。但一億美元的單子，就不得不讓葉利欽都像一個(gè)賣菜的大姐一樣唧唧歪歪。因?yàn)橐粌|美元的單子，能推動(dòng)的力量，比起一億美元的資金，更加巨大。這也就是一個(gè)股市上的億萬(wàn)富翁，比不上一個(gè)現(xiàn)實(shí)資產(chǎn)達(dá)到億萬(wàn)富翁標(biāo)準(zhǔn)更加有力度的原因。雖然大家同樣有錢，但能夠影響到的人，卻是天差地別。
“葉利欽書記，您不用懷疑我對(duì)蘇聯(lián)人民的深切友誼。但是這單子，還是由我們?nèi)A夏去做更為妥當(dāng)。因?yàn)槟菢硬拍軌蚶孀畲蠡?dāng)然，這是我從商業(yè)角度上來(lái)分析的?！眲|說(shuō)到。
聽(tīng)到劉東死活都要把這筆單子放到華夏去，并且還說(shuō)出這樣的理由，葉利欽也顧不得自己的身份尊貴，沒(méi)好氣的說(shuō)到：“劉東先生，為什么在你們?nèi)A夏才能保證物資利益最大化？而在我們蘇聯(lián)卻不行？難道我們蘇聯(lián)人民，沒(méi)有華夏人民勤奮么？”這話都隱隱帶著威脅的意思了，要是劉東一個(gè)沒(méi)回答好，葉利欽絕對(duì)會(huì)乘勝追擊，把單子拿到手。談到兩個(gè)民族之間的優(yōu)劣性，可不是一個(gè)很好回答的題目。
但劉東并沒(méi)有為這件事情犯愁，葉利欽既然這樣逼迫，就不要怪劉東當(dāng)面揭老底了。拿這個(gè)問(wèn)題來(lái)為難劉東，葉利欽純粹是搬起石頭砸自己的腳。
“葉利欽書記，我可沒(méi)有這樣的意思。我僅僅是闡述一個(gè)事實(shí)。我舉個(gè)例子吧，您知道我們?nèi)A夏自己生產(chǎn)一件羽絨服需要多少錢么？”劉東問(wèn)到。
“這個(gè)我還真沒(méi)有研究過(guò)！”葉利欽很老實(shí)的說(shuō)到。
“不到一百元人民幣，這還是要最頂級(jí)最貴的那種，一般情況下，三四十塊錢就能夠買一件相當(dāng)不錯(cuò)的羽絨服。”劉東給出了答案。
聽(tīng)到這話，葉利欽驚訝的說(shuō)到：“我的天，怎么可能價(jià)格這么低？”太不科學(xué)了，即便他不知道蘇聯(lián)的羽絨服多少錢一件，但也知道，不可能達(dá)到這么低的成本。
看到葉利欽那樣子，劉東覺(jué)得他大驚小怪。華夏的東西，歷來(lái)是以低成本，高價(jià)值聞名于世，物美價(jià)廉得不可思議。如果再用上一些不合規(guī)矩的手段，那成本能低到買白菜。
過(guò)幾年蘇聯(lián)解體后，那些倒?fàn)斮u的羽絨服，成本都能壓到十塊錢左右，而且出廠價(jià)還得便宜，僅僅只有幾塊錢。要知道，九幾年的消費(fèi)水平可比現(xiàn)在高很多，那個(gè)時(shí)候都能把成本弄得那么低，蘇聯(lián)能比么？當(dāng)然，這樣只有幾塊錢成本的所謂羽絨服，在蘇聯(lián)肯定會(huì)把買衣服的人給凍死，因?yàn)槟且路锩嫜b的并不是羽絨，而是廢紙。也就是這樣的倒?fàn)敹嗔?，等俄羅斯緩過(guò)勁兒來(lái)，對(duì)于華夏的商品，本能的厭惡。
話題有些扯遠(yuǎn)，還是回到談判桌上。對(duì)于劉東那舉例的成本，低到不可思議的程度，葉利欽雖然驚訝，但也并沒(méi)有覺(jué)得有什么不對(duì)。不就是成本低么？這有什么了不起，成本再低，沒(méi)有科技實(shí)力的東西，賣的價(jià)錢都不會(huì)太高，能賺取的利潤(rùn)有多少？
“就是這么低，葉利欽書記。這樣給你說(shuō)吧，在日常用品物價(jià)上面，你們蘇聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格，除了少數(shù)一些東西，基本上都是我們?nèi)A夏產(chǎn)品的兩至三倍。還有一些物資，差距更大。您知道這意味著什么嗎？這就意味著，在我們?nèi)A夏，用同樣的價(jià)錢，卻能比在蘇聯(lián)用同樣的價(jià)錢，采購(gòu)到的物資多至少兩至三倍。并且這還是在我們?nèi)A夏那些工廠充分保證自己利益的情況下發(fā)生的，如果僅僅是成本價(jià)，那價(jià)格還會(huì)更低?！眲|說(shuō)出了一個(gè)驚人的事實(shí)。
聽(tīng)到這話，葉利欽沉默了。他知道剛才劉東為什么說(shuō)在華夏采購(gòu)物資才能夠把這筆錢利益最大化。因?yàn)檫@成本的控制，蘇聯(lián)被華夏甩得老遠(yuǎn)。剛才那翻對(duì)劉東有些威脅的話，變成了葉利欽自己在打自己的臉。
這下，他也不能說(shuō)什么華夏人民和蘇聯(lián)人民之間關(guān)于勤奮的問(wèn)題了。再問(wèn)下去，他葉利欽就得撞墻了。但是，葉利欽實(shí)在是不想放棄這么好可以拉攏那些企業(yè)的機(jī)會(huì)，即便是知道如果真是在華夏采購(gòu)，比起在蘇聯(lián)采購(gòu)更加有利于蘇聯(lián)人民的利益。
人民的利益能比國(guó)家的利益更高么？顯然不可能。那蘇聯(lián)國(guó)家的利益主體是什么？是那些官員和企業(yè)的利益。葉利欽不可能放著國(guó)家的利益不要，而去要人民的利益。到了他這個(gè)位置，考慮得更多的，理應(yīng)是國(guó)家利益。
看到葉利欽還想說(shuō)些什么，劉東趕忙打斷說(shuō)到：“葉利欽書記，你聽(tīng)我說(shuō)。其實(shí)在華夏采購(gòu)這批物資，比起在蘇聯(lián)采購(gòu)這批物資更加有利于您。這么一筆龐大的物資，明顯比在蘇聯(lián)采購(gòu)更多。更多的物資，就意味著更多的人能從這筆物資當(dāng)中獲得好處。得到利益的人，難道會(huì)忘了葉利欽書記你么？”
劉東這里的人，并沒(méi)有加上民字。葉利欽當(dāng)然能夠聽(tīng)懂劉東那話里的意思，劉東所說(shuō)的人，那就是蘇聯(lián)的高層人士。蘇聯(lián)的高層人士現(xiàn)在是什么模樣，葉利欽比劉東更加了解。本來(lái)只夠十個(gè)人分的利益，現(xiàn)在多出了兩三倍，甚至更多。那理所應(yīng)當(dāng)?shù)模軌蚍值美麧?rùn)的人就更多，原本只夠十個(gè)人分的利潤(rùn)，那現(xiàn)在至少夠二三十個(gè)人分。
做為這件事情的主要操作者，葉利欽能夠分出去的利潤(rùn)就更多。有了更多人得到葉利欽的好處，葉利欽的地位也就更加的鞏固。相比起那些企業(yè)，這些高官在國(guó)家利益里面占據(jù)的份額，更加重要。孰輕孰重，葉利欽還是能夠明白的。
于是，聽(tīng)到劉東這話以后，葉利欽沉默了半響，終于開口說(shuō)到：“好吧，為了偉大蘇維埃的利益，我會(huì)努力讓這筆巨額訂單，放到你們?nèi)A夏去。當(dāng)然，這是要在劉東先生你能夠保證物資充足的情況下才會(huì)出現(xiàn)的情況。如果情況并沒(méi)有你所說(shuō)的那么美好，這事情就不太好辦了。”
為了獲得占據(jù)更多國(guó)家利益的群體的支持，葉利欽毫不猶豫的就把那些企業(yè)給丟棄到一邊去。在蘇聯(lián)所謂國(guó)家利益高于一切，大概也就在此，葉利欽的選擇非常符合蘇聯(lián)國(guó)情。
(第三中文)