?第131章不求最好，但求最貴
油炸雜魚、鹽水蝦，清蒸湖蟹，粉皮魚頭湯外加兩個時蔬，青山湖魚味館的幾個小菜做的味道還是很地道的，尤其是粉皮魚頭湯讓陳進的食欲大開。
“味道怎么樣？好吃吧？”秦蓓悅撐著下巴看著陳進美美地喝著魚湯笑瞇瞇地問道。
陳進仰頭喝光了湯，放下碗，用餐巾紙擦了擦嘴，感嘆道：“此湯只有天上有，人間難得幾回喝。不錯，不錯，今天你請的這頓飯很有誠意。沒有枉費我替你當了一回槍手?！?br/>
秦蓓悅輕輕地哼了一聲，接著又有些不放心地問道：“陳進，你真的有辦法能把青山湖山莊的別墅賣出去？”
“我說你都問了好幾遍了，沒有把握我會任由讓你把你哥叫來？我可干不出這種玩人的事?！标愡M笑道。說著抬手看了看時間：“你哥差不多該到了吧？”
“他從公司過來頂多一個小時，應該快到?！鼻剌韾偟?。
陳進斜了她一眼，用手敲了敲桌子，道：“你聽聽頂多一個小時，你這句話本身就說明了青山湖山莊的一個賣點。我們剛才過來的時候，估計也不過四十來分鐘吧。你哥的振華集團在城西，到這里需要穿過大半個市區(qū)，現(xiàn)在又是下班高峰，過來也頂多一個多小時，這說明什么？這說明這里雖然看起來偏僻，但對于汽車出行的人來說根本不算什么。房子賣不掉只能說明是營銷策略出了問題?！?br/>
陳進的話音剛落，門口便傳來兩聲鼓掌聲，緊接著便是秦飛揚爽朗地笑聲：“精彩，精彩，一言中的。路上我還在納悶，蓓悅到底說的是誰有辦法把我這青山湖山莊的別墅推銷出去，看到陳進，我的心里踏實多了?！?br/>
陳進看到秦飛揚進來，連忙站起來笑道：“揚哥客氣了！我也是一時有感而發(fā)，沒想到蓓悅當了真，居然把你給叫來了。”
秦飛揚擺了擺手，笑道：“我這個妹妹眼高于頂，她能向我推薦應該錯不了，更何況是你陳進。我說陳進，你可是不夠意思，來楚州怎么也不通知我一下呀?！?br/>
“咦！秦飛揚，你什么時候和陳進這么熟了？”秦蓓悅看到秦飛揚對陳進熟稔的態(tài)度不由驚訝道。
“呵呵，蓓悅，你還不知道吧！我們集團現(xiàn)在正在開發(fā)的油脂廠地塊的項目當初就是陳進幫忙出的整體規(guī)劃，圖紙一出來就受到極大的歡迎，現(xiàn)在還不過剛剛開始建到一半，差不多已經(jīng)有三分之二的房子訂出去了?！?br/>
秦飛揚笑呵呵地坐下來，接著又迫不及待地朝陳進問道：“陳進，你剛才說我這個青山湖山莊的銷售策略出了問題，這個問題到底出在哪里？不瞞你說，當初我看中這里，除了這里山清水秀之外，最主要的原因就是這里離市區(qū)很近，車程不過半個多小時。原本就是針對有車一族的富裕人士，沒想到開發(fā)出來這都快兩年，銷售情況非常不理想。要不是這次油脂廠項目的資金回籠快，我們集團在資金鏈上說不定就要出問題。”
剛才秦飛揚也說的客氣了，象振華集團這樣的公司，尤其是以秦飛揚的背景，向銀行貸點款什么的是輕而易舉的事情，就算是一兩個項目不成功也不可能影響到整個集團的資金鏈。
陳進微微一笑，正要開口卻被秦蓓悅搶在的前頭：“秦飛揚，咱們先說好。當初你說的2%的銷售提成還算不算數(shù)？我可是跟陳進說好了，如果他的主意能把這里的別墅都賣出去的，你得送他一套湖邊的別墅，算是提成。”
“哎哎，揚哥，你別聽蓓悅的，剛才我跟她不過是開開玩笑，當不得真，當不得真?！标愡M連忙擺手道。
“我說陳進，你這人怎么這么虛偽。之前還對這里的房子贊不絕口，現(xiàn)在有機會能從秦大老板手里弄一套出來，怎么就當不得真了？”秦蓓悅不滿意了，撅著嘴道。
陳進頓時無語，這個秦大小姐說話還真不過腦子，提成、房子的事從頭到底都是她一個人在說，怎么就變成自己虛偽了。
“蓓悅，你這丫頭就是嘴上不饒人，幸虧陳進脾氣好，要不然別人就可能跟你急了。陳進，你別聽的她的，說起來油脂廠地塊你跟我出了那么好一個主意，我還欠著你的情了。如果這次你真的有辦法把青山湖山莊的別墅都推銷出去，2%的提成照算，外加一套湖邊的別墅，你看怎么樣？”秦飛揚笑瞇瞇地說道。
別看秦飛揚的話說的漂亮，其實話里多多少少有點激陳進的意思，而且雖說是欠著陳進一個人情，實際上主要是想聽聽陳進的主意到底能不能管用，要不然2%的提前和湖邊的別墅都免談。
陳進本來是想借此機會和秦飛揚進一步走進，聽到秦飛揚這話心里的好勝心油然而生，如果再說什么客氣話確實顯得虛偽了，而且和他們這些眼高于頂?shù)?*打交道，有的時候就是需要直來直去，大家平等對話，這樣才有可能贏得他們的尊重。
“揚哥，你們銷售策略的失誤在于在定價上出了問題。”陳進直言不諱道。
“定價上出了問題？”秦飛揚愣了愣，“我們的定價要比鏡湖別墅區(qū)的定價低了將近三成。本來利潤就很薄，再往下降可就要虧本了?！?br/>
“揚哥，你誤會我的意思了。”陳進擺了擺手道：“我的意思是均價四千多一平米這個價格太低了，最起碼應該再加一倍，直接上到一萬一平米?！?br/>
“陳進，你沒有搞錯吧？現(xiàn)在我這四千多還賣不出去，你現(xiàn)在要我把價格提到一萬，那誰還會來買呀？”
秦氏兄妹張大了嘴巴，一臉不可思議地看著陳進，秦蓓悅更是伸手想去摸摸陳進的額頭，“你沒發(fā)燒吧？”
陳進連忙把頭偏開：“我沒有開玩笑，提價也是一種銷售策略，尤其是像青山湖山莊這樣目標客戶是對準那種有錢人的?！闭f著，陳進又笑了笑看著秦飛揚道：“揚哥，如果是你想買房子，一個是每平方米一萬的樓盤，一個是四千的樓盤，你會選擇哪一個？”
“當然是選擇四千的，你當別人都傻啊，就是有錢人也不可能不把錢當錢花呀！”秦蓓悅搶先道。
而秦飛揚聽到陳進這話卻陷入了沉思。
陳進看了他一眼，笑瞇瞇地對秦蓓悅道：“那你買衣服的時候，明明一件衣服才幾百塊，一件衣服要兩萬，那你為什么不買幾百塊的偏偏要買兩萬的呢？”
“那能一樣嗎？一個是法國名牌，另一個什么牌子都不知道，你……”說到一半，秦蓓悅突然意識到什么，一臉驚訝地看著陳進。
陳進也沒理她，笑著繼續(xù)道：“其實道理是一個道理，有錢人都想買奢侈品，尤其是向我們國家剛剛富起來的這群人，以前窮慣了，現(xiàn)在一下子有錢，對奢侈品的追求格外熱衷。既然衣服、包什么的有奢飾品，那房子為什么不可以成為奢飾品呢？你看看咱們現(xiàn)在這個地方山清水秀，背山臨水，風景一流，再加上振華集團在楚州的知名度，完全有條件能打造一個房產(chǎn)的奢飾品?！?br/>
“對??！我怎么會沒想到的？如果讓我選的話，我肯定會先選擇那個一萬的樓盤看看。陳進你這個想法正好切中那些有錢人的心理。”這時秦飛揚一拍桌子興奮道。
“我看都是暴發(fā)戶的心理，不買最好但求最貴?！鼻剌韾傋炖镟洁炝艘痪?。抬頭看到陳進正笑瞇瞇地看著自己，想起前兩天自己買的那件近兩萬塊的登喜路皮夾克，臉不由一紅，狠狠地瞪了他一眼。
“如果你們集團資金不是特別緊張的話，我建議你們再搞個限購，每月推出十棟別墅，多了不賣。第二個月價格再適當往上提個5%到10%。另外，如果有可能的話，能不能在湖的旁邊隔出幾個人工島來，建幾棟超大體量的別墅，一個島一棟，全裝修，盡量使用進口品牌，開價比岸上的別墅貴個三四倍，而且要加大宣傳力度，讓別人都知道青山湖山莊有全楚州乃至全國最貴、最豪華的別墅?！?br/>
說到這里陳進不禁有些小得意，這就是后世著名的炒作，這種價格幾千萬乃至上億的別墅一經(jīng)推出，在這個時代可是天價，這本身就是一條新聞，青山湖山莊的知名度肯定能一炮而紅。到這里來買房的人考慮的就不是價格問題了，而是身價和面子問題。
顯然秦飛揚也不是笨人，很快就想通了陳進這兩個建議所含有的深意，連拍著桌子：“妙，妙，真是太妙了?！边@時他才注意到桌子上只剩下殘羹冷炙了，連忙招呼站在門口的司機：“叫他們重新再上桌菜，另外從車里拿兩瓶茅臺下來?！?br/>
“陳進，想不到，真是想不到?。恚蹅兘裉旌煤煤纫槐?，一醉方休?！?br/>
(天津)