梁敏告訴趙軻，銷售科是銷售部最核心的一個科室，咱們科負責商務(wù)政策、供需、區(qū)域督導(dǎo)、KPI、本品/競品情報收集、水平事業(yè)等諸多重要業(yè)務(wù)版塊，喏，這是我們科的業(yè)務(wù)指導(dǎo)書，你先自學(xué)。明天早上開早會，你向全科同事和領(lǐng)導(dǎo)介紹你自己。

    趙軻四顧張望，他問我們科的領(lǐng)導(dǎo)是誰呢？

    梁敏指了指不遠處的一人，他是個成熟男人，嘴唇和兩鬢刮的干干凈凈，下巴處蓄著濃密的胡須。

    她說那個很man的男人是我們的日方科長梶本，Kajimoto san，他在東瀛總部做過很長一段時間的企劃工作，然而最了解中國市場的還是中國人嘛，Kajimoto san好像有點水土不服。他挺好打交道的，你只要按照固定的規(guī)矩去辦事就OK了，他不會為難你的。

    梶本對面的是我們中方科長許科的座位，許科顯然更了解中國市場，他經(jīng)常出差，全國巡查，我一個月里也見不到許科幾面，他最近又出去巡查了。

    許科出差期間，中方科長的工作由陳雨蘭系長代行，喏，走過來的這位姐姐就是蘭姐。

    蘭姐，我的KPI日報做完了，你給審查審查。這位是我們科的新人趙軻，他剛被人事科送來。

    陳雨蘭黑衣白衫裙子絲襪，一副標準的職場OL裝束，目測她的年齡介于剛剛?cè)畾q卻又不到三十歲的微妙地帶，她笑起來彎彎眉毛下一對細眼，她正在笑：“我聽說了，06屆只有一位新人分到我們科，原來就是你這位靚仔呀，趙軻是吧，你先跟著梁敏熟悉科室業(yè)務(wù)，過段時間再定你具體的崗位?！?br/>
    趙軻肅然起立：“好的蘭姐，明白蘭姐?！?br/>
    “坐下，別這么嚴肅拘謹?！标愑晏m笑道，然后忙她的事情去了。

    趙軻認真學(xué)習(xí)銷售科業(yè)務(wù)指導(dǎo)書，他發(fā)現(xiàn)銷售汽車比他想象中的要復(fù)雜深奧，有不少專業(yè)術(shù)語對他而言是一知半解，字兒全都認識，但這些字代表的深層次含義需要他進一步琢磨領(lǐng)悟。

    開票折扣、返點公式、年度達標模糊獎這些術(shù)語組合在一起構(gòu)成了年度商務(wù)政策，這是非常商務(wù)化的業(yè)務(wù)，廠家設(shè)定了一系列的商務(wù)考核標準與獎勵規(guī)則，鼓勵經(jīng)銷商多提車、多賣車，但又非簡單粗暴的多提多賣，總而言之挺復(fù)雜的。

    趙軻目前能充分理解的是競品設(shè)定，這玩意比較具體，容易理解。

    708L的核心競品設(shè)定為雅閣、帕薩特、天籟、君威、索納塔、蒙迪歐等合資品牌中高端B級轎車，咱們的經(jīng)銷商如果在當?shù)負魯×诉@些競品，即708L在當?shù)丶毞质袌龅哪甓壬吓屏课痪拥谝?，則經(jīng)銷商可以獲得咱們公司提供的一筆數(shù)額可觀的市占率特別獎勵。

    隨著各品牌紛紛涌入中國，中國汽車市場在短短幾年內(nèi)完成了賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變，德系打美系，美系打日系，日系三杰互毆，韓系蠢蠢欲動，法系不再保守，意系有點脫節(jié)……

    當前的中國汽車市場突出一個打字，把競品全都打敗了，你就是大哥。

    也只有把競品全都打服了，你才能當大哥。

    趙軻眼前的這份商務(wù)政策區(qū)區(qū)10頁A4紙，白紙黑字之間展現(xiàn)了一個血雨腥風的江湖。

    天天都在市場里打斗，打贏了加薪升職，打輸了殺個銷售祭旗。

    趙軻從一份毫無感情色彩的書面文件中感受到汽車銷售的殘酷性，確實殘酷，卻也很刺激。

    快要下班的時候，趙軻看到幾米外市場科的辦公區(qū)有個女生沖他眨眼，是歐陽婕，她分到了市場科。

    “敏姐，我可以去茶水間喝咖啡嗎？”

    “當然可以，茶水間有一次性紙杯，你明天自己帶咖啡杯來唄?！绷好粲X得趙軻這個弟弟傻傻的好可愛，他離開座位都要請示敏姐，使得敏姐頓時充滿了照顧弱小的母愛。

    職場中更多的是人與人之間的競爭，職場里不提倡尊老愛幼，而是誰行誰上，職場地位靠實力爭取。

    但有些人天生慈祥，自帶圣母心，梁敏笑的很安詳，趙軻深切體會到組織的溫暖、人性的真善美。

    趙軻來到茶水間，歐陽婕隨即抵達。

    咖啡只有黑咖啡，奶糖依據(jù)個人偏好自己調(diào)配。

    趙軻拿一次性紙杯倒了杯咖啡，他問歐陽婕加多少奶、幾包糖？

    歐陽婕搖搖頭說我不喝美式，我只喝榛果拿鐵和焦糖瑪奇朵。

    “你當公司是星巴克?。俊壁w軻自己喝起了咖啡，咖啡豆多是東瀛人帶來的，這些日方派駐員人人喝咖啡，他們只煮一個東瀛品牌的咖啡豆，日方派駐員喜歡端著咖啡杯去天臺抽煙，他們幾乎只抽Mild Seven和Kent，他們偶爾也抽中南海點五。

    “我分到市場科了?！?br/>
    “我看到你在你們科最邊緣的那個座位上好無聊的樣子，沒人帶你嗎？”

    “帶我的那個姐姐，她噴的香水好濃哦。”歐陽婕噘嘴道，她神秘兮兮湊到趙軻耳邊，低聲說：“而且那個姐姐，穿的是紅色bra?！?br/>
    趙軻跟歐陽婕也算比較熟了，兩人在拓展訓(xùn)練中是隊友，一起分到了涂裝車間實習(xí)三個月，在涂完修飾區(qū)協(xié)力推車，分部門時都分到了銷售部。

    熟到一定程度了，歐陽婕連她的師傅穿什么顏色的內(nèi)衣，也在第一時間告訴趙軻。

    趙軻無語的笑了起來：“咱倆在涂裝車間實習(xí)了三個月，我們都知道黑色和白色是主打色，紅色是個性色，然而這跟你的市場科工作有什么關(guān)系？你來到市場科的第一天，只關(guān)注你師傅的個性色嗎？”

    “總而言之上班的時候穿個性色很奇怪啦，不搭。”歐陽婕的關(guān)注點還真是有意思，她說：“我?guī)煾底屛腋鰪V告業(yè)務(wù)，你覺得可以嗎？”

    “歐陽你是學(xué)市場營銷的，市場科和你的專業(yè)對口，可不可以你自己心里不清楚嗎？”趙軻給出了他的建議，他說：“師傅讓你做什么，你就做什么咯，我們都是職場新人，聽師傅的話就對了?！?