主意，真是個(gè)好主意，但是，馮一平音樂記得，58同城和趕集網(wǎng)，好像一直回報(bào)不怎么樣，或者說虧損了相當(dāng)長的時(shí)間。

    這樣的分類信息網(wǎng)站，主要的收入來源，自然也是廣告，可是，在上面發(fā)布需求信息的，很多都是個(gè)人，或者自己的一條求職廣告，或者給孩子找個(gè)家教，或者是出租信息，或者其它的二手商品出售……。

    總之，發(fā)布這些信息的個(gè)人，一般不情愿付廣告費(fèi)用。

    在網(wǎng)站上發(fā)布信息的企業(yè)自然也有，比如招聘，比如房產(chǎn)中介，以及一些服務(wù)類的企業(yè)……。

    但是，從總量上來說，個(gè)人發(fā)布的信息，總是占大頭。

    而且到后來，各類專業(yè)的網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)，比如專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站等，甚至有些上規(guī)模的房產(chǎn)中介公司，干脆自己也建立了網(wǎng)站。

    所以它們主要的困境，應(yīng)該是空有非常大的流量，但是，并沒有很好的變現(xiàn)手段，單靠少量客戶的付費(fèi)信息，實(shí)在不能給股東很好的回報(bào)。

    而且，這樣的分類信息網(wǎng)站，同樣要用到搜索，牽涉到搜索，那么必然就有一個(gè)排名的問題。

    自然而然的那些付費(fèi)的信息，理所當(dāng)然的會(huì)排在前面，個(gè)人發(fā)布的免費(fèi)信息，一定是墊底的，這很可能就導(dǎo)致會(huì)出現(xiàn)一些不好的體驗(yàn)，比如，你發(fā)了一條信息上去，結(jié)果很可能連自己都找不到。

    或者是你剛發(fā)了一條信息上去，網(wǎng)站銷售人員的電話馬上追過來，主題自然只有一個(gè)，“成為我們的付費(fèi)會(huì)員吧，”

    你如果被逼得煩了，可能會(huì)跟網(wǎng)站的銷售在電話里不歡而散，然后，有沒有可能你的信息就不翼而飛呢？

    但是，這主意確實(shí)是個(gè)好主意，問題是，找到怎么樣的一條很好的把流量變現(xiàn)的手段。

    馮一平想了一下，現(xiàn)在來說，這個(gè)好像也不是問題。

    比如肖志杰他們首先想到的求職和招聘，始終是信息里大項(xiàng)，雖然國內(nèi)早就有一些招聘網(wǎng)站，但是，做得成功的，好像還真沒有，這應(yīng)該是一個(gè)很好的方向。

    另外就是票務(wù)，雖然也有網(wǎng)站涉及，但同樣沒有奠定絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這也是一個(gè)方向。

    既然涉及到票務(wù)，那么自然關(guān)聯(lián)到旅游，關(guān)聯(lián)到酒店，這些，現(xiàn)在同樣還有機(jī)會(huì)。

    只要把這其中的一兩個(gè)方向能做出一些成績來，網(wǎng)站自身能維持，再和其它的網(wǎng)站合作，導(dǎo)出流量，小日子應(yīng)該會(huì)過得不錯(cuò)。

    所以說，在有些領(lǐng)域，這個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，真是后來者費(fèi)盡九牛二虎之力也趕不上的。

    當(dāng)然，最讓馮一平高興的，是自己的這兩個(gè)同學(xué)，他們可沒有重生過，現(xiàn)在就能敏銳的看出這樣的機(jī)會(huì)，原來的時(shí)候，他們可從來沒有這樣的想法。

    其實(shí)他們能有這樣的想法，最關(guān)鍵的原因，還是因?yàn)轳T一平。

    因?yàn)樗木壒剩ぶ窘芎屯醪龑?，也打開了思路，不但敢想，而且也有敢干的勇氣。

    馮一平的影響和帶動(dòng)很重要，原來的時(shí)空里，他們?nèi)齻€(gè)畢業(yè)后出去工作時(shí)，家里都還欠著一屁股債，只能從工廠、商場(chǎng)的一線，慢慢朝上爬的家伙，哪敢想建設(shè)網(wǎng)站這樣高大上的生意？

    有那時(shí)間空想瞎想，還不如加個(gè)班或者睡一覺呢！

    一定程度上說，這個(gè)馮一平現(xiàn)在都沒有想清楚的原因，才是他重生之后，帶來的另一個(gè)非?？上驳淖兓?。

    …………

    “非常好的想法，我們先做出一份商業(yè)計(jì)劃來，投資有我，”馮一平高興的拍著他們倆的肩膀說。

    “我現(xiàn)在就給硅谷那邊打電話，問問craigslist的情況，”他看了下手表，已經(jīng)四點(diǎn)多，那邊已經(jīng)是午夜，“我給他們發(fā)郵件，明天就會(huì)有具體的信息，”

    “你負(fù)責(zé)投資？”

    “打仗親兄弟嘛，不支持你們支持誰？”馮一平說，“再說，你們?nèi)绦淖屛乙粋€(gè)人辛苦，不來幫我，我只好過來找你們啊，”

    “呵呵，再過個(gè)幾年，我們就都是是國內(nèi)it領(lǐng)域響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，?br/>
    “一平，什么我們不支持你，只是我們覺得，大學(xué)剛畢業(yè)，沒有太多的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，就到嘉盛工作，不但幫不上你，可能還會(huì)給你制造麻煩，所以才想著來南方打拼打拼，多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在說，”王昌寧說。

    “理解，我理解，”

    “還有一平，我們雖然想到了這樣的一個(gè)主意，但是，以我跟昌寧的水平，還真做不來這樣的事，”肖志杰說，“我們倆也就是這幾個(gè)月，晚上去上了幾次課，才剛了解建立一個(gè)網(wǎng)站是怎么回事，可是具體的運(yùn)作，該怎么賺錢，那真是一竅不通，”

    “所以，我們的意思是，如果你覺得這個(gè)主意真的還行，還是你來做，我們努力學(xué)，盡量多出點(diǎn)力，”

    “我也是這個(gè)意思，”王昌寧說，“我們也知道，現(xiàn)在好像建個(gè)網(wǎng)站，首先都要先燒錢，你真的讓我們倆負(fù)責(zé)，很有可能就是一直燒錢，而且都燒不出什么效果來，”

    “你們想多了，我不同樣不懂？只要做出商業(yè)計(jì)劃來，我們可以找懂行的人來做事??？”馮一平說。

    他是真的不想把他倆的主意據(jù)為己有。

    “我們就知道你會(huì)這么說，”王昌寧說，“一平，可是，我們不但不懂技術(shù)，更不懂的是，怎么樣運(yùn)作一家網(wǎng)站，就是空有一個(gè)點(diǎn)子，連商業(yè)計(jì)劃，我們也不知道從何入手，”

    “建這樣的一個(gè)網(wǎng)站，幾千萬的投入是至少的吧，說不好聽點(diǎn)，你現(xiàn)在給我們幾千萬，我們都不知道怎么花，”

    “一平，你如果想讓我們做，也不是不可以，但是，至少得兩年以后，我們才有一點(diǎn)把握，可是，兩年之后，怕是其它類似的網(wǎng)站早就上線，你看，你覺得這個(gè)主意不錯(cuò)，而且現(xiàn)在就有能力運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目，為什么不由你來主導(dǎo)，馬上開始呢？”肖志杰說。

    “隨便什么公司，其實(shí)說起來實(shí)質(zhì)都差不多，首要的一條是發(fā)展，在搞好發(fā)展的同時(shí)，管好人，管好錢就行，跟智昌沒有什么分別，”馮一平說，“現(xiàn)在集團(tuán)熟悉這方面的人不少，我們組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)很容易，你們只要把握大方向就好，”

    “我們不行，”他們倆一致?lián)u頭。

    “真把握不了，你就是真把我們倆推上去，那才是讓我們難堪呢，什么都不懂，外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，那肯定是災(zāi)難，我們肯定不能把你的錢拿來燒著玩，”王昌寧說。

    “就是，你如果覺得這個(gè)主意不錯(cuò)，那就你來做，你要是不做，那我們兩還是安心的做現(xiàn)在的家具租賃，等過幾年，你如果覺得我們能幫上點(diǎn)忙，我們?cè)偃ゼ瘓F(tuán)幫你，”肖志杰說。

    坐在副駕的吳倩今天也算是開了眼。

    肖志杰和王昌寧，可以說是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，自己老板，可以說是一個(gè)風(fēng)投，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和風(fēng)投面對(duì)一個(gè)好項(xiàng)目，都這樣下死力的為對(duì)方考慮的，還真是聞所未聞。

    看來老板跟他這兩個(gè)同學(xué)，關(guān)系那真是真的好！

    “不要這樣妄自菲薄，你們看看谷歌的那兩位，不也是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，還有比爾蓋茨，都沒畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，”馮一平說。

    “一平，你就別再多說了，不管是比爾蓋茨還是谷歌的那兩位，我們都不能比，而且，他們自己就是公司的技術(shù)核心，我們呢？現(xiàn)在連個(gè)網(wǎng)頁都做不來，怎么能相提并論，”王昌寧說。

    “一平，我們倆都商量過了，如果你覺得這個(gè)主意不錯(cuò)，那你馬上就開始運(yùn)作，我們倆，你隨便安排到省城或者是首都的網(wǎng)站實(shí)習(xí)，”肖志杰很想說上海的，那樣至少能經(jīng)常見到方穎芝。

    但是汽車網(wǎng)在首都，佳緣網(wǎng)在省城，目前在上海，嘉盛并沒有網(wǎng)站方面的業(yè)務(wù)，“至于智昌，如果家具公司不愿意接手，我們就把它處理掉，”

    “那這樣，我們先把智昌安排好，之后你們倆馬上回省城，深入的了解佳緣網(wǎng)是怎么運(yùn)作的，另外，我們馬上組建一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行相關(guān)的準(zhǔn)備和研發(fā)，好不好？”

    馮一平也退了一步，他們說的也確實(shí)在理，自己先做，對(duì)他們其實(shí)也有利。

    “早就該這樣嘛！”肖志杰一拍手，“呵，那要不直接去蘭桂坊？”他壓低了聲音說。

    “你就不能控制一下，這么早，不吃晚飯嗎？”王昌寧說。

    看來這家伙也是個(gè)老司機(jī)，知道蘭桂坊現(xiàn)在還不熱鬧。

    前面，過關(guān)的口岸在望，對(duì)面，是另一種繁華。