本海和白宇博走到五金商店的時候，老板江陵正在路邊樹下和人打牌呢。

    江陵是個不到三十歲的年輕人，原來在紡織廠做維修工。不甘心在工廠做工前兩年停薪留職開始做五金生意，越做越紅火，成了魯梁縣最大的五金商店。

    不過說是最大，也大不了哪里去，就是三間房子做門頭，里面還有個院子放些大件庫存。因為經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，整個銷售市場本來就很。所以不忙的時候，江陵還可以抽出時間玩兩把撲克。

    這時候的夠級游戲剛剛時興，不只是打的人大呼叫，旁觀者也跟著起哄吆喝。打牌的幾乎每個人耳朵上都掛著紙條，不時有過路的人看著他們笑。

    江陵見是兩個孩子進(jìn)入，也沒有太在意，說了聲：“自己進(jìn)去找，選中了叫我?！北悴辉俟芩麄儭?br/>
    本海巴不得沒人管他們呢。他掏出紙筆，將里面各類電線的標(biāo)簽摘抄下來。

    他也記錄了插座，線鼻子、螺絲刀、剝線鉗等附件和工具。至于電鉆，他只是看了一眼，太貴不能買。當(dāng)然，電還沒通呢，想用也用不上啊。

    江陵難得得了個頭科，見兩個孩進(jìn)去后好久不出來，便起身去店里看看。

    本海兩個正記得專心呢，被老板的動靜嚇了一跳。本海心虛地慌忙將本子塞進(jìn)了口袋。

    江陵見狀，以為他們偷拿東西呢，便厲聲喝道：“把東西拿出來！”

    冷靜下來的本海知道老板誤會了，苦笑一下，說：“老板，我們只是看看清單，好知道買啥，對照著找找有沒有?！?br/>
    江陵見本海掏出來的只是寫了幾頁字的本子，知道是冤枉了他們。他伸出手去，說：“給我看看，我看一眼就能知道有沒有?！?br/>
    等江陵看清楚本子上所列的物品時，高興地說，“太巧了，你這上面寫的我這里都有?！?br/>
    能沒有嗎？本來就是照著你貨架上的東西寫的。為了掩飾自己的動機(jī)，本海說，“我們只是先看看，問問價格，誰家的質(zhì)量好價格公道，再確定買誰的?！?br/>
    江陵聽后哈哈大笑起來，“你們兩個人不大，還挺會買東西啊。不過，魯梁縣城就這么幾家賣五金的，你怎么看都是我這里最全，價格最低?！?br/>
    “剛才去過的那兩家也都說自己價格最低?！北竞Ｒ姾贿^去，干脆胡扯到底。

    “哈，他們也敢說最低價？都是從我這里拿貨的?！苯暌琅f很自信地說。

    “我們逛了一天了，最后到你這兒了，比較起來，確實你這個店比較大?！逼鋵嵅挥霉?，本海也知道這是縣城里最大的五金商店了，否則他們也不會直接直奔這里來。

    “可不就是嘛?！苯旰俸傩ζ饋?。看那本子上列了那么多物品，型號標(biāo)的那么全，雖然沒寫數(shù)量，也應(yīng)該是內(nèi)行列的清單。

    可是他又納悶，買這么多東西，怎么只讓兩個孩子來呢。

    “你這里是很全，但是我們不一定非得在這兒買?！北竞Ｄ媚笾徽{(diào)說。

    “看你這話說的，你不就是想要個優(yōu)惠的價格嗎?！笨幢竞７瓉砀踩ゾ筒徽f買，干脆主動直奔價格主題。

    “老板，我們用量很大，準(zhǔn)備直接去生產(chǎn)廠家去買呢?？捎钟X得太遠(yuǎn)?！北竞９室馔掏掏峦碌卣f。

    白宇博本來看本海毫不怯場地和老板談生意，佩服得很呢?？涩F(xiàn)在聽他把實情說了出來，不由得開始擔(dān)心了。但他卻不知道該如何提醒本海，只好裝作不舒服大聲咳嗽起來。

    本海聽他咳得厲害，便轉(zhuǎn)身關(guān)切地問怎么回事。

    白宇博見江陵朝外走去，邊對本海擠眉弄眼，邊聲提醒說：“你忘了咱們的來意？你怎么露餡了？”

    本海明白了白宇博咳嗽的意圖，拍拍他后背，也聲回應(yīng)：“放心，我心里有數(shù)?！?br/>
    此時，江陵已端了兩杯水過來，分別遞給本海和白宇博，說，“可能這幾天干燥，灰塵多。”

    白宇博不好意思地道了聲謝，接過杯子口喝了起來。

    而本海卻奉承道：“老板這么和善，體貼顧客，童叟無欺。怪不得生意做得這么大?！?br/>
    江陵被一個孩子當(dāng)面如此肉麻地夸了，心中還是很受用的。想起這孩想要買很多東西，“你到底要多少？能有多大量？”

    本海沉吟了片刻，方說：“老板，既然你是咱魯梁縣最大的五金商店，有沒有想過改變經(jīng)營運作模式？”

    江陵當(dāng)然是有做強(qiáng)做大野心的，但這建議從本海口中說出來，他總覺得不倫不類，也不真實。

    但江陵沒有怠慢這兩個客戶的意思，而是很虛心地問：“你有什么好的經(jīng)營模式？”

    本海并不直接回答他的問題，而是分析道：“雖然你這是縣里最大的五金商店，但各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者是村莊的人過來買東西，很不方便啊?！?br/>
    “那也沒必要開分店啊?！苯険u搖頭說：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)各村莊上用量很少，又搭房租又搭人工的，不劃算?！?br/>
    “以前不劃算，現(xiàn)在劃算了?！北竞９首錾衩刭赓猓f還休的樣子。

    “那你有劃算的辦法？”江陵的興趣到底被這個屁孩吊起來了。

    “難道你不知道嗎？“本海就是不直接說，還在吊胃口。

    “知道什么？“江陵自認(rèn)為消息還是比較靈通的，他怎么不知道發(fā)生什么事了。發(fā)生什么事兒也和他的五金商店關(guān)系不大吧。

    “現(xiàn)在要村村通電了，這些電線以及相關(guān)的附件，肯定需求量很大?！氨竞＝K于不再藏著掖著。

    “這事啊，說了好幾年了，也沒見實施。“江陵突然不屑地笑了。

    “你問問他吧，他是我們鎮(zhèn)長家的公子?！氨竞９室庹f出白宇博的身份，一是想讓江陵相信這件事情的真實性，二是給接下來的談判增加砝碼。

    白宇博見自己終于能夠插上話，慌忙點頭，”是啊，是啊，我爸說紅頭文已經(jīng)下來了，明天就要給各村長開會說這件事兒呢?！?br/>
    江陵愣了愣，激動地說：”還真是個機(jī)會啊。室外工程有建筑安裝公司在做，咱老百姓插不上手?？墒蔷用裎堇锏碾娋€用量也很大，也是很大的商機(jī)啊?！?br/>
    “是啊，所以我們才來找你談這個事情啊?！氨竞Ｎ⑿χ粗暾f。

    江陵看著本海充滿稚氣的臉，這是誰家的孩子啊，大人竟然派出來談業(yè)務(wù)。還是這孩子自己的惡作劇？