原文：（8.5）說者聽必合于情，故曰情合者聽。故物歸類，抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡。

    此物類相應(yīng)，于勢(shì)譬猶是也。此言內(nèi)符之應(yīng)外摩也如是。故曰摩之以其類焉，有不相應(yīng)者，乃摩之以其欲，焉有不聽者？

    故曰獨(dú)行之道。夫幾者不晚，成而不拘，久而化成。譯文：游說時(shí)所說的話要使對(duì)方聽從，就一定要合于對(duì)方的真情，只有內(nèi)心情感切合的才會(huì)聽取。

    所以物都是以類而聚，抱著柴薪走向火，干燥的會(huì)率先燃燒，平坦的地面注入水，濕潤的地面先積水。

    這就是物類相應(yīng)的道理，而在情勢(shì)上必然產(chǎn)生的趨向也是這樣。這里說的內(nèi)符回應(yīng)外摩也是這個(gè)道理。

    所以說，運(yùn)用摩的手法，就是要用同類去感應(yīng)，如有不感應(yīng)，就改用滿足對(duì)方欲望的辦法來引誘，這樣對(duì)方哪有不聽從的呢？

    所以說這種技巧，只有圣人能夠使用它。能夠見到事物的微小征兆就采取行到，這樣就不會(huì)錯(cuò)過時(shí)機(jī)，事情成功了，便默默地退出，不將功勞居為己有，做到這兩樣，長久以往，便能夠獲得最后的成功。

    心得：我們要學(xué)習(xí)鬼谷子先生善于從對(duì)方內(nèi)心來揣摩對(duì)方，然后滿足他的心理，以達(dá)到自己的目的。

    與人交往，首先要考慮的不是這樣做能給自己帶來什么好處，而是首先要考慮能給對(duì)方帶來什么樣的好處，這樣才能被對(duì)方接受，而我們也能取得成功。