黃星微微一思量，道：公司這些天一直是穩(wěn)中求進(jìn)，在管理方面，員工們的紀(jì)律性和自覺(jué)性有所加強(qiáng)。我也看了財(cái)務(wù)的報(bào)表，公司各個(gè)部門(mén)的銷(xiāo)售額都在穩(wěn)步提高。尤其是咱們剛剛上市的新機(jī)，各大賣(mài)場(chǎng)和代理商反饋過(guò)來(lái)的信息，都很好?，F(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始有不少外省的商家，想要跟我們合作，代理咱們的手機(jī)。我初步算了算，上周公司和渠道，新機(jī)的銷(xiāo)售突破了八千多臺(tái)，創(chuàng)歷史新高。照這樣計(jì)算，我們當(dāng)初制訂的年銷(xiāo)十萬(wàn)臺(tái)的計(jì)劃，應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)。
付潔嘴角處露出淡淡一笑：是啊，我沒(méi)想到，新機(jī)這一上市，走貨量會(huì)這么大。其實(shí)我當(dāng)初對(duì)新機(jī)的期望傎，是一年兩萬(wàn)臺(tái)。畢竟現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)這么飽和，兩萬(wàn)臺(tái)不是小數(shù)目了，能實(shí)現(xiàn)純利上百萬(wàn)?，F(xiàn)在看來(lái)，我們要修訂計(jì)劃，把年銷(xiāo)十萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，提高到三十萬(wàn)臺(tái)。
黃星頓時(shí)嚇了一跳：付總，這個(gè)恐怕——就目前的銷(xiāo)售狀況來(lái)看，三十萬(wàn)臺(tái)，難度很大。而且過(guò)了上市后的三個(gè)月后，新機(jī)銷(xiāo)售會(huì)有一個(gè)冰封期。三十萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)數(shù)字和我們目前的情況不相符，很難實(shí)現(xiàn)。
付潔高深莫測(cè)地笑道：黃主任這你就不懂了，我定三十萬(wàn)臺(tái)，實(shí)際上心理上的數(shù)據(jù)是七萬(wàn)至十萬(wàn)，只要完成了七萬(wàn)以上的出貨量，那就是突破。把目標(biāo)定的高一點(diǎn)，容易調(diào)動(dòng)大家的積極性，沒(méi)準(zhǔn)兒就會(huì)出現(xiàn)奇跡。
黃星道：但是付總你考慮過(guò)沒(méi)有，目標(biāo)定的太高太不切合實(shí)際，同樣也會(huì)消減大家的熱情。
付潔輕盈地一擺手，笑道：我一直都是這樣定目標(biāo)。我覺(jué)得，把目標(biāo)定高一點(diǎn)遠(yuǎn)一些，能夠激發(fā)起經(jīng)理和主管們干工作的激情。就像是，讓你跑個(gè)一千米，你會(huì)覺(jué)得很累，身心疲憊。但是如果你把目標(biāo)定在一萬(wàn)米的話，這一千米實(shí)際上就沒(méi)什么好怕的了。黃主任你記住，搞營(yíng)銷(xiāo)就要這樣，我能跑一千米，那我就把目標(biāo)定在五千米。能跑兩千，就定一萬(wàn)米。這樣定目標(biāo)。
黃星將了付潔一軍：但是像你這樣定目標(biāo)，目標(biāo)還有什么意義？目標(biāo)是定了，但一次也沒(méi)實(shí)現(xiàn)。倒不如把目標(biāo)定的實(shí)際一點(diǎn)，每次完成目標(biāo)或者超過(guò)了目標(biāo)，都是自己的一次成績(jī)?？赡愣ǖ哪繕?biāo)，就像是猴子撈月亮一樣，虛無(wú)飄渺。太陽(yáng)從東邊升起來(lái)，你想去追，實(shí)際上是越追越遠(yuǎn)。
付潔道：但至少你在追逐目標(biāo)的過(guò)程中，得到了提高。家養(yǎng)的雞為什么飛不高，就是因?yàn)樗?xí)慣了安逸，給自己定的目標(biāo)太低，越來(lái)越低，所以它只能飛過(guò)矮小的墻壁。而野雞卻天生把廣袤的天空作為自己的目標(biāo)，所以它才能在空中任意飛翔。再舉個(gè)例子，把一只螞蚱放在一個(gè)瓶子里，蓋上蓋子，螞蚱會(huì)憑借逃生本能，不停地往外蹦，但是隨著無(wú)數(shù)次的失敗，它覺(jué)得瓶子就這么高，自己根本跳不出去。于是哪怕是你把瓶蓋拿開(kāi)之后，這螞蚱卻再也跳不出原來(lái)的高度了，它每次都會(huì)跳到瓶口處的位置，哪怕是再多跳一點(diǎn)點(diǎn)，就能跳出瓶子了。這個(gè)實(shí)驗(yàn)告訴我們，無(wú)論什么時(shí)候，都應(yīng)該把目標(biāo)定遠(yuǎn)一些，而不是禁錮在一個(gè)狹窄的空間和角落里，否則就相當(dāng)于作繭自縛，坐井觀天。
確切地說(shuō)，付潔這一番論壇，的確有一定的道理。但是黃星的想法，卻恰恰不敢與之茍同。
于是黃星爭(zhēng)辯道：付總，其實(shí)我的想法和你恰恰相反。瓶子里的螞蚱，這種試驗(yàn)說(shuō)明不了什么問(wèn)題。目標(biāo)定高一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，但也要訂的切合實(shí)際。像你這樣，明明是幾萬(wàn)臺(tái)的心理預(yù)期，卻定出三十萬(wàn)的目標(biāo)，這明顯就是一種******式的做法。久而久之，你定出的目標(biāo)會(huì)成為一個(gè)空的擺設(shè)，大家會(huì)在心理上對(duì)你說(shuō)的話，甚至是許的諾，大打折扣。說(shuō)白一點(diǎn)，你雖然要定下三十萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)，但是你有沒(méi)有想到過(guò)，在經(jīng)理和主管們心里，三十萬(wàn)這個(gè)數(shù)字會(huì)是多么空虛，他們會(huì)在無(wú)形當(dāng)中把這個(gè)數(shù)字打上折扣，折成與你心理預(yù)期的數(shù)字差不多。所以我的建議是，訂目標(biāo)要追求循序漸進(jìn)，逐步提高。我們要制造一種氛圍，把目標(biāo)任務(wù)的完成情況，作為衡量部門(mén)工作的重要依據(jù)。而不是先訂一個(gè)高的離譜的目標(biāo)，然后再給它打幾個(gè)折扣。目標(biāo)定位是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展最重要的方向指引，而不能像賣(mài)衣服一樣，可以?xún)烧廴鄞蛘矍鍌}(cāng)處理。我們要學(xué)會(huì)讓管理人員和基層員工，跟我們一起分享實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的喜悅，而不是每天像打折銷(xiāo)售一樣，把我們訂的目標(biāo)當(dāng)成是一種虛假的，有水分的東西，從而在工作上拼命打折。照這樣發(fā)展下去，無(wú)疑會(huì)讓大家形成一種慣性思維，完不成銷(xiāo)售任務(wù)，是正?，F(xiàn)象。那情況就顯得極不正常了。
付潔一邊聽(tīng)一邊在心里消化著黃星的話，笑說(shuō)：你說(shuō)的也有一定道理。不過(guò)就目前來(lái)看，鑫緣公司的業(yè)績(jī)，是穩(wěn)步上升的。這證明我的大目標(biāo)政策，還是能夠給經(jīng)理們一定壓力的。今年是全球金融危機(jī)，而我們公司，業(yè)績(jī)卻絲毫沒(méi)受到任何影響。這些難道還不能說(shuō)明問(wèn)題嗎？
黃星道：這些只是表面現(xiàn)象。付總，你是老板你說(shuō)了算，我只是提一點(diǎn)個(gè)人拙見(jiàn)。
對(duì)于黃星反駁自己的觀點(diǎn)，付潔顯然有點(diǎn)兒不悅。因?yàn)樗恢闭J(rèn)為，自己在定目標(biāo)定方向上，是有商業(yè)頭腦和深謀遠(yuǎn)慮的。她一直恪守著‘大目標(biāo)大方向’的發(fā)展方針，事實(shí)證明，這種策略經(jīng)得起實(shí)踐的檢驗(yàn)。
付潔不想再與黃星討論這種相悖的理論觀念，于是改變了話題：對(duì)了，你再跟我說(shuō)一說(shuō)招聘方面的情況?，F(xiàn)在公司人才緊缺，業(yè)務(wù)員和電話營(yíng)銷(xiāo)員的數(shù)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)達(dá)到理想中的水平。
黃星如實(shí)匯報(bào)道：我這些天去了一趟招聘會(huì)，而且在智聯(lián)上打了一期廣告?？偟膩?lái)說(shuō)，效果還湊合。公司準(zhǔn)備錄用的一線員工，有十幾名，下周一他們會(huì)來(lái)公司進(jìn)行為期三天的崗前培訓(xùn)。再就是庫(kù)管方面，目前有了一個(gè)比較合適的人選，叫司夢(mèng)琪。當(dāng)時(shí)她應(yīng)聘的是會(huì)計(jì)，我們建議她在庫(kù)管的崗位上先鍛煉鍛煉。至于老庫(kù)管，已經(jīng)被調(diào)到分部去干會(huì)計(jì)了。還有就是你交待的總經(jīng)理助理一職，目前有兩個(gè)合適人選，一個(gè)叫楚……李榕，一個(gè)叫楚依楠。
說(shuō)到這里，黃星感到額頭上的冷汗，控制不住地往外冒。也不知道為什么，剛才在說(shuō)到二位人選的時(shí)候，他按照二人先后面試的順序，隨口就要把‘楚依楠’先說(shuō)了出來(lái)。但剛剛說(shuō)出一個(gè)‘楚’字，就又突然間不由自主地改了口，把‘李榕’的名字放到了前面。這種微妙的變化，實(shí)際上是黃星的心理在作祟。自己今天晚上剛剛接受了李榕的‘賄賂’甚至還稀里糊涂地把人家給潛規(guī)則了，于情于理，李榕都會(huì)在自己心里無(wú)形中加上幾分；順理成章，自己都要在付潔面前把李榕擺在第一位。
黃星覺(jué)得心里充溢著一種特殊的罪惡感。
他不敢直視付潔的眼神，生怕她會(huì)在自己慌亂的神色中，察覺(jué)到什么。
付潔說(shuō)道：好。明天我見(jiàn)見(jiàn)他們。
黃星試探地追問(wèn)：什么時(shí)候？
付潔想了想，說(shuō)道：上午吧。上午十點(diǎn)鐘。
黃星道：好，我記下了付總，明天一上班我就通知他們。
付潔說(shuō)：嗯。黃主任，下一步你的工作重點(diǎn)，就是人事招聘，作為營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)，有人就等于有了一切，我們要抓緊時(shí)間把團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)做大。招聘的時(shí)候，多招一些儲(chǔ)備干部，讓他們從基層開(kāi)始鍛煉，一旦時(shí)間成熟，就能馬上組成一個(gè)個(gè)新團(tuán)隊(duì)。
隨后付潔還跟黃星說(shuō)了一下深圳分公司的情況。
付潔準(zhǔn)備趁著現(xiàn)在的良好勢(shì)頭，開(kāi)始加大對(duì)新一代手機(jī)的研發(fā)和制造。目前深圳那邊的兩個(gè)工程師，正在全方位考證兩款新機(jī)的綜合性能，隨后面臨的就是生產(chǎn)和上市。
看著面前這位因?yàn)槊β刀@得有些疲憊的女強(qiáng)人，黃星心里很是同情。
次日上午，一到公司，黃星便給李榕和楚依楠分別進(jìn)行了電話通知，然后找到了這二人的個(gè)人簡(jiǎn)歷和求職登記，并在下面的‘人事部經(jīng)理意見(jiàn)’欄里填了幾筆。
望著簡(jiǎn)歷上的‘李榕’二字，回顧著昨天晚上經(jīng)歷的一切，黃星心里出奇地凌亂。以前經(jīng)常在電影電視和小說(shuō)里看到關(guān)于‘職場(chǎng)潛規(guī)則’方面的事件，自己也一直對(duì)這種歪風(fēng)邪氣避而遠(yuǎn)之，但是當(dāng)它到來(lái)時(shí)，卻是那么無(wú)聲無(wú)息，不自然間便蒙蔽了你的雙眼，讓你在關(guān)鍵時(shí)刻難以做出正確的判斷。
對(duì)不起了楚依楠。黃星在心里默默地念叨了一句后，持著這兩份簡(jiǎn)歷走進(jìn)了付潔辦公室。