第三講先讓合作方嘗到“甜頭”

    ◆利人，方能利己，這是阿里巴巴立于不敗之地的法寶。馬云甘愿做中小企業(yè)之間的“媒人”，也成就了自己的阿里巴巴王國。

    ◆大舍才能大得。當(dāng)你真正幫別人賺了錢的時候，也是你可以開始賺錢的時候。

    ◆小聰明的商人，一味地與客戶爭奪利益；而大智慧的商人，則會為客戶創(chuàng)造利益。

    做中小企業(yè)之間的“媒人”

    2004年，馬云首次入選“CCTV年度十大經(jīng)濟人物”。當(dāng)時，為馬云頒獎的海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏先生，說了這樣一段話：

    他熱心做媒，撮合百萬意中人；

    他牽線搭橋，鏈接200多國家和地區(qū)；

    你在他那里登記個名字，

    他讓你挑選整個世界。

    張瑞敏說完，馬云在雷鳴般的掌聲中走向領(lǐng)獎臺。

    無獨有偶，在馬云獲獎前不久，《中國企業(yè)家》雜志社社長兼《經(jīng)濟日報》出版社社長劉東華先生曾講過這樣一番話：“就像比爾•蓋茨已經(jīng)成為人類創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)的杰出代表一樣，馬云必將成為人類利用互聯(lián)網(wǎng)的杰出代表，阿里巴巴也必將成為納斯達(dá)克的太陽！”

    馬云和阿里巴巴得到如此高度評價，并非徒有虛名，也算實至名歸。其對于中小企業(yè)，從某種意義上來說，確實扮演了非常重要的“媒人”的角色。

    首先，阿里巴巴可以為中小企業(yè)尋找“如意郎君”。

    媒人的一個重要工作，就是尋找優(yōu)質(zhì)單身男女，然后將他們撮合在一起。阿里巴巴也是如此，其工作的第一步，也是尋找優(yōu)質(zhì)對象，更準(zhǔn)確地說，是優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

    某品牌一個代理商介紹道：

    我是做服裝生意的，尋找批發(fā)商是我最重要的營銷渠道。以前的批發(fā)商，都是辛苦多年靠關(guān)系得來的客戶。沒有了這層關(guān)系，我很難讓更多的人知道我的企業(yè)?，F(xiàn)在我的企業(yè)規(guī)模不夠大，也沒有錢請當(dāng)紅明星代言，更沒有資金在中央電視臺做廣告，總之推廣起來很難，一切只能靠自己辛苦經(jīng)營。即使如此，還要經(jīng)常給批發(fā)商好處，鼓勵他們從我這里進(jìn)貨?，F(xiàn)在有了阿里巴巴，一切都容易了許多。這個平臺要比在電視上登廣告便宜得多，而且電視廣告有時間段的限制。在阿里巴巴這個平臺上，只要客戶有這方面的需要，都有可能搜索到我的企業(yè)。最難得的是，它能讓更多的客戶找到我，我也可以為客戶提供盡可能多的信息量，省去了我許多開發(fā)客戶的時間和精力。這些都是傳統(tǒng)媒體所無法匹敵的。

    企業(yè)客戶注冊阿里巴巴，如同單身男女在媒人處報名，既為自己做了廣告，讓更多異性看到自己，也節(jié)約了大量時間，為贏取優(yōu)質(zhì)對象提供機遇。相較而言，在茫茫人海中自己尋找對象，與媒人根據(jù)你的條件量身介紹的對象，哪一個更有效率？顯然，通過阿里巴巴這個“婚介所”，比個人單打獨斗尋找合作對象要快得多。