第216章 談條件
李家家主是一位三十上下的男子，身形挺括，眉眸英俊，不過(guò)一看就知道是個(gè)精明的。
蘇宛平和時(shí)燁立即起身相迎。
李家家主背著手打量了兩人一眼，接著便坐下了，那神情便是沒(méi)有將兩人放在眼中。
“杜縣丞約的我，我自然得給你們金凌鏢局的面子，那么就直說(shuō)了，你們打算怎么賠償？”
蘇宛平這會(huì)兒卻朝那窗子看去，看了看外頭的天色，然后說(shuō)道：“不如咱們邊吃邊聊如何？我金凌鏢局這一次為了這一趟鏢極為內(nèi)疚，大當(dāng)家的打算變賣(mài)了鏢局，籌集銀兩補(bǔ)償李家。”
蘇宛平說(shuō)話的時(shí)候，時(shí)燁便叫伙計(jì)的送上飯菜。
李家家主見(jiàn)狀，只好先吃完飯?jiān)僮摺?br/>
好酒好菜上來(lái)，蘇宛平開(kāi)始給李家家主敬酒，時(shí)燁卻奪下她的酒杯，代她喝了。
李家家主疑惑的看著兩人，瞧著是兄弟兩人，弟弟身子弱了些，卻是嘴巴子利索。
三杯酒下肚，蘇宛平開(kāi)始說(shuō)了起來(lái)，“這一次當(dāng)真是我金凌鏢局砸了自己的招牌，還請(qǐng)東家見(jiàn)諒了，我金凌鏢局在梅嶺縣有數(shù)十年的好口碑，唉，可惜這一次是要關(guān)門(mén)了。”
李家家主皺眉，“不過(guò)賠償點(diǎn)銀子，竟要到關(guān)門(mén)的地步？”
蘇宛平卻是一聲嘆息，“東家有所不知，前不久我們鏢局的二當(dāng)家吃里扒外，與我們大當(dāng)家分家了，大當(dāng)家宅心仁厚，看在多年兄弟情份上，沒(méi)有追究，看著二當(dāng)家將不少鏢師帶走，還帶走了不少客人，此為其一?！?br/>
“開(kāi)頭幾個(gè)月著實(shí)沒(méi)有半點(diǎn)生意，底子再厚也得養(yǎng)活這么一幫人，還得沿路打點(diǎn)，時(shí)時(shí)與道上的人交集，最后一點(diǎn)薄底便也耗在里頭了，此為其二?！?br/>
“金凌鏢局就這招牌亮堂，其實(shí)哪及行商來(lái)得快，刀子上添血的生活，這一次死了不少鏢師，又殘了這么多的鏢師，大當(dāng)家的自然還得發(fā)些撫恤金，此為其三。”
“我金凌鏢局今日走到這困境，也只怪大當(dāng)家識(shí)人不清，不過(guò)梅嶺縣里一但金凌鏢局沒(méi)有了，那將來(lái)必定是金豐鏢局一家獨(dú)大，二當(dāng)家分家后開(kāi)的鏢局，當(dāng)時(shí)二當(dāng)家的為何被大當(dāng)家的趕出來(lái)，想必外頭的人根本不知道，原本也是家丑不外揚(yáng)的，但現(xiàn)在我不得不說(shuō)說(shuō)了?！?br/>
“二當(dāng)家當(dāng)初私下做生意，覺(jué)得這走鏢的生意用命也換不了幾個(gè)錢(qián)，便打起了客人的主意，佯裝劫匪劫鏢，或者與劫匪合伙，更可氣的見(jiàn)一些小商隊(duì)，便查到人家的供貨之地，自己搶了人家的生意?！?br/>
“這樣的鏢局，東家還敢用么？為此我想跟東家商量一下，只要讓我金凌鏢局度過(guò)這次難關(guān)，我金凌鏢局必定幫東家免費(fèi)走兩趟鏢，如何？”
蘇宛平把當(dāng)初吳昆這一套拿了出來(lái)。
李家家主卻是沒(méi)有接話，他默聲喝著酒，但蘇宛平卻是看了出來(lái)，他似乎有動(dòng)搖，此人瞧著四平八穩(wěn)，畢竟是一族之主，族人榮辱都托付在他一人身上，不是沉穩(wěn)之人自難當(dāng)此大任。
不過(guò)蘇宛平也看出來(lái)，此人并沒(méi)有先前吳昆所說(shuō)的冷漠無(wú)情，至少現(xiàn)在有動(dòng)容。
于是她接著說(shuō)道：“同時(shí)我金凌鏢局認(rèn)識(shí)不少客人，有位客人與我大當(dāng)家極為交好，前不久聽(tīng)說(shuō)我金凌鏢局辦不下去了，便主動(dòng)說(shuō)愿意跟李家做幾樁糧食的生意，低于市場(chǎng)平均成本價(jià)賣(mài)出，不知道東家可愿意接受我金凌鏢局的提意?！?br/>
李家家主聽(tīng)到這兒卻是冷笑一聲，“對(duì)方能提供飽滿圓潤(rùn)的白米？”
在梅嶺縣能提供上好的白米的商戶是極少的，也不怪李家家主這么說(shuō)了，可是偏生蘇宛平就有，她大不了在年前跟余家三當(dāng)家的支個(gè)音訊，多送一批過(guò)來(lái)便是。
所以蘇宛平毫不猶豫的說(shuō)道：“自是有的，如果是大好的白米又低于市場(chǎng)成本價(jià)的話，恐怕最多做兩趟了，不過(guò)以后可以多做長(zhǎng)久生意，不知東家如何看？”
李家家主動(dòng)容，如今上好的白米最難尋到貨源，這東西只有國(guó)庫(kù)糧倉(cāng)里有，外頭的商人除了皇商之外，很難撈到這貨源，而且產(chǎn)量極低，運(yùn)輸途中又得百般照看好，否則在海上飄幾個(gè)月就發(fā)黑發(fā)臭只會(huì)虧本，也是不少船商不愿意做的生意。
時(shí)燁此時(shí)再次向李家家主敬了一杯酒，李家家主喝完酒，哈哈大笑起來(lái)，“不過(guò)是些白米，我李家自然也是有的，不過(guò)我同意你先前所說(shuō)的，金豐鏢局的東家在道上風(fēng)評(píng)不好，不是空穴來(lái)風(fēng)，如若為了此事真把你金凌鏢局給弄垮了，金豐鏢局一家獨(dú)大也不是我想要的結(jié)果?！?br/>
“既然這樣，那就看在杜縣丞的面子上，同意你了的建議，賠償我的糧款，其他的便以白米來(lái)抵。”
蘇宛平高興的應(yīng)下，一頓飯吃完，蘇宛平和時(shí)燁送走了李家家主，一轉(zhuǎn)身，蘇宛平跳進(jìn)了時(shí)燁的懷里，“怎么樣，我這張嘴，我這張嘴是不是很厲害。”
時(shí)燁生怕她掉下去，于是雙手托住她的臀部，將她抱起來(lái)，接著朝長(zhǎng)榻上走去，兩人一起坐在長(zhǎng)榻上，蘇宛平窩在時(shí)燁的懷中，眉飛色舞的說(shuō)起剛才她對(duì)李家家主的感受。
商人逐利，拋開(kāi)賺橫財(cái)這一點(diǎn)，其他方面李家家主還算有同情心，她算了一筆帳，就算是低于市場(chǎng)成本價(jià)，蘇宛平的大米同樣能賺錢(qián)，主要是不用送去鵬城，那邊路途遙遠(yuǎn)，工人的錢(qián)，車(chē)馬費(fèi)，鏢師的錢(qián)算下來(lái)，還不如與李家做這生意。
若是成了，兩樁生意后再提價(jià)，以后或許還能長(zhǎng)期跟李家做生意，而鵬城的生意，她完全可以另找船商管事的瞞貨，那吳越國(guó)的李家不僅要白米，也要粗糧，他們既然在招兵買(mǎi)馬，自然這便宜的粗糧也是要的。
時(shí)燁聽(tīng)完她說(shuō)完，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)媳婦是個(gè)精明的商人，到了她的手上，處處都是機(jī)會(huì)，這么一算，金凌鏢局只需要如實(shí)賠了那糧款就成，至于什么翻倍賠償，還有損失什么的，對(duì)方也一概不追究了，當(dāng)然這上頭也看了杜縣丞的面子。