有一種說(shuō)法，當(dāng)“真香定律”可能會(huì)發(fā)生的時(shí)候，它就一定會(huì)發(fā)生，因?yàn)椤罢娴暮芟恪薄?br/>
任爾東現(xiàn)在就深有體會(huì)。
在呂焱俠親自牽線搭橋下，青楊區(qū)中醫(yī)院骨科主任楊振答應(yīng)下午四點(diǎn)在辦公室里專(zhuān)候任爾東。
陌生拜訪還能有這待遇，很多醫(yī)藥代表做夢(mèng)都不敢想。
任爾東精心準(zhǔn)備了一番，帶上了全套學(xué)術(shù)資料、三期臨床數(shù)據(jù)、國(guó)家許可上市的文件和同城其他醫(yī)院的使用情況。
可是，楊振聽(tīng)完他的自我介紹，居然開(kāi)口問(wèn)道：“這藥賣(mài)這么貴，你們返幾個(gè)點(diǎn)？”
“？？？”
任爾東被雷得外焦里嫩，沒(méi)興趣在這里浪費(fèi)時(shí)間了：“對(duì)不起，我找錯(cuò)人了?！?br/>
只不過(guò)一只腳踏出門(mén)檻后，他氣不過(guò)又折回來(lái)沖著楊振發(fā)脾氣：“請(qǐng)你記住自己是一名醫(yī)生！一個(gè)宣誓熱愛(ài)祖國(guó)、忠于人民，恪守醫(yī)德，竭盡全力除人類(lèi)之病痛，助健康之完美的醫(yī)者！”
“回來(lái)！”楊振看起來(lái)也不是個(gè)好脾氣，馬上叫住他，“坐下說(shuō)說(shuō)，你來(lái)談業(yè)務(wù)，沒(méi)返點(diǎn)靠什么打動(dòng)我？”
任爾東腦海中浮現(xiàn)出三個(gè)字“純學(xué)術(shù)”，不過(guò)開(kāi)口時(shí)換成了這樣的回答：“靠療效！”
他打開(kāi)文件夾，把打印好的PPT講稿拿出來(lái)展示。
等一口氣介紹完，他才看向?qū)Ψ剑骸拔腋阒v這些不代表我求著你賣(mài)藥，只是因?yàn)槟阕谶@個(gè)位置上，一言一行都關(guān)系著很多患者的生命健康。我先把話撂下，我們沒(méi)有返點(diǎn)，沒(méi)有回扣，不送禮不請(qǐng)客，你要是遇到合適的患者就開(kāi)上一兩盒，不開(kāi)也沒(méi)關(guān)系，有些平替藥也能用，就是副作用大點(diǎn)，只要你問(wèn)心無(wú)愧就好?！?br/>
楊振坐直了身子：“呵呵，有趣有趣，我見(jiàn)了那么多醫(yī)藥代表，敢這樣跟我說(shuō)話的，你還是頭一個(gè)。你一定是新入行的吧？”
任爾東以為對(duì)方在調(diào)侃自己，仍舊氣哼哼地回答：“對(duì)，我是剛?cè)肼毑痪茫怯衷鯓?？我絕不像其他人那樣卑躬屈膝，更不會(huì)和你們同流合污大搞權(quán)錢(qián)交易的?！?br/>
他發(fā)泄式地一吐為快，滿以為會(huì)被趕出去，可楊振卻點(diǎn)點(diǎn)頭：“我現(xiàn)在就召集科室醫(yī)生過(guò)來(lái)，你把剛才講的，再給他們講一遍。”
“什么？你的意思是，現(xiàn)在就開(kāi)科室會(huì)？”
楊振一邊摸起電話下通知，一邊沖他微笑：“對(duì)，趁著今天大家都有空?！?br/>
任爾東丈二和尚摸不著頭腦，試探著問(wèn)了句：“沒(méi)返點(diǎn)也行？”
“你要是搞那些烏煙瘴氣的東西，我早就把你趕出去了，呂焱俠介紹的也白搭，我的眼里不揉沙子！”
聽(tīng)到這里，任爾東終于明白過(guò)來(lái)了。
原來(lái)?xiàng)钫袷莻€(gè)好醫(yī)生！
原來(lái)剛才的提問(wèn)就是一個(gè)試探！
原來(lái)醫(yī)藥圈子里也不全是吃拿卡要的無(wú)恥之徒。
他很快整理好情緒，到旁邊的小會(huì)議室里開(kāi)科室會(huì)。
因?yàn)樾那楹?，他整個(gè)人都帶著“挺拔”的精氣神，聲音洪亮語(yǔ)速穩(wěn)定，表現(xiàn)完美。
只可惜講到一半的時(shí)候出了意外情況，醫(yī)生們忽然全跑了。
據(jù)說(shuō)是附近的繞城高速突發(fā)連環(huán)車(chē)禍，一大批傷員被送到醫(yī)院急診上搶救，其中一些不太緊急的外傷骨折患者就被轉(zhuǎn)到骨科這邊來(lái)了。
救人要緊，任爾東只能終止宣講。
他收拾東西準(zhǔn)備離開(kāi)，出了會(huì)議室才發(fā)現(xiàn)，這次車(chē)禍似乎特別嚴(yán)重，骨折的傷者、焦急的家屬堵在走廊里，整層樓都回蕩著痛苦的哀嚎呻吟聲，醫(yī)生護(hù)士全都一路小跑忙得腳不沾地。
也不知是哪個(gè)筋搭錯(cuò)了，他果斷丟下手里的東西去幫忙，從幫護(hù)士開(kāi)門(mén)、推藥車(chē)到幫醫(yī)生填寫(xiě)和上傳病例，基本上把各種雜活都干了一遍。
楊振看到任爾東這么勤快主動(dòng)，想當(dāng)然地以為他是醫(yī)學(xué)生出身，直接喊他去幫忙打石膏。
任爾東直接蒙圈，這玩意他見(jiàn)過(guò)、學(xué)過(guò)，可沒(méi)有實(shí)操過(guò)啊，翻遍了知識(shí)儲(chǔ)備也只有課本上的一段話：“硫酸鹽類(lèi)礦物硬石膏族石膏，主含含水硫酸鈣。氣微，味淡，以白色、塊大、半透明、縱斷面如絲者為佳，打碎生用或煅用……”
他據(jù)實(shí)解釋自己只在門(mén)急診藥品調(diào)配站實(shí)習(xí)過(guò)，沒(méi)有臨床醫(yī)學(xué)技能和經(jīng)驗(yàn)。
“那你去找護(hù)士長(zhǎng)，幫我們跑跑腿，遞遞藥械總行吧？”
“這個(gè)可以，您這邊要石膏是吧，高分子繃帶那種？我馬上去拿?！?br/>
任爾東很樂(lè)意幫忙，跑前跑后忙碌到半夜，直到所有傷者都得到了處置才坐下休息。
骨科的醫(yī)生護(hù)士都對(duì)他笑，評(píng)價(jià)這小伙子不錯(cuò)，眼里有活。
楊振更是主動(dòng)跟他約了時(shí)間，改天把沒(méi)開(kāi)完的科室會(huì)補(bǔ)上，而且還主動(dòng)提出了籌備新藥入院事宜。
任爾東大喜，連夜在部門(mén)微信群里匯報(bào)喜訊。
他滿以為這樣就可以接觸到TPC行賄的機(jī)密，可喬建彬派了朱靜姝來(lái)截胡：“你沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，還是讓師姐帶著你做?！?br/>
雖然這家醫(yī)院規(guī)模不大，相對(duì)于大三甲醫(yī)院來(lái)說(shuō)銷(xiāo)量也十分有限，但畢竟是喬建彬走馬上任之后，部門(mén)開(kāi)拓的第一個(gè)新客戶，屬于可以大吹特吹的增量業(yè)務(wù)。
所以喬建彬特別重視。
朱靜姝欣然答應(yīng)，直接拉了一個(gè)清單，要求任爾東把骨科主任楊振和醫(yī)院藥劑科、信息科、院長(zhǎng)辦公室、財(cái)務(wù)室等要害部門(mén)的人員請(qǐng)出來(lái)吃飯。
任爾東很煩這一套，頂撞道：“我看楊主任不是那樣的人，他不會(huì)出來(lái)喝酒的?！?br/>
朱靜姝明顯不悅：“你請(qǐng)了嗎？沒(méi)請(qǐng)就敢下結(jié)論？”
喬建彬也說(shuō)：“你不請(qǐng)是你不懂事，請(qǐng)了他不來(lái)是他的事，這是兩碼事。這樣吧，我后天晚上在拉鉤院安排一場(chǎng)，你務(wù)必把上面這些領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)到?！?br/>
任爾東為難道：“要是楊主任不來(lái)呢？”
“他來(lái)不來(lái)都不要緊，關(guān)鍵是其他人，一定得請(qǐng)到！”
喬建彬已經(jīng)很不耐煩了，直接跟任爾東攤牌，楊振的意見(jiàn)是很重要，他是科室主任，擁有提單權(quán)，只有他在藥事會(huì)上提出申請(qǐng)，新藥才能鋪貨入院。
但光有楊振的意見(jiàn)是不行的，藥事會(huì)上各位領(lǐng)導(dǎo)隨便找個(gè)理由就能否決，所以宴請(qǐng)其他業(yè)務(wù)科室的負(fù)責(zé)人是行業(yè)里不成文的規(guī)矩，這關(guān)系到了位，人家才不會(huì)使絆子、卡脖子。
最后他還決定親自下場(chǎng)：“這種事都是慣例，沒(méi)你想象的那么難為情。他們都是常年吃請(qǐng)的老油條了，你們只需要打著楊振的旗號(hào)去拜訪，說(shuō)明來(lái)意發(fā)出邀請(qǐng)，剩下的就不用管了，酒桌上的事情交給我?！?