徐慶和汪泉說(shuō)話(huà)間來(lái)到會(huì)議室,推門(mén)進(jìn)去見(jiàn)周老師還沒(méi)到,新入職同事們已經(jīng)坐在椅子上相亙聊著天。已沒(méi)有了頭一天培訓(xùn)的陌生不安的感覺(jué),二部的主管張明也和幾個(gè)活潑的新同事討論著什么。
徐慶進(jìn)到會(huì)議室后也走過(guò)去加入了聊天的隊(duì)伍,汪泉并沒(méi)跟徐慶一起過(guò)去，而是直接走到他們坐在了后排位置上,聽(tīng)著他們的話(huà)題。好像也是在聊大盤(pán),股票之類(lèi)的話(huà)題。
九點(diǎn)一刻,周老師走了進(jìn)來(lái),徑直走到講臺(tái)前,環(huán)視了下入職的新人,道：“大家好，今天是我為大家培訓(xùn)的第二講：由于我們從事行業(yè)的特殊性，大家一定要對(duì)股票市場(chǎng)有個(gè)最基本的了解。我不去講理論上的東西，那些你們自己從書(shū)本上也能了解,我只講股民最關(guān)心的問(wèn)題,誰(shuí)能告訴我,股民最關(guān)心什么？知道的舉手。”周老師說(shuō)完看著大家。
汪泉想:”這還用說(shuō),漲和跌,贏和虧唄?！?br/>
“好,還是我們軍人有素質(zhì),韓才良你說(shuō)?！敝芾蠋熞?jiàn)韓才良舉手,如是說(shuō)。
“賺錢(qián)和虧錢(qián)?；卮鹜戤?。”韓才良回答完后依然背伏雙手,腰板挺直的站立望著周老師。
周老師示意他坐下后,道:”他答的道理是對(duì)的,賺錢(qián),虧錢(qián)股民一定是關(guān)心的,但什么樣行情能使他賺錢(qián)？答案只有一個(gè):上漲,什么樣行情能讓他虧錢(qián)呢？答案也只有一個(gè):下跌。那么是不可以這樣說(shuō),股民最關(guān)心的問(wèn)題就是兩個(gè)字:漲和跌。股票上漲獲利賺錢(qián),股票下跌賠本虧錢(qián)。
我們國(guó)家的股票市場(chǎng)交易還沒(méi)有做空交易規(guī)則，所有的入場(chǎng)參與者獲利虧損的方向是一致的,都是,漲贏,跌虧。
下面我先介紹一下來(lái)這個(gè)市場(chǎng)主要參與的資金方有哪些:一、證券投資基金：在80年代末出現(xiàn)了投資基金形式，90年代得到了較快的發(fā)展。目前，證券投資基金的規(guī)模仍呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
二、券商：這部分資金屬于企業(yè)性質(zhì)，經(jīng)過(guò)十幾年的整合發(fā)展，個(gè)體規(guī)模較大，影響力深遠(yuǎn)，與市場(chǎng)各方面建立廣泛的關(guān)系。個(gè)體操作手法老到，調(diào)研充分，運(yùn)作業(yè)績(jī)與自身息息相關(guān)。屬半國(guó)家隊(duì)性質(zhì)。
三、保險(xiǎn)資金：今年上半年保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)投資股票(含股權(quán))的數(shù)據(jù)為幾千億元，股票投資接近保監(jiān)會(huì)規(guī)定的10%上限，最近升至30%
四、社?；穑簶?biāo)準(zhǔn)的國(guó)家隊(duì)嫡系部隊(duì)，對(duì)政策把握準(zhǔn)確，往往在關(guān)鍵的歷史時(shí)刻現(xiàn)身。
五、私募基金：私募基金是資本市場(chǎng)的重要參與者，我國(guó)私募基金通常專(zhuān)指從事與證券市場(chǎng)投資的、非公募形成的機(jī)構(gòu)投資者。據(jù)估計(jì)，我國(guó)a股市場(chǎng)的私募基金規(guī)模大約有10000億元人民幣，規(guī)模較大的單一基金數(shù)額估計(jì)約50-100億元人民幣。因此，私募基金的實(shí)力及影響都不容輕視。
六、qfii：國(guó)家外匯管理局稱(chēng)目前已經(jīng)批準(zhǔn)qfii機(jī)構(gòu)100多家，獲批額度在500億美元左右。單家qfii投資額度上限擬增至10億美元。
七、中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司：簡(jiǎn)稱(chēng)匯金公司，注冊(cè)資金3724.65億元人民幣，性質(zhì)為國(guó)有獨(dú)資，是中國(guó)目前最大的金融投資公司。在中國(guó)股市，匯金公司的影響力獨(dú)一無(wú)二。
八,個(gè)人投資者:截至2007年年底，個(gè)人投資者占據(jù)了股票市場(chǎng)投資份額的半壁江山，證券基金只占有1/4的份額。昨日，在中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)發(fā)布的《中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》中最新披露的數(shù)字讓人們一改過(guò)去基金獨(dú)占江湖的觀念。
2008年3月初滬深股票市場(chǎng)資金存量為17160億元，較上月增長(zhǎng)2840億元，其中一級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)1100億、二級(jí)市場(chǎng)增加1740億。按此計(jì)算散戶(hù)占市場(chǎng)資金比例約為25%,以遠(yuǎn)高于2005年統(tǒng)計(jì)的5%的份額。
市場(chǎng)參與資金方有這么多,那么真正決定市場(chǎng)的漲跌動(dòng)因由哪些呢？
我們a股市場(chǎng)有兩種叫法,一叫資金市。二叫政策市場(chǎng)。國(guó)家出什么政策，對(duì)應(yīng)的板塊和概念就會(huì)隨之大漲，這叫“政策市”；市場(chǎng)主力資金運(yùn)作哪個(gè)板塊個(gè)股，哪個(gè)板塊個(gè)股大漲，這就是“資金市”。
身為股票經(jīng)紀(jì)人的從業(yè)人員必須懂得跟隨這兩個(gè)原則，才能有效的為你服務(wù)的客戶(hù)提出有價(jià)值的建議。
其實(shí)就是知道國(guó)家政策，在這個(gè)信息時(shí)代，只要隨便翻一翻市場(chǎng)評(píng)論，當(dāng)前政策扶持什么板塊、市場(chǎng)熱點(diǎn)在哪些題材、正在熱炒的是哪些概念，就能一目了然了。
沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的漲，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的跌，但要有靈敏的嗅覺(jué)和快速轉(zhuǎn)變的頭腦。
作為客戶(hù)經(jīng)紀(jì)人首先體現(xiàn)的就是專(zhuān)業(yè),要敢于去分析這個(gè)市場(chǎng),挑戰(zhàn)自己。
何況市場(chǎng)本身運(yùn)行規(guī)律也是有漲或跌組成,你就是蒙也有50%的概率蒙對(duì),你怕啥？只要投身這個(gè)行業(yè),要首先自己認(rèn)為自己就是專(zhuān)家。
只有有勇氣,站直了,敢在股民面前談自己的觀點(diǎn),無(wú)論對(duì)錯(cuò)都是你邁向成功的第一歩。
咱們公司客戶(hù)經(jīng)理王懷銀,以前是老家鄉(xiāng)小學(xué)的民辦教師,加入公司從事這個(gè)行業(yè)不足兩年,普通話(huà)講的還沒(méi)我這個(gè)中海人好?？伤朴趯W(xué)習(xí),敢于發(fā)表觀點(diǎn),經(jīng)常往財(cái)經(jīng)周刊上寫(xiě)短評(píng),現(xiàn)在在行業(yè)中已小有名氣,人送外號(hào)小周瑜?，F(xiàn)在已經(jīng)給咱們公司的周末股民學(xué)校,開(kāi)始講課了。
且不管講的如何,起碼這份勇氣,膽量,自信心還是值得大家學(xué)習(xí)的。
聽(tīng)說(shuō)最近已經(jīng)要在公司周邊買(mǎi)房子了,真是不可思議吧。這就是這個(gè)行業(yè)的奇跡,從民辦教師到中海市買(mǎi)房?jī)蓚€(gè)完全不搭茬兒的事,由股票市場(chǎng)從業(yè)來(lái)完成了。
這就是夢(mèng)想?！敝v到這周老師端起講臺(tái)上的玻璃杯,喝了一大口茶水,放下后繼續(xù)說(shuō)道:”資本市場(chǎng)有段描述叫,窮人玩期貨,需要超人的承受力;中產(chǎn)炒股票,需要高超的專(zhuān)業(yè)技術(shù);土豪守債券,需要滿(mǎn)足和理智清醒;
經(jīng)過(guò)這么多年從業(yè)研究我發(fā)現(xiàn),決定投資者命運(yùn)的關(guān)鍵因素就兩個(gè);1,大盤(pán)背景的強(qiáng)和弱。2,個(gè)股交易的活躍程度。
來(lái)這個(gè)市場(chǎng)5年以上的老股民都知道;大盤(pán)的綜合指數(shù)代表著全部個(gè)股價(jià)位集合的平均值,大盤(pán)的綜合指數(shù)漲跌也反映著投資人投資軌跡輸贏概率的反應(yīng)。這是大數(shù)定理在市場(chǎng)中最簡(jiǎn)單的運(yùn)用。從而我們知道;
1,大盤(pán)上漲,大多數(shù)股票上漲,只有少數(shù)股票下跌。
2,大盤(pán)下跌,大多數(shù)股票下跌,只有少數(shù)股票不跌。
3,大盤(pán)橫盤(pán)波動(dòng)的時(shí)候,個(gè)股漲跌亙現(xiàn)。
4,大盤(pán)和個(gè)股的基本關(guān)系操作原則;
大盤(pán)下跌時(shí),對(duì)個(gè)股不客抱任何僥幸心理,必須有先看大盤(pán),再?zèng)Q定個(gè)股去留的習(xí)慣。
好上午我就先講到這里,這也快中午了,大家就近吃飯,下午1點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始講課。我今天把市場(chǎng)的基礎(chǔ)知識(shí)都簡(jiǎn)單給大家講完,師傳領(lǐng)進(jìn)門(mén),修行看個(gè)人。我希望有一天,在座的各位中有能超越我的。好,下課?！?br/>
汪泉恨不得把周老師所講的毎句話(huà)都記錄下來(lái),并沒(méi)覺(jué)得過(guò)了多長(zhǎng)時(shí)間,聽(tīng)周老師說(shuō)下課抬起手腕一看表,可不已經(jīng)過(guò)11:30分了。
徐慶從前面走了過(guò)來(lái)說(shuō):”汪泉,你等一下,咱一起去吃,我去問(wèn)下蕭總是否跟咱一起去?！?br/>
“哦,好,我在前臺(tái)那里等你?！蓖羧ζ鹕砗鸵呀?jīng)要往蕭總辦公室走的徐慶如是說(shuō)。
汪泉?jiǎng)傋叱鰰?huì)議室的門(mén),二部張明從后邊走了上來(lái)說(shuō):”汪泉,走咱們一起吃飯去,我領(lǐng)你們?nèi)ピ蹅兇髲B后面有一家快餐,非常好吃。”
“哦,徐慶說(shuō)讓我等他一起,他去叫蕭總了。謝謝你,張總?！?br/>
“不用,那只有改天請(qǐng)你了,我和徐總不一樣,我是有領(lǐng)導(dǎo)在,我吃不飽飯,他是沒(méi)領(lǐng)導(dǎo)在,他吃不了飯。呵呵,走了?！?br/>
兩人說(shuō)著,張明領(lǐng)七八個(gè)新人走了。汪泉見(jiàn)齊紅偉也跟著張明一起并看著自己,就對(duì)她點(diǎn)點(diǎn)頭算是招呼了。其實(shí)汪泉真想和新同事們一起,這樣才感覺(jué)自然。汪泉當(dāng)然也聽(tīng)出張明主管話(huà)語(yǔ)中的酸味,可又有什么辦法呢？盡管這種感覺(jué)不好,也不是汪泉能左右的。其實(shí)身在職場(chǎng),身不由己似乎是一種常態(tài)。
汪泉走到前臺(tái)那里等著徐慶,蕭總。忽見(jiàn)周老師和林秀香,朱亦凡三人從通道處走了出來(lái)。到電梯處等電梯間,三人有說(shuō)有笑的聊著。想:”周老師真是想多了,這不是在一起挺和諧嗎,自己嚇自己?！庇窒肫鹉奶焓捒偠核f(shuō):”大師去南海了,他要聯(lián)系需聯(lián)系航母的話(huà)?！辈挥尚α似饋?lái)。
“自己擱這樂(lè)啥那？”蕭總走了過(guò)來(lái),看汪泉一個(gè)人傻笑,不由問(wèn)道。
汪泉忙別過(guò)頭,看蕭總在前,王新,徐慶,郭芳芳在后,忙回道:”沒(méi)啥,等你們那?！闭f(shuō)完跟著蕭總走了出去。
到了電梯處,蕭總才看見(jiàn)周老師,林秀香,朱亦凡三人一起,馬上明白汪泉樂(lè)啥,瞅著汪泉也忍不住樂(lè)了起來(lái)。這時(shí),王新,徐慶,郭芳芳也不知想到啥了,也跟著樂(lè)了起來(lái),周老師本來(lái)見(jiàn)蕭總一行人走過(guò)來(lái)有些窘迫尷尬,見(jiàn)大家都笑竟也跟著笑了起來(lái)。而林秀香此時(shí)竟拉著朱亦凡的手說(shuō):”儂看這些人腦子壞了,樂(lè)啥呢？”倆人也跟著樂(lè)了起來(lái)。
汪泉更是憋不住的快笑出了眼淚出來(lái)…..