?第八十四章

    就在張億誠為新聯(lián)想公司基于低端芯片開發(fā)的微型機銷售前的準備工作，正在緊鑼密鼓進行籌備時，西雅圖的比爾.蓋茨對數(shù)字研究公司無聲無息的打擊成功了。

    當兩個星期后ibm公司的薩姆斯詢問比爾.蓋茨與數(shù)字研究公司聯(lián)系結(jié)果如何時，比爾.蓋茨把基爾代爾的回答據(jù)實以告，這令ibm公司象棋行動小組的人非常生氣，ibm自從推出ibm360系列機以來，幾乎占據(jù)了世界大型機市場80%以上的份額，ibm真的稱的上是財大氣粗、資金雄厚的巨無霸半導(dǎo)體企業(yè)，他們拋出的橄欖枝竟然被人無視，這令主要負責(zé)人薩姆斯和埃斯特利奇感到了憤怒，但是迫于公司上層管理委員會定的時間期限實在太近，盡管心中萬般無奈，他們依然決定還是有必要在找基爾代爾好好談?wù)劇?br/>
    “薩姆斯先生，我們已經(jīng)沒有太多時間可以浪費，所以我希望這次你能夠確定他們是否愿意與我們進行合作，弗蘭克先生已經(jīng)在電話里再三的催促我要加快進度，公司管理委員會制定的計劃表沒有一絲更改的可能性?！卑Ｋ固乩婺曋_姆斯認真的說道。確定與這家公司合作的建議是薩姆斯提出，所以具體的跟進工作再次的落在了薩姆斯的頭上。

    薩姆斯一行，ibm公司的談判代表懷著滿心的情緒到達了數(shù)字研究公司的所在地蒙特雷，讓談判代表惱火的是負責(zé)公司業(yè)務(wù)的副總裁接待了他們，而不是基爾代爾。

    本來就滿腔不高興的ibm談判代表，說話行事之間并沒有像與微軟談判時雙方的關(guān)系那么融洽，他們上來就要求數(shù)字研究公司在談判之前簽署像微軟公司那樣的保密協(xié)議，沒有為什么。

    盡顯冷酷的薩姆斯直接很不耐煩的說：“在開始會談之前，按照我們ibm公司工作的一貫做法，你們公司參與會談的所有人必須全部簽署我手中的這一份保密協(xié)議。”他把手中的保密協(xié)議直接扔到了桌子的另外一邊，數(shù)字研究公司的面前。

    接著薩姆斯以不變的聲調(diào)一個字一個字的又說道：“根據(jù)保密協(xié)議的要求，事后無論基于什么樣的理由，均不能做出與ibm公司利益有沖突的事情，不能泄漏ibm公司任何的與此有關(guān)的商業(yè)計劃和內(nèi)容，更不能無論什么理由對ibm公司提出訴訟等?！?br/>
    “如此嚴謹甚至苛刻的談判條件，我認為我們公司內(nèi)任何一個人也沒有簽署此項協(xié)議的權(quán)利，所以我建議我們有必要等基爾代爾教授回來后在做決定?！睌?shù)字研究公司的律師側(cè)過頭，對副總裁小聲的建議說。

    ibm公司談判代表態(tài)度的生硬和霸道讓數(shù)字研究公司參與談判的人員莫名其妙，同時也讓作為副總裁的公司老板娘對ibm公司印象很惡劣，數(shù)字研究公司的副總裁認為他們與ibm公司的業(yè)務(wù)沒有太多的交集，不會輕易受到還在忍受著反壟斷法籠罩的ibm公司打擊，所以老板娘接受了公司律師的建議拒絕在保密協(xié)議上簽字。

    數(shù)字研究公司不肯在保密協(xié)議上簽字，這讓薩姆斯很遺憾，這也因此讓ibm公司的代表不能與數(shù)字研究公司討論ibm公司接下來的計劃。

    薩姆斯憂心忡忡的離開了數(shù)字研究公司。他想到埃斯特利奇對他的信任，把負責(zé)聯(lián)系軟件這一重要任務(wù)交給他，他卻出師不利，他又想到了新聯(lián)想－80機器上使用的操作系統(tǒng)，雖然這一新操作系統(tǒng)周邊的應(yīng)用不是很完美，但是至少也值得他付出部分精力來真正的了解它，看有沒有什么辦法彌補這一缺陷。

    11月的第一個星期，新聯(lián)想的極具震撼性的廣告出現(xiàn)在了電子新聞、大眾電子學(xué)、無線電雜志等專業(yè)的電子周刊上，為了達到震撼的效果，新聯(lián)想公司花費巨資在這些周刊的醒目位置買下了一個版面，題目就是張億誠擬定好的《80年代的戰(zhàn)爭》。

    廣告的宣傳主題就是新聯(lián)想公司和新聯(lián)想推出的微型機，廣告直接對新聯(lián)想新推出的機器與同價位甚至價位更高一些的蘋果－ii和蘋果－ii的改進型這些機器硬件性能指標的直接對比。

    雖然廣告上只是進行比較，并沒有刊登這種比較的結(jié)果，但是這些最客觀的數(shù)據(jù)無不顯示出蘋果－ii極其系列改進型機器無論在任何方面都是完敗，只要不是傻子，從上面的最客觀的數(shù)據(jù)上都可以分辨出在選購微型機的時候，應(yīng)該選擇那一臺才最是正確的，而且對于年輕人愛?？?，還可以選配新聯(lián)想公司提供的聲卡呢。當然新聯(lián)想并沒有傻到去自揭其短的說與自己配套使用的產(chǎn)品少。

    廣告一登出，就立即在引起了市場的軒然大波，對計算機稍微關(guān)注的人們紛紛議論這個以前名不見經(jīng)傳的公司推出的新產(chǎn)品。

    便宜的價格，低配型僅僅只需要1500美元，甩出蘋果－ii幾條街的硬件配置、特色的播放音樂功能，以及被他們公司稱為先進而又合理的isa總線結(jié)構(gòu)，所有的這些立即引起了接觸到這些雜志人的人們的注意，甚至許多客戶就把這些廣告貼在自己辦公室的墻上，以此提醒自己選購機器的標準就參考這種新機器。

    伴隨著新聯(lián)想微型機上市，新聯(lián)想公司還在廣告上承諾一個月之內(nèi)購買新聯(lián)想公司產(chǎn)品的客戶可以免費得到操作系統(tǒng)和一套字處理軟件，一個月以后購買的話將會加收軟件費。

    新聯(lián)想公司這種直接的銷售策略果然拉升了新聯(lián)想公司的營業(yè)額，雖然這是以損失利潤率為代價，但是的確擴大了新聯(lián)想的市場份額。

    自廣告打出第一個星期，就銷售出去了1000多臺計算機，這幾乎要趕得上此前新聯(lián)想銷售的三分之一。

    部分持幣觀望的人或者對購買微型機更謹慎的人還在等待著，他們期待盡快出現(xiàn)計算機高手和權(quán)威出來對這種新機器，作為第三方的更全面的評測，他們認為他們完全的看透了這些微型機公司為銷售而采取的卑鄙、無恥的欺騙手段。