?什么叫做天有不測之風(fēng)云,這句話如果拿去問米克·扎菲洛夫斯基,雖然他聽不懂中文,但他一定能夠深深的體會(huì)到其中的意思。
就好象一直以來,哪怕是到現(xiàn)在,都還沒有人愿意相信,有著百年輝煌歷史的加拿大北電網(wǎng)絡(luò)竟然也會(huì)有淪落到窘迫不堪的境地,就好象現(xiàn)在公司里還有相當(dāng)多的人,依舊生存在那個(gè)總市值高達(dá)兩千六百七十億美元的最巔峰時(shí)期一樣。
米克·扎菲洛夫斯基是在05年從摩托羅拉來到的北電網(wǎng)絡(luò),為此北電網(wǎng)絡(luò)為他支付了一千多萬的解約金,而他來到北電網(wǎng)絡(luò)之后,所作的一切都是為了止住這家公司的頹勢,但哪怕他傾盡了全力,卻依舊無法阻止這家公司的衰敗。
或許數(shù)字能夠更加形象的描述出北電網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在的糟糕,因?yàn)樗麄儚膗u年的兩千六百七十億美元的總市值跌到了現(xiàn)在一百來億美元,公司價(jià)值足足縮水了超過二十倍。
但這還是在公司賣掉了不少產(chǎn)業(yè)的情況下取得的,例如他們把業(yè)務(wù)以3。億美元的價(jià)格賣給了阿爾卡特,這讓他們徹底退出了市場。
北電網(wǎng)絡(luò)的衰敗不僅僅來源于業(yè)務(wù)和外部的競爭,同時(shí)也來源于公司內(nèi)部,例如2003年的財(cái)務(wù)造假風(fēng)波,這不僅僅導(dǎo)致了多倫多證券交易所出現(xiàn)暴跌,同時(shí)也讓北電網(wǎng)絡(luò)公司不得不在uu年年底,跟起訴他們的股東們達(dá)成和解協(xié)議,但為此公司必須支付。5億美元。
正所謂屋漏偏逢連夜雨,米克·扎菲洛夫斯基現(xiàn)在就能夠深刻的感受到這種無奈。
但更讓他感到無奈的是,這個(gè)世界已經(jīng)完全變樣了,不管是曾經(jīng)巨無霸的北電網(wǎng)絡(luò),還是手機(jī)行業(yè)巨頭的摩托羅拉,過去這兩年的處境都已經(jīng)在不停的告訴他一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí),那就是未來將不再是屬于他們的未來。
但會(huì)是屬于他的未來嗎？
米克·扎菲洛夫斯基看著面前這個(gè)黑頭發(fā)黃皮膚的年輕的中國人,他是過去這幾年全世界躥升速度最快的超級(jí)富豪,他創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)上最具知名度的幾家網(wǎng)站,同時(shí)也開發(fā)出了號(hào)稱是通訊領(lǐng)域革命xìng的一款手機(jī),這給他和他的公司帶來了驚人的暴利。
而這一切的出現(xiàn),也不過才短短不到三四年的時(shí)間。
有著嚴(yán)重的代溝,這是肯定的,因?yàn)槊卓恕ぴ坡宸蛩够屓巳フ{(diào)查這個(gè)叫做葉秋的中國人,誰知道,不查不知道,一查才發(fā)現(xiàn),原來他還是當(dāng)下全世界最赫赫有名的足球俱樂部主教練,在歐洲就擁有一支征戰(zhàn)于英超和歐冠賽場的職業(yè)球隊(duì)。
為此,他還專門惡補(bǔ)了一些歐洲的足球知識(shí),希望自己能夠多跟他有那么一點(diǎn)共同話題。
現(xiàn)在誰都知道,傍上了葉子科技,就等于是抱上了一條粗得不能再粗的大腿,這家公司現(xiàn)在手中握有近百億美元的現(xiàn)金,如果把這筆錢全部轉(zhuǎn)交給北電網(wǎng)絡(luò),那所有的困難和麻煩都將迎刃而解,可問題是,錢是人家的
“葉秋先生,非常感謝你在百忙之中,特地從歐洲來到多倫多”米克·扎菲洛夫斯基看起來很年輕,三十多歲的模樣,有點(diǎn)微胖,但很jīng神,可實(shí)際上他已經(jīng)五十多歲了。
這位馬其頓裔的美國人有著非常輝煌的履歷,他在通用電氣工作了二十四年,并且擔(dān)任非常重要的職位,兩千年的時(shí)候入主了摩托羅拉移動(dòng)電話部門,擔(dān)任總裁,05年在北電網(wǎng)絡(luò)l150萬美元的賠償金挖角下,他來到了北電網(wǎng)絡(luò)。
他的履歷見證了他的能力,也見證了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的情況,那就是他對(duì)北電網(wǎng)絡(luò)沒有多少感情,對(duì)他來說,北電網(wǎng)絡(luò)只不過是他跳槽的一個(gè)新的臺(tái)階,只是現(xiàn)在這個(gè)臺(tái)階似乎在往下沉。
“扎菲洛夫斯基先生,我相信我的同事”葉秋看了看坐在他身旁的伊麗莎·穆恩,以及葉子科技的coo雪莉·桑德伯格等葉子科技高層,他們都是這一次收購的幕后cāo盤手,葉子科技為了走到這一步,已經(jīng)準(zhǔn)備了半年多的時(shí)間了。
“已經(jīng)跟你們有過非常深入的交流了,我也相信,對(duì)于北電網(wǎng)絡(luò)目前的情況,你比誰都清楚,現(xiàn)在你們只有兩條路走,第一,讓加拿大zhèngfǔ提供支援資金,但我相信隨著北電網(wǎng)絡(luò)財(cái)政狀況的惡化,這一條路已經(jīng)走不通了?！?br/>
北電網(wǎng)絡(luò)不是沒有值錢的資產(chǎn),相反的,這家公司很多被外界垂涎三尺的,或者是一些還沒有被外界所關(guān)注的資產(chǎn),都非常有價(jià)值,可問題是,他們沒有現(xiàn)金。
對(duì)于一家規(guī)模如此龐大的公司,沒有現(xiàn)金是一件非?？膳碌氖虑?。
葉子科技現(xiàn)在的情況恰恰相反,葉秋現(xiàn)在手頭上單單公司賬戶上就有將近一百億美元的現(xiàn)金,而他自己在瑞士銀行也有幾十億歐元的現(xiàn)金,這些都足以讓他輕輕松松的完成他所想要的這一場收購。
葉秋之前做了很充分的準(zhǔn)備工作,伊麗莎親自cāo刀這個(gè)計(jì)劃,因?yàn)檫@關(guān)系著葉子科技的未來發(fā)展,成功的話,葉子科技將實(shí)現(xiàn)騰飛,失敗,葉子科技在未來幾年將繼續(xù)受制于人。
“第二點(diǎn),我相信也就是你之前跟我的團(tuán)隊(duì)所介紹的那樣,出售公司的資產(chǎn)”
米克·扎菲洛夫斯基點(diǎn)頭,“是的,葉秋先生。”
他不得不承認(rèn),第一條路走不通了,第二條路是飲鳩止渴,但凡事得這么看,你如果不賣,不用多久,快則半年,慢則兩年,北電網(wǎng)絡(luò)遲早都還是要破產(chǎn),可如果賣了,你還能夠換取一些時(shí)間,說不定還有轉(zhuǎn)圜的余地。
而事實(shí)上,米克·扎菲洛夫斯基已經(jīng)在公司董事會(huì)上公開了自己的想法,他要出手無線業(yè)務(wù),因?yàn)檫@是一塊賠錢貨,每年投入的研發(fā)資金卻很多,同時(shí)也不排除出售每年?duì)I收億美元的光纖網(wǎng)絡(luò)和以太網(wǎng)業(yè)務(wù),他是北電網(wǎng)絡(luò)最有價(jià)值的業(yè)務(wù)。
扎菲洛夫斯基想要集中jīng力搞企業(yè)網(wǎng)和運(yùn)營商服務(wù)部門,而其中光網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)目前全世界排名靠前的幾家公司,例如八零后少林方丈絡(luò)的這一塊業(yè)務(wù)很感興趣。
而葉子科技盯上的則是北電網(wǎng)絡(luò)手中握有的多達(dá)近九千項(xiàng)專利。
作為后起之秀,葉子科技在專利上可謂是一窮二白,哪怕在研發(fā)宙斯手機(jī)的過程當(dāng)中,申請(qǐng)了很多的專利,但不要說是跟諾基亞、摩托羅拉這樣的巨無霸比,就算是跟蘋果、微軟這樣的對(duì)手比,葉子科技都落后不知道多少。
有什么方法能夠在最短的時(shí)間內(nèi),為葉子科技爭取到足夠多的專利？
收購,而北電網(wǎng)絡(luò)手中的八千多項(xiàng)專利就是葉秋眼里的一塊大蛋糕,而最要命的是,這塊大蛋糕現(xiàn)在竟然還沒有被人所熟悉,甚至連他的擁有人,北電網(wǎng)絡(luò)自身都沒有意識(shí)到他的價(jià)值,以及他能夠在未來起到多大的作用。
這也跟北電網(wǎng)絡(luò)一直以來所信奉的研發(fā)原則有一定的關(guān)系,例如北電網(wǎng)絡(luò)早在1990年的時(shí)候就研發(fā)出了一款具備了宙斯手機(jī)很多功能的概念手機(jī),從這一點(diǎn)就可以看出這家公司的研發(fā)和創(chuàng)新能力,甚至他們還為此申請(qǐng)了不少專利,可最終沒能做出手機(jī)。
而且這家公司對(duì)待專利,始終信奉一條防御xìng原則,那就是不主動(dòng)通過專利提出訴訟。
例如他們跟諾基亞西門子公司就達(dá)成了協(xié)議,彼此使用對(duì)方的專利,也就是說,他們申請(qǐng)專利的目的只是為了不被人起訴,或者是為了跟對(duì)方共享彼此的專利,而不是利用專利來打擊對(duì)手。
現(xiàn)在微軟、蘋果,甚至是谷歌,都沒有對(duì)葉子科技動(dòng)手,但這不代表葉子科技沒有把柄在他們手中,因?yàn)楦呖萍歼@玩意,尤其是智能手機(jī),真要打?qū)＠麘?zhàn),那是非常輕而易舉的事情,因?yàn)橐徊渴謾C(jī)里面有那么多的零部件和軟件程序,總會(huì)有問題的。
等到對(duì)方意識(shí)到這一點(diǎn),發(fā)動(dòng)專利戰(zhàn),那葉子科技手中沒有專利,就只能任人宰割,你現(xiàn)在賣得越多,rì后賠得就越多,所以他們現(xiàn)在不對(duì)你動(dòng)手,也樂得看你暢銷,等到他們覺得時(shí)機(jī)成熟了,直接發(fā)動(dòng)一場專利戰(zhàn),分去你絕大部分的利潤,而且還不用成本。
北電網(wǎng)絡(luò)是一家很有意思的公司,他們非常鼓勵(lì)工程師和技術(shù)人員去申請(qǐng)專利,所以他們到現(xiàn)在積累了八千多項(xiàng)涵蓋了dg、、pi、語音、光學(xué)、以太網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、半導(dǎo)體等非常廣的領(lǐng)域的專利,而他們自己卻沒有明白到這些專利的價(jià)值。
以至于到了后來,北電網(wǎng)絡(luò)破產(chǎn),谷歌宣布以9億美元對(duì)他們手中的專利進(jìn)行收購,但很快,微軟、蘋果等公司也組成聯(lián)盟進(jìn)行狙擊,最后雙方不停的提價(jià),谷歌甚至從9億提高到了44億,但最終微軟和蘋果的聯(lián)盟以45億美元完成競標(biāo)。
葉秋知道這件事是因?yàn)樵谒┰街?蘋果和微軟在到處打?qū)＠麘?zhàn),谷歌哪怕已經(jīng)高價(jià)收購了摩托羅拉,依舊還是處處被動(dòng)挨打,而后蘋果和微軟則是把矛頭對(duì)準(zhǔn)了三星、htc等手機(jī)制造商,希望借助專利戰(zhàn)來一舉打垮競爭對(duì)手
可見,這批專利的價(jià)值到底有多么驚人。
原本在葉秋看來,收購北電網(wǎng)絡(luò)的這一龐大專利,以及他們的無線和語音業(yè)務(wù)和研發(fā)部門應(yīng)該要花很多錢,可根據(jù)伊麗莎·穆恩給出的消息,卻似乎不是這么一回事,他們好像到現(xiàn)在都還沒有意識(shí)到專利的價(jià)值。
葉秋當(dāng)然不知道,事實(shí)上,北電網(wǎng)絡(luò)注意到專利的價(jià)值是在他們宣布破產(chǎn)之后,進(jìn)行業(yè)務(wù)重組的時(shí)候才意識(shí)到專利的價(jià)值,而后將八千多項(xiàng)專利jīng簡成六千多項(xiàng),并對(duì)外公開競拍。
而現(xiàn)在,北電網(wǎng)絡(luò)最有價(jià)值的部門標(biāo)價(jià)也才二十億左右,甚至十幾億就能夠成交,可見在他們的計(jì)劃當(dāng)中,無線業(yè)務(wù)不是重點(diǎn),他們的重點(diǎn)是在運(yùn)營商和企業(yè)網(wǎng)上。
但有意思的是,未來作為手機(jī)芯片的龍頭企業(yè)高通,卻必須要支付給他們專利,可見如果得到這家公司的專利,那對(duì)葉子科技而言,將是巨大的補(bǔ)充,將讓葉子科技一躍成為專利庫最龐大的公司之一,rì后就算手機(jī)賣不動(dòng)了,靠收專利費(fèi)就是一筆驚人的數(shù)字。
而且有了足夠強(qiáng)大的專利,三星等手機(jī)制造商們,甚至包括高通在內(nèi)的一些硬件制造商們都必須要更加緊密的依靠在葉子科技周圍,否則的話,專利就是他們頭頂上的一把達(dá)摩斯之劍,而這將徹底奠定葉子科技的雄厚基礎(chǔ)。
葉秋專程從歐洲過來,就是因?yàn)楸彪娋W(wǎng)絡(luò)要賣,葉子科技要買,但雙方彼此間的價(jià)格存在著一些分歧,北電網(wǎng)絡(luò)想要拋售業(yè)務(wù)不假,但他們也希望抬價(jià)價(jià)位,而葉子科技則是趁機(jī)壓價(jià),但葉秋必須要避免一個(gè)前世谷歌犯下的矛盾
當(dāng)時(shí)谷歌以九億發(fā)起收購,但雙方在價(jià)格上有些分歧,之后越談越引人注目,甚至引得蘋果和微軟的介入,最終也讓北電網(wǎng)絡(luò)意識(shí)到了這些專利的價(jià)格,因此直接放棄談判,選擇公開競拍,最終價(jià)格水漲船高,一路爬到了45億美
現(xiàn)在的北電網(wǎng)絡(luò)主要是在九億美元左右的要價(jià),而葉子科技希望以六億到手,而且扎菲洛夫斯基不可能把所有相關(guān)專利都賣給葉子科技,畢竟有一些專利牽涉到他們其他的一些業(yè)務(wù),所以不可能全部出售,最終jīng簡下來是七千多項(xiàng)。
有了談判的范圍,立即開始了價(jià)格上的糾纏,雙方也都是各自展示出自己的談判技巧,葉子科技這邊則是以伊麗莎·穆恩為主,葉秋除了開始以外,其余的時(shí)間都是在傾聽,一直到時(shí)間過去了三個(gè)多小時(shí),雙方的談判有點(diǎn)陷入了僵局,他才再度開口。
“七億,除了我們所羅列的這些專利所有權(quán),以及貴公司的相關(guān)研發(fā)部門和人員之外,我還希望得到其余專利的永久使用權(quán)”葉秋打算直接秒殺。
坐在他身旁的伊麗莎·穆恩和雪莉·桑德伯格都有些訝異,直接提價(jià)一億,這也太著急了點(diǎn)？畢竟現(xiàn)在時(shí)間對(duì)葉子科技有利
她們這么想沒錯(cuò),但葉秋有自己的擔(dān)心,那就是一旦被其他競爭對(duì)手意識(shí)到葉子科技的目的,他們一定會(huì)給予狙擊,到時(shí)候別說是幾億了,你多上十幾個(gè)億,幾十個(gè)億,你都得出,否則你就永遠(yuǎn)受制于人。
果然,米克·扎菲洛夫斯基也是老jiān巨猾的領(lǐng)導(dǎo)者,一看到葉秋不像葉子科技的其他高層那樣慢慢磨,而是采取比較著急的想要盡快完成收購的態(tài)度,立即知道有戲,但他也不想要嚇退這個(gè)大客戶,所以想了一想,提議道：“葉秋先生,我們可以答應(yīng)你的要求,但價(jià)格嘛,我們還是要求九個(gè)億美元”
雪莉·桑德伯格倒是知道葉秋的想法,也知道拿下北電網(wǎng)絡(luò)對(duì)葉子科技的重要xìng,只是覺得,如果繼續(xù)磨下去,對(duì)公司有利,價(jià)格也不可能那么高,于是就要出聲發(fā)表意見。
但就在這時(shí)候,伊麗莎·穆恩輕輕的拉了她一把,搖了搖頭,她太了解葉秋了,這是一個(gè)無利不起早的家伙,如果不是真有必要,他不可能表現(xiàn)得如此慷慨,唯一的解釋就是他覺得這些專利和研發(fā)人員確實(shí)是值這么多錢。
葉秋聽了之后,暗自琢磨了一陣,抬起頭,再看向了扎菲洛夫斯基,呵呵一笑,“扎菲洛夫斯基先生,我是帶著非常強(qiáng)烈的誠意來到多倫多,但這不代表我是一個(gè)很喜歡跟別人討價(jià)還價(jià)的人,相反的,熟悉我的人都知道,我沒有什么耐xìng?！?br/>
說到這里的時(shí)候,葉秋雙手放在桌面上,眼睛盯著扎菲洛夫斯基,他覺得有必要給這個(gè)美國人一些壓力,“請(qǐng)你一定相信,這是我最后一次,也是我們公司最后一次提出報(bào)價(jià),八億美元,我希望你能夠再好好考慮考慮”
哪怕是兩三年后,專利戰(zhàn)已經(jīng)徹底打響,所有人都意識(shí)到專利價(jià)值所在的時(shí)候,谷歌第一次提出的報(bào)價(jià)也才九個(gè)億,現(xiàn)在葉秋給出八個(gè)億,那都已經(jīng)算是非常有誠意了。
但如果考慮到未來,能夠從中得到一些芯片、半導(dǎo)體、網(wǎng)絡(luò)、語音業(yè)務(wù)等方面的核心專利,那這一筆收購就顯得非常超值。
當(dāng)然,現(xiàn)在葉秋必須要擺出一副我已經(jīng)割肉賣血了,你再堅(jiān)持價(jià)位,我只能退出談判。
米克·扎菲洛夫斯基肯來談判,這表明他已經(jīng)得到了董事會(huì)的授權(quán)和認(rèn)可,相信他們也早已有了心理價(jià)位,而且葉秋可以肯定,絕對(duì)沒有八億,所以在聽了葉秋的這一番話后,扎菲洛夫斯基再看了看周圍的談判小組其他成員,都得到了暗示之后,他朝著葉秋點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“希望我們能夠合作愉快”
葉秋伸手跟扎菲洛夫斯基握在了一起,“我也希望如此”
事情走到這一步,所有人也都松了一口氣,維持將近四個(gè)多小時(shí)的談判,終于結(jié)束了。
整個(gè)談判的過程最終在葉秋的一錘定音下結(jié)束,葉子科技以八億美元的價(jià)格得到了北電網(wǎng)絡(luò)的七千多項(xiàng)專利,同時(shí)也得到了龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì),但這并不代表一切就已經(jīng)結(jié)束了。
結(jié)束談判的三天之后,雙方才正式簽署了收購協(xié)議。
這一條消息猶如一道重磅的炸彈,立即在北美徹底引爆,也讓所有人都驚訝于葉子科技的大手筆,而因?yàn)檠├颉ど５虏裰耙呀?jīng)通過自己的人脈關(guān)系,在zhèngfǔ方面進(jìn)行了公關(guān),所以zhèngfǔ并沒有在這一項(xiàng)收購上有所刁難,而是直接通過。
至此,葉子科技徹底從原來的專利弱者,一躍變成了專利強(qiáng)者,尤其是在智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等方面的專利技術(shù)更是超過了谷歌和蘋果,甚至于谷歌的搜索、應(yīng)用框架和云網(wǎng)絡(luò)等方面都可能面臨著葉子科技的專利訴訟。
也是到這一刻,葉子科技才算是真正的成為有資格進(jìn)入頂級(jí)高科技公司的強(qiáng)者行列。
但收購北電網(wǎng)絡(luò)僅僅只是一個(gè)開始。