這一天是周末，江華晨借著送琪琪上課的時(shí)機(jī)，來(lái)找沈武寰聊一聊教材的事情，順便詢(xún)問(wèn)一下新的計(jì)劃。
沈武寰這時(shí)候還沒(méi)有踏上全國(guó)巡演的路，暫時(shí)在hz休整，李蕓熙也在hz，只是讓她懶得跟夏夢(mèng)雪待在一起，這會(huì)出去z音校園去了。
看到江華晨和琪琪，沈武寰也不動(dòng)，靜靜的坐在電腦旁，反倒是夏夢(mèng)雪拉著琪琪的小手說(shuō)道：“琪琪，好久不見(jiàn)啦，最近琴技有沒(méi)有進(jìn)步啊，先讓我檢查檢查，別讓你沈老師發(fā)現(xiàn)了，那是要打屁股的?！?br/>
“怎么會(huì)，我很努力的好不好?！辩麋髡f(shuō)完，偷偷的看向沈武寰，沈老師給了她一個(gè)甜甜的笑容，差點(diǎn)把小姑娘嚇哭。
嘖，我有這么恐怖嘛？
沈武寰看到琪琪好像見(jiàn)了鬼一樣的表情，不由的摸了摸臉。
看著夏姐姐把琪琪帶進(jìn)小屋，沈武寰站起來(lái)，給江華晨搬了個(gè)凳子，兩人就在店里聊了起來(lái)。
“發(fā)售已經(jīng)一個(gè)月了吧？具體的銷(xiāo)量情況如何？”
江華晨一談到銷(xiāo)量有些興奮：“我們?cè)趜j地區(qū)投放了大約5萬(wàn)套，在全國(guó)分散的投了約15萬(wàn)套，上周末的時(shí)候就已經(jīng)銷(xiāo)售一空了！”
小湯一套是8本，也就是說(shuō)一共賣(mài)出去了約160萬(wàn)冊(cè)這竟然給她了一種賣(mài)書(shū)超容易的錯(cuò)覺(jué)。
“賣(mài)的這么好？買(mǎi)書(shū)的都是什么人？”沈武寰皺著眉，她擔(dān)心這里面是不是有問(wèn)題。
“這個(gè)不用擔(dān)心，我們出版社的書(shū)一般都是和書(shū)商合作，他們?yōu)榱速u(mài)書(shū)，自然找的到會(huì)買(mǎi)這些書(shū)的人，比如說(shuō)那些教育機(jī)構(gòu)，亦或者是像你們這樣的琴行，嗯，我是說(shuō)體量更大一些的那種?！?br/>
江華晨一句話(huà)點(diǎn)醒了沈武寰，她點(diǎn)頭表示理解。
“先前那套教材加印的事情也已經(jīng)準(zhǔn)備下去了，這次來(lái)，后續(xù)的教材”
“后續(xù)的我已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”沈武寰拿出一個(gè)u盤(pán)，不過(guò)并沒(méi)遞給江華晨，“后續(xù)的教材，我建議換個(gè)方法銷(xiāo)售。”
“換個(gè)方法？”
“對(duì)。”
“您準(zhǔn)備怎么做？”
“課程和教材捆綁銷(xiāo)售?！?br/>
“您是說(shuō)，教材還附帶具體的教學(xué)內(nèi)容？”江華晨眨了眨眼睛，顯然有些無(wú)法確信。
“嗯這樣給你解釋起來(lái)實(shí)在很難，我們從頭說(shuō)起吧。”沈武寰揉了揉太陽(yáng)穴，她實(shí)在不是很擅長(zhǎng)思考這種問(wèn)題，“先前的教材雖然掛著我的名字，但你也知道它的本質(zhì)，這是一套啟蒙教材?！?br/>
“我們的教材優(yōu)勢(shì)，就是比市面上的其他啟蒙教材更低齡向，更容易被琴童接受，這毋庸置疑吧？”
對(duì)于沈武寰的話(huà)，江華晨點(diǎn)頭同意，所以他才認(rèn)為這是一顆炸彈。
“可是，一但脫離了這個(gè)層次，進(jìn)入第二套、第三套教材的時(shí)候，我們的教材和市面上的教材，優(yōu)勢(shì)又在哪里呢？你有沒(méi)有想過(guò)這樣的問(wèn)題？”
江華晨差點(diǎn)跳起來(lái)
對(duì)啊，低齡向確實(shí)能夠更好的融入進(jìn)琴童的學(xué)琴生涯，可是一旦這個(gè)階段過(guò)去了，市面上已經(jīng)有的教材也足夠繼續(xù)教學(xué)了，畢竟這是學(xué)琴，不是練武功秘籍，重要的是老師而不是教材。
“我明白了！”江華晨轉(zhuǎn)眼間聯(lián)想到所謂的課程和教材捆綁銷(xiāo)售的意思了：“只要把教材難度按照階梯型排列，就自成課程，老師備課的時(shí)候也可以一本一本的來(lái)，不需要再?gòu)钠渌牡胤秸医滩牧耍@節(jié)省了大量的時(shí)間，也可以減少老師的負(fù)擔(dān)，畢竟每個(gè)學(xué)生進(jìn)度都不一樣，改用這種模式，只需要記住哪個(gè)學(xué)生上到哪本書(shū)的哪個(gè)條目就行了，節(jié)省了備課時(shí)間?！?br/>
“這樣，同一個(gè)老師，在消耗同樣的精力下，可以教授更多的學(xué)生，即提高了教學(xué)機(jī)構(gòu)的收入和效率，又加速了教學(xué)成果，這”
江華晨一時(shí)間激動(dòng)的不能自已，這一套方法論顯然非常吸引人，他自己就是搞出版的，和教育機(jī)構(gòu)打過(guò)不少交道。
教材亂象叢生，老師們?cè)谔暨x教材時(shí)像無(wú)頭蒼蠅一樣，這雖然能夠凸顯某些老師的教學(xué)優(yōu)越性，但也浪費(fèi)了大量的時(shí)間。
一旦這一整套教學(xué)法和教材得到推廣，再加上教育機(jī)構(gòu)的精進(jìn)，教材只會(huì)越賣(mài)越多！
江華晨準(zhǔn)備回去跟市場(chǎng)部的劉經(jīng)理，好好聊一聊。
“老劉，有事情找你聊一下?！苯A晨周一剛到出版社，就趕到市場(chǎng)部跟劉經(jīng)理打了個(gè)招呼。
劉經(jīng)理不明所以，但總編召見(jiàn)，怎么也不能怠慢。
倆人前后腳走進(jìn)總編辦公室。
“總編大人，今天吹的哪門(mén)子風(fēng)，怎么有空找我聊聊？”劉經(jīng)理也不客氣，雖然出版社內(nèi)容是第一位，但作為一個(gè)盈利單位，劉經(jīng)理的地位在出版社也不低，倆人又不是上下級(jí)，說(shuō)話(huà)就沒(méi)那么多拘謹(jǐn)。
“之前那本教材的事情，想跟你細(xì)聊一下。”
劉經(jīng)理一聽(tīng)是聊之前那本教材，興致高起來(lái)了，一拍大腿興奮道：“老江，不是我說(shuō)，你那教材簽的是真好，我下面的業(yè)務(wù)員都說(shuō)就是送了幾套樣書(shū)，結(jié)果那些書(shū)商都搶著要。”
“那是，瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)空缺，總有識(shí)貨的人?！苯A晨笑了笑，“我這里現(xiàn)在還有幾本新教材，銷(xiāo)售策略是作家親自定的，所以要先跟你說(shuō)道說(shuō)道，否則，你要怪我自作主張了?！?br/>
劉經(jīng)理一聽(tīng)作家定銷(xiāo)售策略？那不是亂搞嘛？
可江華晨雖然年級(jí)不大，在這行里還算年輕人，可做事頗為穩(wěn)重，他也有些拿不定主意，決定先聽(tīng)聽(tīng)看內(nèi)容，再做計(jì)較。
江華晨簡(jiǎn)單的介紹了一下背后的理念，頓時(shí)讓劉經(jīng)理驚為天人?。?br/>
這個(gè)作家到底是何許人也？
這些做法是直直的指向了教育機(jī)構(gòu)的軟肋啊。
其實(shí)沈武寰根本沒(méi)怎么思考，她只是前世實(shí)在見(jiàn)得太多了。
鋼琴教育占總樂(lè)器教育的比例不低，這樣一來(lái)二去，隨便算算就知道能增加多少利潤(rùn)空間。
更何況有了第一套的銷(xiāo)量打基礎(chǔ)，那些正在合作的書(shū)商肯定也會(huì)對(duì)這些新教材感興趣。
江華晨看著劉經(jīng)理沉思的臉，笑了，他站起來(lái)走到劉經(jīng)理的身后，拍了怕他的肩膀說(shuō)道：“老劉，你不是一直想打開(kāi)空白市場(chǎng)嗎，其實(shí)我們可以繞過(guò)書(shū)商，反其道而行，先把目標(biāo)定在市場(chǎng)上?！?br/>
“那不合規(guī)矩，我們是正規(guī)出版社，要是干這種事情，書(shū)商會(huì)有大意見(jiàn)的?！眲⒔?jīng)理大搖其頭。
“我可沒(méi)說(shuō)是跳過(guò)書(shū)商進(jìn)行銷(xiāo)售，我指的是先刺激市場(chǎng)需求，然后再和書(shū)商談價(jià)錢(qián)，書(shū)還是要靠書(shū)商賣(mài)的?！?br/>
劉經(jīng)理思考半晌，一拍桌子，“好，這事干了！”
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