1791．相信我，沒錯的

    我知道這場發(fā)標會的程序就是那個瘦瘦的紀委書記在幫我。陳述的時候讓那家國企首先出場，看上去是搶得先機、先聲奪人，其實是讓我們對對手加深一些了解，以便能夠有的放矢、后發(fā)制人；而在最后的答辯的時候，安排我們首先出場，就是想讓那些專家學者對我們有一個印象深刻的記憶，使我們的答辯能夠給與會者一個滿意的感覺。

    王筱丹并不漂亮，可是她有一種眼光銳利、思維清晰、舉止果斷、言語干脆的性格，還有一種高傲和自信的氣質(zhì)，僅僅只是拿著一張答辯提綱上臺，就證明她*有成竹；她今天穿上了那件月色的旗袍，就把那個高挑的個子、好看的身段完都展現(xiàn)出來了，于是她就是精致和美麗的、身材修長、完美的曲線充滿著蠱惑人心的力量，每一步款款而行都令人神魂顛倒，隨著她的上臺，頓時整個會議室里都似乎充滿了明媚的光明。

    在休會的時候，我們剛剛接到緊急舉報，說你們公司是在一個月以前剛剛在銀行完成增資的，而參與這項工程招投標所需要達到的各項條件和要求、包括行業(yè)資質(zhì)都是在不久以前才匆匆辦理完成的！對王筱丹的質(zhì)詢是由那個圓臉的副總經(jīng)理首先發(fā)起的，他揮舞著手里的幾分材料在很不高興、很不耐煩的問道：很明顯，你們這樣做的目的就是沖著這份工程合同而來的！這樣的做法是不是有些奇怪？是不是有些太不正常？是不是根本不具備參與投保的資格？

    對不起，在回答問題之前，我得糾正一下您剛剛說的一個詞語，那不叫奇怪而叫奇跡！王筱丹的回答很自信：實話實說，我們就是沖著這個重點項目而來的，這能有什么錯？沒有任何法律和條例指出那個參與投標所需要的條件需要在多久以前完成準備工作，在這次標書上也很明確的僅僅只是提出了條件要求，沒有規(guī)定時限，所以您不能用那句話來扣帽子！

    那個副總經(jīng)理沒有回答。

    我們的銀行驗資是真金白銀，這一點有銀行的驗資報告可以證明。那個女經(jīng)理的聲音顯得信心十足：我們完成了工商、稅務、公安、勞動、行業(yè)資質(zhì)等相關(guān)的工作準備也不假，但那都是經(jīng)過了嚴格的考核和檢查以后通過的，這一點也可以對相關(guān)部門進行求證的，我們歡迎檢查和咨詢，因為我們做到了那一些！

    沒有人提出質(zhì)疑。

    時代工程公司能在極短的時間做到這一切難道不是個奇跡嗎？至少可以說明我們對這個項目工程抱有濃厚的興趣和很大的決心，而且在這次招投標上是勢在必得！王筱丹的說話藝術(shù)很高超，一邊是充滿誠意，一方面卻是咄咄逼人：這樣的誠意和決心難道不應該感動上帝、再一次創(chuàng)造奇跡嗎？

    還是沒有任何反應。

    奧運會的成功舉辦不就是個奇跡嗎？證明我們才是最棒的！汶川大地震以后的恢復不也是個奇跡嗎？證明我們能夠眾志成城！載人航天不也是個奇跡嗎？證明我們也能掌握高端科技！海巡船出現(xiàn)在南海和釣魚島不也是個奇跡嗎？證明我們捍衛(wèi)祖國尊嚴的決心！王筱丹的幾個排比句用得好極了，然后再轉(zhuǎn)到自己的身上：我們就是這樣靠著誠信、靠著質(zhì)量、靠著精打細算、靠著精益求精一步步地走過來的，一次次的創(chuàng)造著屬于自己的奇跡。我們的口號是：給我一個機會，還你一個奇跡！

    后排旁聽席上有人在大聲叫好。

    那些專家學者圍繞著那項工程向王筱丹提出了不少的問題，女經(jīng)理都能夠逐一進行詳細的解釋，這是因為她*有成竹，我們?nèi)齻€人曾經(jīng)設(shè)想過無數(shù)的提問進行解答，甚至還進行過預演，這些問題根本不在她的話下?？墒俏乙廊缓苤?，因為那些問題太過于簡單，也過于零碎，即使用在那個國企的身上，人家也會輕輕松松的回答。我期待的是要有一個十分尖銳、與眾不同，能說明我們與那家國企之間**差異的一個問題，這樣才能分出勝負。

    和人家提出的那個1.62億元總造價相比，你們的那個1.58億元似乎有些價格優(yōu)勢，但一項工程不單單是由價格、而是由很多因素組成的。胡亞萍的那種冷冷的、不帶一點感情的話提出了我所期待的那種尖銳質(zhì)疑：你們提出來的那個工程總造價158409565.31元，甚至精確到元角分，是不是有些嘩眾取*和故弄玄乎的意思？

    謝謝您提出的這個問題，我很有興趣回答您的這個質(zhì)疑。王筱丹不知道這個冷艷的胡副總經(jīng)理也是我的人，彬彬有禮的在說著：先給大家講一個笑話。**商問工人早上往**里摻水了沒有？工人的回答是肯定的，也有些奇怪：是您親口吩咐我往**里摻水的呀。**商糾正他的說法：不對，我對你說的是，應當先灌水，然后再往里摻**。這樣，我們就可以問心無愧地回答顧客，我們從來不往**里摻水！

    有人就笑出聲來。

    其實我想說的是，因為我們是家小公司，就得一個蘿卜一個坑，有時候還得一人身兼數(shù)職，養(yǎng)不起閑人，也沒有吃大鍋飯的，所以我們的人力成本相對較低；而現(xiàn)在的勞務費用激增也是成本大幅度提升的原因之一，所以我們在人力成本控制上比其他企業(yè)稍勝一籌。王筱丹侃侃而談：大家都知道標底價格應由成本、利潤、稅金三方面組成，為了進一步降低成本和體現(xiàn)標底的準確性，我們將整個項目進行了分拆，對每一個原材料和零部件的成本都進行了單獨核算，所以才綜合得出了那個標底的總金額，自然就可以精確到元角分！

    做的不錯。有專家在提出新的質(zhì)疑：可是你們考慮過由于各種因素的影響，各種成本也許會有不同程度的增長嗎？

    我們已經(jīng)考慮到人工、原材料、機械臺班等價格的變動因素，還努力包括了在工程施工中的不可預見費、包干費和措施費等。女經(jīng)理淡淡一笑：我們唯一沒有對這項工程如果要求優(yōu)良的，還應該增加相應費用進行考慮，因為我們認為這是我們應盡的職責，根本無足掛齒！

    我心里明白，就是這個應盡的職責和無足掛齒使得勝利的天平向我們開始了傾斜。

    我們不知道專家學者最后的選擇是什么，但我們相信這個項目非我莫屬；我們也不知道發(fā)包單位最后的決定是什么，但我們相信我們是第一人選！女強人的臉上有了些很動人的色彩，除了微笑還有親切：給我們一個創(chuàng)造奇跡的機會，我們就將在以后的施工過程中讓大家共同見證奇跡的實現(xiàn)！還是那句話：相信我，沒錯的！

    到了那個時候，我很想對王筱丹說，那家國企才真正淪落到陪太子讀書的地步了。