馬云：我一直認(rèn)為不管做任何事，腦子里不能有功利心。一個人腦子里想的是錢的時候，眼睛里全是人民幣、港幣、美元，全部從嘴巴里噴出來，人家一看就不愿意跟你合作。以前沒錢的時候，每花一分錢我們都認(rèn)認(rèn)真真考慮，現(xiàn)在我們有錢了，還是像沒錢的時候一樣花錢，因為我們今天花的錢是風(fēng)險資本的錢，我們必須為他們負(fù)責(zé)任。
馬云一直孜孜不倦地堅持“專心做一件事”。馬云認(rèn)為，一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一有太多錢的時候，第二是面對太多機(jī)會的時候。一個企業(yè)管理者看到的不應(yīng)該只是機(jī)會，因為只要有眼光，機(jī)會總是會有的；企業(yè)管理者更應(yīng)該看到危機(jī)和災(zāi)難，并把這些危險因素扼殺在萌芽狀態(tài)。
如果一個人在運(yùn)勢最好的時候，沒有專注于腳下的路，沒能抵擋住各種誘惑，那么等待他的很可能是正在悄悄而至的災(zāi)難。
北極地區(qū)居住著這樣一群土著居民，他們被稱為“因紐特人”，也被稱作“愛斯基摩人”。他們通常以捕獵為生，據(jù)說，他們捕獵狼的辦法很特別，也很有效，被他們世代相傳。
嚴(yán)冬季節(jié)，因紐特人開始為獵狼做各項準(zhǔn)備工作。他們先是在鋒利的刀刃上涂上一層新鮮的動物血，等血凍住后，再往上涂第二層血，再讓血凍住，然后再涂……如此反復(fù)，很快刀刃就被凍血掩藏得嚴(yán)嚴(yán)實實的了。第二步，他們把血包裹住的尖刀反插在地上，刀把結(jié)實地扎在地里，刀尖朝上，只露出一點(diǎn)。
當(dāng)狼循著血腥味找到涂著動物血的尖刀時，它們會興奮地舔食刀上的凍血，這樣凍血開始慢慢融化，并散發(fā)出強(qiáng)烈的氣味，在這種氣味的刺激下，它們會越舔越快，越舔越用力，直到將所有的血舔干凈，鋒利的刀刃暴露出來。但這時的惡狼已經(jīng)嗜血如狂，它們在血腥味的誘惑下猛舔刀鋒，根本感覺不到舌頭被刀鋒劃開的疼痛。
在北極寒冷的夜晚里，狼完全不知道它正在舔食的其實已經(jīng)是自己的鮮血。它只是變得更加貪婪，舌頭也舔動得更快，血也漸漸地流盡，直到最后精疲力竭地倒在雪地上。?
令人失去理智的，是外界的誘惑；而最終耗盡一個人精力的，卻往往是他自己的貪欲。一個人如果在無限風(fēng)光的時候，沒能管住自己，那么他最終會為自己的貪欲付出沉重的代價。
創(chuàng)業(yè)者最大的挑戰(zhàn)不是能不能發(fā)現(xiàn)和把握機(jī)遇，而是能不能抵制誘惑。機(jī)遇的背面是風(fēng)險，這是經(jīng)濟(jì)活動的基本規(guī)律。對于創(chuàng)業(yè)者而言，在具備了一定的資金、技術(shù)和團(tuán)隊資源之后，能否審時度勢地評估風(fēng)險與收益，往往意味著創(chuàng)業(yè)的成敗。
所有失敗的企業(yè)都有一個共同的特點(diǎn)，就是沒能抵擋住誘惑。所以，創(chuàng)業(yè)者一定要腳踏實地、專注地走好每一步，千萬別在看似繁多的機(jī)會中迷失自我。馬云在面對誘惑時是非常清醒的，他有一段精彩語錄：“CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會，而是對機(jī)會說NO?！?br/>
2007年，阿里巴巴網(wǎng)站在香港上市前，馬云和他的團(tuán)隊對認(rèn)購的預(yù)期是400億美金。沒想到，在第一站香港路演后就募集到360億美金，隨即到新加坡后達(dá)到600億美金，走到紐約已經(jīng)募集到1800億美金。馬云說：“我們最初預(yù)定的發(fā)行價是12港元，人家看到這么好的路演情況，說發(fā)行24元都可以！每股多一元就多10億??！我們?nèi)魧l(fā)行價提高到24元就會比預(yù)期多出120億！這是多好的發(fā)財機(jī)會！”但是在當(dāng)晚召集團(tuán)隊開會時，馬云卻告訴他們，人要在誘惑面前學(xué)會說NO，貪婪一定會付出代價，最后把發(fā)行價定在13.5港元。
馬云要求阿里巴巴員工要有一種腳踏實地的創(chuàng)業(yè)精神，這一點(diǎn)是馬云在創(chuàng)業(yè)初期就已經(jīng)親身體驗并領(lǐng)悟到的。
馬云與孫正義的初次合作，在業(yè)界已經(jīng)傳為佳話，堪稱合作典范。我們知道，最后的結(jié)果是，孫正義單方出資2000萬美元，為阿里巴巴注入歷史上第二筆風(fēng)險資金。而事實上，雙方最初談妥的是3000萬美元的投資，這是怎么回事呢？
這其中還有這樣一段插曲。馬云回到杭州后，在董事會上宣布了軟銀投資阿里巴巴的計劃。大家經(jīng)過一番激烈討論后，認(rèn)為軟銀要占30%的股份太多了，這樣會造成股東結(jié)構(gòu)不平衡，給阿里巴巴日后的發(fā)展埋下隱患。
馬云冷靜思考后，也為在日本的決定感到后悔了：“我要那么多錢干什么呢？這真是太愚蠢了！”一方面，當(dāng)時的阿里巴巴剛剛接受了高盛500萬美元的投資，完全不需要再次大規(guī)模地融資；另一方面，馬云認(rèn)為自己一直是個不會“燒錢”的老板，不見媒體，不打廣告，安心做網(wǎng)站，做好客服，實在花不了多少資金。
想清楚利弊關(guān)系后，馬云立刻打電話給孫正義的助手，告訴對方自己不需要那么多錢，只要2000萬美元就夠了。孫正義的助手聽完馬云的話后，差點(diǎn)跳起來，他還從沒有見過嫌錢多的人，甚至懷疑馬云“腦子進(jìn)水”了：“簡直不可思議，我們投資的錢，你竟然嫌多？”
馬云鄭重地說：“對，我是嫌錢多，我們只需要足夠的錢，太多的錢會壞了事。”
這位助手仍苦口婆心地勸馬云回心轉(zhuǎn)意：“Jack，別犯傻了，你這是在賭博，以后可就沒這么好的融資機(jī)會了！”
馬云耐心地解釋道：“是的，我在賭博，但我只賭自己有把握的事。盡管我以前控制的團(tuán)隊不超過60人，掌握的錢最多只有2000萬美元，但2000萬美元我管得了，過多的錢就失去了價值，對企業(yè)是不利的，所以我不得不反悔……”
與孫正義的助手爭執(zhí)不下，馬云只得給孫正義發(fā)了一封電子郵件，他說：“……希望能與孫正義先生牽手，共同闖蕩互聯(lián)網(wǎng)‘江湖’……即使沒有緣分合作，我們還是很好的朋友?！卑l(fā)出這封郵件沒幾分鐘后，孫正義就給馬云回復(fù)了：“謝謝您給了我一個商業(yè)機(jī)會，我們一定會讓阿里巴巴名揚(yáng)世界的。”
最后，孫正義答應(yīng)為阿里巴巴投資2000萬美元，為這件事畫上了完美句號。
這是一個離奇的故事，到手的一千萬美元又退了回去；這也是一個簡單的故事，人要腳踏實地，花自己該花的錢，做自己該做的事，面對誘惑要學(xué)會說NO。
從人性的角度分析，每個人都想要更多更好的東西。當(dāng)一個看起來非常誘人的機(jī)會擺在面前時，很少有不動心的人。但作為一個聰明人，他就能夠迅速冷靜下來，分析其中的利弊，告訴自己要專注，不要分心。馬云說：“我一直認(rèn)為不管做任何事，腦子里不能有功利心。一個人腦子里想的是錢的時候，眼睛里全是人民幣、港幣、美元，全部從嘴巴里噴出來，人家一看就不愿意跟你合作。以前沒錢的時候，每花一分錢我們都認(rèn)認(rèn)真真考慮，現(xiàn)在我們有錢了，還是像沒錢的時候一樣花錢，因為我們今天花的錢是風(fēng)險資本的錢，我們必須為他們負(fù)責(zé)任?！?