在陸熹等人與亞馬遜談判的過程中，舊金山紀(jì)事報(bào)一直在跟蹤報(bào)道，與雅虎費(fèi)羅的高調(diào)承認(rèn)有意全球音樂聯(lián)盟，卻只報(bào)價(jià)一點(diǎn)二億美元再無后續(xù)聲音相比，貝佐斯異常的低調(diào)，關(guān)于談判的任何細(xì)節(jié)都沒有透露半分，但雙方談判進(jìn)行的卻是異常順利。

    討價(jià)還價(jià)的過程持續(xù)了一周時(shí)間，亞馬遜將價(jià)格提高到三點(diǎn)三億，萬興年也在陸熹的授意之下將價(jià)格降到三點(diǎn)五億，目前只存在兩千萬的分歧。

    在這期間，與亞馬遜的積極談判相比，ＡＯＬ和雅虎以及五大唱片公司一直未給出任何回復(fù)，雅虎和五大唱片公司本就不是陸熹所期待的買家，倒也不是十分關(guān)心他們會(huì)繼續(xù)報(bào)價(jià)，而談判進(jìn)行的異常的順利，對(duì)于ＡＯＬ的報(bào)價(jià)陸熹也沒了期待。

    見亞馬遜再加價(jià)的可能性已經(jīng)很低，陸熹也已經(jīng)滿意三點(diǎn)三億這個(gè)價(jià)格，結(jié)束一天的談判，又經(jīng)過半個(gè)小時(shí)的商討，陸熹決定明日談判若是亞馬遜再不提價(jià)，便主動(dòng)降價(jià)提出附加條件――亞馬遜在收購全球音樂聯(lián)盟三年之內(nèi)不得更換下載工具。

    翌日的談判繼續(xù)在亞馬遜的會(huì)議室內(nèi)進(jìn)行，在萬興年堅(jiān)持三點(diǎn)五億美元時(shí)，氣氛忽然沉悶下去，片刻后，貝佐斯眉頭緊鎖道：“雖然整個(gè)大環(huán)境看起來很樂觀，但我本人跟老虎基金的羅伯遜先生持有相同的觀點(diǎn)，狂熱總會(huì)過去的，如果萬先生堅(jiān)持，那我們只能到此為止了?！?br/>
    陸熹倒是知道老虎基金的羅伯遜一直認(rèn)為這是一場(chǎng)各種投資者為了追求短期回報(bào)，共同制造的龐氏騙局，而這個(gè)騙局也一定會(huì)破滅，因此在去年，老虎基金就一直在買進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)股份，賣空被炒得離譜的高科技股，結(jié)果用腳跟去想都會(huì)知道他們輸?shù)暮軕K，他的決策也導(dǎo)致投資人大量抽出資金，使得老虎基金資產(chǎn)大幅度縮水，不過即使如此羅伯遜依舊堅(jiān)持認(rèn)為這場(chǎng)騙局早晚會(huì)破滅。

    國(guó)內(nèi)外很多經(jīng)濟(jì)學(xué)者都認(rèn)為虧損照樣發(fā)展，這種新興經(jīng)濟(jì)不符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，但陸熹還是第一次聽到在這股“瘋潮”中的受益者親自說出這樣的話，不過仔細(xì)想想這段時(shí)期貝佐斯一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打，遠(yuǎn)比其余迷失在這股“瘋潮”中的公司領(lǐng)導(dǎo)者更加務(wù)實(shí)，說出這樣的話倒也不算太稀奇。

    為了不叫人認(rèn)為他不重視談判，在談判過程中陸熹一直刻意做出一副嚴(yán)肅的表情，這會(huì)兒也故意擺出一副嚴(yán)肅表情，沉聲說道：“我跟羅伯遜先生也有同樣的觀點(diǎn)，騙局終究會(huì)破，但什么時(shí)候破誰也說不準(zhǔn)，羅伯遜先生已經(jīng)為此吃到了苦頭，而在目前這股新科技浪潮中，全球音樂聯(lián)盟的價(jià)值體現(xiàn)就是這些，貴公司能坐下來談，也說明價(jià)格還不算離譜?！?br/>
    望著對(duì)面凝眉的貝佐斯，陸熹話鋒突轉(zhuǎn)，臉上也露出了笑容，說道：“在最近一段時(shí)間的談判中，我們也算是結(jié)下了深厚的友誼，為了這份友誼我愿意再降低一千萬，不過我們有附加條件?！?br/>
    拿出一副不降價(jià)就終止談判的態(tài)度，貝佐斯就是希望對(duì)方能夠再適當(dāng)降低報(bào)價(jià)，見陸熹果真主動(dòng)降價(jià)，他眉頭稍稍舒展開，微微沉默后說道：“先說說你的附加條件吧?！?br/>
    陸熹繼續(xù)說道：“我們的附加條件也不是很苛刻，只是希望我們?cè)谡勁谐晒χ竽軌蛘归_合作，合作的方式就是貴公司在三年之內(nèi)不得更換下載軟件，當(dāng)然我們也不會(huì)跟您收取任何費(fèi)用，更不會(huì)將全球音樂聯(lián)盟從網(wǎng)絡(luò)螞蟻客戶端頁面刪除。”

    見貝佐斯沒有再皺眉，似是能夠接受這樣的條件，陸熹頓了頓繼續(xù)說道：“我們想要網(wǎng)絡(luò)螞蟻借助全球音樂聯(lián)盟發(fā)展，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)螞蟻是我公司的核心業(yè)務(wù)，未來也會(huì)有一系列的推廣進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)螞蟻推廣到哪里，全球音樂聯(lián)盟便會(huì)走到哪里，并且全球音樂聯(lián)盟的付費(fèi)用戶，現(xiàn)在已經(jīng)適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)螞蟻，若是貴公司在收購之后更換下載工具，也可能造成一些用戶的流失，所以我們的合作是互利互惠的，對(duì)任何一方都有好處。”

    貝佐斯微微沉默后，與身旁的團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)單討論了一下，抬頭說道：“附加條件可以接受，但是價(jià)格我希望是三點(diǎn)三五億，這也是我們能做出的最后讓步?！?br/>
    比昨日的談判增加了五百萬，陸熹已經(jīng)極為滿意，不過倒也不表現(xiàn)出來，與身旁的萬興年和洪學(xué)東對(duì)視一眼，又?jǐn)[出為難的架勢(shì)說道：“我們還需要再討論一下?！?br/>
    其實(shí)三點(diǎn)四億也在亞馬遜眾人的承受范圍之內(nèi)，而貝佐斯在開始談判之前就知道螞蟻搬家的核心業(yè)務(wù)是下載工具，也知道螞蟻搬家選擇出售盈利的音樂下載業(yè)務(wù)保留下載工具，在收購成功之后勢(shì)必要加大宣傳力度，他也早有談成之后讓全球音樂聯(lián)盟繼續(xù)依靠網(wǎng)絡(luò)螞蟻推廣的想法，陸熹主動(dòng)提出來，倒是讓他心里有些小小的高興。

    貝佐斯也露出了談判以來的第一次笑容，說道：“已經(jīng)到了正午，不如我們一起吃個(gè)便飯，飯后休息一會(huì)兒再繼續(xù)?！?br/>
    即使交易成功雙方也要繼續(xù)合作下去，貝佐斯提出共進(jìn)午餐的邀請(qǐng)，這是一個(gè)更為積極的信號(hào)，陸熹笑著接受，一行八人在亞馬遜公司的餐廳吃過午飯，貝佐斯又提供了休息室供陸熹幾人休息。

    共進(jìn)午餐時(shí)，貝佐斯主動(dòng)和陸熹簡(jiǎn)單聊了一下今后的合作，除去陸熹提出的合作之外，貝佐斯也流露出在網(wǎng)絡(luò)螞蟻打廣告的意愿。

    四人進(jìn)入休息室，從梅蘭妮手中接過咖啡，萬興年笑著說道：“我們也算是傍上大款了吧?！?br/>
    從打網(wǎng)絡(luò)螞蟻在海外上線以來，到今天的六月二十四號(hào)，已經(jīng)有近五月時(shí)間，經(jīng)過高校間學(xué)生的傳播以及公司的小幅度推廣，再加上與五大唱片公司的談判成功和最近舊金山紀(jì)事報(bào)的輪番報(bào)道，用戶就猛增到三百六十萬，已經(jīng)接近國(guó)內(nèi)微訊的用戶總量。

    而在跟五大唱片公司談判成功之后，前來打廣告的廠商和網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)有不下三十幾家，但因?yàn)楸娙硕济χ鴮⒁魳废螺d業(yè)務(wù)出手和跟亞馬遜的談判，還沒有空出時(shí)間來談廣告，如今亞馬遜也有做廣告的意愿，將音樂聯(lián)盟出手，未來一段時(shí)間海外公司也能憑借廣告盈利。

    看著萬興年和洪學(xué)東興奮的表情，陸熹笑了笑，又長(zhǎng)嘆了一聲說道：“午飯時(shí)貝佐斯能將合作方式說的這么透徹，應(yīng)該是早就有這打算的，我今天提出附加條件，好像是正中他下懷了?！?br/>
    談判之前，陸熹等人也做過準(zhǔn)備，但亞馬遜內(nèi)部密不透風(fēng)，貝佐斯的個(gè)人想法更無從得知，誰也不知他早有這打算。

    洪學(xué)東跟幾人笑了幾聲，說道：“你也有算計(jì)錯(cuò)的時(shí)候啊。”

    陸熹笑了笑說道：“關(guān)云長(zhǎng)還敗走麥城了呢，不過我們也沒什么損失，只要能談成就值得慶賀，再說亞馬遜的廣告也是大單子，我們真算是傍上了大款?！?br/>
    萬興年笑著接話道：“談成之后我們也算邁入小康之列了，接下來這邊也要招兵買馬，除去國(guó)內(nèi)會(huì)派來兩個(gè)技術(shù)人員之外，還需要財(cái)務(wù)、公關(guān)、市場(chǎng)營(yíng)銷等等相關(guān)人才?！?br/>
    洪學(xué)東笑道：“這哪里是進(jìn)入小康之列啊，我們也要算超級(jí)暴發(fā)戶了?！?br/>
    海外公司還要繼續(xù)運(yùn)作下去，網(wǎng)絡(luò)螞蟻將以美國(guó)為跳板走向全世界，接下來的人員招聘也是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，陸熹不接洪學(xué)東話，點(diǎn)頭應(yīng)下叫萬興年自己處理，在交易完成之后，他們就要立即回國(guó)。

    談判眼看就要成功，在這關(guān)鍵時(shí)刻，幾人也都沒心思休息，借著這個(gè)機(jī)會(huì)，又討論了一下有沒有可能再將價(jià)格拉回三點(diǎn)四億，時(shí)間過了一點(diǎn)半鐘，貝佐斯便派人過來邀請(qǐng)他們過去繼續(xù)談判。

    陸熹也想今天就將事情搞定，叫洪學(xué)東別再胡亂規(guī)劃未來，這時(shí)候，萬興年的手機(jī)就突然響了。

    萬興年拿出手機(jī)看了一眼，頗為驚訝的跟陸熹說道：“是羅伯斯的電話?！?br/>
    最近舊金山紀(jì)事報(bào)每天都會(huì)報(bào)道螞蟻搬家與亞馬遜的談判進(jìn)展，羅伯斯這時(shí)候打來電話，想想應(yīng)該是凱斯坐不住了，陸熹示意他接起來。

    聊了幾句，萬興年放下電話無奈的笑了笑，說道：“ＡＯＬ報(bào)價(jià)三點(diǎn)三億，這次只收購全球音樂聯(lián)盟。”

    洪學(xué)東頓時(shí)眼前放亮，說道：“三點(diǎn)三億的報(bào)價(jià)，最后成交價(jià)肯定會(huì)高過三點(diǎn)三五億，我們是不是可以考慮一下？”

    陸熹征求了一下萬興年和梅蘭妮的想法，見兩人堅(jiān)持和亞馬遜談下去，便笑著說道：“還差最后一步就談成，我們這時(shí)候放棄，也會(huì)影響我們的聲譽(yù)，以后亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)就不要想了，與其跟ＡＯＬ重頭談判不如抓住眼前的機(jī)會(huì)，我同意老萬和梅蘭妮的建議，放棄ＡＯＬ，要怪也只能怪ＡＯＬ第三次報(bào)價(jià)太遲了?！?br/>
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