當(dāng)天下午，談判繼續(xù)舉行，雙方圍繞海天商務(wù)中心的增殖因數(shù)進(jìn)行了認(rèn)真磋商，但是，直到下班前，也沒有在任何一項(xiàng)細(xì)節(jié)上達(dá)成共識。
對于涉及一項(xiàng)價值十多億的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，要想在一天半天達(dá)成協(xié)議，確實(shí)不切實(shí)際。畢竟，買賣雙方都想使自己的利益達(dá)到最大化，買方想省錢，賣方又想把自己的資產(chǎn)賣個好價錢，雙方的拉鋸回合肯定少不了，這些都是可以理解的。
正因?yàn)殡p方有分歧，才需要坐下來談，商務(wù)談判不就是這樣嘛，在分歧中找共識，只要雙方愿意談判，就說明其中存在某種共識，通過談判，在接近達(dá)成共識的過程中，逐漸縮小雙方的分歧，一旦達(dá)成共識，分歧也就彌合了。
雖然第一天的談判一無所獲，下午結(jié)束前，雙方還是決定第二天繼續(xù)。
晚飯后，見時間還早，關(guān)云天回到辦公室準(zhǔn)備處理一些公務(wù)，他剛坐下，放在辦公桌上的手機(jī)響起了鈴聲，來電顯示的是省城的電話號碼，但關(guān)云天對這個手機(jī)號一點(diǎn)也不熟悉，他拿起手機(jī)接了起來，“你好！請問你是哪位？”
“你是關(guān)總吧？我是市商業(yè)局的老方。”除了對方的說話聲，電話里還有其他人的雜音，對方好像在酒店吃飯。
“市商業(yè)局老方......，哎喲，我一時還想不起來呢。”
“海天商務(wù)中心購物廣場開業(yè)那天，咱們在開業(yè)儀式上見過面，當(dāng)時還交談過幾句，想起來了嗎？”
關(guān)云天快速搜索著記憶深處的信息，大約十幾秒后，他想起購物廣場開業(yè)那天，好像是有這么一位，只因那人是商業(yè)企業(yè)的職能部門領(lǐng)導(dǎo)，的確跟他攀談過幾句，對他多少留下了一點(diǎn)印象?！芭?---，你是方局吧？想起來了，時間有點(diǎn)長，你別介意?。》骄?，請問你有什么指示？”
“哪有什么指示呀！聽說省城的鑫源控股公司想要收購你們的海天商務(wù)中心，目前正在談判，現(xiàn)在進(jìn)展到什么程度了？”
“是有這么回事兒，剛開始談判，今天談了一天，雙方分歧比較大，現(xiàn)在還談不上什么進(jìn)展?！?br/>
“關(guān)總，我對鑫源公司比較熟悉，在省城畢竟他們是商業(yè)行業(yè)的老大嘛，剛才聽他們說，你們要價很高?。 ?br/>
關(guān)云天好像感覺到了什么，“方局，這你都知道了？不愧是領(lǐng)導(dǎo)，消息很靈通呀！我們的要價由多項(xiàng)因素構(gòu)成，每一項(xiàng)都有憑有據(jù)，要價很高嗎？我怎么沒感覺出來！”關(guān)云天坦承道。
“關(guān)總，鑫源商業(yè)公司是省城商業(yè)系統(tǒng)的國有控股企業(yè)，作為主管部門，我們大力支持他們做大做強(qiáng)的宏偉計劃，現(xiàn)在全國都在倡導(dǎo)國有企業(yè)做大做強(qiáng)，你們海天商務(wù)中心是省城商業(yè)領(lǐng)域的新軍，要是能為鑫源公司做大做強(qiáng)提供一些便利，也算是對省城的一份貢獻(xiàn)。”
“這......，”關(guān)云天本想感嘆這叫泥瑪什么論調(diào)！但他話到嘴邊又咽了回去，鑫源公司做大做強(qiáng)完全是一種企業(yè)行為，即使應(yīng)該得到支持鼓勵，那也是你們職能部門的事，跟其他企業(yè)有一毛錢關(guān)系嗎？關(guān)云天感慨，幸好不是那個年代了，否則，你還打算把別的企業(yè)強(qiáng)行劃轉(zhuǎn)給鑫源公司不成？
“方局，我們雙方正在談判，有些事最好還是讓當(dāng)事雙方自主商定為好。我們之間正在進(jìn)行的純粹是一樁生
意上的交易，這跟鑫源公司做大做強(qiáng)的宏偉規(guī)劃和我們對省城的貢獻(xiàn)，完全是風(fēng)馬牛不相及的兩碼事呀！”關(guān)云天無奈地說。
“哎喲，聽說光是海天商務(wù)中心那塊地皮，你們就把地價上漲了將近百分之五十，還有什么海天商務(wù)中心的幾大優(yōu)勢，都被你們賦予了很高的價值，這是不是太離譜了？”
“方局，你打這個電話的意思......，就想說這些嗎？”
“我的意思，整個海天商務(wù)中心，你們一共才投資十來個億，要價十五億，是不是太多了？”
“那你認(rèn)為我們應(yīng)該要價多少呢？”關(guān)云天沒好氣地問。
這位方局真把自己當(dāng)成大領(lǐng)導(dǎo)了，竟然想替企業(yè)做主，“頂多十一億，不能再多了?！?br/>
“難道這是老方在幫鑫源公司還價嗎？”關(guān)云天心里琢磨著，“方局，買賣雙方愿意坐下來談，說明我們之間通過前期接觸，已經(jīng)有了基本共識，至于價格，還是讓我們雙方通過談判商定吧，我的意思，最好不要預(yù)設(shè)目標(biāo)。所謂談判，不就是一邊商談，一邊做出新的判斷，在此過程中不斷調(diào)整雙方的心理預(yù)期，最后走到一起，達(dá)成共識。要是事先設(shè)定了目標(biāo)，談判不就成了多此一舉嗎？”
“也許我說的有點(diǎn)多，不過真希望你們在要價上切合實(shí)際，最終把交易達(dá)成?！?br/>
“多謝方局關(guān)心，我們會努力的?！?br/>
掛斷電話，關(guān)云天坐在椅子上生悶氣，他認(rèn)為老方完全是多管閑事，即使你是職能部門的領(lǐng)導(dǎo)又當(dāng)如何？現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)時代，雖然職能部門有責(zé)任幫助國有控股企業(yè)做大做強(qiáng)，但民營經(jīng)濟(jì)也是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，不管哪種所有制經(jīng)濟(jì)形式，在交易過程中都要遵守市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則。
不要說海天商務(wù)中心轉(zhuǎn)讓出去以后，昌達(dá)集團(tuán)就跟商業(yè)領(lǐng)域的職能部門沒有任何瓜葛了，即使昌達(dá)集團(tuán)繼續(xù)從事商業(yè)經(jīng)營，以關(guān)云天和昌達(dá)集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)的見識和水平，也不會被這種虛張聲勢的行為所嚇倒。
對于老方這通電話，關(guān)云天不動聲色，他決定既不向葉佳怡和老丁提起這件事，在明天的談判中，又不主動向鑫源公司的代表打聽有關(guān)情況，他要靜觀其變，看看鑫源公司的談判代表有什么異常。
第二天上班后，關(guān)云天跟葉佳怡和老丁按時來到會議室，等到八點(diǎn)半，仍不見鑫源公司的代表出現(xiàn)，“難道因?yàn)樽蛱焱砩显陔娫捴袥]有答應(yīng)老方的還價，鑫源公司退出談判了？”關(guān)云天在心里嘀咕。
“對方昨天八點(diǎn)剛過就到了，今天是怎么啦？”老丁似乎等的有點(diǎn)著急了。
“誰知道呢，即使有事來不了，也應(yīng)該打電話告訴一聲呀。”葉佳怡道。
正在這時，門外的走廊里響起了多人的腳步聲，“他們到了?！?br/>
老高一行進(jìn)屋后，首先解釋道：“對不起，因?yàn)槎萝噥硗砹?，讓你們久等，關(guān)總?cè)~總丁總，實(shí)在對不起啊！”
原來如此！“沒關(guān)系，大城市上下班高峰期堵車，很正常。你們請入座?！标P(guān)云天若無其事地說。
老高等四人坐下后，辦事處工作人員給每人端上來新沏的茶，然后帶上會議室的門出去了。
“高總，還接著昨天的內(nèi)容繼續(xù)往下談？”關(guān)云天征求
道。
“顯而易見的是，影響雙方達(dá)成一致的唯一因素，就是價格問題，現(xiàn)在雙方報價與要價的差距達(dá)五個億，關(guān)總，咱們想什么辦法把差距縮小，直到達(dá)成一致？”老高又把話題推了回來。
關(guān)云天不再推辭，“你們質(zhì)疑昌達(dá)集團(tuán)的要價存在水分，那就說說你們的依據(jù)吧。正如昨天說的那樣，甲乙雙方，不管要價還是還價，都不應(yīng)該憑直覺說話，而應(yīng)該拿出依據(jù)。比如我們說土地價格上漲了百分之五十，海天商務(wù)中心那片土地，現(xiàn)在就值這個價，這是事實(shí)，不是我們信口雌黃。”
“嗯，我們讓朋友打聽過中介機(jī)構(gòu)了，那片土地確實(shí)升值不少，跟你們提到的價格差不多，這是事實(shí)?！崩细咛钩械?。
看來，鑫源公司的談判代表昨天離開后，回去做了一些工作，可是，方局長的那通電話，又是怎么回事呢？難道他們只是向老方匯報情況，并沒有讓他打那樣的電話？那通電話也許完全是老方的心血來潮，想要在下屬面前表現(xiàn)一番？
“除了對土地價格的基本認(rèn)可，對海天商務(wù)中心本身的優(yōu)勢，你們又是怎么看待的呢？”關(guān)云天道。
“關(guān)總，現(xiàn)在看來，雙方的主要分歧，就在對海天商務(wù)中心具備優(yōu)勢的價值體現(xiàn)上?！?br/>
“我想問一句，你們是否認(rèn)可海天商務(wù)中心的三點(diǎn)優(yōu)勢？”
老高點(diǎn)頭，“跟其他老的商業(yè)企業(yè)比較，海天商務(wù)中心確實(shí)具備某些優(yōu)勢，但要將其賦予那么高的價值，就有點(diǎn)牽強(qiáng)了?！?br/>
“按照高總的意思，這些優(yōu)勢都可以忽略不計？你要知道，這些優(yōu)勢都是通過昌達(dá)集團(tuán)投入資金，付出大量精力得到的?！?br/>
“不是忽略不計，可以適當(dāng)考慮，但那沒有多高的價值?！?br/>
關(guān)云天笑了笑：“好吧，還是用事例說話。就說企業(yè)負(fù)擔(dān)這一條，用高總的話說，跟海天商務(wù)中心購物廣場規(guī)模差不多的商業(yè)企業(yè)，一般都有兩三千員工，鑫源控股收購以后，要按照上市公司的管理要求進(jìn)行規(guī)范，有一半的人手就能維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，也就是說，另外一半員工就屬于富余人員。老企業(yè)按兩千五百名員工計算，這就意味著至少有一千二三百名員工需要安置，高總，是這樣吧？”
老高不得不點(diǎn)頭贊同，因?yàn)檫@是在第二次接觸交談中，他親口跟關(guān)云天說的。
關(guān)云天繼續(xù)道：“昌達(dá)集團(tuán)曾參與過地方企業(yè)改制，鑫源公司收購其他企業(yè)，按上市公司管理模式運(yùn)作，跟企業(yè)改制類似，要減員增效，對被減下來的員工進(jìn)行安置，但你不能讓他們下崗，不僅員工阻力大，不好做工作，政府監(jiān)管部門現(xiàn)在也不允許那么做，所以，你就得對這些員工實(shí)行工齡買斷?！?br/>
“是啊，一般都采取這樣的安置辦法。”
“初略地測算一下，假如每位員工的工齡買斷平均費(fèi)用為五萬元，這個費(fèi)用并不高，再加上補(bǔ)發(fā)以前拖欠的工資，補(bǔ)交養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險，平均下來每個人至少需要七八萬元，安置一千二三百名員工，是不是需要一個億的資金？”關(guān)云天平靜地說。
老丁和葉佳怡早就見識了關(guān)云天的精明，這番粗略測算，讓鑫源公司的談判代表，特別是他們的領(lǐng)隊(duì)老高感覺到，對面這個比自己小十來歲的年輕人，是個極難對付的談判高手！
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