鼓掌的時候，正好上菜的服務員端著菜進來了，一下子上了五六個菜，酒水是點好就送進來的。章總站起來說：大家把酒倒上，我們一起喝一杯。不過，喝了酒就不能開車，待會叫代駕。秘書，叫代駕的錢公司出。來，大家干一杯，祝大家多多開單。有喝白酒的就是喝一口，喝啤酒的就是一杯。喝完一杯，章總說：大家都坐下，隨便吃。
于是歡快的氛圍隨著美味開始蔓延。高楓夾了一個大塊的五花肉，一口咬進去，滿嘴是油。章總說：高楓，你這么胖，還這么愛吃肉，要注意一些。高楓把肉咽下去，說：章總，你放心，西服是按套賣的，我吃胖點，也能多掙回點布料錢。章總說：你再胖下去，怎么走的動路，怎么帶看?。繘]有帶看怎么開單呢?高楓說：章總，我是個靈活的胖子。眾人哈哈一下。大概吃了半個多小時，章總就借故先走了，這下大家就放的更開了。在場的就以許常斌為主。許常斌主持了一下張進的拜師儀式，章進跪著給彭昆敬了酒，喊了一句師傅。這師徒關系就確立了。
大家一直吃到九點半這才酒足飯飽，期間加了三四個菜，一箱啤酒。問有沒有要去唱歌的，除了章勇要回家外，其余人都想去。于是叫個三個代駕，先回鎮(zhèn)上，鎮(zhèn)上有幾家量販式KTV。大家在KTV一直玩到兩點這才盡興散去。許常斌特批進是十一點半到的店里，早飯也沒吃，這會肚子餓的咕咕叫，他本來想去吃點再去店里的，但想著中午還是要請新拜的師傅吃頓飯，到了店里，也沒注意誰不在，一眼就看到師傅在，就說：師傅，走，我請你吃午飯去。彭昆說：你昨晚剛給我敬了酒，今天得我請你吃飯。章進還想再說，彭昆擺擺手，說：就這么說了，你請我吃飯的時候長著呢，不急。我也不請你吃大餐，就到小飯館點幾個菜。你能吃辣嗎？章進說：還行。彭昆說：那就好。我這人就愛吃辣的，無辣不歡。我也是剛起，早飯也沒吃。說到這，回頭對許常斌說：許店，我們現(xiàn)在去吃個飯，餓死了。許常斌說：好。
兩人來到一家川菜館，點了兩葷一素三個菜。等上菜的時候，章進問：師傅，我能問你個問題嗎？彭昆說：你說。章進說：你去年做了多少業(yè)績，掙了多少錢？彭昆說：大概三十五萬左右業(yè)績。我拿到手的錢是10萬左右，我也沒仔細算過。章進羨慕的說：那就是年薪十萬！厲害。彭昆說：店里章勇和錢曉明師兄都比我掙得多。章進問：他們掙了多少？彭昆說：章勇師兄大概16萬，曉明師兄大概12萬，不過章勇師兄還有外快，一年加起來肯定20萬以上了。章進問：什么外快？彭昆說：這個你就不要問了。這個外快我不會去賺，也不會教你去賺。章進說：那自然是不好的事，我也不學。師傅，你覺得做中介這行最重要的是什么？彭昆想了一會說：誠心！對待業(yè)主誠心，對待客戶誠心。不過這點比較難。章進問：為什么？我覺得誠心很容易啊，不騙他們就是了。彭昆說：你能有這樣的心就很好。但事實就是，你覺得你沒有欺騙客戶和業(yè)主，對他們掏心掏肺，但業(yè)主和客戶不一定覺得啊。比如一套房子底價125萬，你對客戶說了125萬，其他公司的人跟客戶說底價123萬，你覺得客戶會相信誰呢？章進說：那我該怎么辦呢？彭昆說：兩個字，專業(yè)。你只有專業(yè)了，客戶和業(yè)主才會相信你的話。為什么曉明師兄那個業(yè)主在我們這掛價比較低，就是因為曉明能跟業(yè)主分析市場，并且把房子的優(yōu)缺點講透，業(yè)主就相信他，愿意這個價格在我們這里賣。章進問：那怎么才能專業(yè)呢？彭昆說：這個得慢慢來，先慢慢熟悉房源，了解各個小區(qū)的戶型。這個不是一朝一夕就能做到的，要靠一天天的積累。你剛來，不要想著運氣好，立馬能開單，而是把基礎扎實了，以后來了客戶自然能把握住。章進說：師傅，你覺得今年的市場會好嗎？彭昆想了一下，說：這個不好說。但不好有不好的好處，好也有好的好處。章進聽迷糊了，問：這是什么意思？
這時上菜了，兩人各自盛了一碗飯，彭昆吃了一口菜，說：如果市場不好，那么很多人就會改行，我們堅持下來的人競爭也少了。而且，今年差，明年就大概率會好，今年留下來的人，手上存了一批客戶和房子，等明年市場回暖，自然就能吃個飽飯。如果市場好，那我們今年就能吃飽飯。所以，主要還是看你能不能熬下去，想不想熬下去。你自己有沒有信心呢？章進想了一下章總的寶馬座駕，昨晚的豪華飯店，覺得大丈夫應當如此，于是很堅定的說：有信心！說完笑了一下，又拍了一下馬屁：跟著師傅，必須得有信心！彭昆說：我這人很隨和，也不用拍我馬屁。我交代你的事，你要去做。我平時做事的時候你要認真的看，看的過程中發(fā)現(xiàn)問題，我們可以一起探討。我不會叫你完全學我，因為我的性格，說話方式等等不一樣，我這樣也許是好的，你這樣做就未必有這個效果。所以，我會幫助你慢慢摸索出一條適合你自己的作業(yè)方式。章進說：許店說，以后我的行程你來安排，你看我下午做什么好？彭昆說：我下午先帶你熟悉一下海風小區(qū)。章進說：海風小區(qū)我很熟悉了。彭昆說：那你知道12號1001是什么戶型？是幾房？你知道59號101是中間套還是邊套？章進傻眼了。彭昆接著說：以后我會先教你熟悉小區(qū)的規(guī)律和各種戶型。你要拿著本子記下來，然后每天去記。章進說：明白了，師傅。
下午章進就跟著師傅進了海風小區(qū)熟悉各個樓棟的戶型，彭昆口若懸河，章進頭大如斗，各種幾號幾零幾，一房兩房三房，中間套，邊套等等，一時也不能完全明白，只好老老實實的記在本子上。進不用默，半個小時內(nèi)默寫40套房子，默寫完的就拿到許店那邊去改，錯一道罰抄寫一邊。其中高楓和朱濤錯的比較多，抄了好幾頁紙。章進就拿著房源紙坐在店里看，彭昆默寫好之后就給他講了一下這些房子中，哪些是好房子，好在哪里，章進也是聽得半懂，下午師傅又帶他去熟悉一個叫高橋花苑的小區(qū)，又是記了很多。當天晚上六點就下班了，因為這天是情人節(jié)。章進沒有情人，一個人孤單的不想回住的地方，于是就外面瞎晃，經(jīng)過一家手機店的時候，看到一個導購員長的很漂亮，心里有種心動的感覺，他現(xiàn)在膽子小，還不敢進去搭訕?？戳艘幌率稚弦磺Ф鄩K的手機，手機是去年自己在廠里上班掙得錢買的，現(xiàn)在看著也不舊，但店里的師兄都是用的很好的手機，這手機是很重要的作業(yè)工具，好幾個師兄都是用的蘋果手機，想著該換個好些的手機了，但手上一點錢要留著生活，還是等開單之后拿了提出再來，到時也有理由進去跟她說說話，于是在之后的日子里，他就時不時的過來偷看一眼，哪一天沒看到人，就懷疑對方是不是辭職了。暗戀的感覺好難受，但也能帶來一股動力。在這個情節(jié)人，章進雖然沒找到女朋友，但找到一個奮斗的目標！
2014年2月16號，周日 晴
昨天是周六，是年后過來上班的進跟著師傅陪看，一路看師傅怎么跟客戶介紹房子和小區(qū)，講到精彩的地方不由暗暗為師傅點贊。這個客戶對看房很感興趣，各種戶型的都看，一下子看了十幾套房子，從十點帶看到下午兩點，章進中途都餓的受不了了，等客戶走了，反而不餓了，餓過頭了。下午兩點半，還有一組帶看，章進去買了四個包子，跟師傅一人兩個，對付了一下。吃的時候，彭昆說：以后約帶看的時候，要記得，誠意的客戶約在后面，因為看完之后就天黑了，滿意的話可以約業(yè)主談。你像剛才那個客戶，上午跟我看過之后，現(xiàn)在估計去其它鎮(zhèn)上看房子了。章進心想，還有這么一個門道啊，于是說：師傅，那下一個客戶就是誠意客戶了？彭昆有點遺憾的說：客戶是很誠意。我主推高橋花苑那套152萬的房子，但這套房子我昨晚預約看房的時候，業(yè)主說今晚有其他公司約他面談。估計輪不到我的客戶了。章進說：誰出價高，不就是誰買嗎？彭昆說：我的客戶出價不會很高的。我本來覺得這個業(yè)主急賣，價格肯定能談很多，但我現(xiàn)在不知道人家中介給業(yè)主出了多少錢。哎，先帶看完再說，客戶快到了，約在小區(qū)門口見，我們趕緊過去。你坐我電瓶車過去。對了，你近期最好買輛電瓶車，不然再遠一些的小區(qū)你就不能走路去了。如果你手上困難，可以跟公司先預支一下，你是章總的老鄉(xiāng)，應該可以預支的，如果公司不能預計，我借給你。電瓶車是我們的作業(yè)工具。章進說：謝謝師傅。我晚上跟許店說一下。
這個客戶又帶看到六點半，章進又累又餓，這才知道帶看也是一件體力活?？蛻艨吹姆孔泳C合比較下來，還是中意高橋花苑那套152萬的房子，彭昆把客戶帶到會議室，說：魏哥，方姐，你們兩個請坐。章進，你去倒兩杯溫水。章進聞言去倒水，彭昆接著說：魏哥，您覺得這個房子還不錯，您出個價我去溝通。魏先生看向他的老婆，兩人大概四十歲左右，他老婆說：你不是說業(yè)主急賣嗎？我們覺得140萬可以。彭昆苦笑一下說：這個房子掛牌152萬，方姐，您一下子砍掉12萬，這個不好談啊。魏先生說：你去試試，你也知道，我們手上資金有限。這時章進端著兩杯水進來，放在客戶面前，然后站在一邊，彭昆說：您二位先喝口水。魏哥，您手上資金的事我是了解的，我也想幫您爭取到更好的價格，但我剛才接到消息說，業(yè)主可能被其他公司約過去談了。方女士說：要賣掉的話，那就是沒有緣分。彭昆說：緣分也是靠爭取的。那我先給業(yè)主打個電話，您二位稍坐。說完帶著章進出了會議室，并把會議室的門關好。兩人出了門店，章進問：師傅，我們給客戶買份晚飯吧。彭昆說：現(xiàn)在不能吃飯，你要餓的話，你先去吃。章進說：師傅，我是餓了，但我想客戶肯定也餓了，你不是說要對客戶好嘛。現(xiàn)在正是時候。彭昆說：你不懂，如果晚上要約業(yè)主見面談，客戶吃飽了，那就有精神慢慢談了，現(xiàn)在餓著，等下萬一談判就沒有那么多精力跟房東砍價了，我們成功的機會也會大一些。你先去吃口飯吧，我去業(yè)主家里看看。章進說：可以打電話啊，干嘛要再跑一趟。彭昆說：業(yè)主這個時候說不定在其它公司，我這個時候打電話過去，說不定就給別人做嫁衣了。別的中介肯定會跟他的客戶說，你看，其它公司也有客戶打電話過來要這個房子。那不是變相的幫別人逼定客戶嘛。不說了，你呆在這看著客戶，我去業(yè)主家里。
彭昆去了業(yè)主家，章進想著師傅也還沒吃晚飯，倒也不好自己獨自去吃，于是回到座位，朱濤也在，他問：你師傅的客戶要定房了？章進低聲說：有看中一套房子，不過那套房子其它公司也要約業(yè)主去談，我?guī)煾惮F(xiàn)在去業(yè)主家了。朱濤說：這個有時就看緣分。他們老業(yè)務員手上有客戶，即使這套不成，可以轉其它的。我今天一個買賣帶看都沒有，手上也沒有什么買賣客戶，就一組租賃帶看，客戶還沒看上。章進說：我們店里的人都可以做租賃嗎？朱濤說：就我一個，你來了，你也可以。我們剛來，買賣客戶不好搞，先搞搞租賃的。他們那些老人也看不上租賃這點業(yè)績。章進問：那他們會把租賃客戶給我們嗎？朱濤說：如果是老客戶，他們就自己搞了，因為比較準。新接的客戶一般帶看一次，不成的話就會轉給我們，到時給他們分點業(yè)績。對了，你明天休息嗎？章進說：我也不知道啊。你明天休嗎？朱濤說：休啊。章進說：不知道我?guī)煾得魈煨莶恍?。朱濤說：我記得明天是你師傅值班，他休不了。章進說：那我明天也來上班，后天休。朱濤說：其實你可以選擇周三休息。章進問：為什么？朱濤笑著說：周二是許店休息，你周三休的話，就可以兩天不見許店，沒人管。章進說：我看我?guī)煾抵軒仔莅?，跟他一起。朱濤說：你現(xiàn)在就這么黏著你師傅了？他可不比你大幾歲。章進說：我還不知道我?guī)煾刀啻竽?？朱濤說：他是22歲，比我大三歲。章進說：那我們兩個是同年，我今年也是19歲。朱濤說：可惜你不是女的。章進問：為什么這么說？朱濤說：我們那有句俗語，兩同年，不要錢。能省不少彩禮。章進笑著說：我要是女的，就我這幅尊容，倒貼錢你都未必要........哎，我?guī)煾祷貋砹??？吹脚砝ヒ荒樉趩实臉幼?，看來結果不太好。章進起身去問：師傅，怎么樣了？彭昆說：房子賣掉了。我進去跟客戶說一下。你吃了嗎？章進說：還沒有。彭昆說：那好。我把客戶送走，我們一起去吃。
章進跟著彭昆進了會議室，只見彭昆略帶失望的說：魏哥，方姐，房子賣掉了。方女士吃驚的說：這么快！彭昆說：是的。好房子就是賣的快。魏先生問：多少錢賣的？彭昆說：業(yè)主是說146萬賣的。方女士問：你去的時候業(yè)主就回來了？彭昆說：是的，我剛去的時候，業(yè)主剛簽完合同回來。原來我們下午看過房子之后，再去看其它房子的時候，業(yè)主就被同行約走了。方女士說：業(yè)主急賣，怎么就只讓了六萬塊？彭昆苦笑一下，說：方姐，急賣不是賤賣。而且這六萬塊已經(jīng)很多了。這個房子本身就掛牌價很低，我上次帶您去看過一套海風小區(qū)的下疊加，掛牌132萬那套，前幾天在我們公司成交了，131萬賣的，業(yè)主就讓了一萬塊。我們這邊的標的本來都不高，跟您推薦的房子都是市場上的好房子，一般而言業(yè)主能再讓個兩三萬就很多了。這個業(yè)主讓了6萬塊，已經(jīng)是急賣了！魏先生說：那現(xiàn)在這個戶型還有什么推薦的嗎？彭昆說：下午還看了一套掛牌162萬的，12樓，這套你考慮嗎？方女士叫了起來：這個不要！價格那么高！彭昆說：這個大戶型的房子本來就掛牌的少。那套152萬的賣掉了，現(xiàn)在就剩這一套樓層好點的了。您要價格低的，還有一套二樓的，現(xiàn)在租客在住，掛牌也是152萬，下午沒有帶您去看。方女士說：二樓不要，低于5樓以下的都不要。彭昆說：那就只能再等等了。如果下次出來這種150萬左右的房子，您要嗎？方女士想了一下，說：可以考慮。魏先生說：那今天就這樣吧，我們先回去了。彭昆說：要不我請您二位吃個晚飯再回去吧？魏先生說：要請也是我們請你，今天麻煩你了。家里還有小孩，要輔導作業(yè)，得趕緊回去。彭昆知道這是托詞，也沒點破，說：那好。那我送你們到停車的地方。魏先生說：不用。我們找得到。你們也忙了一下午，趕緊去吃飯吧。