李馨兒提議道：“主母，如今不是產(chǎn)糧之季，糧食生意可以容后再議，眼下最重要的是茶園，屬下想要親自去茶園看看。”

    謝羽霏思慮一會兒她的提議，才道：“你不必親自去茶園，秦大能辦妥此事?！?br/>
    提議被否決，李馨兒不僅沒有難堪，反而感受到是往日情份使然，明白她的心疼自己，不想讓自己奔波，她笑道：“那屬下便不去，那屬下想去商行店鋪看看，再查探長安茶業(yè)行市行情?！?br/>
    謝羽霏點頭，道：“商行還沒有鋪面，茶市咱們一起去看看。”

    投入這么大，也不能只做甩手掌柜。

    隨即，謝羽霏帶著三個狗腿子跟李馨兒前往西市。

    西市有一條大街道是專門批賣茶磚，三月是春茶新上市的月份，待茶農(nóng)茶磚制好后販運到長安，正堪好是這個時節(jié)。

    因此街道上有許多挑擔(dān)的小販前來批買茶磚，也有大客商的馬車隊、有西域的駱駝商隊前來大量購買茶磚。

    看到眼前龐大的客流量，謝羽霏嘴角微微上揚，憧憬著將來炒茶上市后也能有如此大量的客源。

    謝羽霏一行人順著街道一路往下走，走到街尾有一間最大的茶莊，茶莊門前擠滿了馬隊、駱駝商隊。

    ——穹宇茶莊，店面輝煌氣派，大門足有兩丈寬，不時有客商魚貫進出。

    “客人可是要買茶？”

    一個伙計見有客人進來上前詢問，只是來到進前，伙計被李馨兒的美貌震驚，的眼珠不時往李馨兒身上瞄，眸光飽含迷戀。

    伙計的無禮之舉，李馨兒視若無睹，她面容平靜：“你這都有什么茶磚餅茶？”

    伙計見是美人問自己話，更是熱絡(luò)的介紹道：“茶莊有各種茶餅茶磚品質(zhì)不一，精至達官貴人二十貫一餅，下至普通百姓幾文錢就能買上一塊的茶磚，看客人想要哪種？”

    二十貫一餅？一個茶餅才半斤重？

    動心駭耳的數(shù)字讓幾女都瞠目結(jié)舌，震驚過后幾女的眼睛都冒出金燦燦的亮光。

    伙計見客人久久不語，他自省是否怠慢了客人，遂又笑容更親切幾分：“客人可要小的先拿幾樣貨出來，比對一番再決定買哪樣？”

    “好，那就麻煩你了！”謝羽霏笑道。

    片刻后，伙計拿出幾塊茶餅，分別介紹哪種要配哪些料才好吃，哪些吃之前用火灸烤或?qū)灧湃脬~制茶輾輾成顆粒。

    是吃茶，不是飲茶！

    因茶是用于吃，為了改善茶葉苦澀味，常加入薄荷、鹽、紅棗或姜片調(diào)味，并多外加龍腦等香料。

    謝羽霏聽得嘖嘖稱奇，吃茶竟也如此繁瑣，不像后世重視茶本身的清香，只用滾水沖泡。

    “不知客人想要買哪種茶磚？”伙計時刻不忘生意，介紹完又問上一回。

    “讓我考慮一下”謝羽霏細細思索一陣，良久方道：“我在去別處看看！”

    “………”伙計

    一行幾人在伙計鄙夷的目光中走出店門，方才出店門，小青就氣咻咻道：“那伙計色膽包天，竟直勾勾的盯著馨兒姐姐看。”

    “哼！那伙計確實討厭?！毕窈叩?。

    溪竹只怪伙計只看李馨兒，難道自己就比李馨兒差？自己也是個難得的秀麗美人嘛！

    李馨兒感激她們?yōu)樽约罕Р黄?，剛才公子也是故意戲耍那伙計?br/>
    她笑道：“微不足道的小事而已，無需理會。”

    謝羽霏沒有接這茬話題，她問道：“馨兒覺得咱們的新茶在茶市可會有前景？”

    李馨兒思索片刻，凝重道：“剛才在公子府上喝了一杯清泡的茶，喝過唇齒留香，清香適口，比如今各種雜味的茶好喝，新的飲茶法與眾不同，前景必然客觀。我覺得二百畝少了些，應(yīng)該將所有銀錢都購買茶園，只是這制茶法要千萬保密，守得住這秘密才能繼續(xù)賺大錢。”

    “嗯”謝羽霏點頭贊同，“只是今年春茶已過，夏茶味道沒有春茶好，只能留著夏茶，等秋茶在摘取。”

    幾女上了馬車還在繞著茶的話題討論，話題漸漸扯遠，從各種生意經(jīng)說到現(xiàn)下話題談及的伙計。

    李馨兒問出疑惑：“公子，您說那茶莊的經(jīng)營方式有問題？”

    謝羽霏點頭，道：“嗯！方才那茶莊中的伙計忙的焦頭爛額，從客人進店開始便頭至尾陪著客人。要接待客人，要沏茶水，要介紹茶磚解答客人疑惑，直到客人買茶磚又要秤茶磚，幫助清點銅貫秤切銀兩，林林總總的事情都是一人在做?！?br/>
    “小姐，伙計不都這樣嗎？”溪竹問道。

    小青奉承道：“小姐定有更好的見解。”

    謝羽霏笑道：“好的見解也談不上，只是粗顯的意見，只要讓他們分工即可，新伙計負責(zé)招客沏茶水接待客人、伙計介紹茶磚賣茶磚、新伙計幫忙數(shù)錢秤銀，如此一來只站在旁邊學(xué)習(xí)打下手的新伙計也能發(fā)揮用處?！?br/>
    李馨兒聽的連連點頭，眼神也放出異彩，看來任何事情都要講究物用其盡人用其極。

    謝羽霏隨口閑談，竟讓她從中悟出管理門道。

    李馨兒道：“公子，以后我們開茶莊便照您說的這般經(jīng)營，而且請伙計要請一些口才人品好的，寧缺毋濫！”

    謝羽霏微微一笑，連聲贊是：“你說的對，伙計不但要人品好口才好，要誠懇的對待客人，

    還要會哄客人，不能只會死板的推銷貨物，要懂奉承跟客人拉家常套交情，大多數(shù)人都是念舊情講情面的，只要將客人哄開心了，能將頭回客變?yōu)榛仡^客，回頭客變?yōu)槭炜?、熟客變知交，讓他們想買茶便想到我們茶莊，還樂意為你傳播口碑、介紹新顧客。長此以往，客源都穩(wěn)定，還會源源不斷的添新客，只是要讓伙計盡心盡力必須要有獎勵提成?！?br/>
    謝羽霏這番話將她們唬的一愣愣的。

    還要哄客人？這是做生意還是在做什么？

    四女都一時摸不著邊際，不知小姐這番說辭是否真管用。

    溪竹怪笑道：“小姐，您說的這類伙計，我看甲一就適合，就讓他去當(dāng)個伙計好了。”

    她看似沒頭沒腦的開了句玩笑，實則她的用心絕對不純，這丫頭心腸太壞了。

    謝羽霏鄙視她一眼，小丫頭縮了縮脖子，不敢對視。

    李馨兒聽了這話，臉上看不出喜怒，“呵呵！說的對，那廝嘴巴怪會哄人的，看來他也冒犯過溪竹姑娘？”

    謝羽霏還算了解李馨兒，她越是表現(xiàn)出不在意，反之是很在意，嗚呼！甲一殘了。

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