“孟總，恕我直言，以萬煙目前的狀態(tài)，以及我們晶訊現(xiàn)在有的能力，我們還不能走自研芯片的路。”

    關(guān)于晶訊公司的發(fā)展之路，唐求其實(shí)想了很多，自不量力地搞什么高精尖，噱頭是有了，但是成功的希望很渺茫。

    哪一個(gè)偉大的公司不是經(jīng)過時(shí)間的沉淀？哪一項(xiàng)技術(shù)不是經(jīng)歷了反復(fù)的試驗(yàn)和不斷的糾錯(cuò)改善？這都需要有家底來折騰的。

    萬煙自己做不到，否則它也不會在最好的黃金兩年為了等國家的融資而空耗，以至于讓愛得、新課等搶占了市場。

    晶訊更不用說，完全的只有不值錢的廠房和廉價(jià)的勞動力。它連控制線路板都是現(xiàn)買的，否則要像新課那樣投入貼片機(jī)、全自動焊接機(jī)…楚姐姐還不得累死？

    在唐求的想法時(shí)，VCD只是一個(gè)跳板，因?yàn)樗鼇礤X快，而且現(xiàn)在還是比較沒風(fēng)險(xiǎn)的。在他的想法中，如果今年搞不起來，明年就不用做這個(gè)行當(dāng)了。

    想搞技術(shù)研發(fā)是萬煙的事，他不準(zhǔn)備摻和。但是目前，他必須打消孟萬江不切實(shí)際的幻想。

    “目前生存是第一位的，以國內(nèi)VCD市場的現(xiàn)狀，現(xiàn)在遠(yuǎn)不是專注研發(fā)的時(shí)機(jī)。”

    孟萬江顯得很痛苦。因?yàn)樗罱K將會決定“萬煙一號”的命運(yùn)，也帶著一定的風(fēng)險(xiǎn)。

    因?yàn)樵谔魄蟮挠?jì)劃中，雙方合作的“萬煙一號”將是徹頭徹尾的貼牌貨，和萬煙基本上沒有瓜葛，只是在最終產(chǎn)品的logo上打上它的印記。

    好處是晶訊公司能夠盡快地形成產(chǎn)能，并且能夠極大地控制成本。畢竟市面上的水貨大行其道，人家小作坊出來的東西都能做到既便宜又好用，唐求這“正規(guī)”廠家生產(chǎn)出來的不可能太差。

    在贏利能力上肯定比雜牌更強(qiáng)，并且有萬煙這種大品牌作后盾，如果在同等價(jià)位下，肯定比雜牌產(chǎn)品更讓能吸引消費(fèi)者，人家營銷渠道早已經(jīng)建立了么，雖然在那個(gè)網(wǎng)絡(luò)里萬煙的產(chǎn)品已經(jīng)不是主打，但也聊勝于無。

    這樣晶訊確實(shí)能在最短時(shí)間內(nèi)吸金并有機(jī)會擴(kuò)大產(chǎn)能，而萬煙也能在保住甚至拓寬現(xiàn)有市場的情況下獲得一筆對它們發(fā)展來說至為重要的資金。

    是皆大歡喜的局面。

    只是孟萬江有些不甘心，科技人員的責(zé)任和使命感讓他不想放下手中的解碼芯片。還有，一旦傳出去，對萬煙的傷害是很大的。

    他把這個(gè)想法坦誠地說了出來，反正這里只有唐求和楚海益兩人。

    “唐總看來是堅(jiān)持貿(mào)技工路線的了？”

    講到路線，這年代最出名的就是傳奇公司關(guān)于貿(mào)技工和技工貿(mào)孰優(yōu)孰劣的爭論了。最后它選擇的是前者，于是傳奇公司成了中國最大的電腦公司，創(chuàng)始人和后繼者都賺得盆滿缽滿，而堅(jiān)持后者的中科院院士則黯然落幕，帶著情懷退場。

    誰對誰錯(cuò)？在當(dāng)時(shí)引起了全國范圍內(nèi)的大討論大紛爭。

    在這個(gè)年代，說不好誰對誰錯(cuò)，只能說活著才是硬道理；不過在唐求這種重生者的角度，傳奇公司最后卻過得一點(diǎn)都不傳奇。

    沒有了核心競爭力，只淪為資本的打手，用大體量賺中國人的錢，卻不能匹配起這種大企業(yè)該有的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。在華為以一力降十會的時(shí)候，它只能在數(shù)錢。

    如果只談錢，它無疑是對的；但如果講到其它，它又是徹徹底底的失敗者。

    不過此時(shí)，它只是個(gè)脆弱的公司，第一想著的是如何在激烈的競爭中生存下來。所以在這時(shí)候，它是對的。但順風(fēng)順?biāo)邞T了之后，即使壯大成了巨無霸，它卻不想再冒險(xiǎn)了。

    這種結(jié)果，現(xiàn)在的人誰都不知道。

    不過孟萬江看來是個(gè)理想主義者，生死存亡的關(guān)頭他仍然不忘研發(fā)技術(shù)，他擔(dān)心因?yàn)檫@樣來錢快之后，“萬煙一號”產(chǎn)能的力量最終會湮沒研發(fā)的熱情，最后淪為完全的賺錢機(jī)器，這不是他想看到的。

    對此，唐求安慰他說：“我本人對企業(yè)擁有核心技術(shù)持絕對支持的態(tài)度，事實(shí)上晶訊公司如果不是因?yàn)槌鮿?chuàng)和家業(yè)不大，我們甚至都要自建一個(gè)研發(fā)大樓----剛才介紹時(shí)孟總也看到了，我們是有這個(gè)規(guī)劃的。

    不過目前，讓公司做大是我第一優(yōu)先的工作，這也是投資者的意愿。如果公司沒了，再好的技術(shù)又將附著在哪里？

    等到晶訊有足夠叫板的資本和產(chǎn)能優(yōu)勢后，那時(shí)候憑借市場占有率再談技工貿(mào)才有意義。屆時(shí)哪怕是利潤低一些，我們也有底氣支撐著打國產(chǎn)牌、打情感牌，民眾的認(rèn)可度也會高一些。

    這就是我的態(tài)度，先貿(mào)技工，然后再用賺來的錢投資到研發(fā)能力上，即再轉(zhuǎn)到技工貿(mào)。

    所以當(dāng)務(wù)之急，是我們把產(chǎn)能提上去，孟總的研發(fā)成本再降下來----不知道萬煙目前的研發(fā)側(cè)重在哪一塊，但是我認(rèn)為它的定位很成問題----孟總，恕我直言，作為合作伙伴，我必須把我的想法毫無保留地告訴您，我認(rèn)為坦誠才是我們長久合作的基石。”

    萬煙的定位不對這是眾所周知的事了，否則在VCD行業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候又如何會陷入絕境？孟萬江怎么可能不清楚？但他還是想聽聽唐求的意見。

    當(dāng)局者清，旁觀者迷么。

    “當(dāng)然，請?zhí)瓶偯髡f，我這個(gè)人別的優(yōu)點(diǎn)不敢說，只要是對企業(yè)、對萬煙、對產(chǎn)品有利，我都能聽進(jìn)去，而且歡迎唐總直來直去----有則改之，無則加勉，聽聽同行的意見肯定沒錯(cuò)的！

    貿(mào)技工和技工貿(mào)是兩種不同的路線，在企業(yè)管理中會形成不同的發(fā)展方向。人的觀念會有惰性和慣性，如果尾大不掉，或者一旦轉(zhuǎn)型會造成企業(yè)的劇烈動蕩，我想知道唐總為什么認(rèn)為兩者的轉(zhuǎn)換非常容易？”

    唐求于是把他對于VCD行業(yè)的理解或者說這個(gè)行業(yè)未來的歷史說了一遍。

    “目前在市場上的所有VCD廠家，我說的是所有----萬煙其實(shí)是另類，但很抱歉，它不在市場上----都是依靠外國核心元件技術(shù)，但是具體到各家及采用外國技術(shù)的不同方式，大概可以歸為三類。

    第一種是打包方式。

    自從去年開始VCD市場興起后，飛利浦與美國C-Cube公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，向中國VCD企業(yè)提供整體技術(shù)方案，即由飛利浦公司提供機(jī)芯、伺服板以及伺服板上的系統(tǒng)控制軟件，由美國C-Cube公司提供解碼板，包括解碼芯片和相應(yīng)的系統(tǒng)控制軟件。

    這種打包方式的特點(diǎn)是接口簡單、集成性好，下游組裝企業(yè)只要買來機(jī)芯、解碼板及外圍元器件進(jìn)行組裝就可以了。在這種方式下，企業(yè)容易在短期內(nèi)快速生產(chǎn)VCD，但因完全依賴國外上游廠商而難以形成自己的技術(shù)能力。

    到目前為止，國內(nèi)90%的企業(yè)都是用的這種思路，特別典型的是珠江三角洲的一批小企業(yè)。

    不好意思地講，我最早也是打算用的這個(gè)方式，好處是不需要多大的技術(shù)能力，只要買來機(jī)芯和解碼板，然后加裝電路板、機(jī)殼，就組裝出VCD播放機(jī)，再貼上仿冒的牌子，就賣了出去，這是賺快錢。

    第二種方式就是采用飛利浦的機(jī)芯、伺服板及其相應(yīng)的伺服系統(tǒng)控制軟件和C-Cube解碼芯片，企業(yè)自己開發(fā)解碼板的系統(tǒng)控制軟件。在這種方式下，企業(yè)有一定的技術(shù)開發(fā)能力，能根據(jù)自己設(shè)定的產(chǎn)品特點(diǎn)開發(fā)出相應(yīng)的系統(tǒng)控制軟件來完成相關(guān)的功能設(shè)計(jì)。

    愛得、步高還有其它幾家品牌過硬的企業(yè)都在這個(gè)技術(shù)能力層面。

    我正在緊盯的第三種方式，就是采用索尼公司提供的光學(xué)頭讀取系統(tǒng)（小機(jī)芯）和伺服芯片，以及C-Cube解碼芯片，而由企業(yè)自主開發(fā)所有的系統(tǒng)控制軟件。由于需要自己把各種元件整合為一個(gè)完整的系統(tǒng)，所以這種方式要求企業(yè)掌握更強(qiáng)的技術(shù)能力。

    新課是唯一采用這種方式的中國企業(yè)。

    第一種方式不會存活過久。頂多到今年的年底，雜牌機(jī)的輝煌就過去了，因?yàn)閻鄣谜谌U(kuò)充產(chǎn)能。一旦其產(chǎn)生出足夠沖擊市場的數(shù)量之后，再搞個(gè)低價(jià)促銷搶市場的話，雜牌機(jī)是不可能競爭得過它的。

    第二種方式只會是表面的光鮮。因?yàn)楹诵募夹g(shù)是買買買，所以關(guān)鍵材料的價(jià)格會居高不下。在大家都買的時(shí)候看不出來，但是一旦有企業(yè)的技術(shù)有了突破性的飛躍之后，愛得生產(chǎn)得越多，虧損得就會越多。

    所我所知，新課正在與另一家解碼芯片供應(yīng)商ESS談判，而且即將進(jìn)入尾聲。

    說到這里不得不談下新課，雖然將來肯定是我們的競爭對手，但這是家野心勃勃的公司，和孟總一樣有著非凡的勇氣。因?yàn)樗鼪]有直接采用上游供應(yīng)商的打包機(jī)芯系統(tǒng)，而是運(yùn)用自己的產(chǎn)品概念和技術(shù)能力把單獨(dú)的核心元件整合為完整的產(chǎn)品，現(xiàn)在又在源頭上準(zhǔn)備顛覆VCD行業(yè)的現(xiàn)狀。

    只要ESS的解碼芯片誕生，遲早會對C-Cube造成重大打擊，一大堆用C-Cube芯片的公司要么倒閉，要么被吃掉，逐出市場是遲早的事。75美元一塊的芯片，我知道它降到十元都還大賺！

    我很看好他們的合作，畢竟兩家都是實(shí)力雄厚的公司。所以最遲到年底，我必須全力支持孟總的自研能力，否則的話屆時(shí)不但愛得等要吃虧，萬煙也會在對方的圍剿下完全被牽著鼻子走。

    從這個(gè)角度，留給我們賺快錢的時(shí)間真不多了。但正因?yàn)槿绱?，我們現(xiàn)在、馬上必須賺這個(gè)快錢，從而為我們下一步的應(yīng)對提供足夠的資本支持！

    孟總，您覺得現(xiàn)在是簽協(xié)議的好時(shí)機(jī)嗎？”