價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于高務(wù)實(shí)而言真是一個(gè)熟悉又陌生的名詞。說(shuō)熟悉，是因?yàn)樗笆缆?tīng)得太多；說(shuō)陌生，是因?yàn)楸臼缆?tīng)得太少。

    前世的紅朝各類價(jià)格戰(zhàn)打得那叫一個(gè)異常激烈，身為消費(fèi)者或許可以暗自竊喜，但如果是置身其中的相關(guān)方，恐怕就是驚心動(dòng)魄了。

    不過(guò)，作為當(dāng)時(shí)一個(gè)三四線城市下轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于高務(wù)實(shí)的影響還算有限。至于本世，京華起家時(shí)走的是技術(shù)壟斷+上層呵護(hù)，發(fā)家之后則是因?yàn)橘Y本充裕度極高，往往都無(wú)需進(jìn)行什么價(jià)格戰(zhàn)。

    現(xiàn)在，價(jià)格戰(zhàn)來(lái)了。

    事情既然發(fā)生，作為多少學(xué)過(guò)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)的高務(wù)實(shí)而言，自然很快明白過(guò)來(lái)紡織行業(yè)現(xiàn)在爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)是理所當(dāng)然的事，反倒是他沒(méi)有提前做出預(yù)計(jì)才是真正的疏忽——說(shuō)到底，還是因?yàn)樘α?，一邊要?dāng)好朝廷的首輔，就難免在另一邊顧忌不上京華的發(fā)展變化。

    價(jià)格戰(zhàn)為何爆發(fā)，這自然是高務(wù)實(shí)學(xué)過(guò)的知識(shí)，縱然多年未曾用到，卻也不至于遺忘，大致上有如下幾種可能：

    其一，供過(guò)于求：隨著生產(chǎn)力的提升，某些行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。在這種情況下，企業(yè)面臨著巨大的生存壓力，降價(jià)就成為一種有效的應(yīng)對(duì)措施。大量企業(yè)或者幾個(gè)龍頭企業(yè)都如此辦理，價(jià)格戰(zhàn)也就爆發(fā)了。

    其二，市場(chǎng)需求不足：盡管有些行業(yè)的產(chǎn)能出現(xiàn)過(guò)剩，但在另一些行業(yè)中，由于其他一些問(wèn)題尚未得到有效解決，消費(fèi)者普遍持保守態(tài)度，主動(dòng)或者被迫地降低了消費(fèi)水平，這也會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生。

    其三，產(chǎn)品同質(zhì)化：在很多行業(yè)中，產(chǎn)品之間的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，這就迫使企業(yè)不得不通過(guò)降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者。

    其四，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：由于中國(guó)自古以來(lái)的特色就是“廣土巨族”，除了少數(shù)割據(jù)時(shí)代，大多數(shù)時(shí)候都能形成一個(gè)統(tǒng)一大王朝，因此整體而言是一個(gè)“超大型統(tǒng)一市場(chǎng)”。

    在這種情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)往往尤為激烈，尤其是在必須消費(fèi)品如糧食、布料等領(lǐng)域，降價(jià)自然就會(huì)成為最常見(jiàn)的營(yíng)銷手段。

    其五，企業(yè)(或家族、門閥、財(cái)閥)戰(zhàn)略選擇：對(duì)于一些強(qiáng)勢(shì)豪門而言，他們可能會(huì)利用自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，采取低于成本價(jià)格的策略在某個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行傾銷式賣出，以達(dá)到控制市場(chǎng)的目的。

    在京華這樣的商業(yè)霸主出現(xiàn)之前，這種打法一般局限于該豪門勢(shì)力覆蓋范圍之內(nèi)。比如一個(gè)縣、一個(gè)府或者更大一點(diǎn)，但差不多也就這樣了，很少有家族的實(shí)力能強(qiáng)大到控制一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)。

    然而在京華出現(xiàn)之后，這種情況就開(kāi)始出現(xiàn)變化。由于京華過(guò)于巨大的體量，作為它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們自然就會(huì)發(fā)現(xiàn)，單打獨(dú)斗是完全無(wú)法與京華競(jìng)爭(zhēng)的，他們必須形成某種聯(lián)盟，要不然就只能投降轉(zhuǎn)業(yè)，讓京華把他們?cè)械氖袌?chǎng)吃干抹凈。

    于是，商業(yè)資本最為密集的江南地區(qū)開(kāi)始形成了江南財(cái)閥同盟——盡管沒(méi)有歃血為盟，也沒(méi)有真的形成某種固有組織，但確實(shí)聯(lián)合起來(lái)了，目的就是協(xié)調(diào)各大財(cái)閥世家統(tǒng)一行動(dòng)，“反抗京華壓迫”。

    這就說(shuō)到價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)的原因之六，即市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪：在后世，擴(kuò)大市場(chǎng)份額是企業(yè)追求的重大目標(biāo)之一，而在價(jià)格透明的正常商業(yè)市場(chǎng)中，降價(jià)是最直接有效的方式。

    京華對(duì)大明全國(guó)的凡其涉及的領(lǐng)域幾乎都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：技術(shù)先進(jìn)、資本充裕以及政治資源背書(shū)。

    在這種情況下，京華搶奪市場(chǎng)份額通常都是簡(jiǎn)單且直接：因?yàn)榧夹g(shù)先進(jìn)，所以我產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；因?yàn)槲屹Y本充裕，所以我可以降價(jià)促銷，甚至有時(shí)候稱得上傾銷；因?yàn)槲冶澈笥袔缀跆煜伦顝?qiáng)的政治背書(shū)，所以我無(wú)懼你們背后搞鬼。

    這樣一來(lái)，壓力就給到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。江南財(cái)閥一開(kāi)始覺(jué)得只要大家聯(lián)合起來(lái)，統(tǒng)一按照某一價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷售，就能達(dá)到穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的目的，從而確保利潤(rùn)。然而現(xiàn)實(shí)是京華給了他們一個(gè)響亮的耳光——京華紡織根本不管他們的統(tǒng)一定價(jià)，直接按照自己的銷售思路來(lái)。

    結(jié)果自然毫無(wú)疑問(wèn)，消費(fèi)者又不傻，你張家的布賣一兩時(shí)，京華的布只要八錢，而京華的布甚至質(zhì)量還要略好一些，那我傻了才不去京華買布啊！

    這就可以引出第七和第八條導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的原因。其七，獲取先行優(yōu)勢(shì)：如果一個(gè)企業(yè)能夠率先降價(jià)，那么它在短期內(nèi)就能占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并有可能在未來(lái)繼續(xù)保持這種優(yōu)勢(shì)。拋開(kāi)京華自行創(chuàng)造的新市場(chǎng)不談，當(dāng)京華加入某一舊有市場(chǎng)時(shí)，往往都是如此開(kāi)局。

    而第八點(diǎn)也就更直接了，薄利多銷：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)需要通過(guò)各種手段來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，而降價(jià)至較低價(jià)位可以達(dá)到薄利多銷的目的，從而增加企業(yè)的利潤(rùn)空間。

    之前多次說(shuō)過(guò)，京華內(nèi)部的各部門實(shí)行的是自負(fù)盈虧模式，但沒(méi)有細(xì)說(shuō)的是在“自負(fù)盈虧”背后是什么。其實(shí)既然要自負(fù)盈虧，自然背后就會(huì)有“分紅激勵(lì)”、“末位淘汰”等相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，否則高務(wù)實(shí)早就虧破產(chǎn)了，哪還有京華如今的商業(yè)巨無(wú)霸出現(xiàn)？

    基本上，除非高務(wù)實(shí)下令各部門進(jìn)行聯(lián)合調(diào)配——比如現(xiàn)在西北方向的京華各部就都要為西征出力——否則京華內(nèi)部不僅不會(huì)聯(lián)合行動(dòng)，甚至有時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

    比方說(shuō)，京華鋼鐵和京華基建兩個(gè)強(qiáng)力部門，就有時(shí)候會(huì)因?yàn)橐恍┲睾袭a(chǎn)品打得不可開(kāi)交，而一般來(lái)說(shuō)這些事雖然會(huì)有報(bào)告送達(dá)高務(wù)實(shí)案頭，但高務(wù)實(shí)絕大多數(shù)時(shí)候根本不管。不是沒(méi)有人為此“斗膽進(jìn)言東家”，但高務(wù)實(shí)一般會(huì)回答說(shuō)：“有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步?！比缓罄^續(xù)不管。

    在這樣的管理模式下，京華各部的管事之人自然一切以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，對(duì)內(nèi)要競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)外更要競(jìng)爭(zhēng)。畢竟道理明擺著：不管是我要分紅，還是我要“進(jìn)步”，首先都必須先提高盈利，因?yàn)橛攀蔷┤A各部(甚至包括需要直接參與戰(zhàn)爭(zhēng)的相關(guān)部門)首要考核目標(biāo)。

    如此，京華紡織會(huì)怎么做，那還用詳細(xì)說(shuō)明嗎？我京華是“京華紡紗機(jī)”的發(fā)明者，旗下還擁有京華工匠學(xué)堂輸送過(guò)來(lái)的源源不斷的技術(shù)人員。我可以不斷改進(jìn)提高紡紗機(jī)技術(shù)，可以不斷優(yōu)化生產(chǎn)組織模式，最后降本增效，達(dá)到“靠技術(shù)可以碾壓你們，靠質(zhì)量依然碾壓你們”的目的。

    這樣經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，江南財(cái)閥們的生產(chǎn)和銷售壓力自然是一步步升高，最終達(dá)到一個(gè)難以對(duì)抗的地步。但江南財(cái)閥之所以能成為財(cái)閥，自然不會(huì)蠢到傻傻看著最終日期來(lái)臨。

    他們?cè)诟杏X(jué)到危險(xiǎn)之后就很快聯(lián)合起來(lái)，先是意圖在政治上動(dòng)搖高務(wù)實(shí)，失敗之后也絕不拖延，馬上回到商業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)上(但政治上也沒(méi)完全放棄)，直接開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)，希望搶回市場(chǎng)、逼迫京華讓步。

    或許有人會(huì)懷疑，京華的優(yōu)勢(shì)那么大，江南財(cái)閥怎么會(huì)認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)有用呢？其實(shí)，價(jià)格戰(zhàn)只是商業(yè)層面的反應(yīng)，他們也未必真的認(rèn)為單靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)就能逼迫京華退讓。

    他們的真實(shí)目的是把事情鬧大，鬧到高務(wù)實(shí)不得不正視江南商戰(zhàn)的激烈程度，從而考慮做出妥協(xié)。

    高務(wù)實(shí)會(huì)因?yàn)榻仙虘?zhàn)過(guò)于激烈就放棄京華已然擁有的各種優(yōu)勢(shì)而做出妥協(xié)嗎？當(dāng)然有可能會(huì)，而且妥協(xié)的概率很大。

    為什么？因?yàn)榻县?cái)閥很清楚，高務(wù)實(shí)的“主業(yè)”從來(lái)都不是商人，他是朝廷首輔、一派黨魁；他是六首狀元、士林領(lǐng)袖。

    在大明乃至于整個(gè)中國(guó)“封建時(shí)代”的特殊政治環(huán)境下，這樣的人不可能鉆到錢眼里去，因?yàn)樯鐣?huì)道德約束往往就是“地位越高，約束越大”——你看原歷史上朱翊鈞年輕時(shí)喝醉酒打了個(gè)太監(jiān)，甚至都得被李太后要求下罪己詔，這也是“社會(huì)道德約束”的一部分表現(xiàn)。

    說(shuō)起來(lái)，得虧了高務(wù)實(shí)他們家是“實(shí)學(xué)宗門”，他當(dāng)年創(chuàng)辦京華的時(shí)候滿天下宣揚(yáng)的是“我這么做是為了證明工商興國(guó)的可行性”，乃是實(shí)學(xué)思想的一部分。否則的話，京華早就要被當(dāng)做高務(wù)實(shí)的罪名了！

    現(xiàn)在京華都做到這一步了，高務(wù)實(shí)才被彈劾說(shuō)什么以權(quán)謀私之類，只能說(shuō)高務(wù)實(shí)過(guò)往功勞太大，也確實(shí)從大明的財(cái)政表現(xiàn)證明了“工商興國(guó)”的確可行，在大財(cái)閥們還能湊合過(guò)的時(shí)代，他們并不想掀桌子。

    至于現(xiàn)在……這不是湊合過(guò)都已經(jīng)過(guò)不下去了么？

    必須要說(shuō)，他們的目的實(shí)際上已經(jīng)達(dá)到了，因?yàn)樵诟邉?wù)實(shí)想明白這背后的邏輯之后，很自然地就打算妥協(xié)。

    這不是打仗，不是你死我活的斗爭(zhēng)，甚至高務(wù)實(shí)從來(lái)就不打算“消滅”江南財(cái)閥。

    開(kāi)什么玩笑，他高某人想要做的就是培養(yǎng)新興資產(chǎn)階級(jí)，消滅他們豈不是和自己的理想背道而馳了？把這批資本主義萌芽掐滅了，他高務(wù)實(shí)難道指望依舊頑固不化的地主老爺們跑步進(jìn)入資本主義？

    京華的出現(xiàn)，一是用來(lái)給他高務(wù)實(shí)提供資金，二是以其引導(dǎo)勛貴和部分實(shí)學(xué)派官員及背后家族開(kāi)始資產(chǎn)階級(jí)轉(zhuǎn)型，三是逼迫以江南財(cái)閥為典型的全國(guó)各地商業(yè)世家在競(jìng)爭(zhēng)中加速發(fā)展轉(zhuǎn)型。

    總之，對(duì)于江南財(cái)閥而言，高務(wù)實(shí)其實(shí)希望京華做他們的磨刀石，但絕不是一石頭砸斷他們這把刀。

    既然打算妥協(xié)，高務(wù)實(shí)立刻叫來(lái)了京華紡織總裁曹文臻面授機(jī)宜。

    曹文臻的這個(gè)“曹”，與京華商社總裁曹淦及其子京華秘書(shū)處機(jī)要秘書(shū)曹恪無(wú)關(guān)。曹文臻原有三個(gè)姐姐、兩個(gè)哥哥，他是老幺。

    他和高務(wù)實(shí)最初的關(guān)系來(lái)源于他的長(zhǎng)姐曹氏。曹氏乃是高拱的妾室，并且是高拱四個(gè)女兒的親生母親。

    很早之前說(shuō)過(guò)，高拱一生無(wú)子，因此離世之后從六弟高揀這里過(guò)繼了次子高務(wù)觀為嗣子。但是，高拱原本有過(guò)三個(gè)女兒，都是妾曹氏所出，可惜全都夭折了。

    高拱的三個(gè)女兒，老大啟禎，亡年十五歲；老二啟宗，亡年十四歲，本來(lái)一兩年內(nèi)就要出嫁了；最小的五姐(五姐是小名，可能是因?yàn)椴桓胰〈竺?，所以沒(méi)記載大名)亡年十四歲。都是未嫁即夭。

    高拱跟女兒的感情都很好，女兒特別依戀他，尤其小女兒，年幼的時(shí)候每天他都要親自抱著。前兩個(gè)女兒早夭之后，其生母曹氏悲痛過(guò)度而死，小女兒從小患過(guò)咯血癥，因生母死后傷痛而復(fù)發(fā)，也病死了。

    高拱當(dāng)時(shí)在做翰林學(xué)士，暫時(shí)權(quán)葬在北京城外，準(zhǔn)備將來(lái)遷葬回老家，后來(lái)因?yàn)檎味窢?zhēng)激烈一直拖延。直到高務(wù)實(shí)打完漠南大戰(zhàn)，在朝中地位穩(wěn)固下來(lái)，這才抽出空來(lái)，風(fēng)風(fēng)光光地把堂姐的墓地遷回新鄭祖墳。

    因?yàn)檫@件事，高務(wù)實(shí)才認(rèn)識(shí)了作為堂姐幺舅前來(lái)京師的曹文臻。經(jīng)過(guò)一番介紹和交流，他才知道曹家歷來(lái)經(jīng)營(yíng)紡織業(yè)務(wù)，只不過(guò)規(guī)模有限——這也不奇怪，北方自古重在軍政，在“產(chǎn)業(yè)發(fā)展”這一塊長(zhǎng)期不如南方，尤其是江南地區(qū)。

    當(dāng)時(shí)高務(wù)實(shí)還有些奇怪，曹氏雖然只是高拱的妾室，但他高務(wù)實(shí)可是三伯高拱的政治地位與學(xué)術(shù)地位“雙繼承人”，于情于理都應(yīng)該對(duì)三伯的妻妾乃至妻妾家族有所照顧。現(xiàn)在自己都已經(jīng)到了這個(gè)地位了，怎么曹家從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)來(lái)找自己要點(diǎn)資源？

    后來(lái)通過(guò)交流才知道，曹家早年經(jīng)營(yíng)困難，受到商業(yè)對(duì)手的政治打壓，這才不得已將長(zhǎng)女送給高拱為妾。不過(guò)高拱對(duì)曹氏卻很照顧，尤其是確定正妻無(wú)后的情況下，對(duì)曹家越發(fā)照顧。

    然而高拱本身并不富裕，這一照顧說(shuō)穿了也就是每年能給兩三百兩銀子。曹家當(dāng)時(shí)已經(jīng)是曹氏的兩個(gè)成年弟弟管事，大弟弟作為曹家家主，打著高拱的名號(hào)在密縣(新鄭臨縣，曹家所在地)欺行霸市，結(jié)果被高拱知曉，大怒之下命令密縣嚴(yán)查……

    總之，最終的結(jié)果就是那兩位曹家小舅子都吃了“流三千里”的重罰。這也還罷了，關(guān)鍵是這兩位運(yùn)氣還差，流放到陜西榆林衛(wèi)之后遇到一次鄂爾多斯部寇邊(尚未俺答封貢)，雙雙丟了性命。

    因?yàn)檫@一茬，當(dāng)時(shí)尚未成年的曹文臻因?yàn)槟贻p氣盛，公開(kāi)發(fā)誓說(shuō)與“姐夫哥”高拱斷絕關(guān)系，然后就真的斷了關(guān)系。

    高務(wù)實(shí)了解到這些情況，自然發(fā)揮了一貫的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)服了曹文臻。為此，他甚至公開(kāi)搞了點(diǎn)“三顧茅廬”式的表演，這才讓曹文臻相信他的誠(chéng)意，表示收回當(dāng)年的氣話。

    不過(guò)，高務(wù)實(shí)之所以這樣做，一方面是為了已經(jīng)獲得“文正”謚號(hào)的高拱身后名考慮(大義滅親在這個(gè)時(shí)代雖然也算褒義，但并非是完全的褒義)，另一方面也是他發(fā)現(xiàn)曹文臻對(duì)經(jīng)營(yíng)、對(duì)紡織都有一些不錯(cuò)的見(jiàn)解，只是因?yàn)樗透呒音[翻，一般人都繞著他走，所以曹家產(chǎn)業(yè)能維持下來(lái)就不錯(cuò)了，做大是壓根沒(méi)指望。

    這件事發(fā)生的時(shí)間很巧，因?yàn)樵缧┠旮邉?wù)實(shí)是沒(méi)打算進(jìn)軍紡織行業(yè)的，后來(lái)是為了推廣紡紗機(jī)，進(jìn)而看看能不能促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，這才打算讓京華親自加入紡織行業(yè)。這時(shí)候就需要一位主管，恰好曹文臻出現(xiàn)了，于是高務(wù)實(shí)自然不會(huì)辜負(fù)上天的好意，把曹文臻攬至麾下。

    在這之后，便是成立京華紡織，任命曹文臻為總裁。曹文臻也不負(fù)使命，讓京華紡織在紡織業(yè)這個(gè)紅海中一步步殺將出來(lái)，最終在近兩三年間力壓江南財(cái)閥，逼得他們出此下策。

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    PS：本來(lái)還打算寫一點(diǎn)湊個(gè)5K的，但今晚回來(lái)的時(shí)候意外淋了點(diǎn)雨，剛開(kāi)始沒(méi)怎么著，現(xiàn)在好像有點(diǎn)頭重，就先撤了……