葉桃渡的辦公大樓中規(guī)中矩，唯一讓關(guān)莎印象深刻的就是地板的紋路，那是由一塊塊大型正方體組成的網(wǎng)格地板，花紋呈灰白色，細(xì)看像工人沒用完的白色油漆隨意潑灑在灰色的瓷磚地上，只不過這種潑灑具有極美的藝術(shù)美感。

    銷售總監(jiān)的辦公室面積較小，等同于普通居民樓的次臥，除了書桌以外就是三個靠墻擺著的軟椅。

    蕭杰敲了敲門，關(guān)莎聽到門內(nèi)傳來了一聲“請進(jìn)”，只不過這句話是兩個男人同時說的。

    蕭杰推開門后，關(guān)莎果然看見室內(nèi)坐著兩個中年男人，一個身材消瘦、皮膚蠟黃，一個體形肥胖，戴著白色的運(yùn)動帽。

    “這是我跟你提過的胡總，方總?！笔捊艹P(guān)莎依次介紹道。

    “關(guān)總好?！比~桃度的銷售總監(jiān)胡海首先站起朝關(guān)莎握手，而后是蕭杰，坐在辦公桌后的方耀文向關(guān)、蕭二人點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意他們坐。

    關(guān)莎今日之所以會同蕭杰一起出現(xiàn)在方耀文的辦公室，是因蕭杰告訴她雁子谷公寓急需的軟件開發(fā)和數(shù)據(jù)分析工程師在葉桃度有很多，且對方已經(jīng)同意合作，只不過關(guān)莎需要答應(yīng)一個條件。

    （三天前，胡海辦公室）

    “呵呵，蕭總怎么會突然對長租公寓感興趣？這好像不是你的偏好?！焙３捊艿馈?br/>
    “在胡總眼里我的偏好是什么？”蕭杰好奇反問。

    “大消費(fèi)。”胡海想也沒想就說，“之前你投的很多家都是大消費(fèi)，包括胡氏科技,生鮮團(tuán)購是消費(fèi),我們?nèi)~桃渡也是，還有山貓咖啡廳，都是前不久的事兒，我以為你一直不會變?！?br/>
    蕭杰聽后笑了,“租房其實(shí)也是消費(fèi)?！彼f著在胡海辦公室里的一張沙發(fā)上坐了下來。

    “現(xiàn)在北美那邊疫情挺嚴(yán)重,山貓的生意怎么樣？”胡海隨意問道。

    “翻倍了。”蕭杰說。

    “哦？月營業(yè)額？”胡海饒有興趣。

    “嗯。”蕭杰語氣平穩(wěn)，“從疫情爆發(fā)的那個月就翻倍了,外送?！?br/>
    “行啊,看來那幫直接躺平的美國人還真讓我們賺到錢了?！?br/>
    “可惜了店面，設(shè)計得挺不錯?！笔捊芨袊@。

    “我聽說了,大牌設(shè)計師?！焙Q開保溫杯的蓋子喝了一口水,“不過賺錢嘛，抓到耗子就是好貓，這老板腦子靈，這么多年你吃準(zhǔn)了消費(fèi)錯不了,那句話怎么說來著？消費(fèi)是我們與世界的自我和解?！?br/>
    “是的,消費(fèi)需要升級,升級就需要做到所想即所得,這么多年來我一直在思考這個問題?！笔捊苷f,“這是我決定投資長租公寓的理由?！?br/>
    “說來聽聽。”胡海此時已經(jīng)走到蕭杰身邊的沙發(fā)上坐下。

    蕭杰接下來同胡海說的話,他也在金權(quán)集團(tuán)那次關(guān)于雁子谷公寓融資事項(xiàng)的投委會上說過。

    那次投委會應(yīng)該是蕭杰從業(yè)以來第一次,以一己之力對抗在場所有委員,雖然他的位置是總裁,雖然他是宏豐景順一號基金的對外的第一責(zé)任人，但仍舊覺得力不從心。

    金權(quán)集團(tuán)這樣的大型投資機(jī)構(gòu)與其他中小創(chuàng)投企業(yè)不同,生意并不是創(chuàng)始人在酒店里跟企業(yè)老板聊多幾個小時資金就可以投出去的，想要從金權(quán)拿錢,就必須說服投委會。

    投委會上的唇槍舌戰(zhàn)蕭杰不是沒經(jīng)歷過，只不過以前他都與多數(shù)人站在一起,而今卻是阻力重重。

    蕭杰說：

    “當(dāng)今社會許多消費(fèi)品，一旦能夠讓設(shè)計者第一時間感知消費(fèi)者需求,讓公司保持對市場的敏感,其就能在細(xì)分領(lǐng)域里做出爆款產(chǎn)品，葉桃度就是一個成功的典型，如果葉桃度沒有后來組建的大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，之前與娜娜的那場爭奪戰(zhàn),我們不一定能贏?！?br/>
    蕭杰認(rèn)為消費(fèi)問題不僅要看需求，更要看供給,供給做得好不好,關(guān)鍵是公司能否從源頭上知曉市場要的究竟是什么。

    “雁子谷公寓從設(shè)計和裝修上就能夠看出創(chuàng)始人關(guān)莎是有用戶思維導(dǎo)向的?！笔捊芎捅娢瘑T們解釋，“雖然她年輕，但她本身也是個租客，所以她才能站在租客思維去構(gòu)思家具選擇和室內(nèi)設(shè)計，目前公寓里擺放的電子升降桌，能大量儲物的高架床和健身用品其實(shí)都是關(guān)莎用戶思維的一種體現(xiàn)，她的很多想法能夠直擊用戶痛點(diǎn),作為創(chuàng)始人而言,這是難能可貴的。”

    蕭杰接著在投委會上播放了一些沈儷視頻號里關(guān)莎的創(chuàng)業(yè)片段，播放完之后他接著說,“像這樣的視頻雁子谷公寓已經(jīng)有上百條，把創(chuàng)作者的思考和心路歷程用影片的方式記錄下來可以高效激發(fā)用戶共鳴，讓原本態(tài)度各異的群眾對于長租行業(yè)重新形成統(tǒng)一的認(rèn)知、審美和價值觀。據(jù)我所知,雁子谷公寓第一批愿意出讓房子的房東都看過這些視頻，也正因?yàn)橐曨l里的內(nèi)容，他們最終同意與關(guān)莎合作，而現(xiàn)雁子谷公寓的很多租客也都是視頻號的粉絲。”

    “蕭總，我們不否認(rèn)雁子谷公寓的品質(zhì)，也不懷疑創(chuàng)始人的初心?！币晃恍绽钗瘑T說，“這些視頻確實(shí)也讓我，至少是我個人產(chǎn)生了共鳴，對于像關(guān)莎這樣的年輕創(chuàng)業(yè)者，我心存敬意，但這與我們是否要投資這家公司是兩件事，長租公寓的現(xiàn)有的商業(yè)模式注定了它很難賺錢，從利潤率來看……”

    “所以李總,我們需要優(yōu)化這種商業(yè)模式?！笔捊艽驍嗔藢Ψ降脑挘疤岣呃麧櫬?。毛利需要提高至少10個點(diǎn)，這生意才能接著往下做。”

    蕭杰邊說邊在會議室里踱步,“提高利潤率，首先我們必須保證出租率，目前雁子谷公寓的出租率非常好，95%以上，而且一直沒低過這個數(shù)，95%就是我們在未來擴(kuò)張過程中應(yīng)當(dāng)盡量保住的目標(biāo)，在這個出租率的基礎(chǔ)上，我們需要盡可能降低運(yùn)營成本，我們必須找到一種方式，徹底打破長租公寓規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)?！?br/>
    “怎么打破？”另一位委員淡淡一句，他的臉上帶有一種嘲諷與不屑。

    蕭杰剛想說什么，剛才那位姓李的委員就接過了話，“是做數(shù)字化轉(zhuǎn)型么？就是像葉桃度那樣建立一套大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)？”

    “是，但又不全是?！笔捊艿馈?