西市頭。莫明珠剛下馬車，就看見外祖父門前的圍滿了人。

    “發(fā)生了什么事”

    莫明珠忙撥開人群，一看上回的伙計(jì)又在關(guān)門

    上回是下午關(guān)門，這回，大早上就關(guān)上了

    伙計(jì)一看，愣了好久才反應(yīng)過(guò)來(lái)，來(lái)人是上回分辨香料的莫大姐，明珠?，F(xiàn)在莫明珠瘦了一圈兒，他差點(diǎn)認(rèn)不出

    伙計(jì)委屈臉道“莫大姐，這幾天鋪?zhàn)永镆稽c(diǎn)生意都沒(méi)有，老爺鋪?zhàn)由饩筒蛔隽?，昨天已?jīng)把盤售店鋪的告示都貼出去了。唉，這回，是真關(guān)門了”

    “去，快把那些告示摘了”莫明珠道。

    伙計(jì)猶豫，在莫明珠的催促之下出門去摘告示。

    “云桃，把香水拿好，別灑了?！?br/>
    莫明珠大步往里走，進(jìn)內(nèi)堂之后便見屋子里的擺設(shè)物件兒都打包了好，打算搬遷。外祖父、外祖母正陪著個(gè)身寬體肥的胖子看鋪?zhàn)印?br/>
    這胖子人稱“秦老板”，是做綢緞生意的，最近得知老兩口這鋪?zhàn)幼霾幌氯ィu，打算壓低價(jià)來(lái)盤。這西市頭最熱鬧，位置極好

    才幾日不見，莫明珠便見一雙老人越加憔悴了，二老心疼不舍地看著自家鋪?zhàn)樱瑓s又滿臉無(wú)奈。

    莫明珠暗暗心疼“外祖父、外祖母，明珠來(lái)晚了?！?br/>
    二老循聲看來(lái)，差點(diǎn)認(rèn)不出來(lái)。

    “你，你是明珠”

    自大睡幾天蘇醒之后，莫明珠便迎來(lái)了不少驚嘆的目光，習(xí)慣了“是啊，外祖母，我瘦了?！?br/>
    “天啊，外祖父、外祖母差點(diǎn)認(rèn)不出你了，讓外祖母仔細(xì)看看”莫明珠轉(zhuǎn)了個(gè)圈兒讓二老看。瘦了，輕紗飄動(dòng)，體態(tài)輕盈?！皢眩萘?，漂亮了?！?br/>
    只是比起以前烏七八糟的黑胖樣子漂亮了些，還達(dá)不到莫明珠想要的地步。莫明珠但笑不語(yǔ)，任二老看。

    莫明珠來(lái)，二老又是歡喜又是難過(guò)。歡喜的是見到莫明珠可以話家常，難過(guò)的，是以后秦家是越來(lái)越窮，作為莫明珠唯一的娘家人，都不能照顧關(guān)心到她什么，比起高氏的娘家鎮(zhèn)國(guó)公府，實(shí)在差太遠(yuǎn)。

    “明珠啊，快來(lái)，坐，坐?！蓖庾婺咐髦樽?，從懷中掏出一包綢緞包好的東西。“鋪?zhàn)邮亲霾幌氯?，外租父和外祖母年紀(jì)大了，沒(méi)有什么好東西給你，唯有這包浮月香值些銀子，權(quán)當(dāng)做外祖母給你的禮物，你拿去好好收著。”

    莫明珠制作香水時(shí)，翻看過(guò)香料書籍，名貴香料上有記載這種浮月香，極為稀少，市面上找不到賣的。

    “外祖父、外祖母，這香你們收著。鋪?zhàn)硬槐刭u了”明珠回頭叫了一聲云桃。

    云桃“唉”的答應(yīng)一聲，忙取出一個(gè)長(zhǎng)方形帶蓋盒子，紅木的，打開來(lái)，里頭齊齊整整的擺著十二只青花瓷藥瓶，頂頭以紅綢布包裹木塞，以密封。

    “這是”老兩口對(duì)看一眼，不明白，看向莫明珠。

    那侄子秦老板，見莫明珠一個(gè)姑娘，根沒(méi)上心注意，不經(jīng)意一瞥，正好看見香水瓶，也被吸引過(guò)來(lái)目光。

    “這就是明珠這些日子研究的東西，香水。”莫明珠輕笑，取出一支來(lái)，拔開木塞，立刻有芳香溢出來(lái)而瓶里，是透明的水，散著幾許粉紅的花瓣。

    二老接過(guò)

    “這，這是月季花的香味”

    “好香，沒(méi)有一點(diǎn)雜味”

    莫明珠點(diǎn)頭。“是的外祖母。用此瓶子裝著，每次打開里面的香水都是純正干凈的，比起一直暴露空氣里的香珠香串子，氣味純正得多，揮發(fā)性也比香膏好。”

    莫明珠能看見香氣，所以親眼看著淡粉色的香味飄出來(lái)。

    “那其余的這些”老兩口又打開一支，“是蘭花?！痹匍_一支，“梅花荷花茉莉”

    十二支，十二種花香。

    老兩口聞完都略有詫異

    “這浸水的芳香，仿佛更沁人心肺。”

    莫明珠“正是。不過(guò)，香水的最大優(yōu)點(diǎn)是這些”

    莫明珠讓云桃過(guò)來(lái)，當(dāng)模特示范。

    莫明珠拿出了一套簡(jiǎn)易的噴頭裝置，用竹筒和木質(zhì)機(jī)關(guān)做成，略顯笨重，不過(guò)這是古代，比不得現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)達(dá)，也算是很難得了。

    眾人只見，“咻”一下，莫明珠拿著那“怪東西”往云桃的肩上一噴水霧狀的東西立刻飛出來(lái)一片。

    老兩口以及鋪?zhàn)永锏幕镉?jì)奴才們，都驚呆了這，這什么東西，竟然能夠吞云吐霧

    莫明珠“利用噴頭，香水能夠直接涂抹或者噴灑在身上任何位置，香味也更均勻，而香串子、香包，只能在固定位置。另外，香水可以根據(jù)不同的喜好，噴多噴少，調(diào)節(jié)濃淡，也可以隨身攜帶、隨時(shí)補(bǔ)充，而香包就不行，每次都要拆解縫合，很麻煩，揮發(fā)性也差?！?br/>
    云桃轉(zhuǎn)了個(gè)圈，月季花的香味緩緩散來(lái)，仿佛那香味來(lái)自發(fā)膚衣衫，整個(gè)人都是香噴噴的，還會(huì)隨著她一舉一動(dòng)帶來(lái)香氣，比掛在腰上的香包靈動(dòng)得多。

    香包再香，也香不了身，這香水仿佛可以，最重要的是還可以隨時(shí)補(bǔ)充，“吞云吐霧”的

    “這東西，看著挺神奇啊”老兩口驚嘆，以為莫明珠只是著玩兒，做不出什么好東西來(lái)，根沒(méi)有指望過(guò)，卻沒(méi)想到，莫明珠帶來(lái)了這么神奇的東西

    以前在現(xiàn)代，莫明珠還不覺得這噴頭有什么科技含量，到了古代才知道，這真是智慧的結(jié)晶啊這個(gè)拳頭大的簡(jiǎn)易大噴頭，是她廢了九牛二虎之力，才鉆研出來(lái)的

    頭發(fā)都掉了好多根兒

    而后，二老又是擔(dān)憂。

    “明、明珠，這、這香水，真能救鋪?zhàn)訂帷?br/>
    “雖然這香水看起來(lái)不錯(cuò)，可是國(guó)公府的財(cái)大氣粗，我們只怕不是對(duì)手啊”

    “產(chǎn)品只是一方面，另一方面，我們需要包裝它”莫明珠取出圖紙，上面畫著一個(gè)花團(tuán)錦簇的圖案，有鸞鳥的形狀在其中。

    “這是我設(shè)計(jì)的香水品牌圖案。我們需要包裝出個(gè)清晰的產(chǎn)品形象，打造特色品牌，讓我們賣的東西與別人的不同。”

    眾人你看看我，我看看你，一臉大寫的“懵逼”。

    莫明珠“”

    “我的意思是，我們要給香水想個(gè)創(chuàng)意，起個(gè)名字，賦予它一系列的故事，讓人們把香水與同類的芳香物件兒區(qū)分出來(lái)，記住它、喜愛它，哪怕以后別人模仿我們做香水賣香水，但是顧客也會(huì)選擇我們的香水。這就是品牌形象的好處”

    什么包裝，什么品牌，什么形象老兩口聽的是云里霧里、稀里糊涂

    來(lái)盤鋪?zhàn)拥那乩习澹讲乓矞惲诉^(guò)來(lái)旁聽，聽了莫明珠的解釋大聲嗤笑“哈哈哈哎喲我姑娘，你從哪里學(xué)的這些咋呼騙人的事什么包不包、裝不裝，這香水除了拿瓶子裝還能拿什么裝還啥、啥品牌，什么形象，呵呵，我老秦縱橫商海幾十年，還從沒(méi)聽過(guò)。簡(jiǎn)直胡八道”

    “我不是胡八道”

    莫明珠看秦老板，沒(méi)有半點(diǎn)心虛、膽怯，倒是讓那秦老板意外了意外。

    “呵，姑娘，你可知道我是誰(shuí)我可是長(zhǎng)安城里綢緞生意做得數(shù)一數(shù)二的秦老板，什么生意掙錢，什么生意不掙錢，怎么做生意掙錢，我老秦清楚得很我你掙不到錢，你絕對(duì)一個(gè)子兒掙不到”

    “”莫明珠無(wú)語(yǔ)。一口一個(gè)姑娘，這種端著年紀(jì)和資歷，來(lái)教訓(xùn)年輕人的老家伙，真是哪個(gè)時(shí)空都不缺啊。

    秦老板見莫明珠沒(méi)有與他爭(zhēng)論，越發(fā)挺起大肚子自豪，藐視莫明珠“再，你個(gè)丫頭，做過(guò)生意嗎，賺過(guò)一文錢嗎年輕人，好好收起那些花里胡哨的理論，踏踏實(shí)實(shí)的跟我們這些見過(guò)大風(fēng)大浪的前輩學(xué)習(xí)，才能長(zhǎng)進(jìn)，哼哼”

    莫明珠剛才就沒(méi)有與他爭(zhēng)論，不過(guò)這回秦老板的話實(shí)在有些無(wú)禮了。

    莫明珠天真疑惑狀

    “奇怪，我只聽聞長(zhǎng)安城里韓家、高府經(jīng)商最了得，秦老板的名諱明珠怎么從沒(méi)聽過(guò)哦，大概是明珠孤陋寡聞了。不過(guò)，縱使明珠孤陋寡聞也聽人過(guò)謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后。秦老板，所謂活到老學(xué)到老，對(duì)謙虛二字，您還要努力學(xué)習(xí)啊”

    “你”秦老板以為莫明珠聽了是個(gè)軟柿子，卻沒(méi)想到這姑娘伶牙俐齒，“好，我就看你們?cè)趺崔k二老，這鋪?zhàn)游铱刹灰?，你們要是不做成幾筆大買賣，賺個(gè)幾百兩，我老秦可要到處你們笑話哼不知好歹”

    二老“秦老板、秦老板留步啊”

    秦老板拂袖而去，留下老兩口等一眾人滿面著急。

    “外祖父、外祖母，你們別著急。這秦老板一看就是想乘火打劫、低價(jià)盤鋪?zhàn)拥?，鋪?zhàn)咏o了他，咱們才是虧了。你們便信我一回，按照我的做，雖然不是一定成功，但是至少有成功的希望。”莫明珠道。

    幾十幾百年來(lái)，從沒(méi)人過(guò)這種理論，何況還是從個(gè)十五六歲的姑娘口中出來(lái)，再加上這秦老板是綢緞莊大老板，幾十年生意人，他都得那么絕對(duì)了，眾人更是沒(méi)有一個(gè)相信莫明珠能夠?qū)⒌赇伷鹚阑厣摹?br/>
    二老聽不懂莫明珠的話，自然也覺得不靠譜，再者，莫明珠哪怕沒(méi)有過(guò)去那般癡蠢了，但終究只是個(gè)養(yǎng)在深閨的姑娘家，連學(xué)堂都退了，又怎么可能想出什么了不得的大主意呢

    “明珠啊，這些日子辛苦你了，不過(guò)，這些東西恐怕沒(méi)用，國(guó)公府是下了決心要壟斷長(zhǎng)安的香料鋪?zhàn)?，我們恐怕是以卵擊石?br/>
    “是啊，不若就此算了，我們服輸，唉，鋪?zhàn)?，就給他們吧”

    “”莫明珠暗自頭疼。這群人聽不懂，不相信，這是個(gè)大問(wèn)題做生意最重要的就是合伙人，心要齊，才能做成事。

    就在這時(shí)

    “啪、啪、啪”

    拍手聲從門口傳來(lái)，莫明珠應(yīng)聲抬頭，乍見門口來(lái)了個(gè)青衣男子，頭上帶著青紗斗笠遮面，他身修體長(zhǎng)，身材十分勻稱，比常人高許多。那身量，讓莫明珠腦海里閃過(guò)個(gè)相似的人影子，卻又捕捉不住

    “真是好主意爹、娘，長(zhǎng)梵認(rèn)為明珠的主意可以一試”

    男子聲音低沉渾厚，穩(wěn)步走來(lái)，青紗飄動(dòng)，給人一種成熟穩(wěn)重的感覺。

    待他走近，莫明珠才想起來(lái)，這就是上次她沒(méi)能見上的舅舅，秦長(zhǎng)梵。而且，這個(gè)舅舅知道她眼睛有異，之前給她送了不少名貴藥材，都是治眼睛的好藥。

    秦長(zhǎng)梵斗笠面紗遮著臉，看不清，莫明珠記憶里也沒(méi)有見過(guò)秦長(zhǎng)梵的樣子。恐怕也跟她一樣，是個(gè)長(zhǎng)相不太好的人。

    一大早，秦長(zhǎng)梵就出去找熟人來(lái)盤鋪?zhàn)樱瑓s碰了壁。畢竟不忌憚國(guó)公府的生意人并不多，沒(méi)幾人敢接手。

    秦長(zhǎng)梵剛回來(lái)，就聽見莫明珠在香水，以及香水的一系列包裝事宜，頓覺耳目一新、眼前一亮

    他個(gè)性內(nèi)斂沉穩(wěn)，當(dāng)即沒(méi)有打擾、沒(méi)有表態(tài)，而在外頭聽著、理解著，直到完全決定做，才一口出。

    又快又果斷。

    秦長(zhǎng)梵處事穩(wěn)重，二老見兒子都同意了，也就將信將疑的點(diǎn)了頭，給與期限一個(gè)月。

    秦長(zhǎng)梵看了看左右，堂屋人太多，恐怕泄露出去，道“明珠，咱們進(jìn)屋慢慢聊細(xì)節(jié)?！?br/>
    “好。”

    莫明珠心情只能用云開見月來(lái)形容，在這兒盼來(lái)個(gè)理解她想法的人，真不容易而且這個(gè)舅舅難得還有保密的意識(shí)，可見是個(gè)做事縝密之人。

    秦長(zhǎng)梵聽罷莫明珠的講解和部署，沉默了，一語(yǔ)不發(fā)。莫明珠心頭一涼，莫不是她的這一通，把這唯一理解一點(diǎn)兒的舅舅，也懵了吧

    “明珠，這些主意真是你想出來(lái)的”秦長(zhǎng)梵道。

    “是啊舅舅，怎么了”

    “”秦長(zhǎng)梵沉默片刻“妙真是妙這個(gè)買賣方式，新奇、周全舅舅真是不敢相信，竟然是你想出來(lái)的?！?br/>
    秦長(zhǎng)梵對(duì)著香水、噴頭、圖紙，以及莫明珠提出的銷售計(jì)劃，大感興奮。莫明珠大松一口氣好在，還有這個(gè)聰明的及時(shí)雨舅舅支持協(xié)助。

    秦老板從香料鋪?zhàn)永餁鉀_沖出來(lái)，邊走邊嘀咕。一想起莫明珠那一席話他就滿肚子火氣

    “個(gè)乳臭未干的黃毛丫頭，能玩出個(gè)什么花樣來(lái)哼到時(shí)候求著我回去收鋪?zhàn)?，我非把價(jià)錢再壓低一半不可”

    秦老板邊嘀咕邊走，沒(méi)看路一下沖撞了個(gè)轎子，摔了個(gè)趔趄，抬頭就罵道“怎么走路的長(zhǎng)沒(méi)長(zhǎng)眼吶你”

    話還沒(méi)完，秦老板便被轎子的驚了一驚

    好一頂?shù)驼{(diào)又華貴轎子。

    秦老板也算有錢人，懂行。雖然這轎子沒(méi)有像大多數(shù)的有錢人家那樣鑲金鑲銀，更可以是通體沒(méi)有半點(diǎn)兒金銀飾品，簡(jiǎn)單，樸素。

    可是細(xì)看，那轎桿子都是上乘的千金綠檀木所制，墊腳的踏板都雕刻得極為精細(xì)、堪比收藏品。連那轎簾子，是大齊沒(méi)有的織錦云緞子，一匹就要好幾百兩，最主要的是，這等好貨，這人竟然只用來(lái)做個(gè)轎子，可見根沒(méi)有將這些東西放在眼里

    “發(fā)生了何事”

    轎子里傳來(lái)個(gè)沉緩醇厚的男聲。立刻有隨行的廝到轎簾子邊兒恭敬稟告“稟侯爺，是個(gè)百姓不心撞了轎子?！?br/>
    里頭便沒(méi)了聲兒。

    秦老板讓開，一行人繼續(xù)走。

    這段兒路不太平整，轎子略顯顛簸，轎子里，蕭煜辰側(cè)頭從窗簾縫隙里，看見間香料鋪?zhàn)樱h出陣陣花香。

    “侯爺，是個(gè)香料鋪?zhàn)樱M(jìn)去看看么”

    放下簾子，蕭煜辰閉目養(yǎng)神。

    “不必?！笨靵?lái)看 ”xinwu” 微鑫公眾號(hào)，看更多好看的！