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    第三百二十三章福將功臣

    七月驕陽似火，為了迎接八月的七夕情人節(jié)，為了將“至愛呵護”這一款產(chǎn)品順利推廣上市，陳子軒幾乎每天都頂著烈日在外奔波，市場部的美眉們即使是擦著防曬霜也黑了一圈，更不用說是從不擦防曬霜的陳子軒。

    陳子軒皮膚黑了，臉型瘦了，可是在愛咪公司上上下下幾百號女人的眼里，他卻越來越“man”了。原來那些以湊熱鬧的心態(tài)加入那個“第一夜”賭局的oL和嫩模們，在不知不覺中，對陳子軒更多了幾分欣賞和傾慕。

    陳子軒每天都會收到不少女子的大膽暗示，只是他只能假裝沒看見或不知道，說實話這周圍整天都是漂亮的女人圍著，不單會視覺疲勞，也會心理疲勞，所以陳子軒也盡量不呆在公司，而是去外面巡店，走訪各個愛咪的專賣店和專柜，了解市場的動態(tài)，指導和監(jiān)督營業(yè)員進行“至愛呵護”的推銷和預售。

    “至愛呵護”產(chǎn)品以及愛咪品牌形象的廣告正在鋪天蓋地的集中展現(xiàn)，從衛(wèi)視媒體、網(wǎng)站廣告、戶外廣告牌、電子顯示屏、電梯廣告、時尚雜志，從空中到地面，多層次多方位的轟炸，除了沒有上央視黃金段，其他一切有效的媒體都利用上了。

    對于媒體宣傳方面的功力，陳子軒也不得不佩服黃月英和葉慧惠，這么短的時間內拿出了這么一套組合宣傳拳，可以說是非常之有效?！爸翋酆亲o”的宣傳廣告做得既溫馨又誘惑還充滿感情，不但感動了許多女人，還打動了不少男人，一件“至愛呵護”成為許多心中有愛的女人的七夕終極夢想，她們寧愿舍棄男朋友或者老公原來答應的浪漫大餐或者精美禮物，而要擁有一件印刻著愛人手掌印的“至愛呵護”，而許多男人也寧愿自己省吃儉用，也要送自己的女朋友或者老婆一件“至愛呵護”，讓自己的“手”時刻擁抱和呵護在愛人的胸前。

    “至愛呵護”可以說是既迎合也把握了陷入愛情中的男人和女人的心理，它也被眾多時尚雜志評為今年最有價值和最有意義的七夕情人節(jié)禮物。

    隨著“至愛呵護”的全面推廣，愛咪品牌也迅的深入人心，不單單是“至愛呵護”的產(chǎn)品訂單從全國各地紛紛而至，要求代理經(jīng)銷愛咪公司品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商也是擠破了愛咪公司的門檻。愛咪的專柜和專賣店由原來只在金城、上海、北京、廣州、深圳五個城市設有，短短的一個月時間里，展到了三十多個一線城市全部有了愛咪的經(jīng)銷商和銷售網(wǎng)點。

    憑借這短時間內2萬的全方位廣告轟炸，愛咪從幾個重點市場的區(qū)域品牌真正展成了全國性的知名品牌?！爸翋酆亲o”這一款產(chǎn)品和整套營銷方案在其中起的推動作用，可以說是居功至偉功不可沒

    黃月英和葉慧惠看到“至愛呵護”執(zhí)行方案的實際效果要遠遠大于她們心目中的預期效果，心中自然也明白，市場部經(jīng)理陳子軒，絕對是愛咪公司的一名福將，一位功臣，也開始更加信任陳子軒并授予他在工作中更多的權限和資源。

    陳子軒也沒有辜負期望，考慮到愛咪產(chǎn)品的品牌定位和長遠的展，在愛咪公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡爆式增長和擴展的關節(jié)點上，陳子軒揮市場部監(jiān)督和管理的強效職能，向負責擴展經(jīng)銷網(wǎng)絡、展經(jīng)銷商的銷售部提出了經(jīng)銷商選擇的條件和標準，并制定了愛咪品牌經(jīng)銷商的行為標準和管理制度。

    愛咪公司的銷售部已經(jīng)被爆式的銷售增長和經(jīng)銷網(wǎng)絡的急劇擴張搞蒙了頭，銷售人員和營業(yè)員眼睛里現(xiàn)在都只看到越來越多的銷售提成和額獎金，而陳子軒非常冷靜的意識到其中隱藏的危險和問題，為了讓愛咪的展不失控，陳子軒果斷的出了一個個的管理制度對銷售部的行為進行監(jiān)督和控制，他現(xiàn)在充當?shù)慕巧头路鹗且慌_高行駛的跑車上的剎車，避免愛咪這輛進入快行道飆上2oo邁的跑車失控和遇到撞車的危險。

    在經(jīng)銷商的選擇上，陳子軒提出第一步只考慮省會城市和一線副省級城市，暫不展一般地級市和縣級的經(jīng)銷商，在經(jīng)銷網(wǎng)點上的開拓重質而不是重量，避免一下子攤子鋪得太大，導致銷售管理、物流配送、市場維護都無法跟上。

    在市場的管理制度上，陳子軒則主要抓住兩點，第一點是服務，第二點是價格。

    服務方面，銷售人員和營業(yè)員要以“微笑、用心、細致”為服務宗旨來面對消費者。對消費者的服務一定要體貼周到，對于客戶預訂“至愛呵護”產(chǎn)品的，先要保證在3-7天之內客戶能拿到貨品，貨品可以由客戶選擇是快遞直接送到家中還是自己去專賣店或專柜取。如果交貨時間出七天要向客戶致歉并按照相應的規(guī)定進行延誤賠償。如果的確因為累計的訂單太多無法保證在七日內拿到貨的，要和客戶提前說明，讓他自行決定是購買愛咪的其他款式成品，還是會愿意多等幾天拿到“至愛呵護”。

    價格方面，全國所有的專賣店和專柜都實行統(tǒng)一的零售價格和促銷優(yōu)惠，不允許經(jīng)銷商私自降價或者加大促銷力度，一經(jīng)現(xiàn)次將處以巨額罰款，第二次將取消經(jīng)銷代理權。這一規(guī)定的主要目的是保證所有經(jīng)銷商的利潤空間，維護愛咪品牌產(chǎn)品的高端形象。

    讓陳子軒稍微有些遺憾的，是愛咪公司的產(chǎn)品的確是有些太貴了，上千元的價位對普通的工薪族來說是有些難以承受，如果愛咪有大眾價位的產(chǎn)品線，那通過這一次強勢廣告出擊之后，愛咪就不僅僅只是國內女性內衣第一高端品牌，而是國內女性內衣銷量第一的品牌了。

    沒辦法，黃月英的理想是把愛咪打造成中國的，2多美元一套的女性內衣，絕對可以稱作奢侈品。在未來的幾年中，中國的奢侈品消費將會有爆式的增長，如果愛咪將來能頂替國外的奢侈品品牌，那對于黃月英而言，那就是最大的成功。

    在“至愛呵護”方案實行到七月末的關鍵時候，黃月英再次召開了中高層全體管理人員會議。

    這一次會議的氣氛，和上一次已經(jīng)迥然不同，大家都不由自主的有些興奮和驕傲，現(xiàn)在七夕之前“至愛呵護”的產(chǎn)品訂單已經(jīng)過了5萬，大大出了原有的預期，而其他款式產(chǎn)品的銷量同比增長2oo%，七月份的銷售額至少可以突破3萬，加上“至愛呵護”這一款產(chǎn)品的5萬訂單，七月份銷售額突破8萬已經(jīng)是鐵板釘釘?shù)氖虑椤?br/>
    可以預見的是八月份還將有一個銷售的高峰，而到九月份雖然七夕已過，但廣告宣傳的后續(xù)影響依然還在，愛咪的各款產(chǎn)品的銷售都會有大幅的提升。陳子軒之前提出的三個月12億的業(yè)績目標將成為現(xiàn)實，而且還會大大過這個目標。

    “今天會議的主要議題，是關于如何保證生產(chǎn)和供應，加快物流配送和成品兌付?！秉S月英開口定了本次會議的主題和基調，愛咪公司現(xiàn)在最大的問題已經(jīng)不是廣告宣傳費用能不能賺回來的問題，而是積壓的產(chǎn)品訂單如何生產(chǎn)出來，如何配送到各個經(jīng)銷網(wǎng)點，兌付到客戶的手中的問題。

    “黃總，我們生產(chǎn)部已經(jīng)盡最大的努力加班加點的生產(chǎn)，保證在接到普通訂單后7天之內生產(chǎn)出來，在接到‘至愛呵護’的訂單后3天之內生產(chǎn)出來，可是現(xiàn)在的問題是原材料方面供應有些緊張，巧婦難為無米之炊，這是我們最擔心的?！鄙a(chǎn)部經(jīng)理闡述自己的觀點。

    “原材料方面的采購，的確是有些緊張，主要是因為之前供應我們原材料的上游廠家一下子增加這么多采購量，而生產(chǎn)量無法一下子擴大，這樣一來的話，我們就只能增加供應商，從別的廠家采購原材料?！辈少彶拷?jīng)理說。

    黃月英點點頭，說：“看來也只能這樣，我們再多找?guī)准夜?，一定要嚴把采購關和質量關，絕不能因為原材料的質量問題砸了我們愛咪的牌子”

    “黃總，增加供應商方面還有一個問題，原來的供應商能給予我們貨款延付的政策，是因為多年的合作關系，彼此熟悉和信任，可是新增供應商的話，大家剛開始進行合作，對方不會給予我們貨款延付，我們就要預付貨款，這樣一來，財務方面就要做出相應調整了?！辈少彶拷?jīng)理面有難色。

    采購部經(jīng)理的話讓黃月英一時也陷入了為難之中，如果供應商的原材料貨款不能延付而要變成預付款，那愛咪公司就要先付出一大筆錢去把原材料買進來，做成產(chǎn)品銷售后才能收回產(chǎn)品貨款，而不是象之前一樣是賣完了產(chǎn)品再付給供應商原材料貨款，再加上2萬的廣告宣傳款是必須先付出去的，這樣一來愛咪公司在財務上就會非常緊張，現(xiàn)金流不足，很可能會出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況。

    陳子軒看到黃月英的表情，知道她在為現(xiàn)金流的事情苦惱，開口說了一句：“我們可以讓所有‘至愛呵護’的訂單預付款先全部回到公司，貨到客戶手中之后再將終端的利潤轉回到經(jīng)銷商的帳上，以解決我們現(xiàn)金流不足的問題?！?br/>