“我雖然對于建筑業(yè)了解并不多,不過也聽說過一城建筑在行業(yè)內(nèi)的名號，料想，兩千萬的經(jīng)銷合同對于貴公司來說只是一個相當(dāng)保守的金額?！甭烽患膊恍斓卣f。</br> 劉總但笑不語。</br> 顯然,她說得沒錯。</br> “其實(shí)我接觸過許多跨行業(yè)經(jīng)銷商,他們一開始投身白酒行業(yè)的時候想法都是差不多的，比如章總和小章總這邊，起初在華安市的經(jīng)銷合同量過大半也是為了自用?！甭烽獪\淺地一笑，“四方酒水已經(jīng)同我們源川合作四年，現(xiàn)在不僅在國內(nèi)簽了華安、京市兩地的合同,還有國外獅城、瑪萊兩國的合同。劉總，您看，若是白酒行業(yè)的生意不賺錢，章總和小章總也不會一簽再簽了?！?lt;/br> 劉總摸了摸下巴,抬眼看向章禮。</br> 章氏兄弟之中，他對章祺頗為了解——銳意進(jìn)取、后生可畏，倒真不是那種會做賠本買賣的人。這個章禮么，他接觸不多,不過想來也是虎兄無犬弟吧。</br> 章禮一本正經(jīng)地坐在那里,適時地沖著劉總點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)如此，我們四方酒業(yè)同源川以及路總本人的合作一直很愉快。”他還想再幫著源川吹兩句,看到路楠的眼神里寫著‘收！’便不太情愿地抿抿嘴：切，好像我多喜歡給你敲邊鼓似的！</br> 路楠誠心誠意地建議：“四方酒水是今年才在京市開分公司的,他們今年第二季度才簽了京市合同,目前合同量已經(jīng)完成了1/3，接下來是白酒銷售旺季，今年能夠超額完成任務(wù)的可能性極大。劉總，一城建筑是京市老牌企業(yè)了。其實(shí)商場上的資源都是一通百通的,我對接過那么多經(jīng)銷商，在這方面的判斷一直都十分準(zhǔn)確，我敢說，哪怕是一年五千萬的經(jīng)銷合同，貴公司也可以毫不費(fèi)力地完成?！?lt;/br> 五千萬，倒真不是什么大數(shù)額，畢竟國酒要是開價一個億之內(nèi)，且白瓷系列配的比例再高一些，他們一城應(yīng)當(dāng)就毫不猶豫地簽了。</br> 劉總轉(zhuǎn)念一想，有些猶豫地說：“路總說的有幾分道理，人人都說煙酒行業(yè)利潤豐厚，但是我公司想要進(jìn)入這一行，自然還是應(yīng)該更謹(jǐn)慎一些。譬如在酒水品牌的選擇上，啊，當(dāng)然我并不是說源川的這個品牌不好——只是比起經(jīng)典酒，這個和諧酒終歸是知名度不高呀?！?lt;/br> 路楠知道，聽說過源川酒的十個人里頭，基本上十個知道經(jīng)典酒，但能有三個知道和諧酒就不錯了。</br> 她聽到這番話，也并不覺得尷尬，只是不甚在意地笑著說：“如果是半年前，我恐怕還無法這么理直氣壯地回答劉總，不過現(xiàn)在倒是可以同您說一說……”</br> 酒香不怕巷子深那是過去的說法，現(xiàn)在市場上快速消費(fèi)品同質(zhì)化的產(chǎn)品有那么多，想要做到無可替代，當(dāng)然得有其過人之處。</br> 路楠細(xì)數(shù)和諧酒之前開展過的活動、已經(jīng)取得的認(rèn)證和成就、在海外市場拿下的（大致）業(yè)績，最后表示：“作為濃醬兼香型白酒，源川和諧酒早在四月份就已經(jīng)申請成為該香型的行業(yè)標(biāo)桿，目前正在為國標(biāo)而努力，年前應(yīng)當(dāng)就能拿下。”</br> 這并非她信口開河。</br> 她猜測，今年的絲路貿(mào)易中源川和諧酒這么爭氣，因?yàn)槌隹诘臅r候已經(jīng)有了極其優(yōu)惠的退稅和免稅政策，所以想要國家給什么經(jīng)濟(jì)獎勵就不用想了，年底分豬肉（不是）的時候，來點(diǎn)兒名譽(yù)上的獎勵完全合乎情理——再說了，和諧酒的香型算是另辟蹊徑、劍走偏鋒，目前市面上還沒有品牌度和品質(zhì)都足以與之相媲美的濃醬兼香型白酒，如此天時地利人和都不能拿下國家標(biāo)準(zhǔn)，路楠可是要懷疑陳驍?shù)哪芰α恕?lt;/br> （遠(yuǎn)在蓉城的陳驍：阿嚏——）</br> 路楠使了個眼色給章禮。</br> 章禮摸了摸鼻子，繼續(xù)充當(dāng)捧哏工具人：“劉總，源川和諧酒出口這一塊做得確實(shí)很不錯，你去網(wǎng)上一搜就知道了，絲路貿(mào)易中它一家的白酒出口簽單遠(yuǎn)超其他三家名白酒——哦，包括國酒。”</br> 路楠給他開口說一句的機(jī)會，就‘不好意思’地笑笑：“既然劉總今天愿意見我，肯定事先了解過我們的和諧酒吧？確實(shí)如小章總說的那般。所以您說源川和諧酒知名度不高，那是從前，而非現(xiàn)在?！?lt;/br> 【咳咳，這種踩一腳同行的話當(dāng)然不能由我說出口。這個章禮，今天表現(xiàn)得不錯，本色出演。】</br> 劉總點(diǎn)頭：“你們最近贊助的一個京市的節(jié)目我也看了。還不錯……”</br> 路楠接受夸贊。</br> “說實(shí)話，路總，來之前我也見過令揚(yáng)酒的人，他們公司的人對貴公司的評價可不太好哦?！眲⒖傄琅f是笑呵呵說著扎心話。</br> 但是他開口說了這，路楠的心里反而有底了：這不就是買東西之前的壓價手段么？如果劉總對源川一點(diǎn)興趣都沒有，何必說這番討人嫌的話？</br> 路楠哈哈一笑：“同行是冤家。您要是說令揚(yáng)酒夸我們源川，我才覺得奇怪呢。”</br> “哦，那路總也說說他們的不足？”劉總饒有興致地問。</br> 章禮露出了吃瓜的表情，被路楠一個眼神按下。</br> “我在華安市的時候，也有經(jīng)銷商問過這個問題?！甭烽渎浯蠓降卣f，“我的回答一如既往：酒都是好酒。單純從口感上來說，他們系列的醬酒和我們的經(jīng)典酒比，倒也是各有千秋；他們的另一高端品相是濃香型，與我們的和諧酒沒什么可比性?！?lt;/br> “路總，你知道我問的不是這個?！眲⒖傂χ鴵u搖頭，“你都說了同行是冤家，那就不必說這些套話了，令揚(yáng)那邊有什么劣勢，你但說無妨——人家說你們源川壞話的時候，可沒有像你這么留情面哦。”</br> 路楠垂眼笑了笑：“不知道劉總有沒有聽說，令揚(yáng)今年上半年和米國的公司達(dá)成了令揚(yáng)酒出口的深度合作?！?lt;/br> 劉總點(diǎn)頭，就像他打聽過源川一樣，作為可能成為合作伙伴的公司，令揚(yáng)那邊的消息他也打聽過了。</br> “那您也許也知道，近月來，令揚(yáng)還在全國各地投資建造大型物流倉?！甭烽晕⒔忉屃艘痪?，“今年，令揚(yáng)的步子邁得很大，支出相當(dāng)多，所以給經(jīng)銷商的回款壓力會特別大。我相信，以一城的實(shí)力，這倒不是什么難事，但是經(jīng)銷商回款壓力大、倉庫庫存量大，于市場長期發(fā)展、終端價格穩(wěn)定，并沒有什么好處?！?lt;/br> 劉總?cè)粲兴嫉負(fù)崮χ璞?lt;/br> ……</br> 盡管路楠各種舉例以事實(shí)說話，劉總也不是當(dāng)下就能被說服的。</br> 談了一個多小時，劉總表示：“我還要回去請示一下領(lǐng)導(dǎo)。感謝路總今天的講解，聽你說了這番話，我倒是十分全面地了解了源川和諧酒，也對白酒行業(yè)有了一些全新的認(rèn)知。”</br> “劉總客氣，希望我們能有合作的機(jī)會?！甭烽焓峙c之握手并送別對方。</br> 劉總走了之后，剛才還正襟危坐的章禮pia嘰一下往椅背上一靠：“路楠，我可是盡量幫你撮合了，成不成那就看你的本事?！?lt;/br> “行，領(lǐng)小章總你的情。那我，請你吃飯？”</br> “你不是想賴賬吧？我們電話里說的可不是這個！”章禮虛張聲勢地咆哮。</br> “行行行，我記得呢。下次給你引薦那位蕓庭的林奇?zhèn)ハ壬！甭烽种更c(diǎn)了點(diǎn)太陽穴，表示沒有忘。</br> 章禮得意洋洋地說：“那是一回事，剛才我開口兩回，吃飯也不能免。我得想想吃什么，非好好宰你一頓不可！”</br> 說是狠狠宰一頓，也不過是一頓日料而已，他倆加上李清一共也就吃了三千多。</br> 就這，章禮還嘴硬地說：“我知道你現(xiàn)在有錢，你不會被我這一頓吃破產(chǎn)的哦？”</br> 眼神往路楠的手腕子跑：十幾萬的手表呢。</br> “謝小章總關(guān)心?！甭烽Y(jié)完賬，看了看時間，“小章總慢慢吃，我還有事，就先走了?！?lt;/br> “哎，喂喂喂？”章禮嗤一下泄氣了，“還真是用完就丟啊，別忘了啊，那個林奇?zhèn)??！?lt;/br> 路楠擺了擺手出了包廂。</br> ……</br> 路楠和李清離開之后，對李清說：“去夜宴酒業(yè)?！?lt;/br> 開車過去的路上，李清十分想問能不能拿下剛才那個意向客戶，不過最終還是克制住了，她是有職業(yè)素養(yǎng)的秘書。</br> 鞏紹輝和遲宴這邊的事情十分順利，一談就妥。</br> 雖然鞏紹輝定制酒的量并不是特別大，不過此類訂單的好處都是單獨(dú)計(jì)算、單獨(dú)打款的，并且收款效率比普通經(jīng)銷合同要高多了。</br> 從夜宴酒業(yè)出來的時候，李清的公文包里已經(jīng)放著雙方都簽過字的合同，只等路楠回辦公室著人安排好訂單、上報(bào)系統(tǒng)、等待定金即可。</br> 這些瑣事，唐詩和京市和諧酒的內(nèi)勤就可以做，路楠只需要最后在系統(tǒng)里把關(guān)、審批即可。</br> 又過了兩天，路楠再次接到中集那位蔣總的電話：“您要來京市出差？”</br> 【還沒死心呢？】</br> 路楠呵呵一笑：“怎么會，京市人民肯定歡迎您?！?lt;/br> 【狗屁，關(guān)我屁事?！?lt;/br> “不過我最近有點(diǎn)忙，具體也說不準(zhǔn)，到時候如果不能接待蔣總，您可別介意。”</br> 【放心，我肯定特別忙?！?lt;/br> “有關(guān)于合同的事？宋總也過來？”路楠沉吟了一下，知道今天恐怕不給對方一個肯定的答復(fù)不能算完了，于是她松了口，“行，那么等蔣總到了請務(wù)必通知我，讓我盡一盡地主之誼?！?lt;/br> 既然躲不開，那至少要把握主動權(quán)，在哪兒吃飯由她說了算。
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會。</p>
良久之后，機(jī)會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>