當(dāng)然，光讓自己激情起來是不夠的，還要將這份激情傳遞出去，通過話語讓自己的激情點(diǎn)燃別人，從而讓他們跟我們一道去奮斗。這樣的人，才能獲得成功。

    先讓自己自信起來，之后獲得激情，然后用自己的激情點(diǎn)燃別人，讓自己的話語鏗鏘有力，這樣必然能夠受到別人的認(rèn)可。

    講自己相信的，別人才能信

    一個(gè)講話高手，通常不僅是言之有物，還言之有理。聽他們講話，不僅能夠豐富自己的見聞，還能明白許多道理，讓自己的邏輯思維能力獲得提升。

    因此，如果我們想要成為一個(gè)講話高手，不僅要拓寬自己的知識面，還要延伸自己的見識深度。只有有了足夠的見識，清晰的邏輯，才能夠說出別人說不出的道理來，才能讓人更加敬佩你。

    一般來說，每個(gè)人都是對自己的觀點(diǎn)持自信態(tài)度的，總覺得自己的觀點(diǎn)是對的，而覺得跟自己不同觀點(diǎn)的人或多或少都有些問題。在這種情況下，如果想讓人覺得你說得有理，就要花費(fèi)一番功夫了。最好的方法是，能說出那些人人眼中有，但人人口中無的道理來。只有那樣，才能給自己樹立一個(gè)明理的形象。

    馬云就是這樣一個(gè)人，他的話總是能夠引起別人的共鳴。其關(guān)鍵點(diǎn)就在于他總是能夠說出人人都看在眼里，但都沒能很好地加以總結(jié)提煉的東西。所以這些話從馬云的嘴里說出來之后，聽者都會以手加額，嘆息一聲：可不就是這么回事嗎？正是因?yàn)檫@種能力，讓馬云獲得了太多人的認(rèn)可甚至是崇拜。馬云講話的時(shí)候是自信的，他相信自己所講述的內(nèi)容，因此會有一種與眾不同的氣場，這種氣場讓別人也會相信他。

    下面就列舉一些馬云曾說過的話：

    我一直認(rèn)為，不管做任何事都不能有功利心。做事不能功利性太強(qiáng)。我沒有什么功利心，我只是想證明，我們這代人通過努力是可以做一件偉大的事情的。但說歸說，做還得腳踏實(shí)地，最后證明你不是狂人。七八年前大家覺得你狂，做出來就不會有人這么說了，我不過比別人早做了三年而已。阿里巴巴融資是為了做一番事業(yè)。找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這樣你獲得投資的可能性才會更大。

    一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多錢的時(shí)候，第二是面對太多機(jī)會的時(shí)候。一個(gè)CEO看到的不應(yīng)該是機(jī)會，因?yàn)闄C(jī)會無處不在，一個(gè)CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

    最容易做的決策一定是個(gè)臭決策，好決策往往在取舍之間，領(lǐng)導(dǎo)者的決策就是舍和得。

    只有在犯過錯(cuò)以后，才能總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)驗(yàn)恰恰是一些人急需的，因而錯(cuò)也是一種資本。每次犯錯(cuò)，你的體會就會深一層，時(shí)間一久你就知道怎么做了。我們考慮人可以在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，那最好的辦法就是在別人的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。把別人的錯(cuò)誤經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到自己身上，才會避免犯同樣的錯(cuò)誤！犯錯(cuò)誤不可怕，可怕的是你不知道自己犯了什么錯(cuò)。

    我們最大的財(cái)富是經(jīng)歷了這么多的困難和失敗，犯了這么多的錯(cuò)誤。我們前面犯了很多很多錯(cuò)誤，今后還會犯很多很多錯(cuò)誤。

    成功不是在于你得到了什么，而是在于你在這過程歷練了什么。失敗可以改變一個(gè)人的命運(yùn)，從頭再來也未必是壞事情，成功也未必是最終結(jié)果。創(chuàng)業(yè)者需要警鐘長鳴！

    這些話中所蘊(yùn)含的道理未必有多么深刻，但卻極容易引起別人的共鳴。這類就是大多數(shù)人眼中都有，但大多數(shù)人嘴里都沒有的道理。馬云的睿智和犀利，就是建立在這樣的道理之上的。

    一個(gè)言之有理的人，在別人的眼中一定是知書達(dá)理的人，在我們的文化中，一個(gè)知書達(dá)理的人總是會被人高看一眼的。而且他們本身自信，更是讓他們的話語增添了幾分力量。因此，如果給人這種印象了，也就不愁沒人不認(rèn)同我們了。

    想要言之有理，首先要做的就是腦中有理，因而，我們要養(yǎng)成喜歡觀察和思考的習(xí)慣。更重要的是要看一些思辨的圖書，增強(qiáng)自己的思維能力，只有這樣，才能看到別人看不到的，從而說出別人說不出的。

    當(dāng)我們可以經(jīng)常性地說出別人說不出的道理的時(shí)候，自然就成了講話的高手了。那時(shí)候，我們身邊的人也自然就會認(rèn)同我們了。

    激情，是情感的“引線”

    人分很多種，有的是開朗的，有的是沉悶的，前者有激情，后者沒有激情。在為人處世上，前者風(fēng)風(fēng)火火，一副忙碌樣，后者則安安靜靜，一副沉穩(wěn)樣。有開朗的人想讓自己靜下來，覺得那樣才是成熟，也有沉靜的人想要自己動起來，認(rèn)為那樣才叫人生。

    其實(shí)，兩者沒有太多差別，不過是個(gè)人的生活處世方式罷了，各有優(yōu)缺點(diǎn)，談不上哪個(gè)一定比哪個(gè)強(qiáng)?？墒?，如果想要讓自己的口才變得更好，那么就需要努力去做一個(gè)開朗的人了，要有激情，這樣才能獲得更多的機(jī)會。

    當(dāng)然，要有激情，更要有持久的激情。如果只是三分鐘熱度，那么多半是無法成事的。

    馬云是一個(gè)有持續(xù)激情的人，他也無時(shí)無刻不在表達(dá)激情，傳遞激情。在一次內(nèi)部員工的講話中，馬云說：

    我們反思這么一個(gè)問題，我們特別不希望阿里巴巴老的員工、老的干部就像當(dāng)年的萬元戶，我特別不希望我們這些人熬了5年八年，一會兒就沒了。這些錢現(xiàn)在來看不少，未來看不算什么，我們公司還在布局之中。我們要做102年，這不是一個(gè)口號。我每天都在想，北京也好，全世界也好，人家的百年公司最重要的基因是什么？我們還要走94年，電子商務(wù)才做了20年，如果我們做20年的話，光靠B2B不行，我們加上淘寶、支付寶，整個(gè)大局合起來，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通，才有可能走20年、30年。30年以后可能是一個(gè)新的行業(yè)，我們有可能進(jìn)入生物科技，有可能進(jìn)入月球探索，那個(gè)時(shí)候我肯定不是CEO，也不知道下一個(gè)CEO會將我們帶到哪里。但是文化里面，企業(yè)價(jià)值觀不變。30年以后，我們這些人死掉的可能性不太大，30年以后的CEO還是要聽我們的，我們的文化、價(jià)值觀。等于是長老院里面的人，我們還是要決定我們認(rèn)為對的事情。

    馬云就是一個(gè)有激情的人，不過他更在意的是堅(jiān)持，他覺得只有保持激情才能夠做成更多的事情。如果是三分鐘熱度，那么最后的結(jié)果就是半途而廢。

    激情最大的作用在于既可以讓自己更加有活力，又可以點(diǎn)燃別人內(nèi)心的火焰。如果一個(gè)人的激情不夠持久，那么這活力必然也不會持久，帶給別人的印象一定也會大打折扣。因此，持久的激情，才是最重要的。

    而獲得激情的辦法，自然是給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)足夠堅(jiān)定、也足夠有誘惑力的目標(biāo)。只有這樣，我們才能逼著自己去做，才能逼著自己點(diǎn)燃自己的激情。

    自身有了激情之后，便是去表達(dá)激情了。跟人聊天的時(shí)候，不要一副萎靡的困頓樣，要有精神。不管說話還是做事，都要有力量。不過也要注意一點(diǎn)，千萬不要用力太過。像馬云那樣，講話語氣堅(jiān)定，表情堅(jiān)決，用語豪氣的，才是有激情。那些歇斯底里，不管說什么都大聲喊的人，好像生怕別人不知道他在表達(dá)情緒似的人，他們所表現(xiàn)的不能叫作激情。他們不會讓人信服，只能讓人討厭。

    有激情的語言，可以感染更多人，但一定要保持持續(xù)的激情才能說服更多人。要知道，說服是一個(gè)漫長的過程，偶爾一次的感動，收獲的只能是對方對我們的美好印象，并不能讓他們完全信服我們。只有擁有持續(xù)的激情，不停地感染一個(gè)人，才能真正達(dá)到說服的目的。

    無論被拒絕多少次，都不要閉嘴

    人想要成功，就要有堅(jiān)持精神。只有通過堅(jiān)持不懈的努力，才能達(dá)到最終的目標(biāo)。如果遭遇一點(diǎn)點(diǎn)的困難就想要放棄，那么無論如何也無法獲得我們想要的成功。

    其實(shí)，不僅事業(yè)上如此，講話也一樣，都需要有堅(jiān)持的精神。當(dāng)我們給別人講述一個(gè)我們自以為很正確的道理的時(shí)候，常會被別人抵觸。因?yàn)樗麄儍?nèi)心中對我們所言說的領(lǐng)域也早已有了固定的觀點(diǎn)，且認(rèn)為那是對的。因此，當(dāng)我們想要改變他們的看法，讓他們跟我們保持一致的時(shí)候，首先要認(rèn)識到，對方有抵觸情緒。

    這時(shí)候，就需要一些堅(jiān)持的精神了。不要覺得對方有抵觸情緒就輕易放棄。不時(shí)地提起，給他們耐心講解我們的理由，總有一天，會改變對方。這就是堅(jiān)持的作用，不僅在跟人說理的時(shí)候要如此，被客戶拒絕的時(shí)候更是要如此。要不停地說，不管被人拒絕了多少次，都不能選擇主動閉嘴。這樣成功率才會高。

    2003年2月，當(dāng)馬云和孫正義就進(jìn)軍C2C市場一事達(dá)成高度共識時(shí)，阿里巴巴知道，第四次融資已是板上釘釘?shù)氖铝?，因?yàn)閷O正義是非投不可的，關(guān)鍵是他投多少和占多少股份的事，這才是談判的主要內(nèi)容。

    不出所料，2003年7月，孫正義的越洋電話就打來了。在電話里，孫正義正式提出了二度注資的想法，雙方約定幾天后在日本東京會面。于是這才有了馬云和蔡崇慶會后上東京的事。到東京后，在馬云和孫正義初步定下調(diào)子后，蔡崇慶與孫正義及其手下便開始了正式談判。談判進(jìn)行得很激烈也很艱苦，焦點(diǎn)集中在兩個(gè)問題上：一是孫正義二次投資后是否控股，二是阿里巴巴員工能否持股。蔡崇慶可謂談判老手，他也和孫正義交過一次手，但這次談了很久，雙方還是僵持不下。“當(dāng)時(shí)討價(jià)還價(jià)的程度不亞于第一次?！辈坛鐟c如此描述。