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“達(dá)令，我在中國很好。預(yù)計下周就能回到紐約，跟孩子們過生日。”
清晨，喀什賓館高級套房內(nèi)，?？松袊鴧^(qū)高級代表喬伊放下電話，跟遠(yuǎn)在大洋彼岸的家人道了聲晚安。
像喬伊這樣的高管，每年，幾乎有一半時間在全球到處跑。
他此次前來，是作為麥克的副手，參與塔里木油田的投標(biāo)。
他整理著衣裝和手提箱，準(zhǔn)備參加一個小時后的會議，門鈴此時卻響了。
“先生，這是別人讓我交給您的一封信……”一位服務(wù)員說道。
“是誰交給你的？”喬伊問道。
“他沒有透露姓名，說您看了信中的內(nèi)容，就會明白?！?br/>
喬伊接過信，一臉的莫名其妙。
他拆開信，無心地瀏覽著信的內(nèi)容。像他這樣的外國高級代表，也會收到一些莫名其妙的商品推銷信和小廣告。
然而，這一次，喬伊的眼神卻顯出異樣之色來。他將這封信拿回到寫字臺前，又仔細(xì)閱讀起來，神情越來越嚴(yán)肅。
“Oh，damn，****!”喬伊破天荒地罵了一句美國臟話。
……
塔里木油田第二輪招標(biāo)會。
相比于第一輪招標(biāo)，這次參與的人數(shù)大大減少。諾達(dá)的會議廳，只有江北油田的紅星實業(yè)、荷蘭殼牌和美國?？松拇韨?，參與最終的逐鹿中原。
此時，中石油的幾位領(lǐng)導(dǎo)，臉色都有些難看。雖說總經(jīng)理兼黨組書記吳辛良，已經(jīng)表達(dá)了公開公平招標(biāo)的愿望。
可是，在大多數(shù)中石油領(lǐng)導(dǎo)的心中，還是愿意跟國內(nèi)實力雄厚的油田合作。一方面，這些中石油的領(lǐng)導(dǎo)，大多數(shù)也是從各地油田成長起來，關(guān)系也是盤根錯節(jié)。另外一方面，在八十年代的中國，********尚未完全消退。讓這些忠心于社會主義制度的老領(lǐng)導(dǎo)們，跟著那些喝咖啡的美國人做生意，很多人還不適應(yīng)。
中石油大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)，有著一種潛移默化的共識——那便是能夠讓大慶油田這樣的雄厚實力企業(yè)，成為最終的合作伙伴。
可是，落花有意，流水無情。大慶油田的標(biāo)價，是國外油田的三倍多，簡直高得離譜。弄得幾位領(lǐng)導(dǎo)想關(guān)照也沒辦法下手。
第二輪招標(biāo)，在第一輪的基礎(chǔ)上，又增加了很多合作項目的細(xì)則，便于投標(biāo)商能夠算出最終價格。
會議廳內(nèi)煙霧繚繞，不時有著輕聲討論聲還有鋼筆在紙上的摩挲聲。
而美國?？松淖瘍?nèi)，只見麥克和喬伊正在激烈地爭論著什么。
接著，中石油的評委收到了三家投標(biāo)商遞上來的標(biāo)書。
“荷蘭殼牌，2600萬美元。”
“紅星實業(yè)，2400萬美元?！?br/>
中石油的領(lǐng)導(dǎo)們，接到這個標(biāo)價，心中都一嘆，投標(biāo)商們，普遍都把價格又壓低了10~15%，也是夠拼命的。
特別是，紅星實業(yè)，竟然標(biāo)價能夠做到比荷蘭殼牌還要低200萬美元，已經(jīng)是將利潤空間壓榨得很小了。
幾位領(lǐng)導(dǎo)們心中將這個甲乙方合同制罵了幾萬遍。大部分領(lǐng)導(dǎo)心中都有些愧疚，感覺自己像是壓榨剝削江北油田的地主階級。以往，大家油田合作，都是客客氣氣，輕輕松松，有錢一起賺，光講階級友誼，哪里談到錢嘛。
“吳總，若是沒有太大問題，我覺得，應(yīng)該讓江北油田中標(biāo)，不能讓我們的兄弟單位白忙活一場?！敝惺透笨偳那脑趨切亮级呎f道。
“嗯，再看一下?？松膱髢r，如果沒什么意外的話……”吳辛良表示出一種默許態(tài)度。
“?？松?，1800萬美元?！?br/>
當(dāng)看到?？松膱髢r時，所有中石油領(lǐng)導(dǎo)都一驚。這些都是有豐富鉆探經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)，在招標(biāo)之前，也是合議商量出若干個標(biāo)底價格。
之前紅星實業(yè)和荷蘭殼牌，就已經(jīng)比最低的標(biāo)底價格，還要低上5%。這家埃克森石油，似乎價格低得離譜。
“埃克森石油……”吳辛良接過話筒，說道：“請你們再核實一下標(biāo)書的細(xì)則條款，重新落實一下這個價格。我們不希望，一旦合作，貴方出現(xiàn)反悔行為?！?br/>
吳辛良說完，?？松痛韨兯坪跤诌M(jìn)入了激烈討論中。
“請放心，吳先生，這個價格無誤?！丙溈嘶卮鸬馈?br/>
“可是，你的副手喬伊，似乎有不同意見……”吳辛良笑道。
“請放心，在這次的招標(biāo)會上，我才是有真正決定價格權(quán)的人?！丙溈舜鸬?。
一旁的喬伊臉色蒼白，憤然立場。
此時，?？松偷耐稑?biāo)價，已經(jīng)震驚全場。
特別是江北油田的代表們，個個垂頭喪氣。對方如有競爭力的價格，實在是很難有回旋余地。
“趙經(jīng)理，我們是不是沒有勝算了？”一位紅星實業(yè)的代表懊惱道，“就那么讓老美占得先機？”
“別急?！壁w躍民答道，“投標(biāo)方面，中石油還是會綜合考慮的。你們先穩(wěn)住情緒，我出去上個廁所?！?br/>
話說完，趙躍民便走出了會議廳。
會議室內(nèi)主席臺旁，面對?？松瓨?biāo)書上標(biāo)注的前所未有的低價，中石油的領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)济婷嫦嘤U。
情況已經(jīng)十分鮮明。?？松绱说偷膱髢r，早就甩開了其它兩位競爭者。
“吳書記，您看這個情況……”其它領(lǐng)導(dǎo)向吳辛良請示道。
吳辛良沉穩(wěn)的面容上也露出了一絲失落。
他很看好紅星實業(yè)，也對趙躍民的能力十分欣賞。不過，眼下，?？松瓨?biāo)注的價格，實在是太有優(yōu)勢。
吳辛良從上衣兜內(nèi)掏出香煙點燃，抽了一口后說道：“江北油田的紅星實業(yè)，的確是一家出色的企業(yè)。但是招標(biāo)面前，人人平等。埃克森也是一家出色的國際石油供應(yīng)商，現(xiàn)在它們標(biāo)注出如此有競爭力的價格，我建議同志們認(rèn)真考慮?！?br/>
此時，會議廳的大門突然打開，一陣?yán)滹L(fēng)襲來。
剛剛憤然立場的喬伊，又重新大步流星地步入會場，神情也是一改之前的沮喪。
他回到麥克座位旁，說道：“麥克，你作為這次代表團(tuán)的負(fù)責(zé)人，有權(quán)敲定價格?？墒俏易鳛楦笔?，也有權(quán)力決定合作條款的具體細(xì)節(jié)。這是總部給予我們兩人的權(quán)力，是嗎？”
“是……可是，你想干什么？”麥克有一種不祥的預(yù)感。
“我要更改合作條款?！闭f完，喬伊便舉起了手大聲道：“對不起，中石油的各位先生，我要代表埃克森提出補充條款……”
中石油的領(lǐng)導(dǎo)們，正在主席臺扎堆研究中標(biāo)候選人的問題，聽到喬伊的喊聲，全都愣了一下。
“喬伊先生，你們?？松鍪掠袉栴}吧？要更改合作條款，為什么剛才不提出來？”一位領(lǐng)導(dǎo)不滿道。
“對不起，諸位中石油的領(lǐng)導(dǎo)們。但是，我剛剛跟總部致電，總部覺得，更改條款對于?？松瓉碚f，非常重要。因此請接受我們的提議?！眴桃琳\懇道。
吳辛良和其他中石油的領(lǐng)導(dǎo)，見?？松@邊兩位負(fù)責(zé)人，意見相左，感到十分奇怪，也不清楚他們到底在唱什么戲。