把楊浩送走，趙雅倩很高興，心想：平時(shí)看不出來，這小子到關(guān)鍵時(shí)候還是靠得住的。
楊浩笑笑沒說話，反正就是一句話而已，到時(shí)候再說，哼哼，幫她去傷人，傻子才去！
不管怎么說，總算把這事往后拖了拖，楊浩回到銷售大廳的時(shí)候就給張成斌夫婦打電話，先把這一單搞定，至于對(duì)趙雅倩是不是有幫助，那不是最主要的，這畢竟是自己的工作。
“張哥，那天看的房子怎么樣??？今天下去過來看看吧?！?br/>
電話那頭打了哈哈：“是楊老弟啊，是這樣的楊老弟，我們?cè)谥苓呌挚戳丝?，我看你旁邊有一家價(jià)格挺合適的，我們?cè)倏紤]考慮?！?br/>
楊浩心里“咯噔”一下，賣東西最怕的是什么？最怕的就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊，要不說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是仇人呢，這也是沒有辦法的事情。
“張哥，你看的哪的房子，每平米多少錢？”
張成斌回答說：“你們附近有個(gè)鑫惠家園吧？”
楊浩的大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，鑫惠家園？想起來了，隔著五公里外呢。
“張哥，價(jià)格多少？”楊浩問道。
“五千四一平米?！?br/>
“哦?！甭犕赀@話楊浩反倒不急了，因?yàn)檫@不是學(xué)區(qū)房，孩子不在這周圍買房子，就沒有入學(xué)資格，這周圍顯然和外圍不是一個(gè)檔次。
楊浩想想說：“張哥，實(shí)話實(shí)說的講，您被忽悠了！”
“怎么可能？楊老弟，你可別騙老哥我?！睆埑杀蟮男睦锞o張了，昨天一聽價(jià)格，他差點(diǎn)定了，而且今天他和媳婦都商量好了，差不多就定鑫惠家園了。
“張哥，你可以去學(xué)校問問，那地方有我們這的學(xué)校的入學(xué)資格嗎？那是郊區(qū)，小學(xué)初中都不是重點(diǎn)的，這一點(diǎn)你可以打聽周圍的家長(zhǎng)，這個(gè)做不了假的，你如果想讓孩子上重點(diǎn)學(xué)校，那你只能選擇我們附近的這個(gè)區(qū)域，你如果想去那所學(xué)校，我也恭喜你買到一所稱心如意的房子，生活嘛，總是不易的，能省就省，這是沒錯(cuò)的?！?br/>
銷售準(zhǔn)則之一：客戶如果選擇別家的房子，一定要恭喜祝福。
這是基本素質(zhì)！
張成斌半天沒說話，沉默了一會(huì)回答說：“昨天他說是重點(diǎn)學(xué)校?！?br/>
楊浩冷笑，這銷售人品有問題啊，即使他們所在的學(xué)校不是重點(diǎn)，可以采用不解釋，直接忽略這個(gè)問題就行了，問的話就講明白，但撒謊還成？
“張哥，我真的不想詆毀別人，但實(shí)話實(shí)說的講，現(xiàn)實(shí)就是如此，你可以上網(wǎng)查查，也可以去學(xué)校周圍打聽一下家長(zhǎng)，當(dāng)然，當(dāng)面問家長(zhǎng)是最靠譜的，一會(huì)不是要放學(xué)了嗎？家長(zhǎng)肯定都會(huì)門口等孩子，您去學(xué)校問問，哪里有入學(xué)資格，哪所是重點(diǎn)等等，我想多問問是沒錯(cuò)的，您說呢？”
楊浩斷了斷繼續(xù)說道：“我理解家長(zhǎng)的心情，孩子是未來，沒有一個(gè)家長(zhǎng)想讓孩子上普通學(xué)校，我也看出來了，您是一個(gè)非常重視教育的人，我懂，我也是窮人，我明白這種感受，教育可能不是唯一出路，但是一條可能走出去的大路，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，窮人沒有選擇，在這個(gè)社會(huì)上，我們地位太低了，我們決定不了什么，作為家長(zhǎng)能給孩子良好的教育的確是一件讓人佩服的事情?！?br/>
“張哥，我還是那句話，買不買我們這里的房子，其實(shí)說到底也沒什么大不了的，只要買到合適的，那我還是恭喜你們，有家有房子的感覺是幸福的，這一點(diǎn)值得恭喜。”
“我這次打電話呢，是有一個(gè)消息和您說一聲，我們這有加油卡，免費(fèi)一年物業(yè)，還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次，最高的獎(jiǎng)品是一輛汽車，這是我能申請(qǐng)的最大優(yōu)惠，我也不掖著藏著了，當(dāng)然我也說實(shí)話，我也希望成交，這是我的工作，我不可能說違心的話騙您，您可以這樣，您下午去學(xué)校打聽完之后可以直接來我這里看看你，到時(shí)候我們?cè)僬f。您覺得呢？”
銷售中有一個(gè)細(xì)節(jié)，在征求別人意見的時(shí)候，一定要問一句，您覺得呢？切勿獨(dú)斷專行。
這一點(diǎn)在銷售中要養(yǎng)成習(xí)慣，而楊浩顯然在這一點(diǎn)上是合格的。
“好，這樣，一般小學(xué)四點(diǎn)半就放學(xué)了，家長(zhǎng)一般四點(diǎn)多一點(diǎn)就在等了，這樣，我們打聽完之后，五點(diǎn)就到你那。”
“好，我等您?！睏詈茠炝穗娫捠媪艘豢跉?，總算是一個(gè)機(jī)會(huì)，這一單能不能成就看這一次了，當(dāng)然，也怪鑫惠家園的銷售撒謊了，銷售切忌謊言，這個(gè)還有什么好說的，他們那里小學(xué)不行，主打價(jià)格，就說明不是重點(diǎn)學(xué)校，但價(jià)格低，價(jià)格本身就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。而且楊浩猜測(cè)他們那的價(jià)格還可以再談，但張成斌夫婦顯然是想讓孩子上好的學(xué)校。
這是一對(duì)偉大的父母，哪怕他們自己很窮，因?yàn)樗麄円涯芙o孩子最好的全部奉獻(xiàn)出來了，楊浩突然想起自己的父母來，他嘆了口氣，說真的，出來快一年多了，沒賺到錢，今年回家過年怎么回去呢？
帶著這種復(fù)雜的心情，楊浩靜靜的等待著張成斌夫婦的到來。
或許是有感而發(fā)，或許是自己的職責(zé)所在，楊浩想了想，終于還是走向總裁的辦公室。
何曼香聽到敲門聲后，依舊像往常一樣冷清的說了一句請(qǐng)進(jìn)。
當(dāng)看到是楊浩的時(shí)候，她有些詫異的問道：“有事嗎？”
楊浩看了何曼香一眼，這個(gè)美麗的女人是如此的高貴，每當(dāng)見到她的時(shí)候，總有一點(diǎn)點(diǎn)自卑感，但是想到自己今天來的任務(wù)，他和盤托出的講道：“何總，是這樣的，您知道昨天的時(shí)候張成斌夫婦來看房子的事嗎？”
何曼香點(diǎn)頭：“當(dāng)然，當(dāng)時(shí)我們所有人在給你做考評(píng)?！?br/>
“這樣，他們一會(huì)就過來看房子?！?br/>
何曼香點(diǎn)點(diǎn)頭：“那很好啊，預(yù)祝你能成功?！?br/>
“何總，能不能再給點(diǎn)優(yōu)惠？”楊浩搓了搓手，心里有點(diǎn)不自信了，要優(yōu)惠要到何曼香這里顯然是有點(diǎn)不合規(guī)矩的，但是這對(duì)夫婦確實(shí)不容易，作為一個(gè)銷售顧問，站在客戶的角度是完全正確的，這一才是真正合格的銷售。
何曼香的眼前一亮，她看到的不是楊浩在和自己要有優(yōu)惠的事情，她在想的是楊浩的變化，什么樣的銷售是最好的銷售？
站在顧客的角度，給客戶爭(zhēng)取最大優(yōu)惠，這是一個(gè)銷售員的基本素質(zhì)，但是這樣的人多嗎？
答案是，不多！
真正能為顧客想的有，但不是很多，有些人覺得是傻，但很多人沒有看到一個(gè)口碑的問題，當(dāng)一個(gè)銷售真的能做到這一點(diǎn)的時(shí)候，就說明他離成功的銷售不遠(yuǎn)了。
但何曼香是不可能開這個(gè)口子的，而且她的確沒有優(yōu)惠的權(quán)限了，即使她知道，只要她放棄代理所帶來的利潤(rùn)，開發(fā)商是同意再便宜點(diǎn)的，但怎么可能？
中匯地產(chǎn)有股東的，也是有財(cái)務(wù)的！
何曼香是不想干了嗎？她怎么會(huì)因?yàn)檫@點(diǎn)事招惹股東呢？
于是何曼香開口了：“你知道公司的規(guī)矩。”
“唉，我懂了?！睏詈朴行┚趩?，他就知道要不下來。
就在楊浩準(zhǔn)備離開的時(shí)候，何曼香開口了：“等一下！”
何曼香拉開辦公桌的抽屜，在里面拿出一張購物卡：“這是我私人的購物卡，里面有兩千塊錢，算是我對(duì)他們的彌補(bǔ)，也感謝他們買這里的房子，我是說如果能成交的話?！?br/>
“這個(gè)……”楊浩猶豫了，私人的購物卡他拿著就不合適了，雖然他想為客戶爭(zhēng)取優(yōu)惠，但工作和生活是不能對(duì)等的。
“你拿著吧，好啦，其余的我也不想多說了，你成交了對(duì)我也是有好處的，你也不用猶豫?！?br/>
“謝謝?！睏詈凭狭艘还钦娴膶?duì)何曼香表示感謝，但他依舊沒有拿，銷售公司越往上提成越低，楊浩賣一套房子也就一千塊錢提成，到老總那，連一百塊都不到，這讓她私人拿出兩千的購物卡，這是不合適的。
“何總，感謝您的幫助，但這真的有悖于我的原則，我已經(jīng)為客戶爭(zhēng)取最大優(yōu)惠了，我盡我所能，做到我該做的就好，我來這里無非就是要一個(gè)心安理得，成功固然好，不成功也沒法強(qiáng)求，現(xiàn)實(shí)就是如此，只要我對(duì)得起自己的良心就好?！?br/>
楊浩拉開門離開了，購物卡依舊在辦公桌上一動(dòng)未動(dòng)，看著他的背影，何曼香的嘴角露出一絲微笑，明艷動(dòng)人，笑靨如花……