?二點(diǎn)四十分，諸事準(zhǔn)備完畢，全廠人員到廠門(mén)。到隊(duì)等領(lǐng)導(dǎo)光臨。三點(diǎn)整，領(lǐng)導(dǎo)們的車(chē)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)出觀在廠門(mén)。
眾人按事先安排，喊起了整齊地。號(hào)。整個(gè)活動(dòng)按照預(yù)期進(jìn)行。重要的工作在前期就完成了，因此上一路進(jìn)行的順風(fēng)順?biāo)?，完全按?jì)劃進(jìn)行。
只是最后的產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)，比預(yù)計(jì)的時(shí)間長(zhǎng)了近半個(gè)小時(shí)。那幾個(gè)小玩偶引起了安市長(zhǎng)的極大興趣，很是有些愛(ài)不釋手。
最后展示的這一批玩偶，作為禮物送給了來(lái)訪地眾位客人。從領(lǐng)導(dǎo)到跟班，從肖導(dǎo)到攝像，人人不落空。
胡秘書(shū)臨走時(shí)，開(kāi)玩笑對(duì)我說(shuō)：“吳經(jīng)理?。∧銈冞@個(gè)小玩藝實(shí)在不錯(cuò)。不過(guò)寫(xiě)的賀文有些單一了。要是能有幾個(gè)寫(xiě)出，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)光臨指導(dǎo)，的小玩藝，那效果就更好了?！蔽倚α诵φf(shuō)：“當(dāng)初沒(méi)有想到，做的幾個(gè)版本里，沒(méi)有這個(gè)文字設(shè)計(jì)。不過(guò)我們正在研制一種可以按照主人的意愿來(lái)書(shū)寫(xiě)文字玩偶。”胡秘書(shū)有些驚喜的說(shuō)：“是么？那到時(shí)候一定要送我一個(gè)??！”我點(diǎn)點(diǎn)頭，
“沒(méi)問(wèn)題！”剛才在向領(lǐng)導(dǎo)們介紹時(shí)，由于攝像機(jī)一直在錄著，我對(duì)后續(xù)產(chǎn)品并沒(méi)有做太多的介紹。
主要是想在以后的宣傳中有更好地效果。對(duì)他說(shuō)說(shuō)倒不打緊。送走了領(lǐng)導(dǎo)后，顧強(qiáng)和我?guī)е钊叩戎鲃?chuàng)人員到市里去找地方慶祝。
今天應(yīng)該算是我們成果的第一次公開(kāi)亮相。以后打開(kāi)錢(qián)州市場(chǎng)會(huì)順利得多。
雖然在成品調(diào)試成功后！我們已經(jīng)進(jìn)行過(guò)慶祝了。但這種被認(rèn)知的喜悅。
卻讓大家的興致比上一次慶祝的時(shí)候更高。第二天晚上的錢(qián)州新聞中，安市長(zhǎng)一行參加我們廠子植樹(shù)的事就上了新聞。
而在這一天的早上，相關(guān)消息就由當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙發(fā)了出去。相對(duì)于報(bào)紙文字加圖片的介紹，電視上地展示效果就要好得多，消晰的展示了玩偶書(shū)寫(xiě)
“圣誕快樂(lè)”幾個(gè)字的全過(guò)程。整個(gè)新聞長(zhǎng)度２分鐘多一點(diǎn)，關(guān)于這個(gè)玩偶的介紹就占了一分鐘。
我是在浦海的家里看的這條新聞。衛(wèi)星電視使得地方電視的宣傳面已經(jīng)突破了地域的限制。
不過(guò)這種影響力顯然不及全國(guó)性地電視臺(tái)或是各地方的電視臺(tái)。接下來(lái)的幾天里。
廠子開(kāi)始陸續(xù)接到不少玩具銷(xiāo)售商的咨詢(xún)電話(huà)，這些電話(huà)九成以上來(lái)自錢(qián)州。
諸多的咨詢(xún)電話(huà)后卻沒(méi)有我們想象的大批訂單。錢(qián)州當(dāng)?shù)氐赜嗀浬讨挥衅呒?，而錢(qián)州之外，只有浦海一家公司訂了3000件。
就錢(qián)州市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，新進(jìn)的訂單，加上市場(chǎng)部聯(lián)系到地，也算是過(guò)得去。
但我想不到的是，浦海的那家公司。論規(guī)模和實(shí)力，要超過(guò)錢(qián)州那些訂貨商中的任何一家。
而浦海地人是錢(qián)州的三倍還多，市場(chǎng)應(yīng)該更大，卻只訂了區(qū)區(qū)3000件，比錢(qián)州任何一個(gè)訂貨商的數(shù)量都要少很多。
要說(shuō)不知道我們的產(chǎn)品也就罷了。但人家明明知道，卻沒(méi)有下訂單?；蚴侵挥喠撕苌俚囊稽c(diǎn)。
難道是我們產(chǎn)品本身對(duì)客戶(hù)的吸引力不夠么？這個(gè)問(wèn)題讓我苦惱不堪，嚴(yán)重影響了白天的研究工作。
就連最近金屬材料市場(chǎng)一片大好。貿(mào)易公司那邊持續(xù)實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)地消息都沒(méi)有讓我沉悶的心請(qǐng)有多少緩解。
最近貿(mào)易公司那邊出貨情況極好。公司又從許華那里拿到了幾批美國(guó)進(jìn)口材料，賣(mài)得正旺。
李薇這些天一直在公司吃晚飯，飯后還要做不少后續(xù)工作，常常九點(diǎn)多才到家。
楊揚(yáng)出外出實(shí)習(xí)了。接連幾天，晚飯都是我和阿影兩個(gè)人。這天又是按下班時(shí)間回家，和阿影共進(jìn)晚餐。
按理說(shuō)我們兩人的晚餐應(yīng)該是溫馨而浪漫的?？晌业那檎?qǐng)緒嚴(yán)重影響了這個(gè)氣氛。
吃著阿影親手做的菜，卻有些食不知味。和她說(shuō)起話(huà)來(lái)，也有些心不在焉。
正神游間，阿影用筷子輕輕敲了敲我的碗。抬起頭來(lái)，看到阿影徽帶責(zé)備的目光。
她說(shuō)：“你呀你。才高興了沒(méi)幾天，就開(kāi)皺眉頭。跟我說(shuō)話(huà)也不專(zhuān)心，我不喜歡看到你這個(gè)樣子?！蔽也缓靡馑嫉男α诵Γ骸皩?duì)不起?！卑⒂靶α诵Γ瑸槲?jiàn)A了些菜。
“又有哪種商品是一下子就能打開(kāi)市場(chǎng)的。銷(xiāo)售請(qǐng)況不順，也不用這么煩心。
“我嘆了。氣，說(shuō)：“再?zèng)]有訂單，早期的特價(jià)品就要過(guò)期了?！卑⒂罢f(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題我想了想，覺(jué)得還是你們的廣告宣傳沒(méi)到位的原因?！蔽野橇藘煽陲?，說(shuō)：“別的地方不敢說(shuō)．在錢(qián)州，我們這東西電視報(bào)紙上都大力報(bào)導(dǎo)過(guò)，這不比廣告差吧？”阿影笑了笑，邊為我?jiàn)A菜邊說(shuō)：“這可不一樣的。你以為大家看到你的產(chǎn)品，就會(huì)來(lái)買(mǎi)么？”我怔了一下，
“難道不是這樣么？”阿影示意我快吃。
“當(dāng)然不是了。照你這么說(shuō)，那些世界范圍內(nèi)有名的產(chǎn)品，為什么還要天天做廣告，而且還要請(qǐng)各類(lèi)明星來(lái)代言？”
“為什么？”我邊吃邊問(wèn)。阿影問(wèn)我：“你覺(jué)得你們的產(chǎn)品，是生活必須品么？”我放下筷子，說(shuō)：“當(dāng)然不是了?！卑⒂岸⒅艺f(shuō)：“既然不是不可或缺的東西，你怎么能期望人家一看到就來(lái)買(mǎi)呢？而且你們這個(gè)產(chǎn)品并不便宜?！蔽尹c(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)倒是。”這批
“圣誕快樂(lè)”玩偶作為我們的特價(jià)產(chǎn)品，期望在圣誕前后打開(kāi)市場(chǎng)。這東西在市場(chǎng)上賣(mài)288元，只是成本價(jià)。
要說(shuō)有一些利潤(rùn)，也全在經(jīng)銷(xiāo)商手里。即便這樣，這種商品也算不上便宜。
而后期的主流產(chǎn)品，比如
“我永遠(yuǎn)愛(ài)你”之類(lèi)的，售價(jià)就要高不少了。阿影說(shuō)：“讓消費(fèi)者知道有這么一種商品，只是廣告的基本目的。再上一層，廣告應(yīng)該在消費(fèi)者的心理形成一種消費(fèi)意識(shí)，當(dāng)大家有玩具或是禮品方面的消費(fèi)時(shí)，能想到你的產(chǎn)品。而請(qǐng)明星代言，除了明星Fans的跟隨認(rèn)知的消費(fèi)，還能形成一種時(shí)尚，這算是更高一階段的廣告目的。
“經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的產(chǎn)品，也要看這種產(chǎn)品在消費(fèi)者中的認(rèn)知度。錢(qián)州電視。的宣傳，可能讓許多銷(xiāo)售商知道了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，可并沒(méi)有讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。你不能期望銷(xiāo)售商來(lái)為你宣傳商品吧？”她頓了一下，接道：“說(shuō)白了，你們的產(chǎn)品只能寫(xiě)一句祝辭，還是有時(shí)效性的。一年只有一天是圣誕節(jié)。而且重要的是，圣誕節(jié)的禮品有許多種，玩偶雖然特別，但除此之外，可供消費(fèi)者選擇的特別禮物仍然極多。這個(gè)時(shí)候能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的，就是潛在的消費(fèi)意識(shí)了。如果沒(méi)有很好的宣傳，他們?cè)趺茨芟氲揭I(mǎi)你的產(chǎn)品呢？”我呆呆的聽(tīng)她說(shuō)完這些話(huà)，這才算是認(rèn)識(shí)到了廣告的重大意義。
一想到馬上就要過(guò)節(jié)，不禁有些沮喪的說(shuō)：“那看來(lái)我們這一步又失敗了。還有二十天過(guò)圣誕，要宣傳。這時(shí)間也來(lái)不及啊！”阿影笑著說(shuō)：“你啊，就是有些情緒化。我問(wèn)你，你給這批產(chǎn)品的定位是什么？”我說(shuō)：“利用過(guò)節(jié)的銷(xiāo)售特點(diǎn)，占有一定市場(chǎng)。為后面的產(chǎn)品開(kāi)路。”阿影說(shuō)：“對(duì)啊，那又有什么來(lái)不及呢。還有二十天時(shí)間。只要能成功占有錢(qián)州和浦海一定的市場(chǎng)，那不就達(dá)到目的了么？”我說(shuō)：“那也不容易啊。我們觀在連廣告還沒(méi)做呢?！闭f(shuō)到這就有些后悔，這事情阿影二十多天前就和我說(shuō)過(guò)了。
阿影眨了眨眼睛，說(shuō)：“有些事請(qǐng)，想到就做并不算晚。而且廣告的方式，也不是你想像中那么單一?！?br/>