“長(zhǎng)時(shí)間高強(qiáng)度的開(kāi)播帶貨，還是挺耗費(fèi)精神跟體力的，你這表現(xiàn)已經(jīng)非常不錯(cuò)了！”
張揚(yáng)對(duì)陳秀的表現(xiàn)給予了極高的評(píng)價(jià)。
“真的？其中有幾個(gè)地方，我處理的不太好，感覺(jué)搶榜的那些主播賬號(hào)沒(méi)給照顧好！”
陳秀對(duì)自己表現(xiàn)還有點(diǎn)不滿(mǎn)意，閑聊中已經(jīng)開(kāi)始復(fù)盤(pán)剛才的直播了。
“沒(méi)事兒，下次熟悉了就好了！都是奔著直播間的人氣來(lái)的，所以你拿了人家禮物也不用有任何情緒上的波動(dòng)，各取所需而已，面子上能交代過(guò)去就行！”
“提到禮物了，咱們流程里不是預(yù)定二十個(gè)上榜的大哥點(diǎn)關(guān)注嗎？怎么臨時(shí)改成十個(gè)了？你刷票上榜的時(shí)間也跟咱們提前訂好的不一樣！”陳秀繼續(xù)虛心請(qǐng)教。
張揚(yáng)咧嘴一笑：“甲釣?zāi)岣廊唆~(yú)掐起來(lái)了，我肯定不能讓他們倆如意！
別的主播對(duì)咱們沒(méi)有威脅，他們可是公司賬號(hào)，風(fēng)頭起來(lái)了，對(duì)咱們是有威脅的！
減少了點(diǎn)關(guān)注的人數(shù)是我臨時(shí)決定的，有個(gè)成語(yǔ)叫奇貨可居，咱們手握流量密碼，就要有個(gè)姿態(tài)！
名額少了，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更激烈，事實(shí)上也跟我預(yù)測(cè)的一樣，禮物錢(qián)沒(méi)少收，還給你減少了連麥時(shí)長(zhǎng)。
你沒(méi)注意么。十個(gè)賬號(hào)連麥，至少花了你一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間！
如果按照早先定的前二十點(diǎn)關(guān)注，現(xiàn)在這個(gè)點(diǎn)，流程都進(jìn)行不完呢，到結(jié)束還要一個(gè)多小時(shí)！”
哥倆正低聲交流著直播的事情呢，負(fù)責(zé)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的助理拿著剛新鮮出爐的今晚數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)走了過(guò)來(lái)。
“揚(yáng)哥、秀哥，今晚直播活動(dòng)的所有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)了！”
“哦？咋樣？賣(mài)了多少成交額？”
陳秀聽(tīng)到這話(huà)，迫不及待的從座位上站了起來(lái)，直接拿過(guò)了助理手里的打印紙。
“臥槽，可以啊，賣(mài)了一千四百多萬(wàn)！
禮物收入都有一百多萬(wàn)接近兩百萬(wàn)了！揚(yáng)哥，你看！”陳秀忙不迭的將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)遞給張揚(yáng)過(guò)目。
張揚(yáng)只是簡(jiǎn)單的掃了一眼，就將數(shù)據(jù)還給了陳秀：“這才哪到哪，這次試水熟悉下業(yè)務(wù)流程，有經(jīng)驗(yàn)了，下次爭(zhēng)取給他破個(gè)兩千萬(wàn)！”
“這么高的營(yíng)業(yè)額，咱們自己掏腰包送出去的東西，應(yīng)該不會(huì)虧本了！”陳秀繼續(xù)說(shuō)道。
“虧本？八塊八包郵的東西里，咱們自己掏錢(qián)買(mǎi)的，也就是五百臺(tái)釣箱，外加那五百支釣竿值點(diǎn)錢(qián)，加到一起也就六七十萬(wàn)而已！
下回再搞活動(dòng)，直接把福利東西都用自己商標(biāo)的！就當(dāng)廣告費(fèi)了，虧不了錢(qián)，真虧了，算我的！”
陳秀：“那感情好！暫時(shí)利潤(rùn)還算不出來(lái)，但是肯定有得賺，回頭我攏出詳細(xì)賬目來(lái)了，第一時(shí)間發(fā)給你！”
張揚(yáng)咧嘴笑笑，無(wú)所謂的擺擺手說(shuō)道：“錢(qián)的事兒不急，后面還會(huì)有一部分退換貨售后啥的，等所有成本都核算清楚了，再跟公司結(jié)算也不晚！
在這我特別提醒你一點(diǎn)，產(chǎn)品賣(mài)出去了只是開(kāi)始，一定要把發(fā)貨以及售后的問(wèn)題給處理清楚！
口碑是一點(diǎn)點(diǎn)攢起來(lái)的，但是想要砸碎卻只需要一場(chǎng)直播，一定要跟下面的人交代清楚不能出幺蛾子！”
“我知道啦！保證不出問(wèn)題，后面的事兒我親自抓細(xì)節(jié)！”
見(jiàn)陳秀連連保證，張揚(yáng)這才放下心來(lái)，哥倆又閑聊了一會(huì)兒，張揚(yáng)看了眼時(shí)間不早了，回臨時(shí)住處休息。
張揚(yáng)走了，但是團(tuán)隊(duì)其他人可沒(méi)這個(gè)待遇。
陳秀稍微緩了緩恢復(fù)了一點(diǎn)精神，很快招呼所有人開(kāi)復(fù)盤(pán)總結(jié)會(huì)，將這一次大型帶貨的經(jīng)驗(yàn)跟教訓(xùn)全都總結(jié)一遍，一直忙活到半夜兩點(diǎn)多這才解散休息。
接下來(lái)的一周時(shí)間，陳秀這邊所有人都在高強(qiáng)度的打包發(fā)貨中度過(guò)。
快遞公司每天都用大號(hào)的半掛來(lái)拉快遞，庫(kù)房這邊招募的臨時(shí)工更是三班倒，半夜都燈火通明，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間里將所有貨物發(fā)出去。
……
就在陳秀這邊活動(dòng)圓滿(mǎn)成功名利雙收的時(shí)候，平臺(tái)上其他腦瓜子活泛點(diǎn)的主播們也都暗自研究起來(lái)。
這種搞福利送產(chǎn)品順帶著賣(mài)貨點(diǎn)關(guān)注的商業(yè)模式非常新穎，玩的好了那就是一個(gè)三贏的結(jié)果，一時(shí)間不少人都在私底下各種研究其中的操作難度，順帶著籠絡(luò)相關(guān)的資源。
在當(dāng)時(shí)這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)下，陳秀的福利帶貨活動(dòng)門(mén)檻還是比較高的。
首先一點(diǎn)，普通小主播腰包還沒(méi)有鼓起來(lái)，所以送不起陳秀搞活動(dòng)拿出來(lái)的那么多產(chǎn)品。
其次，小主播多是單打獨(dú)斗，也沒(méi)有成熟的選品團(tuán)隊(duì)以及后勤支持。
最后一點(diǎn)，有公司支持的賬號(hào)，玩的比較短，粉絲數(shù)又相對(duì)比較少，人設(shè)方面不是一天兩天做起來(lái)的，需要時(shí)間的沉淀。
幾方面因素一綜合，陳秀的核心競(jìng)爭(zhēng)力就出來(lái)了。
當(dāng)前狀態(tài)下，除非是張揚(yáng)用自己的大號(hào)來(lái)搞這玩意兒，可能能做出堪比陳秀搞活動(dòng)的熱度以及效果。
換成其他二線(xiàn)三線(xiàn)的戶(hù)外釣魚(yú)主播，暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)實(shí)力。
張揚(yáng)讓陳秀搞這個(gè)，也料定了當(dāng)前平臺(tái)這邊的大致情況。
按照張揚(yáng)的預(yù)估，其他人想要復(fù)制這個(gè)模式，至少需要幾個(gè)月的時(shí)間整合資源，才能把準(zhǔn)備工作做好。
在這之前，應(yīng)該是沒(méi)有什么人冒頭的。
而幾個(gè)月的時(shí)間，足夠做很多事情了，別的不說(shuō)，這種規(guī)模的帶貨，一個(gè)月組織一次，連續(xù)幾次下來(lái)，漁具類(lèi)目基本徹底覆蓋一遍，又鮮又嫩的頭茬韭菜就都薅進(jìn)張揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的菜籃子里了。
張揚(yáng)盤(pán)算的挺好，平臺(tái)這邊的實(shí)際情況也基本跟他判斷一致。
但是凡事兒總有例外，一個(gè)魄力十足的家伙超出了張揚(yáng)的預(yù)判，在看到其中的巨大利益之后，也心動(dòng)了。
這個(gè)人不是別人，正是在陳秀活動(dòng)時(shí)豪刷二十多萬(wàn)拿下了探花排名的美人魚(yú)老總，包德偉。
美人魚(yú)公司是做魚(yú)線(xiàn)起家，前些年踩著行業(yè)紅利賺了不少錢(qián)，后來(lái)包德偉又上了釣竿生產(chǎn)線(xiàn)，美人魚(yú)也開(kāi)始推出自己品牌的釣竿，最近幾年公司業(yè)務(wù)發(fā)展的還算不錯(cuò)。
老包的公司賬號(hào)起步比較晚，目前只有不到十萬(wàn)粉絲，其中還有接近一半是這次搞活動(dòng)點(diǎn)的關(guān)注，基本沒(méi)有什么粉絲歸屬感的那種路人粉。
按照張揚(yáng)的邏輯分析，這種狀態(tài)的賬號(hào)是不適合做活動(dòng)的，要人設(shè)沒(méi)人設(shè)，要人氣沒(méi)人氣，就算勉強(qiáng)上馬，結(jié)果也不會(huì)太好。
但是老包的思維不是這么回事兒，商業(yè)思維極為敏銳的他，只是簡(jiǎn)單地研究了下整個(gè)活動(dòng)流程，就發(fā)覺(jué)了其中的核心點(diǎn)。
打窩，打重窩，舍得送東西，直播間才會(huì)有足夠多的人氣。
帶貨，帶高性?xún)r(jià)比的貨！只有比市面上常規(guī)產(chǎn)品更有性?xún)r(jià)比，才能打造出爆款的產(chǎn)品來(lái)。
打窩聚集人氣的東西，公司自己就有一部分以前的老款庫(kù)存滯銷(xiāo)，正好拿來(lái)送人當(dāng)福利，反正白給的東西，應(yīng)該沒(méi)啥人挑毛病。
實(shí)在品類(lèi)不夠的話(huà)，還可以找熟人同行收幾批廉價(jià)的庫(kù)存，只要東西數(shù)量撐起來(lái)了，整體效果應(yīng)該還是可以的。
解決了福利產(chǎn)品的問(wèn)題，第二個(gè)問(wèn)題就是流量從哪來(lái)。
作為精明的商人，老包深知自己的短板跟長(zhǎng)處。
論做內(nèi)容，老包可能不專(zhuān)業(yè)，但是老包舍得砸錢(qián)。在老牌商人的眼里，能用錢(qián)解決的問(wèn)題，都不是問(wèn)題！
平臺(tái)這邊除了自然流量的運(yùn)作邏輯之外，還有付費(fèi)流量這一說(shuō)，只要舍得砸錢(qián)，就不怕流量起不來(lái)。
老包的想法也很簡(jiǎn)單，哪怕整場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)一分錢(qián)沒(méi)賺搞個(gè)平**出，只要把庫(kù)存積壓處理掉了，實(shí)際情況都是血賺，如果再趁著搞活動(dòng)漲那么一波粉絲的話(huà)，就更完美了！
心底徹底有了思路的老包同學(xué)，很快就拿出了一份活動(dòng)方桉，把公司員工都召集起來(lái)，將搞活動(dòng)送福利的事兒提上了日程。
……
另一頭，在經(jīng)歷了八天的高強(qiáng)度發(fā)貨之后，陳秀這邊所有下單產(chǎn)品全都發(fā)了出去。
接下來(lái)幾天，零零散散的出現(xiàn)退貨或者物品損壞之類(lèi)的售后問(wèn)題，都被陳秀安排好的客服給完美處理好了。
前后周期半月的功夫，下單客戶(hù)陸陸續(xù)續(xù)收到貨簽收了，整場(chǎng)活動(dòng)的真實(shí)收益也徹底核算出來(lái)。
總銷(xiāo)售額1453.3w，扣除了工人工資、打包發(fā)貨運(yùn)費(fèi)等，整體平均利潤(rùn)率22%，核算下來(lái)差不多320w?？鄢俗蕴脱I(mǎi)的福利產(chǎn)品的成本，大概還有265w左右的純利潤(rùn)。
265w的銷(xiāo)售利潤(rùn)，再加上163.1w的禮物打賞分紅，一場(chǎng)直播福利帶貨活動(dòng)，總盈利收入428w左右。
按照活動(dòng)開(kāi)始前約定好的分紅標(biāo)準(zhǔn)，張揚(yáng)公司這邊拿一半的純利潤(rùn)，到手兩百萬(wàn)出頭。
二十多天的準(zhǔn)備，外加十多天的售后，前前后后一個(gè)月左右的時(shí)間，陳秀臨時(shí)組建團(tuán)隊(duì)從頭開(kāi)始摸索，賺到了兩百多萬(wàn)的純利潤(rùn)，這個(gè)錢(qián)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代雖然算不上多，也絕對(duì)不少了。
而在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，張揚(yáng)做了啥？
只是讓公司這邊相關(guān)人員幫忙選品加了幾天班，在活動(dòng)當(dāng)天，又出人出力去穩(wěn)了個(gè)場(chǎng)子而已，兩百多萬(wàn)就這么輕松到手了。
這賺錢(qián)的效率跟速度說(shuō)出去絕對(duì)會(huì)驚掉所有人的下巴。
忘記哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)大咖說(shuō)的了，當(dāng)認(rèn)知跟資本達(dá)到了某個(gè)層次之后，賺錢(qián)就像吃飯喝水一樣輕松簡(jiǎn)單。
張揚(yáng)這邊雖然還達(dá)不到那么夸張的程度，但也已經(jīng)有了幾分商業(yè)教父的味道。
培養(yǎng)陳秀還只是張揚(yáng)的開(kāi)始，后面完全可以把其他大老做過(guò)的牛逼事兒全都給走一遍。當(dāng)然，這都是后話(huà)了。
就在直播平臺(tái)這邊流量井噴高速發(fā)展的時(shí)候，一直悶頭在實(shí)驗(yàn)室里搞研發(fā)的于東，又有了新的成果。
之前一直在跟進(jìn)的麝香中藥酒，終于有了重大技術(shù)突破，在調(diào)整了部分中藥成分的比例以及跟麝香提取液復(fù)配之后，得到了一款全新的復(fù)合中藥酒，實(shí)驗(yàn)效果堪稱(chēng)完美！
這天，于東拿著一堆貼了標(biāo)簽的試驗(yàn)品在實(shí)驗(yàn)室練桿塘里進(jìn)行數(shù)據(jù)收集工作，進(jìn)行到一半的時(shí)候，拿到了那個(gè)高效中藥酒的配方。
這么一測(cè)試，通過(guò)各種吃口數(shù)據(jù)一對(duì)比，幾個(gè)核心指標(biāo)非常突出。
單獨(dú)拿出來(lái)重復(fù)測(cè)試了許久，于東激動(dòng)了！第一時(shí)間給張揚(yáng)打了電話(huà)。
得到消息的張揚(yáng)第一時(shí)間趕到了實(shí)驗(yàn)室后院的練桿塘。
這次跟上一次不一樣了，于東整個(gè)配方成分以及實(shí)驗(yàn)流程記錄的都非常清晰，通過(guò)測(cè)試也能完美復(fù)現(xiàn)，這意味著公司這邊又多了一款新的拳頭產(chǎn)品。
接下來(lái)的幾天時(shí)間，張揚(yáng)化身試餌員，在w市周邊的各大野釣水域跟黑坑測(cè)試起來(lái)。
相比之前的半成品藥酒的苛刻使用條件，新的藥酒配方味型更加醇厚，效果也更加穩(wěn)定，對(duì)劑量沒(méi)有太過(guò)苛刻的依賴(lài)，而且鯉魚(yú)鯽魚(yú)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
這種超強(qiáng)廣譜性跟穩(wěn)定性的配方藥酒，已經(jīng)足夠拿來(lái)當(dāng)新一年的拳頭產(chǎn)品了。
就在張揚(yáng)盤(pán)算著后續(xù)怎么讓新配方藥酒達(dá)到利益最大化的時(shí)候，一條消息在張揚(yáng)他們團(tuán)隊(duì)的微信群里發(fā)了出來(lái)。
天津靜?；▓@，要搞首屆皮卡賽了！
從放出來(lái)的章程看，靜?；▓@釣場(chǎng)跟釣協(xié)合作，除了每個(gè)區(qū)總重量第一的釣手會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)皮卡車(chē)之外，這比賽還是國(guó)家級(jí)四類(lèi)賽。打贏了之后還有比賽積分可以拿。
不釣魚(yú)的人，聽(tīng)到天津靜?；▓@釣場(chǎng)這幾個(gè)字兒可能不知道代表著什么含義。
字面意思很簡(jiǎn)單，TJ市，靜海區(qū)，花園村的一個(gè)黑坑釣場(chǎng)。
但是真在圈子里混的釣手知道，這釣場(chǎng)代表著國(guó)內(nèi)黑坑釣場(chǎng)的天花板。
在黑坑釣友們的心目中，靜海花園釣場(chǎng)就是眾人心中的圣地，在小地方魚(yú)釣的好不算本事，有能耐去靜?；▓@盤(pán)老板老馬頭跟老板娘大美麗，這才是真的會(huì)釣魚(yú)。
在地方性的小黑坑還在以幾畝地的水面，放個(gè)幾千斤魚(yú)小打小鬧經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，靜?；▓@釣場(chǎng)這邊，放魚(yú)已經(jīng)不用斤來(lái)當(dāng)計(jì)數(shù)單位了。
而是用車(chē)，對(duì)，你沒(méi)看錯(cuò)，人家放魚(yú)是論車(chē)的。
這次的皮卡重量賽，公告上放魚(yú)40噸，收費(fèi)1680一位，每隔60人劃分為一個(gè)賽區(qū)，賽區(qū)總重量冠軍獎(jiǎng)勵(lì)五十鈴皮卡一輛。
滿(mǎn)員可以坐650人的靜?；▓@，這次皮卡賽足足準(zhǔn)備了十輛皮卡車(chē)出來(lái)。
得到消息的張揚(yáng)正愁新藥酒如何營(yíng)銷(xiāo)如何策劃才能最快打爆市場(chǎng)呢，剛想睡就有人送枕頭。
張揚(yáng)當(dāng)機(jī)立斷做決定，全員出征，天津靜?；▓@！