張爸爸一早在田辛勞工作;張媽媽煮完早餐后,在洗碗打掃,也可能在曬衣服...張遠在做腹力挺身運動,加強腰部力量,張遠妹妹張小柔,今年8歲,和6歲的弟弟張逸明在玩電動游戲。

    張小柔聽到有外人的聲音,就往門外看看,又聽到媽媽在問什么人時,便往媽媽的位置看,看到媽媽微微點頭,張小柔就去開門,順使招呼客人進入客廳休息,張媽媽奉上熱茶招待來客。

    剛才叫門的那位斯文先生續(xù)道:閣下是張?zhí)? 就是張遠小朋友的媽媽吧?

    張?zhí)c頭

    斯文的先生續(xù)說:本人程茂波,是福建省泉州市敏捷體肓用品公司人仕部經(jīng)理,先介紹我的同伴,

    這位先生叫伍四凱先生,是我們公司副總裁,

    這位是伍美麗小姐,是本集團的市場及銷售部總監(jiān),

    這位是工程部蔡岳陽經(jīng)理及開發(fā)部的陸浩昌經(jīng)理,

    我們今次到來府上拜訪,就是為了介紹我們集團,并向張先生及張?zhí)懻摵献鳈C會,現(xiàn)在由伍美麗小姐講解我們公司的情況和我們找閣下的目的。

    伍美麗先除下她的太陽眼鏡,那一雙水汪汪眼睛真的迷人,張遠眼睛也盯著她,她過份自信的眼神中,使她眼神掃描別人的時侯,眼神自會有一股力量,要把所有人看得透徹。

    伍小姐再向張?zhí)蛷堖h三兄弟妹各瞄一下,再用她認(rèn)為她自己最優(yōu)美的姿態(tài)和最溫柔的語氣道:張?zhí)腿恍∨笥?你們好,我們公司是一個家族企業(yè),主力從事運動服裝,我們品牌是中國運動企業(yè)的前十強?；谧蛉赵诤Ｄ蠉u的自行車公路比賽中,T15組別的個人冠軍是你的兒子張遠?張遠先生,你先說,你有何感想呢?

    張遠從沒想過自己一下子成為國際比賽的冠軍,所以,除了昨天白日夢一樣的飄飄然外,至今仍然是傻兮兮的呆樣。張遠看著這個迷人的女總監(jiān),伍美麗同時也被張遠的灼熱眼神看得有點不好意思,伍美麗心里在說:沒想到你小小年紀(jì),就如此大膽的眼神看我?

    (殊不知伍小姐誤會了,張遠是習(xí)慣發(fā)呆而已)

    伍美麗續(xù)說:我們一直對中國自行車運動十分關(guān)注,這是一個全民健康運動,對提升國民健康素質(zhì)有很多好處,我們企業(yè)的良心和義務(wù)是:要全民健康,所以,我們一直注意各潛力自行車隊和車手的表現(xiàn)?

    你們要知道,香港『振揚』自行車隊從成立到現(xiàn)在,一直是美國一奇(YIKI)公司的商業(yè)合作伙伴,而張遠,你的最大競爭對手就是皇甫濤,而他,自11歲開始,便是YIKI自行車服裝代言人。

    故此,我們期望有一個中國大陸的品牌,為我們的車手代言,不知道張遠你是否有興趣加入我們復(fù)興中國運動品牌的計劃。

    當(dāng)然,我們會做你免費的贊助商和有現(xiàn)金支助你們張家,至于詳細,你們可以看看我們已經(jīng)準(zhǔn)備好的合約。

    張媽媽不會寫字,自然不會看合約,張遠只是一個初中二年級生,除了自行車和足球,什么也不懂;至于他的弟妹仍在唸小學(xué),更不用說了。

    張遠突然想起了他的老板娘黃太,據(jù)黃強說,她曾是廣市外語大學(xué)的?；ê蛯W(xué)霸,也是唸國貿(mào),會做生意的人。再加上,我今日獲得的一切,都是由黃強夫婦而來,怎能不飲水思源啊!

    (這些古成語故事,張遠都能理解及耳熟能詳,都是多得他爺爺從小的教導(dǎo))

    張遠就說:謝謝伍總的欣賞,但我需要跟我教練討論這件事,因為我的一切階由『最強』而來,可我不能過橋抽板,我一定要把我的一切事,交由我的師傳師母處理。

    伍先生和伍小姐對望一眼,全沒想到這個剛14歲的青少年,就有如此的見識。

    伍美麗邀請張遠乘座她的紅色保時捷跑車,一坐下,張遠感覺座位很底,沒有公交車舒服。從0到100公里是4.3秒,這真的嚇壞了從未試過保時捷的張遠。

    5分鐘的車程不到,就到了黃強的『最強單車鋪』小區(qū)外,原來,另一臺十噸重的大貨車,一早已經(jīng)停在最強單車鋪門外,十多臺不銹鋼,鋁合金和碳纖維的比賽用自行車擺放在此,全部都是敏捷公司自己品牌產(chǎn)品。

    沒有人知道,一向只會做運動服和運動鞋的敏捷公司,為何突然間進軍比賽用自行車事業(yè)生產(chǎn),可見,他們的野心實在不少啊!

    在『車竇』的會議室中,伍美麗再一次說他們敏捷公司的策略和方向,并誠邀張遠加入他們公司做青少年自行車系列的2009-2010年度的總代言人。

    黃太可不是一般省油的燈,她父母都是已退休高干,未退休前就是從事外經(jīng)貿(mào)事宜。林莉莉原本在美資公司當(dāng)市場部總監(jiān),只是對當(dāng)年的黃強一住情深,才拋下廣市繁華的生活和日進斗金的工作,為黃強打理小生意及生小孩,甘心也樂意做黃太一職。

    既然那伍美麗是那么強勢的商人,我林莉莉就跟你玩玩,看看你有多少本事...

    黃太說:你好啊伍小姐,以及敏捷公司的伍總和其他領(lǐng)導(dǎo),我們『最強單車鋪』是一間小企業(yè),沒有資金和人脈,幸好,歷年來,國內(nèi)的自行車比賽中,本店的『勁沖』自行車隊,一直是位于最高水平的位置,所以在自行車和比賽用自行車行業(yè),我們算是有點地位及名堂。

    關(guān)于這份合同,我需要30分鐘看看細節(jié)內(nèi)容,因為.當(dāng)中牽涉到本店的一些基礎(chǔ)利益和權(quán)責(zé),請你們到會議室外隨便參觀及試車,我們自做的鋁合金自行車,就是我們隊內(nèi)的比賽車,可不會輸于一般大品牌的原裝車,你們可以試試,就是用來較量一下都沒所謂,之后,會議室的門關(guān)上了...

    『車竇』會議室外面的敏捷企業(yè)眾管理層,沒有一個人估計到,這個偏遠的小山城的小車店,居然會有如此厲害的商人存在,他們過于自負而有點失策了。

    30分鐘一下子就到,黃太太開門并招呼敏捷的同仁進來,不知何時,黃強也早進入會議室而沒有人發(fā)覺?

    會議室的大枱左右對峙(應(yīng)該是分開坐而已,氣氛依然和諧)著,最強單車鋪的老板黃強和黃太,兒子SAM及張遠為列左面;右則是敏捷運動用品公司的伍總和他下面的管理團隊,會議由黃太太主持。

    會議前,先來一輪寒暄握手,交換名片等客套話后,立即進入最切身的利益問題,也是今日最重要的討論項目。會議前,黃太已經(jīng)把他們的要求,寫在會議室的白板上,有以下5點事項:

    1.若敏捷公司有意找張遠作代言人,就必須包括整個『勁沖』自行車隊的各個組別隊員,接受由敏捷公司提供的一切贊助,同時,『勁沖』車隊,只能為敏捷公司,提供一切合同內(nèi)的勞務(wù)。

    2.每月,敏捷公司必需提供現(xiàn)金一萬予『勁沖』自行車會各隊員,此外,所有賽事的開支均由敏捷公司支付。(可以入帳及經(jīng)雙方同意之使費,全由敏捷公司補貼,每次項目津貼不超過十萬元)

    3.最強單車鋪有限公司保留所有合約隊員的最終俏像權(quán)的使用及收費標(biāo)準(zhǔn)。

    4.最強和敏捷合作為期一年,一年后按大家協(xié)調(diào)是否續(xù)約,但敏捷公司有首先續(xù)約權(quán)(假設(shè)其他公司提出一樣條款下,最強單車鋪只能選擇敏捷續(xù)約);

    5.最強單車鋪及勁沖車隊的一切商業(yè)以外決定,敏捷沒權(quán)干涉。

    敏捷公司的管理層看罷這五項條款,才知道遇上了真正的商業(yè)談判高手,而且是異?？植赖母呤?不是一般街外的小角式。

    黃強從來就深信自己妻子的商業(yè)能力比自己強,所以一直不作聲,一直微笑的看著他們,看著他們臉色微變。

    他們團隊沉默了大概兩三分鐘時間,最后,那位領(lǐng)頭的伍先生先,首先清清他有點沙啞的聲線,再喝一口礦泉水,然后說:黃太,我們初次合作,你開的條件都很辣,我們有點招架不住呢...嘿嘿,我們可否在某些方面取得共識,例如,俏像權(quán)方面可否不要那么堅持呢?

    黃太說:俏像權(quán)是跟合同期一樣,到期就無效,當(dāng)然,我們也要考慮產(chǎn)品的壽命和屬性,對耐用品來說,如果有新品牌使用我們的俏像權(quán),我們會提早通知貴公司,并會有相當(dāng)長時間,如一個季度作為緩沖期。緩沖期是確保大家權(quán)益平衡.另外,我們要求在俏像權(quán)上,每件產(chǎn)品的零售價的5%作為俏像權(quán)使費用,不知道你們的意見如何?

    這是更加嚴(yán)厲的條款啊...談判的成敗,取決于敏捷管理層舍不舍得將利潤的一部份分派到『勁沖』,估計大約 5.5% 總利潤,將會歸于『最強單車鋪』所有。

    伍先生說:我想請黃生你們給我們同樣的30分鐘時間討論一下,如何? 同時,我也要跟我們老板開會,討論今次合作的各條款細節(jié),最后,由我們老板來決定,如何?

    黃太說:我們可以多給你們時間開會討論,而且我們?nèi)咳藭x開這里,你們可以放心去談。當(dāng)你們完結(jié)后,再通知我們進來會議室就好了。

    伍先生等人開始忙碌地開會和工作,很快,30分鐘過去了,并沒有人走出『車竇』的會議室...又過了十分鐘,依然沒有人走出來...再過十五分鐘后,終于有人走出來,向黃太太說:請他們再入去開會...

    今次是直接的使用手機加計算機瑩幕的視像會議,對沒見過世面的張遠來說,這種科技是很新鮮,甚至算是神奇。但對天天使用計算機軟件進行自行車開發(fā)的黃強,習(xí)慣做海外生意的黃太及天天陪伴父母生活工作的Sam來說,視像會議就是天天都做的事,根本不用值得驚訝。

    不過,張遠是鄉(xiāng)下少年,對新世界和新事物始終懷有好奇心,他細看計算機瑩幕上,看見一個六七十歲的老伯,傍邊跟著幾個類似下屬或工作人員,有些人在記錄,有些人在計算機處理機器之類的東西操作,只有這位六七十歲的老伯,一個人對著電視,氣定神閑,準(zhǔn)備說話的樣子...

    會議開始,老伯首先發(fā)言,他說:大家好,我叫伍德森,是敏捷體肓運動服裝有限公司的創(chuàng)辦人,坦白說,我們對 貴公司及其的車隊十分有興趣,并愿意用最大的誠意跟你們合作...

    黃太回答:謝謝伍老先生的關(guān)注及支持我們『勁沖』,我們也是感到興奮,有這樣一個機會,跟如此實力強大的企業(yè)合作,我們『最強單車鋪』能夠成為你們的戰(zhàn)略伙伴,我們才感到興奮和榮幸呢!

    不過,話說回來,伍先生從事運動行業(yè)那么久,當(dāng)然知道運動員的運動生涯極其短暫。所以,我們在發(fā)展事業(yè)之余,也不忙為我們的運動員,提供更多福利,令他們可以專心一致地比賽,不會因為日常經(jīng)濟問題而影向比賽成績。

    伍德森回復(fù):我們對此項合作計劃是極度支持,所以,我們可以針對  閣下要求,重新改變我們的合約內(nèi)容條款,我們的目的,同樣也是以運動員的最終福利為依歸,同時,我們兩方都可以取得更好成績和利益。

    黃太見對方的董事長也在軟化大家的問題,感覺自己也需要軟化某些條款細節(jié),否則,熟了的鴨子飛走就不值得了?！鹤顝姟坏哪繕?biāo)要做大做強,沒有必要在未壯大前,就得罪行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。

    黃太接著說:既然伍董這樣說,我們就在各項條款中都退讓一些,目的就是利益均沾。

    伍德森在計算機中的視像中發(fā)出聲音:那就好,你們談好細節(jié),簽約后,我們立即進行合作事宜,并會找傳媒大事報導(dǎo)我們的合作關(guān)系。

    融洽的會議在雙方代表簽約下完成

    翌日,一間4A公司(世界上最頂尖的四間廣告公司,俗稱4A)的制作人及一班專業(yè)的攝影師,帶上專業(yè)燈光師,布景設(shè)計師,計算機動畫特技師及化妝師等10多人,云集在最強單車鋪內(nèi),為黃強夫婦及其團隊進行拍攝。

    同時,所有的『勁沖』自行車會的會員(有資格的參賽者)都穿上由敏捷公司提供的指定運動服裝,驟眼看,很醒目的一群青年,陽光朝氣。

    當(dāng)機會來了,而且能夠收獲最豐的–只會為早有預(yù)備的人而設(shè)。

    『最強單車鋪』的所有工作人員,正在享受由老板夫妻提供的條件,按這樣系統(tǒng)式團體訓(xùn)練,令隊員在技術(shù)及團隊精神上,開始到達到了國際標(biāo)準(zhǔn)。

    什么是國際標(biāo)準(zhǔn)的訓(xùn)練?

    就是運動時,使用GPS系統(tǒng)監(jiān)控,自行車內(nèi)有攝像頭?安全帽?服裝?保護裝置?運動鞋及使用標(biāo)準(zhǔn)運動飲料及食物(控制卡路里)吸收,科學(xué)管理再加上各自行車手本身就是一個熟手修理自行車高手,再配合人數(shù)達20人的維修支援隊。

    一個貧窮的粵北小山城,居然擁有全省最好的自行車比賽隊伍及設(shè)備...還有最好的車手,而且不止一個。

    經(jīng)過敏捷公司拜訪及傳媒大力宣傳,和平的當(dāng)?shù)卣?也把自行車運動,作為當(dāng)年及以后重點扶植的無煙工業(yè),隱有蓋過當(dāng)?shù)氐谝晃坏臏厝糜雾椖恐畡荨?br/>
    每天三次,從早午晚,東堤路一段的自行車徑都是『最強單車鋪』的天下...訓(xùn)練的車手,慕名而來的人,拍運動照片的人,旅游的人,來看油菜田的...都要先去『最強單車鋪』租一臺既便宜又安全的自行車,這樣的自行車旅游行程,比之韓國慶州更美,更來得吸引。