?金水根一進(jìn)屋就扯掉領(lǐng)帶,一蹬皮鞋沒(méi)形象地躺倒在床上，盧秀華隨后倒了杯水給他,自己也端著杯子坐在門口解著衣服想心事。
今年是他們來(lái)香港的第六年了,變化翻天覆地。水根從一個(gè)五金廠的小學(xué)徒開(kāi)始,靠著收金屬?gòu)U品轉(zhuǎn)手,從自己送貨提貨發(fā)展到雇傭散工辦貨,現(xiàn)在給他干的人大概有10來(lái)個(gè)，找的都是本地老港,不敢找偷/渡客是因?yàn)檫@些人都太能吃苦,太會(huì)鉆營(yíng)，只要有一絲機(jī)會(huì)給他,撇開(kāi)你說(shuō)不定比你干的都要好。
去年他買了一輛小貨車，現(xiàn)在手頭上除了壓箱底的本錢，已經(jīng)攢了二十多萬(wàn)港幣，可以說(shuō)這是他的第一桶金。他最終夢(mèng)想就是擁有一個(gè)自己的小加工廠，但是這趟跑下來(lái)他也看明白了，只要是個(gè)五金廠所有人都削尖了腦袋想要得到標(biāo)準(zhǔn)件的訂單，可惜的是僧多粥少，而往內(nèi)地發(fā)展顯然以現(xiàn)下的政策和他的實(shí)力背景，還做不起來(lái)。
盧秀華在發(fā)具廠干了四年，從小工做到領(lǐng)班，一個(gè)意外的機(jī)會(huì)他發(fā)現(xiàn)李老板有個(gè)閑置庫(kù)房里有套流水線，問(wèn)下來(lái)是當(dāng)初買來(lái)做發(fā)膏和藥水的淘汰設(shè)備，現(xiàn)在不用一來(lái)是因?yàn)楫a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)人家，屬于雞肋，二來(lái)李老板現(xiàn)在專營(yíng)方向是假發(fā)和美發(fā)產(chǎn)品工具，像焗油梳、卷發(fā)球、理發(fā)刷這一類，所以之后他就起了心思。
他憑借記憶翻出以前和三姐的通信，果然發(fā)現(xiàn)二姐夫曾經(jīng)給家里人做過(guò)燙發(fā)膏，借著82年回家探親的機(jī)會(huì)，他拿了樣品回來(lái)，也跟二姐和二姐夫詳談了一次，讓他幫忙利用學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室，看能不能制出配套的營(yíng)養(yǎng)水和液體的藥水，高堅(jiān)無(wú)可無(wú)不可，他現(xiàn)在當(dāng)老師，盧秀華提的這個(gè)正好拿來(lái)給學(xué)生熟悉實(shí)驗(yàn)過(guò)程，過(guò)了一段他就把成品給盧秀華寄了過(guò)來(lái)。
盧秀華拿著樣品去找了熟識(shí)的師傅幫忙試用，老師傅贊嘆確實(shí)比現(xiàn)在市面上的藥水持久度和柔軟度都要好，和進(jìn)口貨比起來(lái)也不逞多讓！他這才有了信心。
最早他們來(lái)香港的時(shí)候，把全部身家是砸在了收購(gòu)文物上的，‘過(guò)河’時(shí)帶著一套六個(gè)小青銅編鐘還有一些袁大頭，這些水根早就拿去hei市出手，當(dāng)初講好如果有好路子，這個(gè)就是啟動(dòng)資金。
他跟金水根商量好后就去找永輝的李老板，李永輝早年也是偷/渡客出身，不過(guò)他是enge剛開(kāi)始時(shí)就過(guò)來(lái)的，在這邊也有一點(diǎn)背景，他很清楚外地人在這里想要干出成就的艱辛，也欣賞同樣出身的盧秀華，知道他想買那套淘汰設(shè)備，很干脆就原價(jià)轉(zhuǎn)出手，而且答應(yīng)把那個(gè)庫(kù)房也租給盧秀華當(dāng)場(chǎng)地使用，還介紹了幾個(gè)操作工給他。
盧秀華小批量地先試生產(chǎn)了一些樣品，拿著這些東西先是發(fā)到各個(gè)外貿(mào)公司，然后就是送到一些生意不錯(cuò)的美發(fā)店還有電視臺(tái)、電影公司、歌舞團(tuán)、馬戲團(tuán)（表演時(shí)做頭發(fā)用）讓大家免費(fèi)用，賺個(gè)好口碑。
先有回應(yīng)的是本地的一些美發(fā)店，訂單都是小量的，最少的就訂了半箱發(fā)膏，盧秀華照樣二話不說(shuō)發(fā)，當(dāng)然送貨員也是他，順便還可以推銷一下配套的營(yíng)養(yǎng)水，他把跟他三姐通信時(shí)他三姐順口說(shuō)的那些的理念同樣灌輸給商家，這個(gè)不剪頭發(fā)你也可以給客戶做護(hù)理，如果他不愿意做護(hù)理，你可以在他剪滿幾次頭發(fā)后送一次給他享受，做生意的哪有笨人，幾次下來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品也有了銷路。
真正讓他拿到外貿(mào)訂單的機(jī)會(huì)來(lái)自于一個(gè)電影明星，他送到電影公司的樣品被人隨意擺放在化妝間，有準(zhǔn)備的人才能把握住機(jī)會(huì)，就有那么一次機(jī)會(huì)這個(gè)女明星就用上了這款藥水，恰巧那天活動(dòng)風(fēng)特別大，在大家頭發(fā)都亂的時(shí)候她就凸顯出來(lái)了，事后是法國(guó)的這家公司主動(dòng)和盧秀華聯(lián)系業(yè)務(wù)，簽下了他人生第一筆訂單，他也擁有了自己的美發(fā)用品廠——申港。
“阿華，我看我還是得幫你一把”金水根一個(gè)翻身坐起來(lái)，邊換拖鞋邊說(shuō)“廣交會(huì)我們兵分兩路，要是混不進(jìn)去咱們可以把里面的人想辦法拉出來(lái)”
“行，出來(lái)以后我負(fù)責(zé)接待”看了看金水根“阿金，今天你也看到了，加工廠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，在香港這邊你想頂一個(gè)下來(lái)沒(méi)那么容易，歸根結(jié)底還是咱們底子太薄。”
“我心里都清楚，你別擔(dān)心我想不開(kāi)，咱們現(xiàn)在跟以前比已經(jīng)是天上地下了，想想提籃橋，我都覺(jué)得自己可以混吃等死了”
盧秀華想起以前自己不停做鉤編的樣子也笑了起來(lái)“要不是在里面學(xué)了手藝，我還進(jìn)不了發(fā)具廠呢！更別提現(xiàn)在，提籃橋給了我第二次生命！”
金水根氣他得瑟，抓起塑料杯子扔在他懷里“你干出起色對(duì)我是天大的好事，到時(shí)候有本錢了我們?cè)倏茨囊恍杏邪l(fā)展，這個(gè)廠子要是順利弄好正好看看內(nèi)地這幾年的風(fēng)向，搭搭脈?！?br/>
接下來(lái)盧秀華讓阿香幫他照看廠子，當(dāng)然是他上門求的阿香，人家夜校畢業(yè)拿到會(huì)計(jì)文憑繼續(xù)攻讀，同時(shí)在區(qū)內(nèi)一家電器行轉(zhuǎn)做了文職，對(duì)他愛(ài)理不理他反而上心多了，兩人現(xiàn)在嚴(yán)格來(lái)說(shuō)還處于欲拒還迎的初級(jí)階段。
他和金水根先去工業(yè)區(qū)找余主任把廠房改建起來(lái)，兩人都豁出去了，要是簽不到訂單，就往北京、上海跑銷售，不信這么大的國(guó)家還找不到單子做，大不了從頭再來(lái)。
四月春季廣交會(huì)如期舉行，一行五人（還有三個(gè)工人）穿著西裝來(lái)到附近觀察入口處的情況，一看盤查確實(shí)嚴(yán)格，有人只是想進(jìn)去參觀下，手底拿著人民幣塞過(guò)去都被轟了出來(lái)。
“阿金，我和撈仔還有阿三先去那邊擺桌子放假人頭樣品，你想好怎么進(jìn)去么？這可不好混?。 ?br/>
“我先帶裘義過(guò)去看看，等我出來(lái)再說(shuō)！”金水根說(shuō)完就帶著一個(gè)人遠(yuǎn)遠(yuǎn)繞著圍墻走過(guò)去。
撈仔和阿三把桌子架好，上面鋪好一層白色的布，把用藥水做好發(fā)型的幾個(gè)假人頭造型依次擺放好，又把帶來(lái)的藥膏、定型水和營(yíng)養(yǎng)水樣品都放在旁邊，盧秀華拿出幾張硬的彩紙板，上面分別用黑筆寫著“hairlotion、hairstylingater、nutritionater”等字樣，接下來(lái)也只能是守株待兔。
金水根和裘義溜了一圈發(fā)現(xiàn)了有一處墻根比較好攀爬，裘義就讓金水根踩著他肩膀翻了進(jìn)去，里面果然是什么展臺(tái)都有，冶金、化工、紡織、農(nóng)業(yè)、建材，同時(shí)他發(fā)現(xiàn)確實(shí)有很多老外在里面來(lái)回參觀，可惜他不會(huì)說(shuō)外語(yǔ)。當(dāng)然這點(diǎn)沙沙水難不住金水根，他立刻判斷出圍在老外身邊的哪些是會(huì)議工作人員，哪個(gè)是翻譯，不動(dòng)聲色地?cái)D進(jìn)去，碰了碰那個(gè)翻譯，那個(gè)年輕人回頭奇怪地看了他一眼，示意他說(shuō)話。
“您好，請(qǐng)問(wèn)您是這位先生的翻譯么？我有個(gè)事想麻煩您一下。”
“您好，我是，什么事可以先說(shuō)說(shuō)么？”那個(gè)年輕人轉(zhuǎn)頭看了下，雇主正在聚精會(huì)神研究手上的織物，就搭理了金水根一下。
金水根左右看了看，把他領(lǐng)到了邊上，塞了一個(gè)信封到他手里“我們是做美發(fā)產(chǎn)品的，在廣交會(huì)沒(méi)有攤位，想請(qǐng)你幫忙留意一下有沒(méi)有需要這方面產(chǎn)品的外國(guó)人，如果有的話，展會(huì)這幾天我們都在會(huì)議進(jìn)口不遠(yuǎn)的地方擺攤”
那個(gè)年輕人很意外，著急把東西推回來(lái)“留意一下沒(méi)問(wèn)題，你們廠子在哪里？這個(gè)不可以，拿回去吧！”
金水根非常強(qiáng)勢(shì)地摁住了他，幫他把信封塞到了包里“我們?cè)谙愀塾袕S，現(xiàn)在在工業(yè)區(qū)也有廠房，錢你就大膽收吧！請(qǐng)翻譯總要錢吧！你就當(dāng)這是我請(qǐng)你的費(fèi)用，如果介紹人來(lái)，不管成不成，一個(gè)再給你五百”靈機(jī)一動(dòng)“你們是住在涉外賓館對(duì)么”得到對(duì)方點(diǎn)頭認(rèn)可“晚上我們還會(huì)接著去賓館草坪那里擺攤，去那也能找到我們?！?br/>
那個(gè)年輕人還想說(shuō)什么，那邊老外抬頭正好在叫他名字了，很多人也都轉(zhuǎn)頭看過(guò)來(lái)，有個(gè)安保發(fā)現(xiàn)這里不大對(duì)頭，隨即看見(jiàn)金水根身上沒(méi)有夾入場(chǎng)證，客氣地一左一右把他請(qǐng)到了邊上。
“入場(chǎng)證看一下！”安?？蜌獾厣斐鍪郑匀皇菦](méi)有，最后他被帶到安保室罰了五十塊錢，并且要求他呆在屋子里，展會(huì)結(jié)束才能出去。
傍晚他們繼續(xù)在賓館外面搭臺(tái)，幾個(gè)人輪流換著去吃飯休息“阿華，你說(shuō)什么時(shí)候會(huì)有人來(lái)?！?br/>
“今天第一天應(yīng)該是人最多的，如果有這方面需要，我想他們肯定是在選擇比較，后兩天才是他們真正定奪的時(shí)候，我們的訂單要么就沒(méi)有，要么就在明天”盧秀華擦了擦手“你應(yīng)該跟那個(gè)翻譯說(shuō)只要領(lǐng)來(lái)人一個(gè)就給他一千，這樣他會(huì)更賣力主動(dòng)幫你牽線?！?br/>
金水根朝他翻了個(gè)白眼“是是是，盧老板財(cái)大氣粗??！你說(shuō)外國(guó)佬為什么不選國(guó)營(yíng)廠選你？”
“品質(zhì)、檔次、效率”盧秀華拿起自己的樣品，膏狀的罐子沒(méi)什么特別的，定型液和營(yíng)養(yǎng)水他分別從包裝廠定制了兩種容量的瓶型，小的是為家用設(shè)計(jì)的，大的是給發(fā)型屋供貨的。家用那種貼合人體手部設(shè)計(jì)，流線的美人魚造型，噴頭角度也很合理，瓶身上的生產(chǎn)廠家處，有一個(gè)寥寥幾下工筆畫勾勒出的，女人半回眸的長(zhǎng)發(fā)頭像，隱隱顯示sg的字樣，看起來(lái)很有檔次，在香港是沒(méi)有酒香不怕巷子深這樣的說(shuō)法的，任何商品都會(huì)大大方方做廣告，做宣傳，這一點(diǎn)一開(kāi)始對(duì)盧秀華沖擊很大，現(xiàn)在他已經(jīng)把這些點(diǎn)滴都融合到自己的東西里去了。
第二天一早他們剛把攤子擺好在會(huì)展的入口附近，就過(guò)來(lái)了兩個(gè)老外，后面跟著的就是那個(gè)翻譯，前面的那位看了看，指著假發(fā)詢問(wèn)這個(gè)效果就是旁邊的產(chǎn)品做出來(lái)的？盧秀華趕忙確認(rèn)，告訴對(duì)方這個(gè)產(chǎn)品是最新的配方設(shè)計(jì)，目前法國(guó)那邊已經(jīng)有過(guò)訂貨，還拿出了一些文件給這個(gè)人過(guò)目。
老外側(cè)著手背碰觸了一下發(fā)型的根部，試了試柔軟度，又問(wèn)他們持久度怎么樣！金水根很機(jī)靈的就拿出一瓶水示意他可以試試，老外明白過(guò)來(lái)大笑，說(shuō)他們很幽默，但卻沒(méi)有再繼續(xù)，最后一行人去工業(yè)區(qū)看廠房時(shí)，盧秀華和金水根還沒(méi)有完全消化，怎么這么容易就拿到了！
當(dāng)機(jī)器開(kāi)動(dòng)起來(lái)，一箱箱原料混進(jìn)攪拌桶時(shí)，他們拿著合同資料才真正反映過(guò)來(lái)，申港美發(fā)用品廠已經(jīng)誕生在中國(guó)的土地上了，盧秀華覺(jué)得眼眶有點(diǎn)發(fā)酸，他還在醞釀情緒的時(shí)候，金水根嚇了他一大跳“冊(cè)那！老外跟我們是美金交易，我們買配料請(qǐng)工人還有支付工業(yè)區(qū)的錢都是人民幣??！噢！我沒(méi)看錯(cuò)吧！”兩人七手八腳上樓鎖上門翻出了計(jì)算機(jī)，看到小小的顯示條上換算出來(lái)數(shù)字后面的零，不約而同發(fā)出一陣?yán)呛俊拔液鷿h三又回來(lái)啦！”
作者有話要說(shuō)：************************大家好，今天特殊情況下午和晚上師太都有事無(wú)法更新，所以今天就這一章噢！不過(guò)將近四千字夠肥厚，互相體諒哈！斷在這里也沒(méi)有吊大家胃口，留言給我噢************************
明天雙更準(zhǔn)時(shí)見(jiàn)~